第十章想玩我就弄死你
鄭知秋並沒有表現出急不可待，在他看來，美女有的是，只要花點心思，早晚都能以一親芳澤，但眼下最要緊的是簽訂合同，雖然宏達集團需要的電子半成品數額巨大，但未必就只有購買隆鑫生產的；只是隆鑫的產品質量的確過硬，一時之間也不得慎重考慮。
反過來，如果不是用隆鑫生產的半成品，把麼宏達集團的電子產品絕對無法在市場上同隆鑫的電子產品競爭，所帶來的損失將無法估量，這一點鄭知秋比誰都清楚。因此，稍作思忖之後，鄭知秋笑道︰「家父已經在客房等候蕭總，我們可以過去談談嗎？」嘴上這麼說這，心里卻已經回想了不知多少遍關于蕭洋的資料。
蕭洋笑道︰「當然，如果能很快簽訂合同，我們也可以過來繼續談別的客戶。」宋佳听蕭洋這麼一說，吩咐了一下展台的工作人員，陪著蕭洋和楚飛隨著鄭知秋前往客房。
鄭偉民，宏達集團的創始人，能夠在短短二十年間就讓一個小廠成為今日的大集團，的確是創業型的人才，而今身為宏達總裁，把多半事務交給兒子鄭知秋處理，這一次前來參加訂貨會，無疑是想壓價，讓隆鑫集團做出讓步。也許在鄭家父子看來，他們已經具備了讓隆鑫集團讓步降價的能力。
只是看到蕭洋帶著兩個年輕人進來，鄭偉民覺得很意外︰藍正龍可不是一個隨意就作出決定的人，把隆鑫交給女兒打理也就算了，但如此重要的簽約談判都不親自前來，是小看我鄭偉民還是真的放心呢？鄭偉民一邊思忖著，一邊微笑著和蕭洋三人打招呼。
主賓落座，鄭知秋笑道︰「宏達和隆鑫的合作已經十年了，這十年來雙方一直合作愉快，值得慶賀！」一邊說著一邊去開啟紅酒。
蕭洋笑道︰「是啊，能夠合作十年，已經很少見了，希望我們能夠繼續合作下去。」
「沒問題！呵呵呵呵！」鄭偉民笑道，「蕭總如此年輕就做了隆鑫集團的副總，實在讓人羨慕，知秋，以後你可要和蕭總多接觸一下，很多事情你還需要歷練。看看隆鑫，老總和副總都比你年輕，而且發展卻日新月異，實在讓人不可思議啊！」
「鄭先生謬贊了。這樣吧，我們還有些事務要處理，既然大家是續簽合約，我想也沒什麼需要商量的，不如我們直接奔入主題，您看怎樣？」蕭洋淺笑道，看向鄭偉民。
鄭偉民笑而不語，鄭知秋把紅酒放到蕭洋面，淡然一笑說道︰「蕭總不必這麼著急，合約我已經準備好了，就請蕭總過目吧。」說完轉身把合約拿了出來，放到蕭洋面前，蕭洋看也不看就交給了宋佳。
簡單瀏覽了一下，宋佳把其中的一頁遞給蕭洋，同時向鄭偉民父子說道︰「合約問題不大，條款和以前基本一致，就是價格方面下調了，大約每件下調的幅度是百分之十左右。鄭總，您這樣一來我們隆鑫不要說賺錢了，不賠錢就不錯了。」
「這可不行，絕對不行。」蕭洋看也不看合約，斷然說道，「價格方面我們本來是想提價的，但考慮到宏達是老客戶，所以藍總權衡再三決定原價不變，這樣一來隆鑫僅此一項每年就會損失一億左右，如果再降價百分之十，那豈不是要每年賠進去兩億？鄭先生，現在原材料價格上漲幅度之大，不用我們說你也清楚，不是嗎？」
鄭知秋看著蕭洋︰「但是蕭總也應該知道，現在電子產品一路飆價，不是攀升而是大幅度下調，如果組件價格過高，那我們的產品勢必無法跟同類產品競爭，所以，在價格方面，希望隆鑫能做出讓步。百分之十的下調，應該不算多，跟同類組件相比，即便是降價百分之十以後，隆鑫的價格還是要高出不少。當然，這次來續簽合約之前，我們也考慮再三，最終決定前來就是因為十余年雙方愉快合作雙贏的局面，而且我們也希望這種局面繼續下去，所以我們打算增長一倍的組件數額。」
「鄭少，你越是這麼說，我們就越不能降價。不過我來之前，藍總交代過，考慮到現在市場因素，如果你們的定量加大，隆鑫可以降價兩個百分點是最底線，如果不行話的，那就只能結束我們的合作了。」宋佳見蕭洋臉色微變，急忙說道。
蕭洋淡然地說道︰「宋秘書，現在是我負責談判。」
宋佳臉色微紅的點點頭，歉然的看了蕭洋一眼。蕭洋輕笑一下說道︰「所以我決定無論是哪一方，我們都不會降價。隆鑫的產品質量有目共睹，即便價格高一點客戶也是供不應求。鄭總，如果宏達不堅持以前的方案，那我們也就沒必要繼續談下去了。」
鄭偉民臉色微變，鄭知秋也是愕然，根據他們的調查，宏達從隆鑫進貨，大約佔了隆鑫電子組件生產總量的一半，因此他們才有要求隆鑫降價的底氣，同時再把需求量提高一倍，慢慢的就可以完全控制隆鑫的電子組件生產，才能進行下一步計劃。只是想不到還沒有開始威脅蕭洋，反而被蕭洋先威脅了，難道隆鑫又找到更大的買家了？
不可能！絕不可能！鄭知秋看了老爸一眼，點點頭，沖蕭洋說道︰「我們也是這個意思，現在和隆鑫生產同類型電子組件的廠家實在太多，另一方面價格也便宜很多，質量也有保證，我們實在犯不著花大價錢賺小利潤。」
一直沒說話的楚飛突然笑道︰「這麼說你們已經找到新的合作伙伴咯？那還來跟我們談什麼呢？表姐，他們耍咱們，我看沒必要再談下去了，不如快點去展台，弄不好會有不少人來買咱們的產品呢！」
楚飛這麼一說，宋佳暗自叫苦，心道即便如此也不能這麼直白的說出來啊，這豈不是擺明了先跟人家撕破臉皮嗎？而蕭洋也覺得楚飛這麼說不太好，總的來說宏達集團的確不能輕易得罪，畢竟這樣的一個大客戶不好找啊。
鄭偉民暗自好笑，看著楚飛也不覺露出一絲嘲諷，鄭知秋則直接把嘲諷擺在了臉上︰「楚少這麼說好像我們沒有誠意了，可惜事實上我們很有誠意，才會親自過來和隆鑫談判，但是你們藍總卻避而不見，呵呵呵呵，既然楚少擔心錯過別的客戶，那麼就到此為止吧。」
宋佳微笑道︰「楚少說話就是直接一些，二位別見怪。關于價格方面的問題，我想在請示一下藍總，蕭總，您看可以嗎？」
蕭洋略微猶豫的點點頭，鄭知秋笑道︰「如果蕭總覺得為難的話，那就算了吧。」
郁悶啊，蕭洋心道，偏偏在價格上被對方抓住不放。蕭洋雖然相信楚飛，但是無法相信短時間內楚飛能找到真正的大客戶均衡宏大的訂購量，而一旦找不到如此之大的買家，隆鑫的損失將無法估量，這個責任，蕭洋真的擔負不起。
楚飛笑呵呵的站起來︰「表姐，宋秘書，人家擺明了想看咱們的熱鬧，不就是訂購量多嗎？沒關系，我找幾個朋友過來看看隆鑫的產品，如果符合他們的要求，只怕咱們的年產量還要做一下調整呢！走吧，呆在這里受窩囊氣不說，還要看人家臉色，什麼玩意兒！」
宋佳和蕭洋哭笑不得，鄭偉民則臉色發黑，鄭知秋更是鄙夷楚飛︰「楚少真會說話，想不到隆鑫集團連如此人才都能擔負重任，呵呵呵呵，你們的產品再好，我們也不敢再談下去了。好吧，蕭總，如果你們有誠意，就請藍總親自過來一趟吧，或者蕭總和宋秘書抽個時間再過來也可以。」
「靠，你什麼東西！隆鑫的產品沒有你們，絕對剩不下一件！老子警告你，最好不要玩花招，信不信我一個不高興，讓你們宏達直接破產！」楚飛跳起來說道，完全沒有半點兒紳士風度，倒更像是街頭耍橫的小混混。
鄭偉民、鄭知秋氣得直搖頭，蕭洋和宋佳詫異的看著楚飛站起來，沒法子，既然楚飛已經把話說絕，她們不告辭是不行了。「不好意思，二位！」蕭洋一邊說著，一邊瞪了楚飛一眼向外走去，宋佳也是大失所望的輕嘆一聲跟上。楚飛則看向鄭知秋父子︰「給你們最後一次機會，提價百分之五，你們需要的話就老老實實的簽約，否則的話，別怪我不給你們機會！哈哈哈哈——」
「什麼東西！」鄭偉民在楚飛離開後，氣得直拍桌子，「這小子真是隆鑫集團的？真的是蕭洋的表弟？之前咱們怎麼沒有他的資料？讓人調查一下！」
「爸，犯不著跟他慪氣，更犯不著生氣。像咱們這樣的大客戶，隆鑫根本找不到，而且跟咱們熟悉的那些電子集團，也大多答應咱們另找買家或者跟咱們聯手打壓隆鑫的價格，你想隆鑫會怎麼樣呢？還怕她們不找咱們低三下四的求咱們？我敢說不出兩天，藍馨雨那丫頭就得跟咱們聯系！」鄭知秋品味著紅酒悠哉游哉的說道。
鄭偉民冷笑道︰「話是這麼說，但也難免會出現意想不到的問題。所以你還是盡快搞清楚那小子的背景，另外在聯系一下幾位朋友，務必同時給隆鑫施壓！夜長夢多，關鍵時候可不能掉鏈子，更不能豎線任何意外。」
「您說，那小子真的能找到新的大客戶嗎？」鄭知秋突然沒來由的吐出一句，但隨即他自己也搖頭笑了起來，「就憑他那個樣子，看著就知道是個成事不足敗事有余的東西，還能做出什麼出息的事情來？呵呵呵呵，爸，我想藍馨雨早晚都得低價把產品賣給咱們，而且還要感激得要命！」
鄭偉民站起來笑道︰「也許吧，呵呵！咱們出去看看，現在隆鑫公司的展台前一定還會有好戲等著咱們。」鄭知秋連連點頭︰「您先去，我給那幾位打完電話之後就到。」的確，現在正是給隆鑫施壓的時候，能夠把那些隆鑫集團的大小客戶聯合起來，鄭知秋很有點成就感。鄭偉民也不點破，笑呵呵的離開了客房。
宋佳很想說楚飛兩句，但蕭洋在場，宋佳還是忍住了，這次談判雖然藍馨雨對她再三交代，然而作主的卻是蕭洋，責任自然落不到她頭上，只是現在失去宏達這樣的大客戶僅僅是因為楚飛的冒失，這就太讓人無法接受了。
但是宋佳不知道此刻蕭洋有多氣惱，如果不是因為來往的人多，只怕此刻蕭洋早已經對楚飛拳腳相加，揍得楚飛鼻青眼腫了。然而遠遠的看到隆鑫公司的展台前人頭攢動，還有幾個人拉拉扯扯的，蕭洋不由得臉色微變，看了一眼宋佳說道︰「你說，會不會只有宏達集團要求降價呢？」
宋佳看了看那些人，也是臉色難看起來︰「當然不會，宏達集團絕對有能力把那些中小客戶聯合起來一起威脅隆鑫做出讓步。蕭總，我看還是聯系一下藍總吧。」宋佳心里沒底了。然而楚飛此刻完全的換了個人似的︰「兩位美女放心，咱們過去看看再說，保不準真的有奇跡出現呢？」
「奇跡？」蕭洋嘀咕著，楚飛給她的所謂奇跡已經不小了，難道還能在創造出不同的奇跡嗎？帶著疑惑和不安，蕭洋來到展台前，只听得一個人大聲說道︰「不要動手動腳的，在人家的展台前面硬要把客戶拉走，憑這一點，就難以讓我相信你們的產品質量！」
兩個職裝美女和一個年輕男子悻悻然的松開手，被拉扯的男子整理一下外套，面色不悅的繼續說道︰「不錯，我這次來就是專門為了看一下隆鑫的電子組件，其余的一概不問，因為進來的時候，一路上我也留意了不少類似的電子組件，質量上都不如這里的好，如果各位想招攬客戶，那就用產品質量說話吧！」
「李總，真的是您？！」宋佳大喜過望，急忙上前為蕭洋介紹，「蕭總，這位是遠華電子科技的李宗翰總裁，他能親自前來，真是咱們隆鑫的榮幸！」
蕭洋大為震動，一邊同李宗翰握手，一邊自我介紹︰「您好，我叫蕭洋。」
李宗翰呵呵一笑︰「不錯，真的不錯，隆鑫的電子組件我早有耳聞，電子產品更是質量過硬，這幾年搶佔市場份額越來越大，讓我們都有些望塵莫及了。所以我親自過來看看，不知蕭總能不能抽點時間，咱們詳談？」一邊說著一邊招呼身後的兩個人，「我秘書秦思遠、采購部經理何濤，具體合作事宜他們已經準備好了方案，蕭總可以先看一下，如有什麼不妥，請盡管提出來！」
宋佳簡直無法相信自己的耳朵，下意識地問道︰「不知李總需要哪一類產品，數量多少——」話沒說完，意識到自己太唐突，宋佳急忙收住了話語。
何濤微笑道︰「根據我們對隆鑫電子組件的了解，隆鑫絕對有實力生產出我們所需要的電子組件，而且大部分組建只需要在你們原來的基礎上稍加變動就可以，絕對不影響質量。如果隆鑫沒有什麼問題的話，按照現在的價格，我們打算把所有的主板、硬盤、內存三類組件，全部由你們隆鑫生產。」
鄭偉明剛巧走到這里，听到何濤的話，不由得驚呆了，因為他看到了微笑不語的李宗翰，僅憑李宗翰一人，或許隆鑫的電子組建生產就得擴大規模！這究竟怎麼了？難道真是上天也要故意眷顧隆鑫，跟他的宏達為難嗎？
而楚飛一直笑而不語，看著眼前這些人不同神態，最終把目光落到鄭偉民臉上，心道，想玩我，老子就先弄死你再說！
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