小魚躍龍門 第1節:競標

作者 ︰ 陳立邦

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看著CHARGLE集團辦公樓前,陸陸續續停下的各種高檔車,何雯倩笑了,暗忖︰「今天來投標的公司真不少,可惜,都是陪太子讀書的角色!自己公司傲天科技中標拿下CHARGLE集團ERP系統是板上釘釘的事。」

窗外,看到一輛QQ在樓前停下來,走出一個男人和一個女孩,女孩抱著一大摞資料,封面上醒目打印著「標書」,何雯倩對身邊的助理張可︰「居然有家開QQ的公司來投CHARGLE的標!」兩人都覺得有些搞笑。

「邦總,我們來競CHARGLE的標,主要是不是來感受一下大項目的競爭氣氛?」下了QQ,米蓉問陳邦立,陳邦立不置可否地笑了笑。

…兩時後,CHARGLE的副總裁MIKE清了清嗓子︰「這次我公司ERP系統的中標公司是魚躍信息技術有限公司」。MIKE名字听上去是個洋人,其實是中國人,外資企業員工都有一個洋名兒。

何雯倩的臉變了好幾次顏色,「魚躍信息」?完全沒听過!張可提醒她,就是開QQ來的那倆人,她剛打听過了,男的叫陳邦立,女的叫米蓉。何雯倩盯著倆人,看了好一會兒,似乎要記下他們的樣子。

「邦總,我們還真中了標呀!」我還以為是做夢呢?米蓉和陳邦立。

「別叫我邦總,咱都是打工的。」邦立笑言。

「你是怎麼做到的?」米蓉很好。

「傲天科技一直是我們行業的翹楚,本來他們拿下這個項目的機會最大,他們營銷總監何雯倩和CHARGLE副總裁MIKE的關系不一般,實力也一等一,標書中報價估計也很有競爭力。不過,我听CHARGLE新來的總裁是個務實的人,這次才決定過來試一試。」邦立解釋。

「可我們成本也沒有優勢呀,報的價格最多和傲天科技持平,但人家的實力和品牌都是加分項呢!」米蓉接著問。

「傲天的營銷總監何雯倩是個高手,不過,拿項目利潤的提成,是行內營銷人員的主要待遇,何雯倩報的價再低,也不可能一分利潤沒有,否則她就沒有任何提成。而我在標書中,行業常規多提供了一年的免後售後服務,核算下來,項目是零利潤!」邦立答到。

「可沒有利潤,我們也接,不是白干嗎?」米蓉疑惑了。

「能從傲天科技手中,拿下CHARGLE集團的項目,這就是我們最大的利潤!」陳邦立愉快地笑了。

「給我把魚躍信息的那倆人調查清楚,哪怕是談過幾次戀愛!」何雯倩吩咐張可,這可是她在業界成名後,第一次失了手!但只有二十五歲的何雯倩很快穩住了情緒,老練地下達命令。

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