奸人 第一部 嫁衣 第二百零二章師出有名

作者 ︰ 永遠的流浪者

徐清風是當著陶燁的面給楊小東打的電話,網開了個頭還沒說到打這個電話的目的,也沒來得及解釋他跟陶燁的關系,楊小東就「哦」了一聲說道︰「兄弟你說的是不是那個。國際名模兼服裝設計師?記得誰跟我說過,這小娘們長得到挺不錯。就是不太懂游戲規則。前年去年她來過南州很多次,好像打算在這邊展。按說做這個行業的應該很放得開。現在的人又都是不見兔子不撒鷹的,她守得那麼嚴實讓那幫人一點便宜都佔不著,誰吃飽了撐著為她費功夫?所以每次來都是沒幾天就灰溜溜地回你們洪州了。咦,兄弟你怎麼突然提起這娘們,你跟她認識?」

「老楊頭你會不會說話!什麼叫「應該很放得開,?我可跟你說好了。這是我姐,不給她面子就是不給我面子,過幾天我讓她到南州找你幫忙,你要敢跟她和稀泥,別怪我以後不認你這兄弟!」徐清風話說的很凶,臉上卻滿是愉悅,心想陶燁果然不是那種為達到目的不擇手段的人。

「你姐?你們好像不是同一個市的吧,要說是表姐,光從地理上看也八桿子打不著啊!」楊東顯然沒有及時反應過來,不過他畢竟是個級神棍,很快便「哦」了一聲說道︰「我想起來了,我想起來了!你這幾天在洪州弄那個什麼代言人比賽吧!嗯,你好像還是評委會副主任,弄著弄著,一不小心把你們的大州長給弄下去了,嘿嘿,你小子厲害,真不愧是我楊家人的兄弟!這個小娘哦不你這姐好像也是評委,難道是你們評著評著評出那啥來了?呵呵,上月你來趟南州認了個。妹妹,這次在洪城沒呆幾天又認個姐姐,我說兄弟,你這姐妹認得也太勤了吧!」

「你管我勤不勤!」徐清風不禁汗顏,他最近認干姐妹的頻率一好像確實高了點,不過既然楊小東听過陶燁的名字,話就好說多了,便痛快地說出他的目的。同時要求絕對不能讓陶燁被人欺負,否則惟楊小東是問。但楊小東比較為難,雖然猜出陶曄實際上是徐清風的女人。但為清風道長的名聲計,這層關系是不能擺到桌面上來的,所以幫著協調沒問題,想完全達到徐清風要求處處護估著陶燁卻師出元,名。想想說道︰「化妝品說起來也屬于時尚界,這個行業比服裝業好一些,不過如果要走高端路線的話。水還是挺深的,沒你想的那麼簡單。要不咱們這樣吧!先我給你們這個公司象征性地投點資算個小的股東,另外品牌以及產品的全過程策劃也由我親自來做,把這個公司的事變成我自己,那樣我做什麼都師出有名。

楊小東這個建議不錯,一方面多了楊小東這個股東能減輕陶燁的資金壓力;其次有楊小東的人脈和「白金操盤手」的手腕作保證對公司的展無疑是非常有利的,徐清風稍作猶豫就同意了小楊東的意見。至于投資規模和股份比例這些細節問題,只能等陶燁到南州後跟楊東當面協商了。掛斷電話,徐清風摟著陶燁在她嘴上狠狠地親一下,哈哈笑說道︰「擺平!」陶燁此時卻皺起眉頭,她原本想跟徐清風開家「夫妻店」但徐清風剛才在電話里好像同意楊小東參股,像是心愛的玩具被別人分去一半似的,總覺得不太舒服,猶豫著說道︰「清風,你說那楊小東非要入股,是不是有別的什麼意圖?」

「別的意圖?」徐清風愣了愣說道。「應該不會吧!他這人除了有的時候說話酸點,沒什麼大毛病。平常特別講義氣,不會算計我的。我想他已經猜出你是我的女人,江湖上講究「兄弟妻不可欺」這不可欺不光是不能欺負你這個,人,也包括不侵犯你的經濟利益什麼的。他之所以這麼安排,像他自己說的那樣。無非是圖個師出有名。他以前跟你從來沒什麼交情,憑什麼幫你跑上跑下?說是幫我忙嘛,又不好解釋我跟你的關系,怎麼都不如利益共同體這種借口。他這人考慮問題一向是很縝密的,喜歡把什麼都安排的無懈可擊,處世經驗也比我們足。我們覺得無所謂的一些細節。在他眼里可能是個大漏洞,所以听他的絕對沒錯。剛才他說象征性地投點資,可見沒有控制這個公司的打算,主要目的只是幫忙。再說以他的身家,哪把咱們這點小生意看在眼里?連藥廠那麼大的規模他都沒興趣參與呢!我不是做生意的料,連花錢都不會,姐姐你嘛,我覺得也差了點,有這麼個,「白金操盤手,給我們把關出謀劃策,有什麼不閱讀最新童節就洗澗書曬加凹口甩姍)小說齊傘

陶哪很想說人心隔肚皮,不要輕易相信別人,但楊小東是徐清風的朋友,從徐清風打電話的語氣看兩個人的關系相當不一般,她要是說多了。好像是在離間他們的「兄弟」感情,可能會讓徐清風不高興,只好在心中嘆了口氣說道︰「你是男人。大事你說了算!」決定還是等見到楊小東,看下他那個人到底怎麼樣之後再說。雖然徐清風說她做生意差了點,但這些年陶燁在群狼環伺中仍能做到潔身自好,對自己看人一尤其是看男人的目光還是有點信心的。抱著這樣的想法,陶燁試探著問徐清風能不能在南州找個差不多的律師,這樣的話跟楊小東談判的時候她心里有底些。徐清風呵呵笑著說道︰「咱們這只是個公司,我看就用不著找章院長那樣的王牌大律師了,咱們家葉蘿就行。反正她是章院長內定的研究生,自己扛不住的話,可以隨時向章院長求援嘛!」陶燁的目標其實是章東岳,因為徐清風說過章東岳已是他的代理律師,多代理一個項目對章東岳來說只是順手的事,不過既然徐清風這麼說,她就不好表不同的意見。反正玉葉蘿的背後站著章東岳,給那小丫頭個鍛煉機會也不錯,何況某種意義上說玉葉蘿是她」姑子」跟玉葉蘿處好關系,搞不好會有意外的收獲。

真實的楊小東當然不會像徐清風說的那樣只有說話酸一些那點毛病,能成為黑道大佬的,哪可能是個好人?吃人不吐骨頭才是他們最基本的品質。不過正如徐清風對武連和韋家富的評價,哪怕是最壞最壞的人,心中也存著一方淨土,目前徐清風就是楊小東心中難得的淨土。所以這次他確實是真心想幫徐清風的忙。另外,楊小東認為徐清風的思路很有創意,值得他出手。

徐清風說現在市場上幾乎所有化妝品的原料都大同小異,不同的只是各種成分的比例,有的某蛋白質含量高零點零幾個百分點,有的某油脂含量低零點零幾個百分點而已。至于那些廣告中說的特殊成分,其實全是宣傳用的噱頭,用來提高產品的銷售價格增加利潤,有它沒它一個樣。不同的成分比例,對特定人群的效果不盡相同,如果某一種化妝品推向市場前經過廣泛試驗適合的人群最多,效果自然更好。但隨著環境和入人們生活習慣和生活水平的變化,以及抗藥性的形成,同一個配方現在效果很好,過兩年可能會沒有任何效果甚至起到反作用。好的化妝品廠家能做到與時俱進從而長盛不衰,差的廠家固步自封就只能是曇花一現。

因而徐清風覺得,做化妝品生意應該像中醫一樣「對癥下藥」根據每個客戶不同的身體和皮膚特征使用不同的配方。同樣是失眠,用針炎治療的時候只有神門和三陰交這兩個主要穴位是通用的,心脾虧損造成的要加上心俞、厥陰俞、脾俞三個輔穴,腎虧造成的加上心俞、太溪。脾胃不和造成的加上胃俞、足三里,輔穴不能亂扎一氣,否則會把人治得更壞。所以徐清風認為做高端的化妝品生意關鍵不在產品本身。而是銷售人員的培以及相應教材的完善,不同的客戶給予不同的產品,這樣才能起到最佳效果。中端客戶,完全可以采取公開教材(或說大規模的產品說明書)的方式。讓客戶買回各種不同的半成品自己調配。至于低端客戶,則向他們提供幾個普適性最好的成型產品。就像治失眠一樣。取神門和三陰交這兩個主穴即可,見效不是很快。但多扎幾個療程的針也能治化七八八。

按照徐清風這個思路,他和陶燁的將來的公司已經從賣產品變成了賣服務,完全改變了目前化妝品的生產和銷售模式。如果不摻入那些噱頭性質的添加劑、成本幾塊錢一份的化妝品,采用傳統賣產品的方式。產品的最終銷售價格最高也不過成本的幾十倍上百倍;但改成賣服務專人專責,在高端用戶中實現幾千幾萬倍的最終銷售價格都是小意思。雖然徐清風只在電話中簡單地提了幾句,但楊小東是什麼人?馬上覺得這事大有可為,如果他照著做的話,肯定可以打出一番新的土地。說開天闢地都不為過。只可惜這種模式目前離開徐清風是很難操作成功的,衡量再三,楊小東只得選擇跟徐清風合作。于是接完電話馬上開始行動,決定在陶燁到南州之前做好一切準備,免得惹徐清風不高興轉而找了別人。(未完待續)澗書曬細凹曰迅姍)不一樣的體蛤,小說閱讀好去外

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