重生悠閑小地主 第十二章 春聯熱賣

作者 ︰ 沐雙

都說女人都是天生的購物狂,說得一點也沒有錯。蘇青黛以為村里的女人會不一樣,卻發現她完全低估了村里婦人的購買欲。

見到蘇青葉領著村里那些來**聯的婦女進門,蘇青黛急忙叮囑蘇青黛泡茶,自己則趕忙跑到廂房里去取貨。

蘇青黛原來將春聯價格定位在兩塊五,算起來她也有一塊五的毛利。但是別人去進貨,估計批發價就要兩塊了。

但是想到村里人的生活並不富裕。若是太貴,怕是沒有多少人要。

所以她有些遲疑,心里想著要是這樣的價錢村里人接受不了,那就降價到兩塊吧。畢竟她這次只是嘗試,而且她拿到的批發價並不貴,兩塊也是有得賺的。誰知道她才剛剛把價錢說出來,那些婦女就慌慌張張地一人抱了一大疊。看到那些年畫也是喜愛得不行,又紛紛選了好幾套,直嚷嚷著要給娘家親戚送去一份。

蘇青黛心中大喜,看那些婦人這般急躁地挑選貨物的樣子,就知道她這次的春聯有銷路了。

隔壁的連嬸子也回來了,說是要來**聯。蘇青黛哪里真會要她買,連說嬸子見外,又說早準備了春聯預備給嬸子送過去,連嬸子听了這話,笑得合不攏嘴。蘇青黛自然知道這些是小恩小惠,也不放在心上。

很快,那些婦人都是高高興興地買了一堆春聯年畫走了。蘇青黛在一旁收錢記賬,連嬸子幫著收拾存貨,蘇青葉在一旁嘰嘰喳喳,好不熱鬧。

這一算計,才不過片刻功夫,他們的春聯就出售了四十多副,年畫也賣了不少。蘇青黛心中高興,急沖沖地就要蘇青葉去鎮上買魚買肉。

還沒出門,就听到車喇叭聲。蘇青黛一驚,已經急急地跳了起來,朝著門外奔去。來的人是李偉,穿著羽絨服,正在地坪里哈著氣。看到蘇青黛出來,李偉憨厚地笑了笑︰「蘇丫頭,你家這地兒真難找」

蘇青黛看到李偉來了,知道是送貨的,心中高興,也咧開嘴笑︰「那是,我家偏僻,比不得李大哥家的金屋哦。對了,孫大哥怎麼沒來?」

蘇青黛知道孫強這人,雖然是奸商,看中的是和自己的長遠合作,但是卻也還算厚道,對自己一個孩子也並沒有輕視或百般吝嗇。能拿出百分之十的利潤,算得上是大方的了。而且他上次親自來送貨,對于蘇青黛的看重可見一般。這一次他沒有來,蘇青黛反而覺得有些詫異。

「我姐夫現下可沒有空了,前天來了你這里之後回去就連夜開始印刷新的春聯,听了其他幾個合伙人的主意之後,又去電台做廣告,還拉著那幾個合伙的開始商量銷售路線。听他們說什麼加盟商的事情,這不,今天,好幾個省外的大客戶就打電話找上來了,他忙著應付這些生意,正月兌不開身呢。」李偉臉上帶著笑,說起孫強的事情,眼楮眯成了一條縫。

「李大哥現在也忙吧?還抽空來給我送貨,實在是不好意思。」

蘇青黛自然知道,這個時候已經是臘月中旬,正是開始置辦年貨的時候,李偉的那種批發生意,現在正是紅火的時候。一年也就這一個月生意興隆,要在百忙中抽出時間來給自己送貨,確實是不容易。

李偉渾然不以為意,一臉喜氣地說著︰「沒事沒事,那攤子我老婆在看著呢。不瞞你說,這次我姐夫弄了個叫‘鴻運’的商標,準備大干一場。現在我姐夫也不學其他印刷廠的成批發售給那些小販了。只送到幾個專門的小店做批發,別的地方根本拿不到貨。我那小攤子托福,我的春聯賣得很是紅火,在那個南雜貨市場差不多壟斷了生意。」

蘇青黛听李偉這樣說,心中明白孫強是听進去自己的話了。注冊了商標,開了加盟商路線,只要打開了市場銷路,以後生意想不好都難了。

「對了,我姐夫說他抽空把那個合同給你擬好了,讓你和你爸過目過目,要是可行的話就簽了。我說蘇丫頭你這一手真毒啊,一開口就咬掉了我姐夫一塊肉。百分之十的利潤,我看著都眼紅。你這一出手,就等著在家數錢吧。」李偉的眼里閃過一絲羨慕,但更多的是欽佩,能從他那人精姐夫手里拿到錢,可見蘇青黛這小妮子不簡單。

蘇青黛哪里還看不出李偉在想什麼,只是她可不是白拿銀子的。她給孫強出主意做設計,要擱到二十一世紀,她就是公司的核心人物,孫強要是不花大錢供著,那她就撂攤子走人。

兩人在屋內閑聊了一會兒,這才將運過來的新貨卸下來。連嬸子幫忙將貨挪到了廂房里,蘇青黛則趁著那段時間仔細研究了孫強擬的合同。

合同總體上沒有大問題,只是蘇青黛有其他想法。她其實並不想吞孫強那百分之十的利潤,卻想以她的樣版畫入股。只是她也明白,她拿不出股份錢,光只拿設計要入股,這樣的要求,估計要那些奸商同意有點難。

以蘇青黛的對于二十一世紀印刷界的了解,她自然知道印刷廠的發展前途和利潤。不過這也只是一個想法,對方能不能同意,決定權不在她的手里。

所以蘇青黛也就含含糊糊地將那些想法同李偉說了一些,至于孫強要怎麼做,她並不強求。打不了拿到錢之後,她再找個別的營生。另外她又提及以後三兄妹可能要進城念書的事。李偉自然的拍著胸脯說念書這事好辦,到時候找學校的校長說說就成。

這一折騰,就近中午。蘇青黛要留李偉吃飯,李偉卻直搖頭,只說回去還要忙生意,急著趕時間回去。蘇青黛也不好強留,就從地窖里收拾了十斤餈粑分兩份裝好,一份給李偉一份捎給孫強,又將連著這兩日畫的樣版都交給了李偉。李偉也不推辭,拿了東西就急急地開車走了。

送走了李偉,蘇青黛留了連嬸子在家吃飯,正準備食材做飯,家里就來了一大堆**聯年畫的人。

一屋子熱熱鬧鬧,蘇青黛只好一邊拿貨一邊收錢記賬,幸好有連嬸子在一旁幫襯著,蘇青黛才沒有亂成一團。

才送走一批人又來了一批人,這番忙活下來,蘇青葉已經買了菜從鎮子上回來了,還領回了一個中年男子。

一問才知道竟然是鎮子是的小販,听到蘇青黛這里有一批上好的春聯和年畫,想打听打听價錢。蘇青黛想笑,她倒是沒有料到這小販竟然跑到她這里來進貨了。

不過這樣也不錯,她剛剛拿到李偉送來的兩千貨,還在發愁如何將春聯賣到整個邵鄉去。難道真的要去鎮上租個店面嗎?這剛煩惱呢,就已經有人來給自己解決麻煩了。

蘇青黛到底不是小丫頭了,一面和那小販商討價錢,一面介紹她的貨,並說明她的貨別的地方是進不到的,除非去李偉那。不過她的想法是,她以李偉同樣的批發價錢,這樣的話,邵鄉鎮的生意她就可以握在手里了。畢竟誰願意舍近求遠去市里進同樣價格的貨物呢?

那小販起初听到兩塊的批發價時,有些猶豫。畢竟春聯這種東西,一般家里都是自己拿紅紙墨汁請人寫的,沒有誰樂意去買,更何況還是這麼貴的價錢。

不過他才在屋里坐了片刻功夫,這屋里就來來去去走了好幾撥人,都是來**聯年畫的,有好幾個人甚至一口氣買了七八副走了。小販頓時信心大增,打定了主意要在蘇青黛這里拿這批貨。

蘇青黛也厚道,笑說︰「我給你這個價格,自然不會蒙你。我定位在兩塊,你若不信,可以去市里問問其他批發商,若是低于兩塊你肯定拿不到貨。至于你再出售時要賣多少錢一副,就不歸我管了。而且我可以同意,我的貨以後只批發給你一個人。」

那小販一听這話,大為吃驚,有這樣的好事?整批貨只批發給自己一個人,這不是斷了蘇家自家的生意後路嗎?這小丫頭哪里來的膽子敢說這樣的話?蘇家的大人也不管嗎?

蘇青黛明白小販的想法,也不多做解釋,只含糊說家里的生意她可以做主。小販哪里還有不答應的,只他手里有貨,那他就能壟斷邵鄉鎮的春聯生意市場,那錢還不是滾滾來?當下滿口答應,從蘇青黛手里拿了兩百件春聯和年畫,先回去試試手。

原本想要好好吃頓中午飯的,卻不料做了這麼樁大買賣。蘇青黛累得慌,哪里還有心思做飯?

連嬸子看蘇青黛累得厲害,忙說她來做飯。蘇青黛原還想客氣客氣,奈何她實在提不起力氣,也就隨了連嬸子擺弄,只是心中對連嬸子更多了一分尊敬和親近。

下午又忙活了一下午,到蘇父隨著蘇青城參加完魯班慶回來,蘇青黛的手里已經拽著六百多塊錢,正是思索著下一步該怎麼做。

蘇父得知春聯大賣的事情,大為驚奇。他雖然知道女兒將春聯貼在魯班台的計策管用,在魯班慶上也有不少人來詢問春聯的事,卻也料不到生意會這樣好。既然春聯賣出去了,他也就少了幾分擔憂。

蘇青黛又將今日李偉來家里送貨以及合同的事情,又將自己想帶著哥哥妹妹去市里念書的想法提了出來。蘇父知道蘇青黛是個有主見的,況且他在廣州打工的時候見識了不少,自然知道念書的重要性。哪里還有不答應的?

只是蘇父卻不願意進城里去。女兒說的那些賺錢的營生他並不熟悉,他一個地地道道的農民,要去了城里做生意,恐怕他沒有那樣大的魄力。

「不用擔心,我們去市里,爸你自然也去。咱們可以去市里租個店面做點營生,這**聯畢竟只能是臘月這點日子,賺不了幾個錢的,咱們得想其他法子。」蘇青黛明白父親的擔憂,試圖說服父親。可惜蘇父是死腦筋,對于清河村的一切都舍棄不得,又有很深的封建思想禁錮著,所以根本不贊同女兒的說法。

蘇青黛卻不放心將父親一個人留在清河村。以蘇父那老實的性子,在村里肯定是要吃虧的。現在既然兄妹仨都要進城,那就連著父親一起去。如果孫強那里解決不了蘇父的工作問題,那她就使點手段,開個小店做買賣。

可惜父親說不通,她只能把這事先放下。至于做什麼買賣,蘇青黛詭異一笑,她自有妙計。

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