凱子帶著我們一大群人先是找到了他一個朋友,其實也就是老鄉,並非很熟的一個人,凱子的朋友樂呵呵的帶著我們去了一家他熟悉的經營電腦的商店,要我是他我也會樂呵呵,這麼多人買電腦,那提成不知道該有多少。
當我們一群人浩浩蕩蕩的聚到了那家商店時,那老板娘裂開嘴笑個不停,那殷勤的程度讓我想起了古時青樓的老鴇,老鴇在接待客人時也是這樣的殷勤。在這里我們享受到了顧客是上帝的待遇,又是端座又是倒茶的,一台台電腦樣本給我們咨詢。最終‘上帝’變成凡人了,在討價還價時劉明和歐陽口水四射,特別是劉明讓我很驚訝,北方人不是很豪爽麼,怎麼也會討價還價呢,我很是不明白。
靜靜的看著這種場面,老板現在也不理我這買主,也許他以為歐陽和劉明是我們的頭吧!我在等待著一錘定音,細數著脈搏的跳動,1、2、3……500,我立馬站了起來,很是不屑的笑了笑,頭也不回的往外走,凱子在後面叫著我,我沒理。一分鐘的脈搏跳動數是60至75,也就是說我已經至少坐了6分鐘,6分鐘還沒談好價錢,這老板是吃準了我們跟凱子朋友過來的,只可惜「不好意思,我們其實跟他不熟,各取所需罷了!」我對自己說。
寢室所有人都出來了,而且在出來時都是很客氣的對老板說了聲‘可能他是價格不滿意,我去跟他說下’。
凱子的朋友追了過來問這麼回事,凱子笑了下,「價格不滿意,你最好回去跟老板說下每台再降200,」然後又指了指我,「他表哥是賣電腦的,他表哥知道底價。」凱子朋友立馬點頭答應︰「嗯,我盡力吧,我跟老板娘熟,我去跟他說說去,你讓你那兄弟別急著去別人家買,等下我打電話給你。」說完沖我們點了點頭笑著打了個招呼,然後立馬就跑了回去,怎麼看他的那笑中都帶點苦澀糾結,沒辦法,誰讓他遇上我們了呢。
等凱子的朋友跑遠後,我們一群人立馬上了二樓聚到一起。剛才的一切都是我們的一個策略而已,兵法有雲「上者攻心,下者攻力」。討價還價不是我們的強項,只需要表現出大家對那款電腦還是中意,而我對價格不滿意就可以了。我們在來之前就計劃好了,談不好就出來,當然還得讓凱子給他朋友留個面子,只是價格讓凱子替我們向他朋友傳達,自然而然就會傳到老板娘那,然後成交唄。
凱子追上我們後笑著說道︰「搞定,跟他說過了。靠,還老鄉,都不知道幫我說說話,就知道勸我說價格差不多了,要不是要買電腦我都懶的理他。」
劉明笑著說道︰「你又不是不知道,成交價格也高,他拿的提成就越多,那肯定巴不得我們多出點錢了。」
「是的,再說了,你沒听過一句話麼‘老鄉見老鄉,背後放黑槍’,」我眉頭挑了挑,「去看看電腦吧,先逛一逛,等那邊給凱子電話吧,現在就先逛著,那價格的事情凱子的老鄉自然會弄好的,這可是錢啊!」說完大家都是一陣歡笑。
東方電腦城也算是夠大了,要不是明明一直帶著我,恐怕我早就暈頭轉向了。一家家商鋪看電腦,看看不同款型的電腦,渴了自然有商店的茶喝,甚至于當我們表現出很中意要買的意向時,有家商鋪還拿出一瓶瓶雪碧給我們喝。一邊混吃混喝,一邊看美女,凱子電話終于來了。凱子在電話那頭興奮的說成了。當我們提著我們的電腦開開心心的走時,凱子的朋友笑的有點僵硬,老板娘也不把我們當上帝了。這些我們都顧不上了,在臨出門時我停下腳步回頭笑著對老板娘說︰「老板,和氣生財啦,再說了你們肯定也賺了,」我指著一個耳機說道︰「這耳機還挺漂亮的,老板,我班上還有很多人這個學期要買電腦,到時候我帶他們過來,怎麼樣?」老板不虧是老板,那換臉技術是一絕,立馬變成了笑臉,連忙點頭說好。
我很隨意的把電腦放桌上,拿起那耳機說道︰「老板,我們買了這麼多電腦,這耳機能不能送我?」老板笑容有點僵硬,緩了緩才說道︰「行,下次記得帶你同學來我這買電腦,到時候我還可以送些你用的上的東西。」我歡喜的點頭連聲說好,然後提著我的電腦包,拿著意外收獲‘耳機’快步出門。
啊閃他們已經找好了面包車,等我上去的時候,車廂內是一片歡笑,都再討論著剛才的事情。四台液晶電腦,三台筆記本,把整個車廂堆的滿滿的。
少爺開心的說著,「看到那老板跟死了娘的表情我就覺得解氣,太開心了。」
「那是假的,做生意嘛,肯定得賺才賣給我們,和他講價講了那麼久,最後還是拿下了,每台筆記本降了700,元,算是不少了。」劉明也很是開心的說道。
「是的,每台電腦他們就能賺不少錢,更何況我們這還是不開發票的,最起碼每台他們又得多賺幾百了!」
「我們這算不算從犯啊,他們不開發票偷稅漏稅是犯法的,那我們配合著不開發票降價,不也是愛雞插口說道。
「別亂扯,」劉明說道,「不過話又說回來了,好多做生意不開發票的,他們那賺的是更多,我跟你們講誒,以後去肯德基吃飯一定要開發票知道不?」
「為什麼去那吃飯就一定要開發票,買電腦咱們都沒開發票,吃個飯開什麼發票?」愛雞不解,于是問道。
「笨啊!」劉明拍了拍愛雞的頭說,「咱在這不開發票是能省點錢,而且買的是國產電腦,去肯德基吃飯不開發票又不少給錢,更重要的是那不是中國的產業,所以說
「這還確實是,現在好多人都沒那習慣向人要發票,所以導致漏稅的人越來越多。特別是肯德基一類的飯店,生意又好,也不知道漏了多少稅,跟個吸血鬼似的,賺了不知道多少錢!
「原來是這樣啊,行,我曉得了!不過今天還真開心,講價還價也挺爽的哈!」
「我更開心,」凱子裂著嘴露出潔白的牙齒,「我那老鄉還想多賺我的,看他那僵硬的表情我更是開心,本來想請他吃飯的,看他都不幫我,我才懶的請!」
愛雞開心的叫道︰「以後可以一天24小時上網咯,爽啊!」
「想的美」…「做夢」…「你敢」…「不行」…「欠罵」…我們一個個對著愛雞說道。
「啊,沒天理,怎麼都不同意啊!」愛雞悲哀的叫著。我們又是一陣哄笑……