第一部嫁衣第二百零九章一石二鳥
第二百零九章一石二鳥
連永喝了不少酒。看上去連站都站不住了，腦袋卻是相當清醒的，哪還听不出徐清風對陳蕾的維護？更加確定這兩人不清白了，心里罵了句「奸夫婦」，沒好氣地說道︰「你說行就行吧，不過除了岳州，其他地區的業務她做得也不咋樣，總是這樣半死不活的，也不是回事吧！我認為應該盡早拿個新方案出來，越往後拖，我們的損失越大。」
聞出連永話中濃濃的火藥味，怕他當著服務員的面跟陳蕾吵起來，一直找不到說話機會的楊科及時地打起圓場︰「進屋再說吧，方案得慢慢商量，光著急有什麼用？」征求下徐清風的意見，趕緊把連永往樓上拉去。見楊科和連永先走了，陳蕾本來想趁機跟徐清風說幾句悄悄話，但還有一個服務員在他們身後跟著，徐清風又作出一副若有所思的樣子不知在想著什麼，只好作罷。
擺擺手示意服務員不用給他倒水，徐清風看著連永說道︰「這幾個月總共賣了幾台制氧器。都是從誰手里出去的？」
「機器賣得還可以吧！通過姑媽作為急救設備給州內各中小醫院配了兩萬多台，不過這只是訂單數，產能有限目前只交付五千出頭。老曹那邊預訂總數是三萬零一點，已經交付兩萬台還欠他一萬多。至于陳蕾，目前為止只賣出不到三千台。我們這是小本生意，一般都是一手交錢一手交貨，尤其是老曹那邊，有的時候機器還沒下線錢就先過來了，資金不到半個月就周轉一圈。這東西的毛利率大概是百分之四十的樣子，而且我們這是州一級的新產品，按照有關規定三年內可以減免一部分稅費，所以現在我們只開工三個月就已經收回投資，少說也有一百萬的贏余，嗯——，這一百多萬里清風你差不多能分到二十來萬。」說到效益，連永非常自豪。
要是幾個月前，二十萬對徐清風來說是個不小的數目，但現在他根本沒把這點小錢放在眼里，不以為然地說道︰「這麼說三個月賺了三百來萬，平均每月一百萬嘍！但如果產能上去的話，這個數字應該翻一番，所以我覺得銷售那塊不是最關鍵的問題。記得當初公司成立的時候，表哥你跑的手續，工廠那邊呢，主要是陳蕾在忙，你和登科兩個加起來都沒她做的多，她這幾個月其實是犧牲自己的利益給我們作奉獻。做人要講良心，咱們不能因為她銷售沒做起來就抹殺了她的功勞。既然產能問題是最大的問題，那我們就增資擴股吧，大家再拿點錢出來多上兩條生產線。陳蕾如果有錢可以適當投點，沒錢的話就干脆聘她當公司的總經理，給她開工資，另外按照效益給她獎勵，不能讓她給咱們白干活還不討好是不是？」
徐清風剛開始說這番話的時候，連永的臉色並不好看，好幾次都想發作，但越听越品出其中的味道︰這家伙表面上是替陳蕾開月兌為她著想，實際上玩的是一石二鳥！一方面不露痕跡地收回了陳蕾那江南半壁的代理權，其次把陳蕾綁死在他們的戰車上——還讓她對以前的付出和遭受的不公平待遇毫無怨言。通過這幾個月來跟陳蕾的合作，連永覺得這小娘們做推銷的水平只能算中等偏上，但管理協調能力卻比大多數男人還厲害，他每天都要到單位上班，楊科經常跑個沒影，正像徐清風說的那樣，他們這個公司主要是陳蕾在管，這樣的話，聘她當總經理倒也是人盡其才水到渠成。不過這個時候他不能表現得太好說話。否則可能引起陳蕾的警覺，那樣戲就唱不下去了，既然徐清風唱起了紅臉，那他就繼續唱白臉吧！于是冷哼一聲說道︰「再上兩條生產線？我可沒那麼多錢去追加投資。再說就算產能上去了，不還是要面對銷售的問題嗎？清風你得把目光放長遠點，可別頭痛醫頭腳痛醫腳越醫毛病越多。」
見徐清風對她如此照顧，不惜為她得罪連永，陳蕾非常感動，要是她一點表示都沒有，未免說不過去，急忙搶著說道︰「資金我想應該不是什麼大問題，我自己湊一下能拿出五十萬左右，另外曹總肯定很願意成為公司的股東，以他的實力，拿個千八百萬都很輕松。銷售方面我以前只是顧不過來，現在公司已經差不多上軌道了，以後我可以月兌開身把主要精力放在打銷路上。」
陳蕾主動吞下他扔過去的甜棗，徐清風臉上便露出了標志性的邪笑，嘿嘿笑著說道︰「扯上曹胖子干什麼？肥水不流外人田，他還是老老實實做個代理商吧！如果你們都有困難的話，錢的問題交給我解決好了。嗯——，不知道三百萬夠不夠，夠的話你們去找雲飛，她手里有三百多萬閑錢正愁沒地方投資，不夠讓她從我的錢里再拿點。至于陳蕾，你能拿多少就拿多少，五十萬也好，二十萬也好，意思下落個股東的名分。這樣你以後管理公司的時候方便一點。咱們洪州不像南州或者你們岳州，傳統觀念很強的，大伙一般只認東家不認所謂的職業經理人，你只是個聘任的總經理的話，下面的人可能不怎麼听招呼。」
徐清風這話很有道理，這幾個月陳蕾確實感覺到公司里的許多人都不太听她的總是陽奉陰違，如果不是偶爾亮下徐清風的牌子，估計一個人都支使不動，要是成為公司的股東，可能會大不相同。這幾個月到處踫壁，已經讓陳蕾對自己的營銷能力產生了懷疑，覺得不如照徐清風的意思做，總經理的收入可能不如代理，但加上股東的分紅——差不多能持平吧！關鍵是這樣一來以後就用不著總往外面跑，用不著看別人的臉色了，安穩而且心氣順。越想越心動，不禁沉吟起來。
「雲飛那來這麼多錢？」楊科覺得很奇怪，「哦——，听說她把老家的房子什麼的都賣了，不過——她家那地方房價和地價都很低啊，難道地盤很大？」
「這你們就想不到了。」徐清風呵呵笑著說道，「前些天不是搞那個形象代言人大賽嗎？很多選手和服裝設計師都在她那個‘雲淡軒’網站上打廣告，半個月時間賺了三百多萬廣告費。一下子拿到這麼多錢。雲飛都有點傻了，不知道怎麼花才好，呵呵。咦——，咱們的制氧器打過廣告沒有？」
連永剛才還為公司這三個月的效益沾沾自喜，沒想到司雲飛那小丫頭半個月就輕輕松松賺了三百多萬，真是人比人氣死人！便有些心不在焉地說道︰「醫療器械都是往醫院賣，向來只靠關系做生意，打什麼廣告？再說我們這是小本生意，電視廣告打不起，在報紙打廣告幾乎沒什麼用，廣播上打。現在哪還有人听廣播？」
「表哥你這想法不對！」徐清風突然來勁了，「咱們這東西跟一般的醫療器械不一樣，主要不是在醫院用的，打廣告肯定有效果。不過這廣告怎麼打、在什麼地方打，倒是應該好好琢磨琢磨。嗯——，過個十多天我跟我幾個師兄在南州有個作品展，本來我只展出河神小像和老君像的復制品，那這幾天我就抽空做幾件制氧器的外殼吧，像上回送給我外婆和干媽那樣的，搞個福祿壽三星、松竹梅三友，或者十二生肖什麼的系列作品，搭個便車宣傳下制氧器。老君像的復制品，半尺多高楊木材質的，南州大學那邊定價三千多，成本撐死了三四百，附加值很高的說，公司這邊也可以按我的設計推出一批復制品嘛，那叫走精品路線！我爸一直說藝術品得有一定實用性，否則是浪費資源，所以他只做家具從來不做純粹的裝飾品，咱們這制氧器怎麼就不能藝術和實用相結合增加附加值呢？另外現在雲飛那個‘雲淡軒’網站很火的，在那打廣告，效果應該比電視還好，甚至可以直接在網站上賣制氧器，就像她以前賣臘染布一樣。」
「好——，就這麼辦！」連永也興奮了，「資金其實三百多萬就夠了，不過我想最好能投入五百萬，把公司的注冊資金提到一千萬，千萬是個檻，政策什麼的都不一樣。我差不多能籌到一百萬，陳蕾五十萬的話，那雲飛就拿三百五十萬吧！」
「那今天就先這樣吧！大方向定下來了，具體的下去後你們慢慢商量。」徐清風站起身說道，「時候不早，我該回去了。登科你要沒地方住的話就住這吧，等會我跟老徐說一聲。」
陳蕾以為徐清風要在這住。正琢磨著自己是不是留下來陪他，沒想他這麼晚了還要回去。白雲觀那邊有誰呢？除了玉葉蘿還有司雲飛，感到了某種危機，陳蕾便試探著說道︰「我送你回去吧！正好趁這機會跟雲飛商量下投資以及廣告投放的事，時間不等人，趁熱打鐵越快定下來越好。」
「你送我？那——好吧！」明知陳蕾目的肯定沒她嘴上說的那麼簡單，卻找不到恰當的理由拒絕，徐清風只好答應。連永則怪笑著說道︰「進入角色挺快嘛，現在就開始履行總經理的職責了？」
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