重生1981 正文 第七章 爺爺論商道

作者 ︰ 楊花柳絮

我上學純粹就是混日子,實在無聊便和老師提議,我每次成績都是雙百,她不許管我自由,開始她當然不同意,經過一段時間實踐,她發現跟本管不了我,常常在學校上課時我人就丟了,「逃學了」唄。「請家長」,嘿嘿都不在家,找吧!王老師一看「殺手 」不靈了,就和我協議,她對班上同學們說我身體不好,需要看病,以這個借口為由,把我逃學的事隱瞞下來。我不許向同學們把事情說穿,考試成績也必須雙百,協議達順利成。

現在空閑時間太多了,我該干點啥呢?現在還小,學習吧。外語我前世緊不喜歡的就是這門課了,可是重頭在想想,自己那時是太主觀了。猶太人不是說多會一門外語你自身的價值就會翻一倍,我還是很欣賞這句話地。可是學外語是要有老師教啊,現在可沒有以後的那些補導班,前世學校學的英語我就記住字母了,其它的都還給老師了。自學吧,太費力不符合我性格,而且也不容易掌握口語。

突然腦子里跳出一個名字,田紅、紅姐,我的那個店長。就她了!哈師大外語系畢業地尖子生,畢業後分到外貿局,還沒有上班,暫時在我這打短工,我和軍哥招服務員的時候,她一報學歷把我嚇了一跳,80年代的大學畢業生,含金量可是地,一問才知道,現在外貿是好單位,想要上班沒有說的上話的人,你就等吧。在本著是人才就要留下的原則指導下,錄用了她,不常時間她就憑能力當上了店長,剛開始一些老服務員不不服她管,我看在眼里也沒說什麼。不到三天,她就順利的領導所有店員,一起打掃店里衛生,搞大掃除。沒有一個人偷懶的,還都說跟大學生一塊干活光榮,我昏想不到當大學生,有這麼多好處。

對就她了,晚上我到燒烤店轉了一圈,大伙都知道我是老板,可是沒一點尊重,都開我玩笑。喲!小老板來了,大經理來了,吃點啥不——我昏!!

我自問——我是老板嗎?我平時很少到燒烤店,原因一是有店長,我總來顯得不信任,再就是我要低調!要不一個9歲小孩當老板,這可傳奇,那些大嘴吧不定給說成什麼了,人言可畏!現在許多人都在猜測誰是老板,因為以前的那兩個孩子都看不到了。時間一久,大家都把兩個店長當老板了,正想著,紅姐來到我跟前拍了我一下頭。大經理,甩手掌櫃地,歡迎光臨,有什麼指示。

我正要發火,最煩服務員拍我頭了,讓我感覺沒大沒小地,畢競我心里年齡都30多了。抬頭一看,正是田紅,趕緊換上笑臉,紅姐呀,我還以為誰呢!我就是來看看,和你商量點事。吩付吧掌櫃的!是這樣,我想學學外語,想問問你怎麼學,我記得你是學外語專業的,想請教一下。

學外語嘛!主要是環境,在就是老師,和你自己努力,要勤讀,勤記。紅姐我也是這樣想的,可現在沒有老師怎麼辦。怎麼想要拜我為師掌櫃的,可是沒時間呀,你白天要上學,我晚上要工作。沒關系我和老師請好假了,下午1點到3點,3個小時,每小時15元怎麼樣。

小小年紀,你鑽錢窟窿里去了,說什麼呢?錢的事你要在提,你就找別人吧!別呀姐姐,這不是肥水不流外人田嗎?你不要錢也行,那我送你個拜師禮總成吧?

于是每天下午,我便坐在家里,和我的美女外語教師,學習英語。紅姐她上初中學的是俄語,高中學的是英語,在上大學後又選修了俄語,所以好這兩門外語的水平都很高。而且我也想和她相處久了留住她,21世經什麼最貴,人材呀!要是把她總放在小燒烤店里,當個店長有點浪費了。慢慢培養吧,老媽那不是缺人手嗎。不行那我的外語誰來教我,現在還是先放在身邊吧,看能力以後讓她獨擋一面是沒有問題,再加上現在有充足的時間來建立我們之間的信任和默契。我想這很重要!

星期日我和紅姐坐火車來到哈市,那天我問她有沒有同學,向她這種情況的,現在老媽的財務十分缺人手,雖然老媽就是財會出身,但現在業務量實在太大,在一個現在福來燒烤的那些連鎖店的財會也十分混亂,每天記得都是流水帳。

軍哥沒有讓他父母來幫忙,只是每月給家寄錢,他現在和他父母的關系也十分微妙,在一個我們開始就有約定,不許家人參與生意。

紅姐說他有個高中同學,在黑大讀的就是財會專業,叫王曉慧,由于家里困難,也給她安排不上工作,在學校復習想考研呢,她現在經濟很緊張,過年回家還羨慕我找個好工作。

88年可沒手機,聯系個人挺費勁的,我就讓紅姐和我一起來哈市找人,她的店長暫時交給一個穩重老成穩重的勤姐代理。

我們坐了一夜的火車,到了哈市,打了個出租到了家電城,現在已經是10月底了,開業已經3個多月,現在門面經過裝修已經是大變樣了,今天是星期日,顧客特別多,我和紅姐進店里,沒找到老媽,問了個我認識的售貨員,原來老媽在經理室,接待客人,我拉著紅姐來到二樓,老媽在上次裝修的時候,讓人隔了兩間辦公室和財務室,老媽打電話時跟我說過,剛才我沒想起來到這找她。

推開門一看喲,老爸老媽都在,還有鄧和平鄧叔,我和老爸上前來了個擁抱,老爸把我抱了起來,和我說大兒子想爸沒,這時看到隨我進來的紅姐,趕緊將我放下。老爸這是我燒烤店的店長田紅姐,也是我的外語老師,她來幫我們介紹個會計,老爸和紅姐點了下頭,把她讓坐到沙發上。

鄧叔好,什麼時候到的,挺辛苦吧?

嘿!是我姑爺來了,(我昏,我還在娘胎里老爸就給我訂了媳婦,有好幾個那)還行不累,和你爸我們哥倆在一起沒啥說地。

老媽把我拽到身邊,小子行呀,我和你爸沒在家,自己能照顧自己了,還長個了,比以前結實不少,在家睡沒有睡懶覺,听說你現在長能耐嘍,天天下午不上學了,是不是我不在家就沒有人能管了你了。

老媽你能不能讓我喘口氣呀,剛進屋你就教育我,等會行嗎?您不是給我買衣服了嗎,在那呢,我試試合不合適。

老媽在家時見過紅姐,小紅來了,謝謝你呀!東子給我打電話提起你教他英語的事了,來喝杯茶,一道上挺擠的吧,先好好休息一下,一會中午咱們一起去吃飯。

友誼宮,是哈市比較高檔的賓館,先給紅姐和鄧叔各開了房間,正巧的是爺爺來哈市開會,也住在這里,沒想到我們踫在一塊了,爺爺非常高興,對我又親又抱,和我們幾個人一起到餐廳吃飯去了。

大伙點過菜後,爺把菜單拿給我,東子點個菜吧。嗯,我要一個紅燒海參,在來個松鼠魚,我喝杯橙汁,就這些吧!

看我大孫子菜點的硬實。小子挺會啊!(鄧叔說)兒子你是不是看媽錢多,想敗家呀!行了老媽要不我請這頓飯了,不就是點個菜嗎?要不我叫服務員在來個龍蝦三吃,在來個鮑魚炖雞,每人在來碗魚翅。老爸說行,服務員就來這些吧。

爺爺忙問錢夠嗎?要不這頓我請得了,老爸笑了笑,放心錢夠了,服務員在來瓶酒。還行這頓飯才花了800多。

飯後爺爺說,我還沒去過你們的家電商場看過呢,正好我下午沒事,咱們一起去看看。

下午我和紅姐順利的找到她同學王曉慧,當我把來意和家電商場的情況簡單一說,她就答應了。我們三人打車返回商場已經四點多了。因為還有兩家分店,老媽去結賬了,屋里就爺爺和老爸在,紅姐和曉慧去樓下看家電去了。

老爸和我們說了下在廣州的情況,又提到深圳特區的情況,老爸說︰現在深圳最火的就是建築業,其次就是建材,現在咱們東北還是計劃經濟,而南方已經開放市場,咱們這只要能拿到鋼材的批件,一噸鋼才1000多元,運到南方就漲到三四千一噸,你說這其中的利潤有多大。

考驗似的問我有什麼看法。听的爺爺一楞,這事問一個孩子,能答上來嗎?

老爸你說的對,不過風險也相對大些,而且只是一時買賣,長不了。不如家電商場來的穩定,我們現在最好就是成立公司,把鴻鵬做大,在周圍各市縣,多開幾個家電商場。穩定住腳後,就向其他省市擴張,我敢保證比倒鋼材掙錢。

爺爺看著我說︰我大孫子說的對,有道理。鴻志你听著古話說︰術業有專工,作買賣最忌心不專,生意一定要想辦法做大,做好,做強,才是王道,而不是朝三暮四地,什麼掙錢干什麼,你和東子他媽,現在干事業兩地分居,不是長久事,我看你旅順業務關系後就回來,在那邊派個信得過的人,給你管進貨質量,在找個好會計在那邊給你管帳,來往錢可以用匯票或支票顯得正規,總用現金也不好,而且風險也大,這是做生意的常識,你多學學。

還有就是做生意立身要正,說話要講誠信,鴻志你爺爺、太爺爺那會做生意從來不簽合同,只要嘴里答應訂下來的事,就算明白自己吃虧也都不會反悔。現在都興簽合同了,這樣也好。但誠信還是不能忘,人無誠不立,業無信不興。

再一個就是要和領導,職能部門主管,處理好關系,不能認為你有錢什麼事都能擺平,處人際關系這是你的長處,但也要注意。他們是國家政策的執行機構,可以在任何地方找個小毛病卡住你。做生意也要和氣,要和各方面領導勤走動,掌握住人脈,還有別把錢看得太重,不是什麼關系送禮送錢都能解決地。正好我這次來開會,就這個機會,介紹些關系給你,我也要退了,幫上你們也就這些,我和老爸十分感動,沒想到爺爺看得這麼遠,姜還是老的辣,我暗自評價著。

老爸對爺爺說,還是老頭歷害,晚上我還得請你,咱們爺倆好好喝點。這時老媽回來了,看我們爺三聊得正熱呼。

我接過老媽的賬本翻開看了下,乖乖我說怎麼80年代暴發戶那麼多呢,這時來錢真容易呀!一天就賣了四十多萬,這時田紅和王曉慧溜達回來了。中午鄧叔留在賓館,他酒量不行讓爸喝多了。

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