相比盧婷婷等人的輕松寫意,左羅和蘭夢藝面臨的課題可就要沉重地多。
左羅也沒想到麗人內衣竟然會沒落到這種地步,與其它櫃台人頭攢動的景象不同的是,麗人鋪面只有小貓兩三只,完全是雞立鶴群。讓左羅感到奇怪的是,鋪面上的銷售人員非但沒有主動去拉客戶,推銷產品,反而圍成一堆,歡聲不斷。
整個麗人鋪面,只有一個特立獨行的女孩,站在那里熱情地招呼那幾個難得路過此地的客人。
「小蘭,看出問題沒有,麗人周圍的這幾家鋪面聯手在狙擊你們。你看他們每個鋪面的促銷人員都多達十人以上,直接把你們封鎖了,客流根本不可能接近你們鋪面。還有,你們櫃台的那幾個促銷人員估計也被別人收買了,如果不是商場有規定,這些人就是在此打牌消遣也不是不可能。」
「我們公司有專門的市場督導,他們每天都要到這里指導銷售,怎麼會出現這種問題呢?前天我在櫃台呆了一個多小時,當時他們也不是這個樣子。」
「真要是如此的話,這說明你們公司已經爛到了根子里,整個公司都快被別人掏空了。我想你們公司內部可能出現了問題,市場督導也被他人收買了,要不然這些人不可能這麼猖獗。」
「羅羅,你的意思是有些人在聯手欺瞞公司?」
「呵呵,應該是這個樣子,估計其做法就是利用公司內部的蛀蟲,內外結合搞垮你們。我估計這幾家鋪面都有參與,要不就是對方收買了。你仔細觀察一下,他們的行動很有針對性,而且提供了充足的人手,不但不讓客戶進入你們的鋪面,反而把你們的產品作為反而教材。如此一來,你們還賣個屁的東西。」
二十分鐘過後,蘭夢藝一臉怒容地返回觀察陣地。「告非,還真像你所說的那樣,那些銷售人員一直都在貶低我們的產品。」
「呵呵,這種商業競爭手段很正常,誰讓你們麗人集團成了別人的靶子。還有一點,我發現你們公司的產品根本沒有什麼特色,即使這一次不被別人打倒,也難免以後不會栽跟頭。」左羅笑道。
「羅羅,我們麗人不過是一家中型公司,走的就是山寨的路子。你以為會像國際大公司那樣,聘用很多人專門搞研發呀。」
「這就是華國企業的悲哀,山寨習慣了就會絕了整個民族的創新精神,而且你們根本山寨不來人家企業的精髓。我剛才略微咨詢了幾個品牌,他們都有自己的品牌定位和競爭優勢。就拿黛安芬來講吧,人家的品牌定位就是浪漫、性感、奢華、前衛。並且通過流行的設計,精巧的做工,舒適的感覺,先進的面料來實現它。別人一提到黛安芬這個品牌,腦中首先就會出現質量高超、做工精細、款式新穎、時尚安全等印象。如此,怎麼可能不會收到女性消費者的青睞呢?
茜茜公主這個品牌,突出的就是功能性;奧利能突出的是嬌媚、時尚;皮樂-卡丹突出的是華貴、高雅以及藝術氣息;古馳走的身份與財富象征的路線;仙黛爾則堅持內衣是女性第二層肌膚的觀點,力求打造高舒適度精致內衣的理念。
這些品牌的內涵你們絕對山寨不來,結果,只能是畫虎不成反犬類。呵呵,這是國內企業的通病,同時也是你們公司的一個機遇。國外的品牌都有一定的歷史積澱,一時半會估計你們也學不來,我建議你們公司可以借鑒一下愛慕的做法,先從一個細分的市場做起走,然後慢慢發展。」
「羅羅,你是站著說話不腰痛,內衣這一塊的門檻很低,想要做出特色可不容易。」
「這是你們公司沒有進行正確的市場定位,目標不明確,當然就會感覺一切都很模糊,並最終失去正確的方向。無論哪個市場,都將是越來越細分的趨勢,大而全沒有自己特色的經營結果只能是被淘汰。」
「謝謝這位先生為我們提出如此中肯的意見。小蘭,幫我們介紹一下。」
「楊總,你怎麼來櫃台了?」真是隔牆有耳啊,蘭夢藝拍了拍胸口,趕緊介紹道︰「這位先生是我的朋友佐羅,這位女士是麗人的老總楊雪寧楊總。」
「你好。」既然是蘭夢藝的老板,那當然不能慢待。
「你好,佐羅先生,給你添麻煩了。」楊雪寧歉意地問候道。隨後,她又重拾左羅此前所說的話題,「佐羅先生,你認為我們公司將如何發展?」
「呵呵,楊女士,今天我是第一次接觸你們公司,你現在讓我提建議有點問道于盲了。」
「佐羅先生不用謙虛了,你剛才的說法就很好。」
「嘿嘿,美女,听牆根可不是什麼好習慣。」
「對不起,佐羅先生,我不是故意的。公司的事情讓人焦心,我是為了收集第一手資料,無意才走到這里。」
「呵呵,眼光不錯,這個位置是最好的觀察點,眾生之相,皆在眼前。美女,過來一下,親眼看看你手下的員工是如何工作的吧。」說著,左羅讓開了位置。
下一刻,楊雪寧就玩起了變臉的游戲,從最初的一臉的青黑,到最終的面色發白,整整走了一個輪回。
「枉我對員工那麼好,他們竟然如此對待我。」說話間,楊雪寧的眼淚水就流了出來。
「哎哎哎,我說你哭啥呢?哭能解決問題嗎?像你這種心理素質,我看還是盡早把公司關了,回家抱孩子得了。」
「羅羅,別瞎說,楊總她還沒結婚呢。」蘭夢藝咬著牙說道。
「吆喝,沒想到你還是個富二代呀。看來以前你是太過順利了,要不這一遇到挫折咋就萎了。」
「左羅,素質,素質。我說你文明一點好不好?」這一刻蘭夢藝也急了。
「兵來將擋,水來土屯,有問題直接解決問題就是了。太祖不就說了麼,與天斗其樂無窮,與地斗其樂無窮,與人斗其樂無窮也。就眼前的這點困難,不過是你成長的磨刀石罷了。乖,別哭了哈,我最見不得女人流淚。」
日哦,這話咋就那麼曖∼昧呢。氣地蘭夢藝在邊上直翻白眼。