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節後上班第三日，大老板葉行（念杭）三讓邦立去見個客戶，一崗多能，是這個十數人公司的特色！
營銷是門博大精深的學問，好的業務人員，做人必定也是成功的。
听這次拜訪的老總不好搞定，年前公司派去了兩個人，去了好幾次，面都沒見著！但銷售產品，見到老總，打動他的心，成交的效率往往是最高的，邦立決定出馬，越有挑戰的客戶，他越有興趣。
不過，老總是企業里的「稀缺資源」！要見到他不是容易的事兒！這類人往往位高氣勢揚、事多業務忙、肚大腦袋光。
你得越過門衛、前台、秘書的重重「火力」阻擋。但對于在市場里混了多年的邦立來講，反而激起了他拿下的斗志。這種不認輸的斗志是他寫軟件時，一箱泡面呆在屋里一個月給磨練出來的。
銷售分為行銷和坐銷，行銷難度更大一些。邦立不禁想起春節回家時在機場遇到的女孩兒。
「老師，一看您就是很有品位的人！」一名十多歲女孩攔住正要進入侯機室的邦立道。
「在企業里估計管著不少人吧？」女孩繼續。
「能管好我自己就不錯嘍！」邦立打著趣。
「像老師這麼謙虛的人，一定是學問很好的了，老師看了很多書吧？」女孩奉承著。
「我這兒有幾本書，可能適合老師在飛機上看哦？」女孩終于到正題。
「呵呵，我準備了書在飛機上看了」邦立回答。
「果然是有學問的人，早有準備呀，佩服！不過，老師，我這還有幾本關養生的書，老師回去做禮物送送家人、朋友都蠻合適的，這年頭，身體最重要！」女孩老氣橫秋地著。並遞了幾本書到邦立手上。
邦立笑了，看著女孩兒，他有種親切感，就和她買了一本。
買了書後，他問女孩︰「如果，剛才你這樣，我還是不買，你會怎麼辦？」
「時間寶貴，找下一位老師嘍」女孩調皮地回答。
「那這之前，你向我推銷的時間不就浪費了嗎？」邦立故意問她，其實邦立知道，這在經濟學上都是很高深的問題，是個「已花時間成本」和「將來機會成本」的關系。
「那你教教我？」女孩知道遇上高手了。
「如果我教你，你再送一本書給我」邦立逗著她。
「沒問題」女孩答應得很干脆。
「這時候，你就得分析眼前的客戶類型了？如果看得出客戶對你的書，或對你賣書的方式有興趣，你應該繼續磨下去；如果客戶是那種和善或心軟的人，你應該繼續磨下去；如果客戶一臉的麻木或不耐煩，你可以考慮換一個人進攻了。」邦立教她。
「那遇到前兩類人，應該怎麼磨呢？」女孩繼續追問。
「呵呵，方法就多了，如，你可以，老師，咱們相見就是緣分了，那我就送一本給你吧。送完書後，你再和他報怨這幾天都沒賣出一本書，還送出了好幾本給有緣人，已經賠得晚飯都沒得吃了，抱怨完，你就盯著他…，大凡選擇飛機做交通工具的人，大多不會在乎這幾個錢的。他就有可能和你買上幾本，至少會把你送他的書款給你。」邦立。
「那他還是不買怎麼辦？我還賠了本書！」女孩心里其實知道，以她的經驗，在這種情況下客戶多般是會買書了。但她還想為難一下邦立。
「哈哈，第一做生意嘛，總得有風險是不？關鍵是收益和風險的率，畢竟能挺到這時候，還不和你買書的，是很少數的，你賣書都選擇衣冠楚楚的男人吧，周圍好多人盯著呢，他丟不起這臉嘛。第二你的書估計是盜版吧，成本幾乎可以忽略，何況你可以把一些賣不動的書用來送。」邦立笑著分析。
「那好，老師，這本書我就送給你了！…唉，可我今晚就沒飯吃了！」女孩立馬對邦立。
邦立一陣「懊惱」，只好再和她買了一本。