我對做好佳佳服裝的市場很自信，因為我的經銷戶們已經接受我並喜歡上我，搞服裝生意的三分之二是女性，我們很容易進行溝通，這也是我做銷售經理的一個自然優勢。
另一方面，佳佳公司通過哥哥的嚴格管理，服裝的質量比以前大有提高，我們在經營過程中提出了「追求完美，精益求精」的發展理念，對布料選擇、設計、裁剪、縫制、包裝、檢驗等各個環節都制定了程序標準，使每一件佳佳服裝沒有缺限，做到靠質量求生存。
阿菊的設計水平也是迅速提高，她已經拿到服裝設計師的資格證，加上她心靈手巧，勤思考愛鑽研，並在公司熱心辦培訓班，培養高素質、高水平的設計人員，公司的設計能力日漸增強，各式新款服裝層出不窮，深得市場用戶喜愛。讓她做設計室主任，我沒有選錯人，她也沒有讓我失望。
在平時的銷售工作中，我堅持誠信經營，注重市場服務，經銷商有什麼反映及時反應，問題得以迅速解決，佳佳公司的工作效率在用戶中是有口皆碑的，哥哥為此夸了我好多次，說我天生就是做市場的料子。
在公司上下的一致努力下，佳佳的銷售市場穩步拓展，公司的經營業績突飛猛進，我們重新在激烈的市場競爭中佔穩了腳，佳佳服裝的品牌效應也顯現出來，我的銷售工作做得有聲有色。
盡管如此，我仍然不得不承認，美美公司的銷售工作比我做得更火。我經常利用到市場走訪客戶的機會，留意觀察美美服裝的銷售狀況。我發現，美美服裝的款型、做工和品質不比佳佳差，而且他們的銷售辦法也很特別，他們在每個縣區只有一戶經銷商，而且對店面的布置、服裝的價位都有規定。
總體來說，美美服裝的價格是透明的，經銷戶是固定的，他們不是在搞連鎖店，也不是專賣店，卻以自己獨特的方式構建了一個龐大而穩固的銷售網絡。最讓我信服的是他們通過統一服裝價格，避免了市場上自己跟自己產品打價格戰，經銷商都能賺到錢，而且賣得越多，年底公司返利也多，所以經銷商們的干勁很足，以致于在美美公司生產規模擴大，產品增加了一倍的情況下，仍然是滿負荷生產，這就是得益于他們成功的銷售模式的結果。
雖然美美服裝是佳佳服裝最強勁的對手，凡是佳佳出現的地方，一定會有美美的影子，但是經過一段時間的了解，我卻發現了一個奇怪的現象，美美好象並沒有故意跟佳佳爭客戶搶市場的意思，美美對自己的經銷商也控制其他品牌，卻允許他的經銷戶賣佳佳的服裝，而且佳佳的經銷商只要不是自願經銷美美服裝，他們也從不主動拉我的客戶，這種情況好像不符合市場競爭的一般規則，他們的做法讓我百思不得其解。
接著，又不斷有我們的業務員和客戶向我反映，美美公司的銷售人員在推廣他們的產品時，經常順便提到佳佳服裝，並鼓勵他的客戶同時經營佳佳，在他們的介紹下，不少美美的經銷商在進貨時都捎帶進了佳佳的貨，雖說單個的量不大，但累計算來也不算小。
對美美這種反常的做法，我是越來越糊涂了，做為競爭對手，在正常的情況下，我只知道競爭的雙方都是想方設法相互排斥對方的，可美美卻在無償地為佳佳做免費宣傳，還熱心地幫我們拉客戶，這樣的競爭對手我還是第一次見到。為此，我曾胡亂猜想，難道他們是在推行一種全新的銷售方式嗎？