接下來的一周,司恆過得很充實,不但要翻看各種公司的資料,還要經常與顧若惜交換意見,有時候晚上在家,兩人也會因為進行溝通而徹夜長談。``超速首發``
忙雖然忙了一點,但司恆感覺心情很好,年輕的血液里充滿了激情,不過總覺得對不起母親。雖然打電話回去說最近公司里很忙,沒時間回去,而母親也表示能理解,但還是覺得沒能在家好好侍候她老人家,確實有些愧疚。
另外,樂羽童一直沒有回來,也沒有給他們打過電話,手機總是關機,讓他和顧若惜心里都很擔心。
蘇心緣依然默默地為他打好助手,不遺余力地盡心竭力,讓他很感動,同時也覺得很愧對于她。默默在司恆的暗示下向她發起了猛攻,但收效甚微,讓他覺得有些郁悶。
由于顧若惜要求所有中層寫出計劃書來,所以,一個星期以來,公司呈現出一種緊張工作的氣氛,當然,司恆在那天的就職會上所說的話,也起到了一定的作用,所有員工都在盡心竭力的努力工作,所以,公司的業務量也略微有些提高,這讓顧、司二人看到了希望。
一周後,一份份計劃書陸陸續續的交了上來,顧若惜與司恆更加忙碌起來,一起研究每一份計劃書的方案,探討各種方案的可行性,往往是忙到茶飯不思的地步。
夜很深了,總經理室的燈還亮著,顧若惜與司恆對坐在茶幾兩側,上面攤放著一份份計劃書。
「那麼你認為,哪些意見比較適合海天?」顧若惜抬頭問道。
「在我看來,康為和田強的計劃書可圈可點,他們從不同方面分析了海天目前的狀況,從自己所在部門的角度去考慮問題,很有新意。」司恆先拿起了電腦設計部主管康為的計劃書,在手中晃了晃說道︰「他的計劃書里提到,要想讓海天迅速打開知名度,可以從公益廣告入手,這一點我很贊同,與我不謀而合。我的計劃書里也談到了這一點,不過沒有他這麼專業,畢竟他是這方面的權威。」
「嗯,我看過了,你認為可行?」顧若惜接過計劃書,里面的重點內容已被司恆用鉛筆作了標記。
「當然可行。」他推了推眼鏡腿︰「目前,在電視媒體里,公益廣告佔有一定的份量,這種廣告也是近年來新興的廣告類型。我認為,一部好的公益廣告,可以給廣告制作公司帶來巨大的商機。先不說它可以贏得觀眾的好感,最主要的,可以贏得政府的支持,我想我們應該從這方面入手,主動與電視台和政府接洽,如果能夠順利拿下一定的版面,最好是黃金時段,比如新聞聯播或者有較高收視率的節目的時段,一番播放後,起到的效果會是很明顯的。」他大膽的提出自己的看法。
「可是公益廣告的利潤是很低的,並且政府作事你也知道,一向拖拖拉拉,如果資金不能及時回位,我們勢必要投入大量的資金,容易影響我們的周轉。」她不無顧及地考慮到︰「況且,他說的制作電腦動畫的公益廣告,會很佔用人力資源。」
「做事情就一定要有風險,但我們目前面對的是海天在廣告界內尷尬的處境。這是最重要的問題,如果不能提升知明度,何來的業務?」他反駁道︰「再說,制作電腦公益廣告不一定需要佔用公司大量的人力,好的創意可以彌補制作的粗糙,為了節約人力資源,我們可以從創意上下手,減少人力投入。」
「這事兒還是得好好考慮考慮,先記下吧。」她迅速在筆記本上記著司恆的要點。
「好吧,那再看看田強的這份計劃書。」他又拿起另一份計劃書道。
「他的方案我也看過了,他在內容里提到,要削減那些利潤低的客戶,你怎麼看?」顧若惜用手托著香腮,眯起眼楮看著他。
「我認為說得有道理,目前以海天的實力而言,同時進行四五個過百萬的廣告就已經很吃力了,如果在同一時間所接的廣告都是利潤低的,那麼公司的收入甚至會入不敷出,這一點很重要,我們在以後的經營中絕對會踫到這種問題。」他分析道︰「海天現在員工共有四十二名,如果不能把業務的含金量提高,過低的利潤會讓公司連發員工工資都困難,正常開展業務也會難以支撐,所以,田強的建議我認為非常有必要。」
「但是,如果我們削減這一類的客戶,會使公司失去大量的客戶,這樣會不會更加不利于公司發展?」她的考慮是有根據的,海天廣告一向是靠老客戶拉新客戶的方式來擴大業務客戶的範疇,所以,削減老客戶就會影響新客戶的來源。
「我認為不會,相反的,會提高客戶的質量,客戶貴在精,而不在量上,所以,要下狠心來削減。」他肯定的道。
「可是畢竟客戶量減少了,尋找新客戶的主要途徑也被封死了。」她皺眉道。
「不,人都是有惰性的,如果不把這條路封死,市場部的人是不會因為感到自己的工作有危機而努力去開發新客戶的。我想田強一定是因為看到了這個問題,才會提出這樣的建議來。」
「嗯,你說的也有道理。」顧若惜抬起頭,望著天花板,慢慢的思索著。
「呵呵,我說的當然有道理,因為都是從對海天有利的角度去考慮的嘛。」
「但是你考慮到沒有,這樣的改革如果真的進行了,會有很多人反對的,面對這樣的壓力,我們是不是能頂得住?」顧若惜皺眉道。
「我知道,海天廣告雖然是你父親做法人代表,但股東卻有其個人,除了你和你父親之外,還有五個人,這五個人歲數都不小了,相信應該是幫你父親起家的那幫人,不客氣地說,現在他們都算是老頑固了,整天就知道拿錢分紅,不關心業務,只關心收益,這種狀況絕對不能繼續下去了。接著這次機會,我認為應該清理。」司恆肯定的回答道。
「可是……」在這一點上,雖然顧若惜很認同他的話,但實際操作起來卻會遇到諸多問題,不由得她不猶豫阿。
「我想,你應該跟你父親好好談談,听听他的意見。」
「那……好吧,不過,你得參加,我怕我一個人不能說動他,你知道,他這個人是很念舊情的。」
「嗯……好吧,為了海天廣告,我一定會盡力。」
「啊,都這麼晚了。」顧若惜看了看時間,已經九點多了。
「怪不得我覺得頭發暈眼發花,原來是餓的,都怪你,你比黃世仁還狠。」他調侃道。
「去你的,你拿著二十萬的年薪,就應該忠人之事。」她白了他一眼。
「那一頓夜宵的要求不過分吧。」他可憐兮兮的看著她道。
「你這人,真會討價還價。」
「這是一個成功商人的基本特質。」
「好吧,咱們走,你點地方。」