「賣湯元」、「酒干倘賣無」、「冰糖葫蘆」等歌曲,雖說高于生活卻是源于生活。其實,這唱賣自古有之,唱賣無論在古代還是後世,都是不可忽視的一種促銷手段。
自有商品社會以來,發生在我們身邊的買賣活動每天數以萬計,促銷手段也千奇百怪,這些手段的目的只有一個︰就是能夠盡快銷售。
要是在以前,薛峰說什麼也不會去唱賣。不過此一時、彼一時矣,他的唱賣源于他以往他人的經驗,還有一份責任︰小妹小花紅插在花園里的三根草……
哪些好奇的人成了薛峰的義務宣傳員,他們到了賣魚的攤位面前道︰「北面有個小孩賣魚,魚又大又新鮮又便宜,那小孩唱得也好听。」
就是最大方的人,一旦到了菜市場,無一不變得小氣巴巴、斤斤計較。曾有一個大款賭錢,數錢怕麻煩,輸贏用小尺量一下錢的高度就算,真是闊氣無比。可是,有一次到菜場買菜,為小販少他一兩青菜,他卻和小販吵得臉紅脖子粗。
那些人听說北面有個小伙子賣魚,有諸多好處,便三三兩兩的走了過去。
不一會兒,攤前便有人和薛峰開始討價還價。
這時,一個肥頭大耳的伙夫模樣的人走了過來,道︰「小孩,你的魚我都要了,跟我走吧!」
其他買魚的人面帶慍色道︰「你這人,干什麼都有個先後,難道我們這些先來的還不如你後到的麼?」「你就是買,也得等我們買過才行啊……」
肥頭大耳的人並不理睬別人的嚷嚷,繼續道︰「小孩,你要賣給我就跟我走,要不的話,我就走了。」
「賣給你!」機遇這玩意兒,轉瞬即逝,薛峰深知個中三昧,便急呼道。
李三急忙拽了拽薛峰的衣角。這意思,薛峰懂︰李三怕遇上壞人,在提醒他。
「三舅,提著跟他走!」薛峰不由分說的對李三道。
李三想,大伢子雖然年齡小,但魚是他家的,他是主,自已是僕,這一點他清楚。于是,他便提起提籃擠開人群,隨那肥頭大耳的人走去。
走下約半里路,那肥頭大耳指著街旁的招牌道︰「這‘黃家村’飯店是我開的,人家叫我黃胖子……」
薛峰手中小稱一次只能稱五斤,黃胖子飯店有大稱。
兩提籃魚過稱後,除去皮還有三十七斤二兩。黃胖子要湊個整數,算三十六斤,李三可不答應了。薛峰想,這相當于批發,讓一點也是應當,再說還得圖下次,便一口答應了黃胖子。
三十六斤,兩文一斤,共計七十二文錢,薛峰從黃胖子手中接過銅錢,分給李三一半。
薛峰想,這生意雖小,自己和李三也是合伙生意,這二一添作五,公平分錢,這一點對于長期合作,猶為重要。
李三見薛峰給他錢,一驚,道︰「大伢子,你先把錢裝好,有話我們外面說。」
薛峰心想︰難道他是嫌少?還要四六開或者三七開什麼的?帶著疑問,他把七十二個銅錢裝進懷里口袋。
李三提著兩個提籃就向往外走。
「三舅,天還早,兩個提籃丟在這里,我替小花紅買件衣服料,買完之後到街上轉轉,我們回到黃老板這吃飯就是。」薛峰說完,又對黃胖子道︰「黃老板,我中午在這吃,那大個頭的長江魚幫我燒上一盤。」
黃老板點頭答應。
走到街上,薛峰見李三的臉越來越凝重。他不知道李三為什麼這樣。轉而,他便不問李三,認真的觀察起這古代建築,這條街的指示牌上標的就是「江浦路」,這條街顯然是新建,街道兩側都是嶄新的兩層小樓。面對這精美的古代建築,他不禁暗自贊嘆不已!
李三跟在薛峰的後面,開始憋不住了,道︰「大伢子,是這樣的。那些做長工的,半夜雞叫起床,天晚模黑收工,一天也只能掙三四文錢。做人要講道義,這魚是你家的,魚是你賣的,我只是提提魚,你算是我的東家,我算是你的伙計,我也不少要你的錢,你一趟給我三文就行……」
薛峰一听,著實吃驚不小︰給他三十六文錢,還以為他嫌少,沒想到他只要三文錢,他急忙道︰「這怎麼能行?我們是合伙……」
李三真誠的道︰「大伢子,你就不要說了,你如果多給我一文,那不就相當于罵我的麼?」
薛峰不明白,李三這賬不知是怎麼算的;也不知他這個理是怎麼講的,怎麼和罵他聯系起來的……他暫時丟下這些不想,他開始考慮深點層次的問題,便道︰「三舅,這賣魚的錢這麼好掙,八卦村的人為什麼不來賣魚呢?是不是種地比這掙的錢多呢?」
李三嘆息道︰「種地撐死一年能掙個一貫多一點,平均下來,每天也就兩三文錢。這七十二文錢,種地要夠種二十天呢……以前,也有人來賣過魚,鄉下人怯生,沒賣過東西,不喊不叫的,像今天這樣,又沒有地方擺,常常是一籃子活魚出來,一籃子死魚回去……」
「哦……」這倒是薛峰沒想到的。
李三繼續道︰「沒掙到錢,還算好的,還有的人,連提籃帶魚被人搶去,不僅一文錢沒掙到,還要貼上個提籃,還有的人挨打……哎!你爹怎麼讓你出來賣魚的呢?他就曾被別人搶過魚,回家還病了好幾天,這些你不記得了嗎?」
薛峰心想︰我哪能記得這些……他又想起自己叫李三把魚提著跟黃胖子走的時候,他還緊張的拽了自己幾下衣袖,原來是怕騙呀……
「大花布啊,新到的大花布啊!小女孩穿了越長越漂亮,大女孩穿了定能找個有錢有勢的如意郎君啊!」
薛峰听到這唱賣聲,心頭突然一喜,他順著喊聲望去,只見一家布店把各種布料擺到店外面搭好的板上,一個小伙計在那高聲唱賣。
薛峰路過許多布店都沒有停下,直奔那唱賣的小伙計而去。
那唱賣的布店伙計對薛峰唱道︰「這位帥哥,你想買布嗎?這里有青布衣料,正適合你穿,你穿了這青布做的衣服,準能找個避月羞花的美女……」
薛峰心里感覺好笑︰自己本以為「帥哥」「美女」這些詞都是後世所創,沒想到在這一千四百多年前就有這些詞了!
「帥哥,來幾尺吧?男子漢可不能小氣啊!」那布店伙計看薛峰對布發生興趣,眼楮一亮,笑咪咪的說道。
「那花綢緞怎麼賣?」薛峰指著帶有荷花圖案的紫紅色綢緞說道。
「這花綢緞是女孩穿的……不過,如果你帥哥要是穿上的話,那就更帥了!」伙計說這話的時候,眼楮明顯沒有剛才那麼明亮,他心道︰你也是個普通人家的小伙子,你打听這花綢緞的價格干什麼,你買得起麼?