401綠葉之王-達叔
用萬人空巷來形容電視劇《精武門》在TVB熱播一點也不過分,王小虎僅僅用了一集和下一集的預告,將TVB的收視率提高了第二天重播的時候還在瘋狂的增加。
這下把邵逸夫高興的了不得,不過他很懂得細水長流的運營方針,更是贊同王小虎提出的重播方案,這樣一來幾乎不用其他的方法,單憑借重播就已經將老對手麗的電視台打壓下去,而且是毫無懸念的拉開了收視率的距離,穩穩的站住了香港電視行業龍頭老大的地位。
在今天早上的董事會上,邵逸夫絲毫不掩喜悅的夸獎著這部電視劇,要求其他導演放下所謂的老資格,平時多向王小虎取取經雲雲。
收視率的提高帶來的另外一個好處就是廣告費用的提高,以前TVB電視台所代理的廣告並不是很多,代理費用也普遍偏低,但是現在不同了,很多商家都看重了黃金檔的時間段,爭相拍業務代表到TVB大廈簽廣告代理合同。
作為TVB常任股東的王小虎在第二天去TVB大廈時看到廣告部人滿為患,前來尋求代理的商家可謂五花八門,有百貨公司,有文具公司,有唱片公司,有電器公司,甚至還有外借高利貸的,場面極為火爆。
王小虎從廣告部經理那里大致得到了代理價位,直接推開邵逸夫的總裁辦公室,卻見邵逸夫正在打著電話。
「哦,好,好說,咱們多年的老交情了,這事一定給你辦妥。」掛了電話的邵逸夫滿面*光,招呼王小虎坐下後,又讓秘書給端上上好的招待茶,笑著說︰「小虎啊,了不得了,現在TVB的收視率節節攀高,公司一天的廣告費比以前三個月的都要多。」
「我正是為這事來找你的。」王小虎喝了一口茶後,咂咂嘴說道︰「六叔,廣告費用必須要進行調整,現在的價位不能帶來最大的利潤。」
「還要調?」邵逸夫聞言一驚,他吞吞口水說︰「可是我昨晚已經通知廣告部經理提了三倍呢」
「三倍太少了」王小虎笑著說︰「按照我的意思,要根據對方公司的規模分出三六九等,還要根據時間段分出價位來,如果你感覺這樣很麻煩的話還有更簡單的方法,拍賣」
「拍賣」邵逸夫眼珠子一瞪,有些疑惑的問道︰「廣告又不是實質商品,怎麼能拍賣呢,傳出去的話豈不是被人笑掉大牙?」
王小虎笑了笑,並不是邵逸夫少見多怪,畢竟這種拍賣廣告的行為也是後世從央視學來的,當年央視春晚的廣告費被炒到天價,特別是零點鐘聲敲響前後的廣告能駭死人,僅僅憑借廣告代理,央視年年賺的金箔滿盆,更不消說如神五、神六升天,嫦娥奔月那時候的廣告了,幾十秒的廣告都能炒到上億。
「如果你不趁此機會撈一把的話,恐怕以後想再抬高價位都難上加難了。」王小虎半開玩笑說。
邵逸夫聞言陷入沉思,好一會兒才慎重的問︰「你說說怎麼個拍賣法?」很顯然,王小虎的話很有誘惑力,不過邵逸夫這些年來變的越來越謹慎了,這與他兩家公司的迅速擴張不無關系,畢竟公司里養活上萬口人吃飯,他不能不慎重。
王小虎並沒有直接說出如何拍賣,而是答非所問的說了一些電視廣告的特點︰「電視台廣告事是一種獨特的媒體廣告,沒有其他廣告媒體能擁有如此視听結合的威力。不論電視廣告呈現在你眼前的真實或錯覺,它流動的圖像及聲音,總能左右你的視線、觸動你的內心或激發你的情感,這是其他媒體不及之處,也正是電視能成為超級銷售工具的原因。」
這年代,電視廣告的概念還沒有成熟,而且電視廣告也較為簡陋,就是一個簡單的圖片或者公司的商標配合幾句話,TVB以前一個廣告位出租的價格是每月500港元,如今水漲船高每月的價格也達到2000港元。
而王小虎所說的廣告概念則是根據自己前世的見聞總結出來的,簡簡單單幾句話,卻透著很多的玄妙,邵逸夫听著不禁眼前一亮。
「黃金檔價位不用明確,直接讓廣告部經理將前來尋求代理的公司資料整理好,按照每家公司的財力確定拍賣名單,到時將他們拉到會議室組織拍賣,價高者得,直到電視劇播放完畢價位也不會變動。」王小虎想了想說道︰「至于重播的價位嘛,你可以一周或者兩周調換一次,另外沒有得到代理的商家也不用擔心,我們的開始和結束序幕不是很多空白的地方嘛,完全可以將其修改一下植入廣告,廣告的字數多少、商家的標志大小直接跟錢掛鉤」
王小虎滔滔不絕的說著,邵逸夫津津有味的听著,隨著王小虎越說越深入,邵逸夫的眼中散發出來的金光也越亮,整個人都恨不能掉進錢眼一般。
毫無疑問,王小虎的這一套代理廣告費方案具有很強的可操作性,完全顛覆了香港電視圈內傳統的認知範疇,說的更直白些,TVB每年光憑借代理費用也能維持集團發展,可以預料的是,嚴格按照這套方案走下去,用不了五年時間,TVB就會將前幾年的投資成本收回來,樂觀一點估計的話,甚至還有恨恨撈一把。
「女乃女乃的。」邵逸夫感覺渾身血液沸騰,情不自禁的說了句粗口,再度看王小虎的眼神時已經充滿了近乎崇拜的目光。「小虎啊,你簡直就是撈錢的耙子啊,什麼東西到你嘴里一轉換就能生出錢來」
「瞧六叔您說的,我要是這麼厲害的話豈不是光東東嘴皮子就能賺錢了?」王小虎笑著說道。
「差不多,差不多」邵逸夫樂的只點頭,唏噓著說道︰「這得賺多少錢啊」
「記著給我一部分提成,點子可是我想出來的呢」王小虎開著玩笑。
邵逸夫卻嘿嘿一笑,裝出很光棍的樣子說︰「要錢沒有,老命一條。」
「你個倚老賣老的」王小虎干脆省略了後面的話,扔給幾個大白眼膈應著邵逸夫。
六叔哈哈大笑著也不跟他一般見識,如果挨幾句罵就能換來大把鈔票的話,相信很多人都願意這樣做。
一老一小開了半天玩笑,王小虎這才正色說道︰「我要和你借幾個演員用用。」
「咱們之間就不要說借了。」邵逸夫今天心情很好,難得表現的如此大方,搖搖手說︰「看重誰都拉走,如果是新人的話就免收你的租借費用,就當是練兵了。」
「還別說,我這次借的還真就是個新人。」王小虎笑呵呵的說道︰「吳孟達。」
「達仔?」邵逸夫听到這個名字後微微皺了下眉頭,吳孟達這個人他還是听說過的,他在第三期藝員培訓班成績還不錯,本來TVB是打算栽培他的,甚至讓他在幾部電視劇中做二號男主演,「但是他的品行好像有點太那個,仗著有點小聰明,拍戲從來不認真,也不守時,私生活更是不羈,還比較嗜賭,听說欠了一債務,你確定要的人是他?」
「欠了多少?」王小虎笑著問道,對于吳孟達好賭的事情他早就听說過,細數吳孟達的一生,他踏入影壇三十多年,從未主演過一部真正意義上的電影,全以陪襯身份出現,他甘當綠葉,一直為周星馳,周潤發、劉德華、梁朝偉、黎明、郭富城等大牌明星做綠葉,尤其與周星馳長期合作喜劇片,成為香港影壇當仁不讓的「搞笑男二號」。
按照歷史的發展,此時的吳孟達還沒有完全發跡,內心也不可能膨脹到無法控制的地步,如果說自己在吳孟達最窮困潦倒幫他一把的話,沒準能讓吳孟達感激的痛哭流涕,怎麼說呢,現在自己不想看著一個好的演員落魄。更關鍵的是,自己現在有點討厭做救世主的感覺了,很累,難道不是嗎?
「大概幾萬塊吧,哎,可惜了。」邵逸夫惋惜著搖搖頭,「如果你要借走的話隨便啦,我不想有一天收到法院關于他的破產通告,那樣會影響TVB的形象。」
「那我可真要他了」王小虎笑著說道,當年他讓周潤發和吳孟達、任達華兩人搞好關系,本來可以成功把他們拐走,後來卻發生和TVB換股、聯手合作的事情,所以這件事情就擱淺了兩年多,如今人家邵六叔像打發一件貨物那樣,不僅不收取任何的費用,甚至直接拱手讓出來,你可以想想現在的吳孟達混的該有多差勁吧
差勁點沒關系,只要人肯吃苦,肯痛定思過還是有救的,最起碼後來吳孟達振作起來後成為香港重要的演員之一,說明了他後來還是改過自新的,經歷大苦大難之人,豈能是無藥可救之輩?