黑客江湖 正文 第一百八十五章 殺破狼

作者 ︰ 出水小蔥水上飄

可劉嘯也有疑慮,因為雖然西德尼說得那麼玄乎,但也未必就是真的,萬一他是來忽悠自己的,自己這樣匆忙而動,反是不美。

劉嘯發現自己自從接掌軟盟以來,不象以前那麼容易去相信別人了,別人說的話,自己總是會不由自主地朝正反兩個方向去想,可即便是如此,自己千算計萬算計的,到最後還是被別人給算計了,這讓劉嘯不得不更加小心。

如果西德尼說的是真的,那自己該怎麼辦,是順著那些人的心思,趁機將軟盟的產品推向全球,讓策略級成為新的安全標準;還是按兵不動,繼續觀察一段時間,不讓自己成為別人的棋子?選擇前者的話,軟盟就可以迅速成為業界的領導者,但軟盟由此也會成為別人的安全標靶,軟盟在這方面是否做好了準備呢,劉嘯心里並不是非常有底;而選擇後者的話,軟盟以後仍然可以按照布署繼續穩扎穩打,但卻會喪失一次快速發展的良機。

如果西德尼說的不是真的,那他忽悠自己的目的是什麼呢?劉嘯想了片刻,無非就是會給自己提供一些錯誤信息罷了,讓自己去躁動,軟盟為了迅速佔領市場,第一件事肯定就是降價,西德尼是否是那些zf的說客,這也很難說。

「唉,真是頭疼啊!」劉嘯抓著頭往公司里走去,他現在有點拿不定主意,回到辦公室,他給熊老板打過去電話,想咨詢一下熊老板的意見,畢竟他是公司的大股東,公司要做出重大的決策,還是必須要考慮熊老板的意見。

熊老板此時還在封明,忙著開發區的事情,听到劉嘯的話,他什麼也沒說,稍微沉吟了片刻,就反問劉嘯一句,「你在怕什麼呢?你接手軟盟的時候,軟盟也不過就是一個群龍無首、內外交困的爛攤子,現在有這麼好的一個機會,為什麼不去搏一把?大不了你我再從頭來過嘛,人生短短幾十年,這樣的機會,你能遇到幾次?」

「你的意思我明白了!」劉嘯知道熊老板的意思了,他更看中的是機會,並不是每個人都有這樣的可以成為行業領導者的機會,人生如果不能瀟灑活出精彩,熊老板認為會是一個遺憾。

「不過,作為過來人,我得提醒你一句!」熊老板說這話時就有點嚴肅了,「你不要以為那些人就只有這些手段了,他們可以利用一些地方zf低價買進軟盟的產品,就很難說他們不會利用這些關系向軟盟施加一些其他方面的壓力!」

劉嘯愣了一下,隨即明白了熊老板的意思,熊家世代經商,什麼大風大浪沒見過,熊老板既然敢這麼說,就是說這種事情很有可能會發生,這讓劉嘯不由有些擔心,他什麼都不怕,就怕自己往前沖的時候,有人在背後絆你的腿。

「你也不必太擔心,我這也是猜測罷了,不過咱們得考慮到各種壞的結果,做到未雨綢繆!」熊老板倒是希望自己說的事都不要發生,這些年他和那些外企斗法,吃過不少這方面的虧。

「我知道了!」劉嘯應著,看來即便是對自己非常有利的事情,要想做好他,也不是那麼容易啊,「我會注意的!」

「好,有什麼事你就打電話給我,在其他方面我也說不上什麼,但在這方面,我比你能稍微有些經驗,還能幫你參謀參謀!」熊老板收購軟盟以來,這是頭一次主動要求過問軟盟的事。

「有你把關,那我就放心了!」劉嘯笑著,又和熊老板客氣了幾句,就掛掉了電話。

就算是要去搏,那也得有個搏的套路吧,總不能稀里糊涂就上陣,劉嘯現在就是為這個發愁呢,他是擅于賭博的人,軟盟在他手里的發展史,完全可以說是一個賭博史,他賭贏了黑帽子大會,又賭贏了在愛沙尼亞的黑客攻擊,可這次似乎有點棘手,因為他不知道該去和誰賭。這是一場自己和自己的賭博,但決定勝負的,卻不是自己。

想了半天,劉嘯突然來了靈感,從椅子上站起來,「靠,既然不知道和誰去賭,那就自己坐莊好了!」,說完,劉嘯出門直奔商越那里去了,他要和商越商量一下。

商越此時正忙著呢,一下接了那麼多單子,就屬她屬下的部門最忙。

劉嘯沒敢耽擱商越的時間,直接挑明來意,道︰「商越,我問你個事,你說咱們設個擂台,讓全世界的黑客高手來找咱們產品上的漏洞,怎麼樣?」

商越放下手里的活,抬頭看著劉嘯,「你怎麼突然想起這個!」,完了略一思考,「設擂台倒是可以,不過我覺得目前還用不到吧,一來咱們有專業的測試部門,二來咱們的產品現在剛剛推廣,應該先讓市場來檢驗他,等繼續完善一些之後再設擂台也不遲。否則,要是被人找出太多的漏洞,對咱們產品接下來的推廣沒有什麼好處!」

「這個我也考慮到了!」劉嘯頓了一頓,「只是我想,伴隨著接下來的推廣,咱們的產品遲早會成為別人的安全標靶,與其讓別人暗地里搞,倒不如咱們自己先把自己設為靶子。這樣做有兩個好處,第一,咱們今後的發展,需要有一支反應迅速、經驗豐富的技術隊伍來應對突發的產品安全危機,可這正是咱們目前最薄弱的一個環節,而我覺得這些東西是從推廣一開始就應該跟上來的,否則以後肯定會成了一個桎梏,而這個擂台剛好能鍛煉一下這支隊伍;第二,雖然說有可能會被人找出許多的漏洞來,但這事得兩方面看,看你怎麼來解釋了,它是一件壞事,同時卻也可以說明咱們在產品自身安全方面是負責任的,是不逃避問題的。」

「你說的也有道理!」商越一點頭,繼續忙自己的事,「那你就定吧,我沒有什麼意見!」,估計是手上事太多,商越已經顧不上和劉嘯細辯,心里覺得差不多,就很痛快地通過了!

劉嘯來找商越,本想是讓這事由商越來負責的,現在一看商越這忙得都顧頭不顧 了,只好道︰「那這事就算定了,你先忙吧!」

出了商越的辦公室,劉嘯徑自走進公司的機房,幾位網管看見劉嘯就樂,這獎金在兜里剛捂熱,能不高興嗎,幾人就和劉嘯打著招呼。

劉嘯把機房掃了一遍,「咱們現在還有空置的服務器嗎?」

「有呢!」網管的負責人點頭,「咱們有多台備份用的服務器,基本沒用!」

「那就好!」劉嘯點頭,「抽一台出來,你們做好服務器的安全設置,我有用!」

「沒問題!」幾位網管都拍著胸脯,「就是劉總不專門交待,我們也會把所有的服務器弄到最好的安全狀態。」

「行,那大家就抓緊吧!」劉嘯笑著,「我這兩天就要用!」,說完,劉嘯出了機房,掏出手機開始給李易成打電話。

李易成接到劉嘯的電話,顯得很高興,「劉嘯啊,什麼事?」

「有一件事,想要請李大哥你幫忙!」劉嘯笑著。

「你這叫什麼話,太見外了啊!」李易成在電話里笑哈哈的,「你有事吩咐就是了,說吧,什麼事?」

「是這樣!」劉嘯整理了一下思路,「現在我們軟盟不是開始推廣幾個高端的安全產品了嗎,這和咱們合作的那套個人安全系統不同,是不帶防御病毒功能的,雖然說那些客戶會自己配備反病毒軟件,但我還是有點擔憂,將來要是萬一出現某種專門針對軟盟產品的病毒,那我們可能就會比較被動,這種事之前就已經發生過。反病毒這塊,你最在行,所以呢我想請你幫我想想辦法,看能不能在我們的產品中添加一些對病毒免疫的成份進去。」

「這個……」李易成一琢磨,「行,這事就交給我了,我盡快給你想個辦法出來!」

「那太好了!」劉嘯欣喜非常,「我先謝謝你了!」

「你再這麼見外,我可就不幫你這個忙了!」李易成大笑。

「行,那我就等你的好消息!」劉嘯也跟著笑。

「放心吧,我們這些搞反病毒的,哪個沒有壓箱底的東西,只是不能放在反病毒產品上罷了,否則我們就沒飯吃了,你放心,這次我就把我的這些貨全用在你們的產品上,保證讓你滿意!」

劉嘯也懶得打听反病毒界的潛規則,只是笑道︰「好好好,那我就可以放心地去做推廣了!」,劉嘯這0也是讓上次的病毒事件整怕了,其實之後軟盟的所有產品,都在劉嘯的要求下,設計有感染病毒時的備用或者恢復方案,但為了進一步完善,劉嘯還是向李易成求援了,如果能讓自己的產品不被病毒感染,或者感染的機率大大降低,那才是最好。

掛了電話,劉嘯又朝實驗室走去,他得設計出一套擂台的方案來,全面檢測出產品可能存在的所有的問題。只有產品本身過硬,軟盟才算是具備以小搏大的先提條件,否則就算借著這個機會軟盟實現了大躍進,成為了業內的領導者,將來只要出一點點問題,也會把軟盟摔出原形來,這是劉嘯所不希望看見的,而不是說他不敢去搏,有座金山擺在自己面前,不為所動的那都是傻子。可劉嘯懂得量力而行,否則金山沒搬到,反讓金山把自己壓成一個殘廢,那就得不償失了。按照劉嘯當初制定的計劃,他是要穩扎穩打,一步步去搬空金山的,可現在有人非讓自己一下把整個金山都搬走,那怎麼辦,只有積攢力量,讓自己具備搬起整座山的力量,讓自己的產品毫無瑕疵,這就是劉嘯所認為的積攢力量。

忙活半天,劉嘯剛弄出個頭緒,就听有人敲實驗室的門,門外站著的正是業務部主管。

等劉嘯一出來,業務主管就道︰「劉總,事情有點不妙!」

「什麼不妙?」這話弄得劉嘯一愣愣的,「你說具體的!」

「那些訂了咱們產品的外資企業,除了俄羅斯的斯捷科公司,其他幾個都要退訂!」到嘴的鴨子卻又要撲楞楞地起飛了,業務主管腦的門上都急出汗了。

「有這事?」劉嘯稍微一驚訝,隨後笑了起來,「太好了,我還巴不得他們都退呢,你告訴他們,可以退,但按照協議,訂金是不退的。」

「劉總!」業務主管瞪大了眼楮,這劉嘯不會是傻了吧,這訂金才有幾個錢,如果人家真要推訂,損失的可是好幾億美金,或許還更多,「咱們是不是稍微降點價,再挽救一下?」

「不用!」劉嘯一抬手,「讓他們退,告訴斯捷科,他們也可以退,全退了最好!」

「劉總,這不是說氣話的時候!」業務主管都快急死了,劉嘯怎麼會這麼說呢。

「你看我象是生氣嗎?」劉嘯笑吟吟地看著業務主管,「其實我一開始就沒打算賣給他們,所以才會開價那麼高,而他們能接受這麼高的價,說明他們也沒打算真的訂我們的產品!」

「啊……」業務主管有些模不著劉嘯的心思,這繞來繞去的,至于嗎,痛痛快快賣出去不就得了嗎。

「你去通知商越,叫她把這幾個公司的貨都停了,然後讓她到會議室,咱們開個臨時會議!」劉嘯吩咐完,轉身又進了實驗室,把弄到一半的工作一整理,就往會議室踱了過去。他現在很高興,至少這事說明西德尼說的那些話都是真的。

「這些公司先是高價購買我們的產品,然後再集體退貨,這些其實都是他們早都商量好的,是一種策略,目的是什麼呢?」劉嘯看著會議室里坐著的幾位主管,「目的是給我們造成一種錯覺,先讓我們以為自己產品很有市場,沒成想最後卻是白高興一場,這種巨大的反差,會促使我們去思考,甚至開始懷疑和否定我們的產品,而一旦我們有了這種錯覺,大家想一想,我們做出的第一步會是什麼?」

眾人睜大眼楮看著劉嘯,劉嘯的這個玩笑可開得有點大了,這怎麼會是對方說事先商量好的呢,他們損失的訂金加起來也不是小數目。

不過,眾人還是按照劉嘯的思路,道︰「降價!」

「沒錯,就是降價!」劉嘯頷首,「那大家有沒有想過,他們如此費盡心機,想讓我們降價,到底是為了什麼?」劉嘯看著業務主管,「我記得你前兩天還給我做過一個分析,你先說說。」

「為了低價拿到我們的貨?為了大量吃進我們的貨?」業務主管說的就沒有前兩天那麼肯定了,那些zf多報訂單數,他敢懷疑對方是想低價拿到更多的貨,可現在是客戶要退貨,多饒了一個圈,他就有些搞不清虛虛實實了。

「除了這個,還有別的理由嗎?」劉嘯笑呵呵地看著他,「否則,你再給我解釋一下,說說那些地方zf多出來的報單是從哪里來的?」

業務主管抓著腮,要是這麼問的話,還真的是有這個可能啊,這幫人也太狡猾了吧,差點就把自己給套進去了。

「我們想多賺點利潤,而他們呢,一邊是想大量吃進我們的貨,但另一方面卻不想花什麼錢。」劉嘯笑著看著眾人,「大家想一想,看有什麼辦法,能讓他們乖乖花錢把咱們的貨買走!」

眾人不語,與其說是想不出辦法,倒不如說是想不通劉嘯的這個論斷,太不著調了。

「算了,大家想不通也不要緊,那我們就維持現狀吧。價格仍然不變,他們來訂貨的話,我們就給訂,要退我們也給退,反正我們不急,僅是國內的這幾個單子的利潤,也足夠我們撐上很長一段時間了。」劉嘯看眾人也拿不出主意,就只好先這麼著了,「不過我得提醒大家,千萬不要慌,因為對手的招數不僅僅只有這些,只要我們降不到他們心里的理想價位,他們就還會繼續折騰的,這是個心理博弈,誰能抻住,誰就能拿到最大的利益!」

眾人點頭,雖然想不通,但大家也認為以不變應萬變是一種上上之策。

「那就說下一個議題吧!」劉嘯剛才笑道︰「其實剛才也提到了,就是有些zf向我們下的訂單的數量,遠遠超過了他們的實際使用數量。業務主管已經調查過了,是一些外資企業向這些地方zf做出承諾,訂單上多出來的量,他們以兩倍價格收購。大家看怎麼辦吧,是就這樣賣給他們,還是拿出個方案來?」

商越一琢磨,道︰「我們賣給自己zf的價格,利已經是非常薄了,如果算上日後我們進行升級和維護的各種費用,其實已經不賺什麼錢了,我們是為了搶佔市場,才會以這個價格在國內出售產品,要不是我們之前已經在國內建立了非常完善的代理渠道和售後網絡,我們是不敢出這個價格的。但要是這些外資企業把我們的產品轉銷到國外去,那我們肯定是會賠的,僅是在國外建立一套售後網絡,並維持這個網絡正常運轉,這筆費用,我們就不是我們能負擔起的。」

眾人點頭,其實業務主管之前擔心的也是這個,這也是大家能同意劉嘯那個四十萬離譜價格的原因。

「那咱們就拿出一個方案吧!」劉嘯說著,完了就听有人敲會議室的門,「進來!」

接待MM走到劉嘯跟前,「劉總,外面來了個人,非要見你!」

「什麼事?」劉嘯問到。

「他說他要應聘!」MM道。

劉嘯一皺眉,「那你帶他去人事部就可以了!」

「不行,他非要見你,他說……」MM一頓,「他說他要應聘軟盟的技術總監!」

此話一出,最為意外的就是商越了,她抬起頭來,看著接待MM。

劉嘯想也不想,道︰「那你告訴他,就說咱們的技術總監已經有人了,而且非常稱職,如果他要應聘其他的職位,就到人事部提交簡歷,否則就請另謀高就吧!」

MM一應,走了兩步,又回過身來,道︰「劉總,你還是去見一下吧,我怕我弄不走他,他非要見你,而且自稱是西毒殺破狼!」

「啊!」這下會議室里的人全傻了,而商越的反應似乎更為激烈,她蹭一下就站了起來,看樣子是準備出去要會會這個殺破狼了。

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