商道人生 第四十章 營銷手段

作者 ︰ 太極低手

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電子游藝廳的正式對外營業時間定在了晚上六點半,韓易特意提早了一個時就過來,看到何晴正拿著塊抹布在擦拭櫃台,就笑著道︰「馬上就要正式對外營業了,你也歇歇吧,我看接下去可有你忙的了。」

「沒事,反正閑著也是閑著,再了就這麼點地方,幾下就已經擦好了。」女人的臉上露出燦爛的笑容。

「韓易!」門口傳來叫聲,韓易回頭一看,卻是武和碧輝的那個營銷主管走了進來,就走了上前開著玩笑問道︰「現在不是酒店最忙的時候,你們怎麼會有空過來?該不會是趁機偷懶月兌崗溜出來的吧!」

這幾天一直相處下來,韓易和武的關系已經十分相熟,就是和那個營銷主管劉培文的關系也不錯了。

「是曾哥了,今晚你這里開始正式營業,怕那些服務員一時沒能到位,讓我們過來看看,有事的話也可幫上。」武笑著道。

原來是這樣,韓易心里一陣感動。

「我們兩個先聊幾句,我去四處轉轉,看看還有什麼需要改進的地方。」劉培文倒是很盡職盡責開口道。

其實他身為碧輝的營銷主管,自然是識趣,韓易的頭上雖然也是掛了個主管的名號,但是起他這種招聘過來的人,只要不是瞎眼的都可以看出其中的區別,至于武,那是曾慶華的貼身保衛,曾慶華之所以讓武過來,只不過是應付突發狀況罷了。

真正是要來做事的自然是他了。

「好的,那就麻煩劉主管了。」韓易客氣地道。

又過了一會,于榮和李猛也過來了,于榮倒是自來熟,到櫃台上面端了兩盒子的游戲幣過來,和李猛兩個一人一盒,到處玩去了。

韓易原本也不指望他能幫上什麼忙,笑著隨他們去了。

「韓易兄弟,開張大吉啊!」這個時候從門口進來五六個人,韓易定楮一看,卻是黑皮帶著方雋還有另外的幾個弟過來。

「多謝,多謝!」韓易連忙笑臉迎了上去。

黑皮果然也是識趣的人,知道白天開業的慶典來得都是那些大人物,也就沒有來湊這個熱鬧,等了晚上才過來。

自從黑皮見識了韓易和碧輝的關系之後,已經對他死心塌地地信服了,從李猛的嘴里得知韓易現在又和碧輝合股開了個電子游藝廳之後,更是慶幸,有了李猛的這一層關系和先前那冷飲攤子的良好合作,自己和韓易之間也算是混個臉熟了。

黑皮心里已經開始盤算著以後能夠仗仰韓易的提點給,自己和下面這幫兄弟們弄一條好出路來。

黑皮進了門後四下打量了一下,嘴里嘖嘖贊嘆道︰「韓易兄弟果然是做大事的人,看這排場,我們可是還從來沒見過這麼大規模的電子廳,我看這在樂雲是算排了頭位了。」

韓易聞言淡淡笑了下謙遜道︰「我韓易哪有那麼大的能量,能搞起這個場面還不都是靠了朋友幫忙啊!哦,對了,猛子他們已經過來了,好象在那邊玩呢。」罷就對著櫃台上喊了一聲,讓何晴幫忙給黑皮帶過來的人每人送了一百個游戲幣,讓他們自己隨意玩去。

幾百個游戲幣韓易自然是不放在心上,開業第一天,就是要旺個人氣。

隨著時間的流逝,夜幕開始降臨,電子游藝廳門口精心制作的霓虹燈開始閃爍出炫目的光芒來,預示了正式營業的開始。

前幾天做的那些宣傳和廣告果然奏效,很快地,就有人三三兩兩地過來,等到七點多的時候,人流就開始多了起來。

韓易和武坐在櫃台邊,好整以暇地喝著茶,看著來往的人群,耳朵里听著各種機器傳出來的嘈雜聲,不禁感慨現在這舍得花錢玩的人還真是多啊!

很快,角子機的第一個大獎出來了,是一個穿黑色條紋T恤的年輕人,被一群人圍著,滿臉興奮地走了過來,大聲叫道︰「換錢!換錢!你那機器里沒有幣了,帶人去看分數,把錢給我換了。」

櫃台里的幾個服務員大概都是沒經歷過這種場景的,眼神有些慌亂地瞟向了韓易和武這邊,韓易臉上露出玩味的笑容,並沒有動身也沒有開口話,想看下這幾個服務員如何處理。

「你好,這位先生,請你把機子號給我們報一下,我的服務員會馬上去確認,稍等就馬上把錢給你兌換,好嗎?」韓易听到一個熟悉的聲音響起,那柔和的聲音馬上讓那幾個興奮的年輕人安靜了下來。

韓易定楮一看,果然是何晴,此時正滿臉含笑落落大方地面對著那幾個客人。

去查看分數的服務員很快就回來了,對著何晴點點頭,道︰「晴姐,分數已經對過了,那人總共中了五百二十塊錢。」

「好的,你去找技術人員把分數清零了。」何晴對著那個服務員吩咐道,又笑著對那個年輕人道︰「先生,你好,讓你久等了,分數我們已經確認,這是兌換給你的錢,請你拿好清點。」

韓易從頭到尾看著何晴有條不紊地處理這件事情,嘴角不禁露出了一絲微笑。

這個何晴,還真是讓他驚喜啊!

待到那幾個年輕人拿了錢,嚷嚷著準備到哪里去請客的時候,韓易從椅子上站了起來,走到了那個中獎的年輕人面前,含笑著伸出手道︰「你好!」

「你是誰?什麼事?」那個年輕人愣了一下,下意識地伸出手。

「哦,我自我介紹一下,我是這家電子游藝廳的經理,我叫韓易。」韓易笑著答道。

「經理?你找我有什麼事?」那幾個年輕人一听,頓時臉色一緊,都露出了警惕的目光。

韓易一看他們的神色,怎麼會不知道他們現在心里想得什麼念頭,當下笑著道︰「沒什麼,因為你是本游藝廳開業以來第一個中出大獎的客人,所以我們游藝廳另外還有禮物要贈送給你。」

「哦,原來是這樣。」韓易感覺到那幾個年輕人明顯地松了一口氣,轉而好地問道︰「是什麼禮物?」

「是這樣的。」韓易回身指了指收銀台後面擺放的那個貨架,道︰「這上面第二排以下的禮物你可以任選一樣,當然了,你也可以選擇不要禮物,我這里還有金丁香西餐廳的套餐券兩張,呵呵,你可以帶著你的女朋友一起前往享受浪漫的西餐。」韓易話間眼光落到了那年輕人邊上一個緊緊抓住他胳膊的女孩身上。

「餐券吧,我要餐券。」韓易看到那個年輕人的胳膊被那女孩子輕拉了一下,側臉一看,馬上開口答道。

「好的,這是你的餐券,希望你和你的女朋友能夠玩得開心。」韓易微笑著遞過去兩張餐券。

那個年輕人拿著兩張餐券和朋友高興地離開了。武笑著來到韓易的身邊,拿胳膊輕輕踫了他一下,道︰「你這生意經不錯啊!」

「哪呢,我這不是現賣現學嘛,剛昨天從書里學來的,還是熱乎的呢!」韓易笑著道。然後又四下看了眼,問道︰「劉培文劉主管哪里去了,我這事要找他好好商量下,怎麼給它來好好做個文章,呵呵。」

正著話,就看到劉培文走了過來,韓易就笑道︰「這真是曹操,曹操就到。」著就走了過去,還沒開口呢,劉培文倒是先話了,問道︰「我听有人中了大獎?」

「是啊,中了五百多呢,呵呵,今天的第一個大獎,是老虎機中出來的。」韓易邊話邊帶著劉培文進了邊上的辦公室,關上了門。

沒辦法,外面各種機器發出的聲音實在是太嘈雜了,不但耳朵有些受罪,而且還讓人話吃力。

「太好了!」劉培文一听韓易的話就興奮地一拍手,話剛完卻抬頭看到韓易怪的眼神,猛然省起,連忙訕訕笑著解釋道︰「韓主管,我是這個消息對我們的宣傳太有效了。我看我們游藝廳要借著這個中獎的噱頭,趁機把我們的名聲給擴展出去,這樣的話,還不怕沒有人來我們游藝廳!」

劉培文顧自興奮地了半天,看到韓易似笑非笑的神情,不禁咽了口唾沫,遲疑地問道︰「韓主管,你們沒有對那個中獎的人怎麼樣吧?」

韓易此時才嘿然一笑,︰「劉主管果然不愧是營銷好手,從這點事里就可以看出商機來。你放心,那人好的很,我們櫃台不但已經把錢全數兌換給他,而且,我還給他送了一個禮物,兩種金丁香的西餐券。」

「真的嗎,韓主管真是厲害,這想到的我還多,嗯!這兩張餐券送得好啊!」劉培文不禁贊嘆道。

韓易淡然笑著道︰「劉主管過獎了,這營銷的東西你是行家,我剛才還正想找你商量如何在這個事件上做個文章呢,我想啊,今天的這個勢頭,等會應該還會有大獎出現,至于是怎麼樣擴大影響,我看就由劉主管多費心了,哈哈哈。」

「行,韓主管放心,這是事,就包在我身上了。」劉培文滿口答應。

果然不出韓易所料,晚上從角子機中出大獎之後,其他如撲克機,跑馬機等,相繼開出大獎來,最高的一個,竟然中了一千塊,韓易二話不,讓櫃台一五一十全部照單兌換,而且還全都另外奉送一份禮物。

到了第二天的時候,在各種有心無心的宣傳之下,碧輝電子游樂廳的名聲隨著開出的那幾個大獎迅速傳播開來,尤其是韓易對那幾個中獎人的額外獎勵,更是讓人津津樂道。

一時之間,碧輝游樂廳成了坊間最熱鬧的話題。

當然,誰也不會知道,韓易在開業前一天的晚上,就讓那些技術人員特意把幾台機器的中獎率全部給調高了一個等級。

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