第125章謀劃戴爾的蛋糕
其實在香江和李小凱聊過微軟之前，劉雙禧對IT行業仔細考慮過，大力發展硬件絕對是王道，電腦核心CPU、顯卡、內存、硬盤都是好東西，只可惜相當長一段時間之內對華夏來說不現實，基礎材料和加工工藝的制約絕不是有錢有意識就能解決的。別看他手頭上資金看似很充裕，真要一個猛子扎進去保證連個水花都濺不起來。
想清楚後劉雙禧才開始惦記軟件行業，盡管同樣不懂技術細節，他也算是沒吃過豬肉還見過豬跑，軟件行業重點還是在「創意」二字，君不見後世會玩FLASH的千千萬，能做出農場偷菜月入百萬的，滿華夏也就能找出來那麼一個而已。總結了這些想法後，他才要趁著微軟最需求資金的時候，提出了入股的要求，經過香江李家的幫忙，基本投資意向已經談得差不多了。至于為什麼不考慮在華夏從零開始？姑且不說蓋茨大帝建立的微軟多有發展，單純看看號稱華夏 谷中關村的目前情況就知道了，擺攤賣電子表牛仔褲旅游鞋的比賣電腦的店面還要多。
「雙禧，你想讓我倆在這種地方開店賣電腦？」付小娜看著如此髒亂差的環境，嘴巴撅得老高，她倒不是怕苦怕累，要不當年也不會滿郊縣跑來跑去收雞蛋，只不過眼下的情景實在和高科技行業有些差距。
「呃，反正沒啥好看的，咱們還是回去再聊。」面對零星的幾家小店，劉雙禧心里多少有些無語，剛才自己在路上跟倆師姐慷慨激昂的說，要在這建立華夏最大的個人電腦零售公司，看起來道路還有點漫長。
等再次回到劉家，付小娜接著抱怨道︰「電子一條街的環境太差了，滿街的髒水連個下水道都沒有，那地方別說賣東西，就連閑逛也沒人願意往那去啊。」
「其實娜姐咱們現在看到得已經不錯了，三年前中科院的研究員陳春先和他的伙伴們，只是在一個破舊的倉庫里創業，他們的等離子體學會先進技術發展服務部，直到今年年初才被首長們明確支持，相信用不了多久海澱區就會主動為新辦科技產業排憂解難。」
劉雙禧這麼說是有根據的，在他的記憶里中關村發展的關鍵點，就是明年海澱科技大會上，首次提出了「依靠科學技術的進步，開發新型產業」做為海澱發展的戰略措施和目標。
「環境差點無所謂了，只要有政策支持就好，至少比咱們以前賣雞蛋強多了，整天東躲西藏跟做賊似的。」在中關村轉了一圈，付小萍覺得自己漲了不少見識，她相信小師弟說得沒錯，隨著時代的發展華夏肯定也會像美國一樣，將高科技產品計算機送入尋常百姓之家。
付小娜細想了下妹妹的話覺得有些道理，本來今天找劉雙禧就是自己的主意，不管人家做什麼建議，只要能不再整天端茶送水就該知足了，她說道︰「咱們還是談正事，就說剛才雙禧你一直在看的那台IBM在美國零售就要5000美金，運到國內還要增加些費用，如此大的成本咱們能承受得起麼？」
此次中關村之行，按照劉雙禧的本意就是想看下有沒有更好的電腦，畢竟手頭那台AppleII已經是數年之前的產品了，等看到IBM今年春季新品配置後，多少還無法提起他的興趣。
「娜姐，成本的問題好說，不過你的計算方式有些問題，IBM－XT零售的價格確實很高，實際上其中已經有了分銷公司的加價，咱們再看它的配置，Intel的8088芯片、10兆的硬盤、128KRAM、一個軟驅、單色顯示器、一台打印機、可以增加一個8087數字協處理器，這些並非是所有客戶的需求。拿芯片來說把，去年二月份已經有80286發布了，其20MH的時鐘頻率遠超8088，而軟驅和硬盤兩種存儲設備，也並非所有用戶都用得上，所以綜合來看這台IBM－XT還是有一定缺陷的，」
付小萍在旁邊說道︰「我明白剛才雙禧你在路上說得了，就是咱們按照不同的配件采購，然後自行組裝成電腦以滿足用戶的需求，最終形成自己的品牌。」
「沒錯我就是這個意思，剛才你們也都也看到了，計算機整體是由若干配件組成的，其中有CPU、RAM、顯示器、存儲設備等等，咱們要成立的電腦公司，將會按照客戶要求靈活制造計算機，並向客戶直接發貨。當然了，公司運作的過程中要最有效和明確的了解客戶的需求，繼而做出最迅速的回應。這個直接的模式最大的好處就是消除了中間商，減少了不必要的成本和時間。」
付小萍消化著劉雙禧的觀點，隨即就發現到了關鍵之處，她問道︰「雙禧你有沒有考慮過，咱們國內壓根沒有合適的渠道，能采購到合適的計算機設備，你的設想目前只能建立在空中樓閣之上。」
劉雙禧笑著答復道︰「這些問題我也是剛發現，原本計劃是在中關村成立公司，可國內目前的條件明實在是困難重重啊，所以為了更好的發展我有個新的想法，娜姐，萍姐，安排你倆先去美國開公司怎麼樣？」
付小娜驚訝得說道︰「讓我倆去美國？雙禧你不是開玩笑！我倆不會說英語，更不懂計算機，怎麼可能賣得掉電腦啊。」
「絕對不是開玩笑，英語那東西只要有相應的語言環境，不出三個月我就保證你倆學好。至于不懂計算機也不是問題，咱們當初賣雞蛋的時候，也沒看誰專門學怎麼下蛋啊。放心啦，娜姐，萍姐，你們只要了解電腦配件的類別和價格，然後我說的模式做，肯定能在美國打開市場的。」
當劉雙禧說這話時，萬里之外的美國一個叫做邁克爾•戴爾的小伙子，接連打了幾個噴嚏又睡了過去，如果他此時要知道明明屬于自己的蛋糕，馬上就會被人家謀劃走，一定會被驚醒的。
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