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顧守仁一听，還真是這樣也不知怎麼接話才好。
秀菱耳朵听著嚴惠成說話，眼楮盯著他的面孔瞧著，覺得這個人做生意腦子還挺靈活的。象他設想的什麼免費品嘗啊，買三送一啊，都和她以前所處時代的營銷手段差不多。
嚴惠成見顧守仁沉吟著不說話，繼續道︰「一樣商品要建立口碑，最重要的當然是群眾口口相傳。你也說好，他也說好，生意自然就上門來了，對不對？所以呢，我就想著，我有一些老客戶，要想讓他們也成為咸鴨蛋的客戶，那麼必得讓他們嘗到咸鴨蛋的美味。這就要送貨上門啦」
秀菱忍不住出聲說︰「我曉得嚴老板的意思了您是想把咸鴨蛋當作饋贈的禮品，讓他們吃到，然後由衷地覺得好吃。如此一來，就會回頭花錢來買咸鴨蛋了。」
嚴惠成贊許地看了秀菱一眼，眼光里還夾雜著一絲詫異︰「這個小姑娘說得很有道理，我正是這個意思。」
楊國平呵呵一笑︰「這就是我和你說過的小丫頭，叫秀菱。少有的聰慧機靈，一般的大人還不見得能趕上她呢」
秀菱甜甜地笑著︰「楊伯伯夸得人家怪不好意思的我可沒你說的那麼好」
嚴惠成嗯嗯兩聲︰「今日一見，果然是不錯。那你說說看，我的這些辦法，頂事不頂事？」
秀菱點點頭︰「嚴老板的想法很好，是該這麼著。您和楊伯伯都不愧是生意場上的精英，說話行事哪是普通人能比的呢？」
俗話說︰千穿萬穿，馬屁不穿。趁這功夫，把姓嚴的和楊國平都捧上一捧。
一句話說得嚴惠成哈哈大笑起來，精英？這個詞好听著讓人舒坦。楊國平也是一臉的笑。
李氏急著想听嚴惠成的第三個條件，可又不便催問。好在嚴惠成清了清嗓子說︰「好吧，言歸正傳。我這第三個要求就是，在生意沒有走上正軌前，請準許我以四文一只的價格收購咸鴨蛋。也就是說，我一只咸鴨蛋虧空四文，來打開這個市場。而你們與六文一只的價格相比，每只咸鴨蛋讓出兩文錢來，拓展這門生意。這也算是顧家對合作咸鴨蛋生意的一種前期投資。不知顧兄弟意下如何？」
嚴惠成此話一出，顧守仁和李氏面面相覷，楊國平則是一付事不關己，高高掛起的態度，微笑著冷眼旁觀。
秀菱更是覺得嚴惠成老辣精明。說得真是合情合理，讓顧家沒有一點反駁的余地。既是合作生意，那當然要投資付出，斷沒有把風險都架在他一人身上的道理從他的語面上來看，顧家還是佔了便宜的你看，人家一只咸鴨蛋虧了四文，顧家不管怎麼說，可是有賺的，還想怎麼樣？
但是這句話里有個很明顯的坑，稍不注意也許就掉進去了。無論顧守仁還是李氏，都缺乏這種談生意的技巧，也許根本沒意識到會有什麼問題。
所以秀菱不得不挺身而出，表面上還要扮出天真無邪的模樣︰「嚴老板說的話確實在理哈我爹以前就說過，合作合作，就是有福同享，有難同當的意思。只是嚴老板說的這個生意走上正軌之前，我家應該怎麼理解呢？是一個月，兩個月，還是半年？還有啊，我家投入的鴨蛋是以個數計算的，是否也應該封個頂呢？」
秀菱清脆的話音一落地，嚴惠成的眼楮就一瞬不瞬地瞅著秀菱，差點沒變成斗雞眼害得秀菱都忍不住要笑啦
楊國平則含笑暗暗點頭，這個小丫頭當真不同尋常，她的反應之快，捉住事物要點的精準，老實說，令人刮目相看
顧守仁和李氏這會兒也明白過來了是呀？什麼叫生意走上正軌之前？若是一年三載也算啊？自家的鴨蛋可不能白填，如果能定個數目下來，幾百還是上千，心里都有個底。這要是上了萬數，那可就不劃算了吧
李氏看著自個兒閨女的眼神就有了佩服和驕傲的意思,有我這個閨女在,才不怕有人蒙咱!
顧守仁也朗聲說:」嚴老板說的條件,我們能接受.但最好是定個期限或者數目出來.不然的話,我會弄不拎清的!」
嚴惠成只得再一次清了清喉嚨,又不由自主地揉了揉鼻子:」這個,這個~我自己也是做生意的人,自然希望早日獲利.不可能說投資下去,倒願意老是鬧虧空的.你們的心思,我也能理解.要不這麼著吧,就以三個月為期.在這三個月內,具體應該提供多少只鴨蛋,還真不好說~」
他說著話,把求救似的的眼光,投向了坐在一邊的楊國平.
楊國平自然明了嚴惠成的意思,于是出來打圓場說:」嚴老板在生意場上是個言而有信的人,不然也不可能把生意做到這種地步.依我看,這三個月內,每月先提供兩千只咸鴨蛋吧.三個月合計六千只.自三個月之後,再將咸鴨蛋提價到每只六文錢.你們覺得怎麼樣?」
秀菱覺得楊國平這話不偏不倚,倒是蠻中肯的.自己家雖說這三個月內少賺了不少銀子,也是為以後賺錢鋪平道路,所以沒什麼好斤斤計較.
但她又想起了一件事來,于是又開口說:」楊伯伯,嚴老板,還有一件疑難事呢!」
所有人都把眼光看定了秀菱,她于是說:」我家的鴨蛋,是自家在稻田養的鴨子產的,質量是有保證的.可是鴨子到了天冷不產蛋了,要供應咸鴨蛋可就不成啦!」
如果到了明年，戴三嫂，還有顧何氏，朱氏她們都養上鴨，也許這個問題能解決。
嚴惠成笑道:」我還以為是什麼大不了的事情呢!原來是這個.你忘了,我做的是什麼生意?別的我不敢夸口,這鴨蛋是斷斷不會缺少的.如果你家需要鴨蛋了,我可以提供鴨蛋，讓你家腌制成咸鴨蛋啊!我一批需要多少貨,便交給你家多少咸鴨蛋,價格嘛,自然優惠.只是,你家就只能賺加工咸鴨蛋的錢!」
接下來又就這加工費的問題商量了半天,秀菱便由著顧守仁和李氏去交涉.
到最後看著差不多了,于是沖著顧守仁暗暗遞了個眼色.
顧守仁見自己這個閨女首肯了,這才開口說:」這個生意既有楊老板熱心搓合,又有嚴老板真誠相待,那就這麼辦吧!以後還望嚴老板多關照哩!」
嚴老板的圓臉上堆滿了笑,客氣地答道:」彼此關照,合作愉快,合作愉快!」
談到這一步,接下來就是簽訂契約了.把該寫的都寫上了,顧守仁和嚴惠成簽了字畫了押,證人自然就是楊國平啦!
生意談成了,大家都很高興,面上露出輕松的神色.就是楊國平,也如釋重負.更別提嚴惠成了.他覺得這個家,主人夫婦倒不足為意,反而是那個小小年紀的丫頭,令人不可小覷呢!才這麼點子大的人,卻巳然如此機敏干練,他日定是可造之材啊!可惜是個女兒身,不然的話,前途只怕不可限量,將來的成就，絕對遠在自己之上呢!
至于楊國平,則在肚內暗忖,秀菱不過一個出生在貧困農家的小丫頭,怎麼可能會有這樣的見識和經驗呢?真讓人想不通.如果說上次的涼粉生意談判,只是她一時興起,那今日她的表現,又該如何解釋?難道她真是天降英才?
現在還這麼小已經如此,長大了可如何得了?若自家能得她為媳,真是造化啊!只是那時的她,看得上自己家那個小子嗎?不行,自己得多教導培養那小子了,省得到時讓人嫌棄笑話!還不把自己的老臉都丟光啦?楊國平一邊想一邊動開了腦筋。
都說是青梅竹馬，兩小無猜。如果早早讓自己的兒子和秀菱玩到一塊兒去，是不是從小就能打下感情基礎？有了這樣的基礎，只怕到時候人家想搶也搶不去呢就是他倆個小人，也能順理成章地接受大人的安排吧？
楊國平覺得，如果自己向顧家提親的話，應該是一說一個準，不會有大問題的。當然啦，現在還不著急
他們兩個各懷心思,秀菱懶得理會,興高采烈地跑去找她兩個姐姐傳遞好消息去了.
秀蓮和秀萍一听,自然也是眉開眼笑的.秀蓮摟著秀菱說:」還是咱們秀菱有本事,這又幫咱家添了個進錢的門路.以後啊,咱家有錢了,看誰還敢小看咱們家的!」
秀萍一梗脖子說:」咱家有錢啦,我倒不怕人家小看,就怕有人眼紅呢!你忘了尤愛姐那件事啦?還不就是眼紅咱家賺了錢,所以想方設法地貼上來,不惜栽贓陷害的!」
秀蓮也想起來了,不禁點頭說:」是啊,那以後咱家的行事要越發謹慎才好,免得遇上壞人!」
秀菱咕咕地笑,秀萍瞅了她一眼:」笑啥呢?小瘋子似的.」
秀菱就把當日金偉怎麼讓那尤愛姐摔斷腿的事學了一遍,又叮囑兩人不可說出去.三個人一起放聲大笑起來,算是解了恨,出了那口惡氣!