「我哪有什麼本事……」朱零放苦笑道︰「我不過是個江湖草莽，認識的也都是一些江湖人物，家里有點田產，可是和你們錢家比起來，根本就是小巫見大巫，不值一提。玲兒，你這麼說，莫非是在取笑我嗎？」
「我哪里有取笑你」錢玲兒很認真的說道︰「大哥，你是有本事的，只是你自己沒有注意到」
「我有什麼本事？」朱零放看錢玲兒說的煞有其事，不由得問道。
「你出身江湖，本身就是本事。」錢玲兒笑道。
「這哪里算是什麼本事」朱零放苦笑了一聲，「無非就是討口飯吃罷了。」
「呵呵，那這碗飯為什麼不能吃的更大一些呢？」錢玲兒慢慢的說道︰「比現在大十倍，百倍，千倍」
「怎麼說？」朱零放眉頭一皺，問道。
「就用這鹽井，這鹽井就是朱大哥你天大的機會」錢玲兒很認真的說道︰「首先，大哥你久涉江湖，那些私鹽販子，大概認識不少吧？」
「這個……」朱零放干笑了一聲，「倒是認識幾個，可是也不是很熟。」
「管它熟不熟，認識就好。」錢玲兒笑道︰「到時候，這份子到手，大哥就要用到手里的資源，把這些私鹽販子聚集起來，然後，從我們錢家拿鹽然後賣出去」
「賣私鹽」朱零放一愣，「你們錢家不是正經的鹽商嗎？怎麼還賣私鹽？」
「正經鹽商？」錢玲兒笑了個前仰後合，「沒錯啊，我們錢家就是正經鹽商所以，我們就算賣給私鹽販子，他們也就是正經鹽商了」
「這個，是什麼意思？」朱零放听的迷迷糊糊，沒有明白。他一直以為鹽商就是鹽商，私鹽販子就是私鹽販子，兩者是完全的競爭關系，但是听錢玲兒的意思，好像還不是這麼回事。
「朱大哥，我們錢家是有鹽引，燒鹽煮鹽都是正經合法的。可是，朱大哥，你知不知道，我們錢家的鹽引上，許給我們的是多少？」錢玲兒眨了眨眼楮，問道。
「多少？」朱零放一愣，問道。這鹽引上的鹽，供給多少是有數的，這個他倒是知道。
「這鹽引是二十萬擔鹽。」錢玲兒很認真的說道。
「二十萬擔鹽……」朱零放一驚，「剛才你不是說……」
「我們錢家月產三萬擔對不對？」錢玲兒笑著問道。
零放點了點頭。
「呵呵，朱大哥這鹽引，就是說你可以合法制鹽販賣。至于上面規定的數量……」錢玲兒一笑，「大梁剛建國的時候，查的還算嚴，可是現在，那里還有人把這個當回事我和你說，朱大哥，這一年三十多萬擔鹽，只有大約十五萬擔鹽算了官鹽，里面都兌了沙子什麼的湊足了二十萬擔。剩下的，就是我們錢家自己的利潤了。其中一部分，就是賣給了那些私鹽販子」
「啊」從錢玲兒的嘴里听到這個內幕，朱零放半天都回不過神來。
「可不就是這樣。」錢玲兒撇了撇嘴，「不然的話，錢家憑什麼能成就現在的家業？不但是我們家這麼干，是凡制鹽的，都是這麼一套路數。不過，我們錢家之前的成本高，競爭不過那些成本低的大鹽商，和我們有聯系的鹽販子也不過就是那些，鋪的不夠開，掙得有限。但是，這鹽井一到手，錢家制鹽的成本一降低，那必然會加大這鹽的產出單單是這鹽井，一個月也要拿出七八萬擔的鹽來，再加上那邊海邊煮的，一個月要有十萬擔以上的鹽，而且這還是最初的產量，隨著那鹽井的擴大，會月產越多。問題也就來了，我們錢家之前認識的鹽販子，數量偏少，我們錢家產量上來了，他們卻進不了這麼多貨，朱大哥你的機會就來了」
「我明白了」朱零放一點頭，「你讓我聯系那些私鹽販子，然後把朱家的鹽賣給他們，讓朱家的鹽迅速鋪開」
「就是這個道理」錢玲兒點了點頭，「我們錢家產能上來了，可是銷售網絡卻沒有鋪開，朱大哥，你就要牢牢地掌握住這個有了這張網在手，你就是錢家很有用的合伙人，他們就不介意你分走利潤」
「好主意」朱零放贊嘆了一聲，「玲兒，你可是女中諸葛啊」
「哪里有朱大哥說的那麼厲害」錢玲兒笑眯眯的說道︰「不過，大哥，你先不要急，我這還沒有說完。」
「還有？」朱零放一愣，連忙問道，他現在可不敢輕視這錢玲兒的話了。
「當然還有。」錢玲兒點了點頭，「朱大哥，我說了，我們錢家產的鹽，一部分給了私鹽販子，另一小部分，你知道去了哪里？」
「哪里？」朱零放微微皺了皺眉頭，突然靈光一閃，「你是說，塞外」
「聰明」錢玲兒笑道︰「正是塞外那里才是真正的暴利一擔鹽的利潤是在中原的三十多倍，你說說，我們錢家能不去插一腳嗎？」
「是啊三十多倍這可是天大的買賣」朱零放贊嘆道︰「無論如何也要插上一手。」
「就是這樣……」錢玲兒點了點頭，「朱大哥，你掌握了一部分私鹽販子之後，然後就要招兵買馬，向著塞外發展了」
「向塞外發展？」朱零放問道。
「沒錯」錢玲兒點了點頭，「就是塞外。朱大哥你是久混江湖的，路子寬，到時候手里有了錢財，招收一批江湖亡命，然後派到塞外也好，或者是在塞外直接收攏人手也好，總之，一定要在塞外建立一條暢通的銷售線路，有了這條線路在手，朱大哥，你才真正的立于不敗之地只要錢家不想放棄塞外那巨額的利潤，那麼，他們就不敢把你怎麼樣到時候，這兩成份子，你就把的牢牢地而且，幾條路子一開，錢家的收入也必然更高，朱大哥，你發財的機會也就到了」
「沒錯，我發財的機會就要到了」朱零放仰天長笑，笑的分外開心。V！~！