經紀人一般按規定從球員交易費抽取百分之十作為酬金，所以他們又有個綽號——「百分之十先生」。
現在的足球明星離不開經紀人，尤其是在1995年底「博斯曼法案」生效之後，他們身價倍增，有更多的發言權與俱樂部討價還價。由于他們接受的文化教育很少，對經濟、合同法等知之甚少，因此需要經紀人幫他們開發自身最大價值。經紀人主要是應這種需要而產生的。
很多經紀人的慣用手法就是無事生非、哄抬「物價」。他們總要慫恿自己手中的球員鬧轉會，這樣就可發揮他們的作用。不論球員轉會是否成功，經紀人都會出面和俱樂部談判，這樣就可收取佣金。
法國球星阿內爾卡就是一例。1999年他效力阿森納隊時，雖然和俱樂部簽署了4年的合同，但他哥哥也是他的經紀人克勞德卻希望節外生枝賺錢。于是他就對外聲稱皇家馬德里隊看中了阿內爾卡，後者也希望為皇家馬德里效力。當時阿內爾卡狀態正佳，是世界足壇炙手可熱的球員。皇馬聞風而動，馬上向阿森納隊提出購買阿內爾卡。這時「槍手」就只好放「身在曹營心在漢」的阿內爾卡去西班牙了，轉會費為2350萬英鎊，其中至少100萬英鎊落入了‘經紀人哥哥’克勞德的腰包。
所以，不少主教練都視經紀人為洪水猛獸，他們痛恨經紀人。
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不過，其實俱樂部和主教練雖然討厭經紀人，但也需要他們。樸茨茅斯隊主教練雷德科納普曾經稱經紀人為「必需的罪惡」。他說︰「他們現在已經是足球轉會中不可缺少的一部分。比如，如果我直接給另外一個俱樂部的教練打電話，說想出售一個球員。那這個球員的價格肯定會下降。而如果我找個經紀人放風出去，說我有個球員想轉會，但我們又不想放他。那他就能賣出我們期望的價格來。」
此外，要成為一個出色的經紀人可不是一件簡單的事情，從事足球經紀人這個行業，除了一些必備的經濟法律知識外，更重要的是要建立一個包括大批球員和教練乃至商業界的關系網。這樣才能夠長袖善舞，更好的未雇主和自己謀取利益。
當然了，並非所有的經紀人都是「金錢寄生蟲」。那些成名的大經紀人其實很注意自己的影響。比如羅伊.基恩的經紀人肯尼迪等，他們和球員的關系情同父子。他們所做的更重要的是要保證球員的利益最大化，幫他們理財，保證他們退役之後能過衣食無憂的生活。
豪爾赫.門德斯，這個旗下擁有切爾西主教練穆里尼奧和曼聯球星克里斯蒂亞諾羅納爾多以及巴塞羅那球星德科等諸多大牌明星的超級經紀人在足壇的風評就不錯，這也是張揚傾向于和門德斯簽約的原因。
這樣的經紀人是聰明人，知道只有很好的為自己旗下的球員著想，才能夠讓雙方的利益最大化。
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交易費的百分之十的佣金是慣例，張揚沒有在這個上面和門德斯做過多的糾纏。
他看重的是商業開發上的佣金抽成比例。
門德斯似笑非笑的，這小子，挺精明的，年紀輕輕的居然就知道注重未來商業開發的價值保護了。
和張揚討價還價的時候，門德斯並沒有生氣，反而有些高興和欣慰，一個敢于想象和期待自己未來價值的年輕球員，只要他足夠努力再加上天賦出色，未來絕對前途不可限量。只因為，他們有一顆永遠向前前進的跳動心髒。
雙方口水直噴，張揚和門德斯討價還價半個多小時了，居然口不干舌不燥，超級喜愛歐元的他知道，別小看現在這一個點兩個點的抽成，這可都是自己的大把大把的鈔票吶。
「百分之五！！」張揚干笑道。
「百分之十！」門德斯搖頭說。
「百分之六！」張揚一咬牙。
「百分之九！」門德斯也咬牙。
「百分之七！」
「百分之八，不能再少了！」門德斯恨得牙癢癢，這小子，挺難纏的，真是一個摳門的小子。
「百分之六點五！」張揚扯著嗓子喊！
「百分之七！」門德斯拍桌子了！
「成交！」張揚笑了，也一拍桌子。
門德斯看著張揚，氣的笑了，他這才明白自己被這小子騙了，「你敢詐我？」
「沒說不可以這樣啊。」張揚干笑道。不過，他也覺得這樣似乎有些不厚道，張揚想了想，認真的說，「這樣，足球方面的佣金抽成調整為百分之十二，商業開發方面，我只給你百分之六！怎麼樣？」
豪爾赫門德斯收斂了笑容，認真的看著張揚。
「張！你和我很像！」
「哪里像了？」張揚疑惑的問。
「喜歡金錢。」
「這算是優點好不。」張揚不樂意了，君子愛財取之以道嘛。咱憑雙腳勞動賺錢，沒啥好指責的。
「你很狂妄。」
「不，我的經紀人先生，自信不等于狂妄。」張揚慢慢的說道。
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刷刷刷，兩人在新擬好的合同上簽字。
「哈哈哈。」老狐狸門德斯哈哈大笑，伸出右手，「合作愉快。」
「合作愉快。」小狐狸張揚也笑了。
既然已經簽約了，兩人現在就是‘一條船上’的了。豪爾赫.門德斯進入到工作狀態很迅速。
張揚作為主人這才想起來給著名經紀人先生倒上一杯水。
嗓子眼都冒煙了啊，門德斯咕咚喝下半杯水，接著問道，「馬賽俱樂部和你的續約談判怎麼樣了？」
「他們開出的新約是——月薪53000歐元，也就是年薪大約63.6萬歐元，出場獎金1000歐元，進球獎金1000歐元，獲勝獎金1500歐元。」張揚說出了俱樂部提供的新約。
「毫無誠意！」門德斯哼了一聲，又加了句，「垃圾合同。」
張揚立刻點頭，深以為然。
「你有沒有開出自己的條件？」
「當然。」張揚告訴門德斯自己當初開出的條件，月薪15萬歐元，出場獎金2000歐元，進球獎金3000歐元，贏球獎金4000歐元，大約就是基本年薪180萬歐元左右。
他說這話的時候是得意洋洋的，意思是，哥們兒我還不賴吧，提出的這個條件還是比較狠的吧。
門德斯甚至懶得去看這小年輕自以為得意的臉，直接說出了一個數字，「年薪300萬歐元，出場獎金一萬歐元，贏球獎金兩萬歐元。」
咳咳咳！
正在喝水的張揚被嗆到了，他連連咳嗽，同時瞪大眼楮看著門德斯，這家伙，果然比自己狠多了。
‘中情局特工’打扮的經紀人先生一臉的淡定，實際上他正為張揚的驚訝的表情暗爽不已呢。小子，叫你知道什麼叫做超級經紀人。
「你知道年薪三百萬歐元是什麼概念嗎？」張揚平復了心情，皺了皺眉頭說，「馬賽的頂薪是尼昂的290萬歐元。」
「誰說你就不可以拿頂薪了？」門德斯慢慢的喝著白開水，就好像那是美味的波爾多葡萄酒，慢條斯理的說。
這話我愛听，張揚打了個響指。
「我想，費爾南德斯先生肯定會頭疼的。」張揚嘿嘿笑著。他現在對于這位名聲在外的經紀人滿意，當然了，真正怎麼樣，還得看活兒干的怎麼樣。有經紀人去談續約問題，自己也可以專心訓練和比賽。
「你現在的任務就是在比賽中進球，進很多的球。剩下的交給我了。」門德斯一臉傲然的說。
「沒問題，進球，我最擅長了。」張揚也毫不示弱的說。
然後，一大一小，對視一眼，哈哈笑起來。很歡樂。
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2005/2006賽季法甲第二十輪的比賽明天就將打響，馬賽隊主場迎戰朗斯隊。
費爾南德斯剛剛吃完早餐，正坐在客廳的沙發上看早報，一會他就將駕車前往訓練基地，開始賽前最後一天的工作。
這時候，電話響了，馬賽隊主教練接到了一個陌生來電。來電顯示這是一個手機號碼打開的。
手機號碼是完全陌生的，費爾南德斯盯著電話號碼腦子轉了幾圈都沒有想起來這個號碼屬于誰。
接通之後，那邊傳來一個帶著一些拉丁語口音的法語︰「早上好，費爾南德斯先生。沒有打擾你吃早餐吧。」
「啊，呃，……早上好，先生，不過，請問，您是……」費爾南德斯有些疑惑，這個聲音很陌生，會是誰呢。
「真抱歉，忘了自我介紹。我叫豪爾赫.門德斯，我是張揚的經紀人。」那邊的聲音很清晰的通過電波傳過來。
在听到這個名字的時候，費爾南德斯愣了一下。他立刻知道這個名字的主人是何許人了。
真見鬼！
張什麼時候找的經紀人，他的經紀人怎麼會是門德斯？他實在是想不通，這倆人之前怎麼會有交集的。馬賽也沒有門德斯的旗下球員啊，這個該死的葡萄牙佬怎麼拐騙了張揚？
超級經紀人門德斯聲名在外，這可是一個難纏的家伙。有些慌亂的原因，僅此而已。
馬賽隊主教練的臉色一變，直覺告訴他，麻煩來了。
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