白雪在開會後的第二天就被李鐘吟調任出納，前台有劉敏思頂著，沒什麼困難，真的忙不過來，白雪也會去幫一幫手。出納的事情不復雜，但必須是老板的心月復，或者親人才能坐上這個位置好在白雪以前在A市的時候學了一陣子財會，做起這行當也不覺得累。
李鐘吟這兩天不在公司，他出差上海，洽談一筆對方發包的業務。前天，李鐘吟和安靜臨走前，要白雪統計一下各個銷售員的業績，在這樣的公司，銷售人員的淘汰率很高。
白雪整理進帳的單據，短短兩個月，公司就已經產生營業收入三十多萬元，出去人員工資和運營成本，淨利潤居然有十二萬元！
白雪一筆一筆的計算，整個情況逐漸清楚起來。汪洋的八個人有三個業績超過兩萬，汪洋自己做了七萬，其他的人零零碎碎的不超過五萬，高興的是，每個人都有業績，這說明汪洋帶隊的能力不錯。
但和劉敏思比起來，汪洋在業績上矮了一頭。劉敏思一個人居然做了十萬。白雪心里佩服劉敏思，畢竟一個新平台有這樣的業績相當不容易。她想告訴李鐘吟這些信息。
李鐘吟知道這些情況後，出乎白雪意料的是，李鐘吟只是簡單的哦了一聲，沒有更多的表示。她不清楚李鐘吟怎麼想的，又覺得不能多問。雖然自己是李鐘吟的準妻子，但在公司層面上，一個出納不該知道的就不能問。
上海。
李鐘吟掛了電話，回頭對安靜說道︰「劉敏思的個人業績超過了十萬，你怎麼看？」
「好啊！這個家伙不錯！你該好好獎勵一下！」安靜為這些喜訊高興。
「是嗎？」李鐘吟不置可否。「等這個項目談了以後再說吧。」
李鐘吟心里想的是︰這個劉敏思是不是一個可勘大用的人？近不嬌遠不恨。李鐘吟考慮一個提拔重用人才，往往是先壓一陣子，如果坦然處之，則證明這個人對企業的忠誠度和心理承受能力好，合適的時機可以重用。反之則只能是一時之選。
李鐘吟默默想了一會兒，安靜也沒時間理會他的沉默，她正在起草合作的意向書，這個上海的客戶委托李鐘吟的公司進行市場調查，一份標底額達一百萬元的大單。
這是李鐘吟進行差異化經營的重點，張浩天的平台擅長招商和廣告，但在資訊尤其是市場情報上不重視。李鐘吟分析得很透徹。你張浩天可以做招商和廣告，明天孫浩天，後天王浩天也可以，只要有錢做平台的推廣，甚至短時間就能後來居上。因為這些產品體系這些不是核心競爭力，屬于大路貨沒有差異性，誰都可以效仿克隆。但市場調研不一樣，沒有對行業知識的沉澱，沒有對行業精準的理解，不要說成交，客戶就是和你交談都覺得是浪費時間。
李鐘吟要做的就是這樣一個具有專家發言權的平台。隔行如隔山，別人短時間不能模仿。而等別人有實力模仿的時候，李鐘吟可能已經全身而退，網絡有時候需要打一槍換一個地方，但有一點是根本︰創新！
「安靜，快好了嗎？我們的時間差不多了！」李鐘吟看了看表，距離約定的時間還有半小時。
「快了，還有點結尾，應該來得及！」
「上海車堵的厲害，看來我們提前到這里是明智的！」李鐘吟望著樓下堵塞的車流，不禁吁了口氣。
李鐘吟和安靜到會議室，恰巧，對方的談判人員也來了，李鐘吟看了看手表，離約定的時間還有三分鐘。
「哈哈，李總可是準時啊！」
「呵呵，王總的時間觀念也不錯啊！」李鐘吟說著，向已經走到身邊的王總伸手。兩人的手緊握的同時，似乎也傳遞了一種信息——對方的手很有力，這個對手不容易對付。
會議室有歐洲的氣息，這家公司的後台是歐洲杜邦。
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sp;「李總，我們的目的已經向貴方明確闡述了，現在，請您為我們介紹一下如何達到我們的目的，又如何保證貴方的數據完全真實？」
杜邦的王羽乾王總見雙方坐定，他接受的是西方教育，談判桌上沒有友情和客套，只有利益的公平交換，說話開門見山。
「王總，我們認為，貴公司的目的有兩點不明確，一是產品品種細分程度不明確，二是調研數據定性分析界定不明確，這兩點不明確，對整個項目的質量會產生致命的影響。」
王羽乾見李鐘吟沒有回答自己的問題，反倒先指出己方發包不明確，心里已經清楚李鐘吟懂行，這本來是歐洲杜邦留的伏筆，只要對手發現不了，那麼在項目完成後，杜邦可以依據這些漏洞挑刺降低支付總額，而對手卻只能啞巴吃黃連。
「哈哈，李總是行家啊！」王羽乾笑道︰「那您覺得該怎麼解決？」
球又回到了李鐘吟的腳下，李鐘吟將打印好的文案輕輕的放在桌上，移到王羽乾的面前。「王總，這是我們的方案，里面闡述了如何進行樣本設計、樣本采集、樣本分析。需要提出的是，我們的方案分成兩塊，一塊是根據貴公司價格，我們應該完成的標準和質量要求，但為了這次合作的成功，也為了貴公司的投入有超值的收獲，我們設計了一個標的，數據更符合杜邦公司的需要，當然價錢也稍微加了點。」看李鐘吟說得輕描淡寫，安靜手心已經都是汗水，李鐘吟所謂得價錢稍微加了一點，實際是將杜邦公司的報價翻了一倍。
果然，王羽乾粗粗看了以後，說道︰「李總，你不覺得價格方面有點離譜？」
「不離譜，王總應該清楚我們這個行業產品品牌和產品規格在數量上的巨大差別，當然工作的難度也增加了不少，這些成本都是幾何倍數增加的，從這個角度來看，我們已經在價格上做了很大的讓步，因為是第一次合作，我們希望能盡可能的做好，但也不能做虧本生意，呵呵，王總，您說是吧？」
「李總，我們開出的價格已經有不少機構爭著要做了，會談之前，我們已經接待並考察了幾家單位。我們相信貴方的實力，但也不希望因為價格上的因素導致雙方合作的破裂！」
的確，王羽乾之前已經考察了幾家，他們對這個一百萬的大單都表現的急不可待，甚至願意降低一些價格達成合作。李鐘吟的態度顯然出乎了王羽乾的意料，也打亂了他的步驟。
「王總，我認為貴公司在資金上不是問題，一個能拿出20%銷售額做廣告的企業，不會在意區區一兩百萬，當然，錢也要在值得花的地方投資！」
「那您認為我們在意什麼？」
「貴公司在意的是數據的準確性和這個項目的保密性！尤其是後者！」
李鐘吟的話擊中了王羽乾的心坎，的確，保守這個項目的秘密，是杜邦公司的重點，又要做這個項目，又要不為競爭對手知道，因為，這是一個搜集競爭對手在全國市場細化到產品規格的調研。
王羽乾一時無語，他覺得今天談判的主導權已經慢慢的被李鐘吟控制了。李鐘吟見對方沒有回答，知道自己判斷正確，他原本沒有把握對方也是這樣的心理，但現在，他已經知道該怎麼談了！
「王總，我們的報價是否高，我想大家都是懂這行的，心里清楚，有一點很重要，我們提出這個價格，是因為我們草擬的合同里，明確規定了若透露了這個項目的內容，我們將承擔總額百分之五十的賠償金。」李鐘吟呵呵笑道︰「王總，不要見怪，這就算封口費吧！」
王羽乾心里盤算著，交給別人做，並沒有把握對方能守口如瓶，即使簽了保密協議，也難保合作方不透露，甚至招搖過市為自己貼金，因為沒有這種意識的合作方，往往意識不到如果杜邦的競爭對手知道了這個項目的大概，就能分析出杜邦公司想做什麼——杜邦的發展趨勢和研發方向，那就不是一百萬的損失了，而是市場潮流的損失，不能用金錢衡量的損失。想到這里，王羽乾轉頭和身邊幾個幕僚商量後，對李鐘吟說道︰「我們願意接受貴公司的要價，等我們仔細閱讀了貴方的方案後，如果沒有別的問題，我們下午簽約！」
李鐘吟站了起來，他的內心非常興奮，甚至想跳起來大喊，這隔項目的成功，意味著李鐘吟的公司可以考慮更大的發展動作。但李鐘吟只是矜持的微笑著，和王羽乾握了握手，說道︰「希望我們的合作是雙贏的合作，敬侯回音！」
王羽乾沒有請李鐘吟兩個吃飯，西方的商務談判沒有這樣的慣例。李鐘吟只好和安靜到一家土菜館里吃中飯。
「姐夫，你不知道，當時我緊張得手心都出汗了！你還那麼鎮定！」安靜佩服的看著李鐘吟。
「呵呵，安靜，只要模準了客戶需要的東西，一般能成功，今天如果我們表現得迫不及待得想要這個項目，這個項目可能就飛了！」李鐘吟喝了口土菇湯，接著說道︰「一百萬，當然誘人，有些企業一年也做不到這個數字，我是抱著大不了沒有合作來上海玩一趟的心態去談，平常心反而能成功！」
李鐘吟給安靜夾了筷野菜，說道︰「安靜，這個項目完成了，把你媽接來吧，雖然安然已經走了，但畢竟還是我岳母，是遠望的外婆，我不能忘記她老人家！」
听李鐘吟提起母親，安靜心里一陣發酸。有些事情不提還好，提了就等于在心里撒了把鹽，安靜想起姐姐，想起母親，也想起在監獄中清遠和他兩個蒼老的父母。安靜含著眼淚點了點頭，拼命的扒飯，壓抑自己的心疼和淚水。
李鐘吟有些黯然，世事難料，沒有永恆，這個世界有太多的傷感。飯吃到後面，兩個人都沒了聲音，心里如一塊石頭壓著，沉重！
下午，會議室里，李鐘吟在合同上簽了自己的名字，微笑的和王羽乾交換了合同，這個項目在六個月後完單，歐洲杜邦先支付了百分之三十的款項作為訂金，而在合同上，也明確了如李鐘吟的公司不能按時完單或向第三方透露項目內容，將支付百分之五十的違約金。
在回家的火車上，李鐘吟清楚的知道自己包里的合同是把雙刃劍，也許一不小心，也會傷到自己！但只要希望在，什麼都可能實現！李鐘吟望著車窗外的夕陽，覺得豪情萬丈！