羅健的工作發生了微妙的變化，以前他是開票子，等司機回來都把貨款交給他後，他把貨款都存到銀行，等從總公司那邊定完需要的貨，他再把貨款打給總公司，這樣他們賺的就是差價，會有很豐厚的利潤，楊老板需要錢就會隨時過來取。可是現在他雖然還是給司機開票，收貨款，但是等貨款都統計整理完後，總公司那邊會過來人全部拿走，而且由于是直銷，價位由廠家定，定完後羅健他們不可以再往上加價，司機就按照這個價位給客戶送貨，這先期所有的費用就由配送商先墊付，月底廠家給結算運費。這樣楊老板用錢也不那麼方便了，想要用錢得和總公司的人先打招呼，這可愁懷了他。
這天楊老板把羅健叫到他的住處，說︰「我這些日子正在尋找別的廠家，咱不能光做這一家配送，我想再做個別的品牌的代理，你看能行不？」
「行到是行，可是潘經理他們能讓嗎？現在咱們是賺人家的運費，再送別的廠家的貨，恐怕說不過去，現在他們管的還這麼嚴。」
「差不多，暫時不讓他們知道唄，等知道了再說。」
「我看早晚得知道，還有，現在冷飲這行魚龍混雜，沒名的廠家雖然價位便宜，可是消費者不買單，有點知名度的吧基本都有自己的代理商或者配送了，弄不好這貨要是砸到手里，現在不好處理啊。」
「我過幾天回去找找，聯系一些廠家，你要做的就是每天早上開票子別和總公司的一起開，先給總公司的貨單開出來讓劉輝去出庫，然後你再另外雇一個出庫員，等那邊的貨裝的差不多了，再讓這個出庫員拿著貨單給司機裝貨。」
「要是能選個好的廠家，咱們就單買台車來送也行，因為咱們的網絡是現成的，這樣潘經理他們也沒話說。」
「那行，你先回去吧，等我找到了廠家再細研究。」羅健走了。
楊老板來到江上小區的店，歐陽紅正在賣酸女乃，田心在給顧客裝冰淇淋。她們看見楊老板過來都和他打了招呼，楊老板這次沒有直接回里屋，而是在各個展示櫃前看看里面的貨，田心問︰「楊叔，想吃什麼樣的，又來幾個新品要不要嘗嘗？」
「哪個廠家的新品啊？」
「和路雪的，雀巢的，咱們公司的也有。還有蒙牛的，你要嘗哪個我給你拿。」
「現在誰家的貨走的好啊？」
「當然還是這些大廠家的貨唄，在食品方面這些顧客都不差錢，品質好就行，主要是吃的放心。」說著田心打開展示櫃從里面拿出幾支給楊老板。
「我現在不吃，我就是想看看哪個貨走的快，你們倆吃吧。」
「我們都快吃夠了，現在哪個廠家上新品都會有品嘗品的。」
「現在啥樣的貨走的快？」
「這得根據季節，像現在是冬季，人們就愛吃女乃多的，女乃味濃的，巧克力曲奇的，果女乃味的也不錯，這要是夏天都願意吃類似冰棍那樣冰多的，吃起來特別讓人清爽涼快的那種。」
楊老板听完田心的介紹，心里有了譜。