第一百六十七章合作
北置的高級主管會議在上午九點召開，總部的大樓前陸續開來各式高檔轎車，紅色的雪佛蘭汽車嘎然而止，停靠空車位上，葉薈綺從車上拾步而出，黑色的高筒皮靴，配上白色的貂絨外衣，使她整個人顯得雍容華貴。陳立業站在她身邊，俊男美女，格外相配。
沈浪與邵兵站在落地窗前，看到窗外不斷開來的各式轎車。邵兵指著外面的葉芸綺「咂咂」抿嘴，「小美女越來越有味道了，難怪老陳被她迷得神魂顛倒。」
沈浪笑了笑，懶得理邵兵的腔調。吳京離開後，葉薈綺出任北置總裁，除了先期在她名義下的股份，加上每年的紅利分成，葉芸綺每年的固定收入在五百萬以上，誰能想到幾年前，她是被沈浪誆到他的戰車之上。
北置的會議室寬敞明亮，透過高大的落地玻璃能看到遠處起伏的高樓，葉薈綺換上職業經理服，向就座的各位股東匯報北置全年的工作。
沈浪坐在趙佳華左首邊，低聲咬著耳朵說話，不知道他們兩個人在談些什麼，葉芸綺喝了口水潤著嗓子，有些不滿的向沈浪這邊望了一眼，也太不尊敬別人了。劉允東湊過來，想听他們倆聊什麼。
沈浪小聲說道︰「咱們出去談，免得影響葉總匯報工作。沈浪站起來，趙佳華與劉允東也都跟著站起來。邵至剛望過來，不知道他們三個人要做什麼，葉芸綺停下講話，沈浪笑道︰「你們繼續，我們三個出去透透氣。」
等到走出會議到，趙佳華才說道︰「恐怕要有些困難。」劉允東不知道他們倆聊什麼，有些疑惑。
沈浪解釋道︰「省城的富元食品廠劉先生知道嗎？」劉允東想了想，說道︰「那廠子我知道，中山路西側那里，位置相當不錯，啊」劉允東然大悟，「怎麼，省里要動那里。」
沈浪點了點頭，「昨天回春城的時候看到富元食品廠的職工集體上訪，想到應該是省里要動富元，富元食品廠是老廠子，職工兩參仟號人，但由于經營不當，跟本談不上盈利，幾次改革調整，但是取得效果不好。省里決心對富元食品廠改制，是上周省常委會上定下的。那里要建物流城，富元的位置位于中心區偏西，打通東西兩側，恰好能和商業街接軌。但是富元食品廠的職工分流面臨很多難題，這直接影響到幾百個家庭的生存問題，也是職工集體訪的主要原因。」
「富元的地理位置的優越性無可挑剔，但是要妥善解決參仟多名職工下崗後的待遇和生存問題，省里要下相當大的力度，否則很容易激化矛盾。小沈是想要分一杯羹？」
沈浪笑道︰「我不是想分一杯羹，我是想吃掉那里，不知道兩位有沒有共同的興趣愛好」
「小沈是胸有成竹？」
趙佳華不動聲色。
省里要動富元食品廠，必定要考慮到老廠動遷後所帶來的種種影響弊端，最重要的是富元食品廠幾仟名職工的善後問題。按照省里的指示精神，富元食品廠的工人要通過逐批次分流下崗，這樣的結局已經不可避免。但是相應引發的上訪事件也會隨著事件的發展逐步增加，必定對于相對弱勢的群體，能夠保障他們的利益最大化而又能在國家法律允許範圍內只能通過上訪這種渠道解決問題，希冀得到政府的最大幫助。
如果北置能夠妥善解決富元參仟多名職工的下崗安排就業問題，毫無疑問的能夠取得省里相關領導的最大支持。
趙佳華認為這也是沈浪有這樣大胃口的根本原因所在。紅星飲料的投產在既，決解參仟名下崗職工的在就業問題輕而易舉，這也是沈浪敢于在省城走這一步棋的根本原因所在。
但是富元牽涉到的利益層面較大，要想分配好這塊大蛋糕，要平衡各種各樣的關系。趙佳華對這個行業的熟悉有甚于了解他自己，又怎能不知道富元搬遷後，整個商業街建設上涉及到的方方面面的問題。
雖然存在一定的風險，但也是機遇與挑戰共存。這讓趙佳華心癢難挨。沈浪走到今天，趙佳華一直看在眼里，對于他的商業天賦，趙佳華深信不疑，而佳華建總正逐漸與北地形成一個利益的共同體。
劉允東也靜觀不言，他與趙佳華是兒女親家，兩家一榮俱榮，一損俱損，趙佳華的表態，在一定程度上就代表著他的態度。
沈浪說道︰「富元食品廠職工待遇問題由紅星解決，這個不用兩位操心，重點是投資。」
沈浪不在繼續說下去，只是微笑的看著趙佳華等待他的回答。
趙佳華凝視沈浪片刻，說道︰「據我所知，關注富元的大公司不在少數，佳華建總在國內算不上入流的大公司，但在遼東省還是有一定的影響。富元動遷所蘊含的商機會引起眾多省內大集團的注目，尤其是泓基偉業必然要出手，恐怕要有些困難。」
「泓基偉業嗎?」沈浪念道，別人無法發現他在提到這個名字時凝滯在臉上的笑容。
「趙先生是有忌諱？」
趙佳華道︰「國內經濟體制雖然在國際大環境中不斷與國外接軌，但是植根于政治體系中的商業弊端是永遠無法排除的，甚至根本就是由它所決定商業走向，我們商人又有什麼辦法。」
趙佳華輕松的笑笑，更包含著的是一種無耐的情緒。
沈浪微微笑著︰「北地與佳華建總的發展空間一直局限在寬城周邊，如果籍此契機，運籌帷幄，能夠趕上這班車，就會擁有更廣闊的發展空間。國內房地產行業會有一個相當長期的井噴期，趕上這個快車道，北地和佳華將會快速成長起來，趙先生要不要試一試。」
趙佳華掐滅夾在手指間的雪茄，「只要小沈有信心，佳華建總願意緊隨其後。」趙佳華說的很嚴肅，任誰都能听出他話語間是種鄭重的承諾。
劉允東也推了推眼鏡道︰「亞都房產也毫無意見。」三人對視一笑，就這樣確定下來。
新年對于孩童來說是節日的天堂，但對于沈浪來說只是忙碌的開端。達能集團亞洲執行總裁湯姆森先生一行人初五就趕到省城，沈浪與邱澤輝、邵至剛、姚文元、葉薈綺等人熱情的招待來賓。
法國達能是世界著名的食品和飲料集團之一，規模強大，位列世界500強，業務遍及全世界120多個國家。鮮乳制品、餅干和飲料作為達能的三大主要產品，在全球市場銷量排名均名列前茅。
達能最早在87年就進入中國市場，在廣州有它的乳制品公司。在確定與中國國內的公司進行合作時，把紅星做為首選企業，這與紅星在國內迅速崛起是離不開的。
這次來春城與紅星談判是由達能亞洲地區執行總裁湯姆森先生親自主持，可見達能對與紅星談判的重視程度。
邱澤輝有在達能的工作經歷，與湯姆森親切的交談。中國人更喜歡把事情放在飯桌上來談，這與歐洲人的習慣完全不同。沈浪更尊重于湯姆森的習慣，在酒宴上只是與他們一行人談些相互感興趣的問題，酒宴很豐盛，寬城的特產淋灕盡致的展現出來，讓湯姆森大塊朵頤，不住稱贊中國菜。
達能與紅星針對合作領域內多種產品，包括達能在世界範圍內有影響的產類品種，紅星全部有意合作。
湯姆森是條老狐狸，沈浪與邱澤輝切切私語，達能的技術投份要求佔百分之三十的股份，加上它的投資，整合起來佔據超過百分之六十的股份，沈浪雖然想極力促成與紅星的合作，卻不想失去對公司的主導。雙方的談判對技術股份的持有展開的激烈的談判，這與沈浪最初的設想相去不遠。
達能選擇合作必然要力爭取得利益最大化，沈浪在談判之初就與邱澤輝對這個至關重要的問題達成了共識。紅星的基調是「只合作，不合牌。只合資，不合並。」
紅星在中國市場的主導地位不能因為達能的進入而有絲毫改變，達能的融資只能代表紅星在與外國企業合作中取得技術優先，並不代表達能取代紅星在中國市場的主導地位，更重要的是中國民族企業在其發展歷史上，必須在它與國際接軌的同時保持它的本色，這是凝刻在沈浪骨子里面的民族情緒，不會因為利益的得失而有絲毫的改變。
達能要想取得與紅星的合作，必須放在它的高資態，把大公司情節放開，真正與紅星共同致力于謀求亞洲市場，取得共贏的局面，如果一味的自大，紅星並不介意終止與達能合作的意向。
湯姆森雖然在談判上有著沈浪等人所不及的經驗，但是面對紅星的堅持，他的談判技巧絲毫不起任何作用。
在經過三天的談判後，湯姆森最終放下姿態，與紅星共同探討對未來市場的發展規劃。
沈浪對市場方向的主導，與對未來經濟發展走向給湯姆森上了「一課」。他的關點鮮明、犀利，直指市場核心走向，分析透徹，利弊明確，湯姆森無法不信服，連連對沈浪挑起大姆指，這位年輕帥氣的年青中國男孩給了他無比深刻的人生經歷，這也為他日後邀請沈浪到哈佛講學埋下了伏筆。
「紅星與達能的合作使紅星邁入了高速發展的快車道，這其中離不開湯姆森先生對我的信任。」
這是日後沈浪到哈佛講學，開場講的第一句話。
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