三國之模擬城市第793章談判
「誠意？」
陳宮若有所思。★泡書吧中文網更新迅速u8，小說齊全★隨即啞然失笑。淡淡道︰「閣下認為我們鳳翔沒有解決問題的誠意。這個誤會著實讓我感到無奈。此心結不解除。我們的談判很難有實際進展。這樣吧。我願1表鳳翔。先向閣下就戰爭賠款提案中的疑問之處。一一釋。以便大家能真正安安靜靜地坐下來。拿出一個大家都能接受的案。閣下以為如何？」
見陳宮一臉誠摯的樣。李儒心頭冷笑不已。他雖心下認定陳宮是在惺作態。但還是緩緩點頭。
談判的主動權。並不在他手上。
提案中的各項條款。古城都曾仔細研究認真分析。並通過與領地實際狀況類比。的出了一個共識︰鳳翔的提案根本就是獅子大開口。索賠條件嚴苛至令博古上下均感難以置信。分明就是明目張膽地詐嘛！
博古也清楚。在今後一兩年乃至更長時間。鳳翔都很難對博古發動全面戰爭。但這並不代鳳翔不能派出小股部隊不斷襲擾。甚至直接出動強悍的武師力量對博古進行永無休止的報復。最令古城主感到郁悶的是。即使阿牛那樣做了。他連喊冤的資格都沒有！
千人戰之日。無敵子原本以為。張頜的大戟士一出。鳳翔遠征軍便只有被大殺一通然後淚奔而回。自勝券在握的博古城主當時根本沒有想過自己有可能會輸。自然不屑于浪費青春和生命。與阿牛就戰爭賠款事宜達成一個初步的框架協議。這也使。現博古明知道對方將自己當冤大頭整。卻拿不出任何據保護自身利益。
為此。無敵東子這天沒少嘆氣這與他當日約戰時自信滿滿豪氣干雲恨不的高聲向全天下人宣布「我是老大」的樣子大相徑庭。整個人都少了幾分神采。也幸虧這是在戲里若是現實中指不定無敵東子已愁多少根青變了白發。
答。」
「嗯。」
李儒不動聲色。從前小幾上堆著的大量資料中拿起最上面的一份沉聲道︰「大家討論到提案各個細項之前。我想對前三次談判結果作個簡單的回顧。就其中一樁趣事與陳副城主分享。」
正式地談判一開始。李儒頓時恢復了冷靜沉著稱呼陳宮時地用辭也正式了許多。顯而易見。李儒有著豐富的談判經驗。
陳宮不置可否地笑了笑。「李軍師但說無妨。」
「前三次談判。我們的談判代表帶回了三份提案。提案上的賠款名目一次比一次豐富。相地。貴方要求地索賠總金額。也一次比一次高。如果鳳翔大軍已停駐于博古城下。並且能不費吹之力地攻破我們的城池。讓博古神州除名不斷在談判桌上加碼倒還勉強說的過去。不過。現在的情況完全不是那麼一回事。」
李儒隨即將鳳翔前三次索賠總金額輕輕念了一遍。分別是萬金599萬金和7萬金。睿智老練如李儒。報這幾個數字時都忍不住眼角抽筋。有一種抄起凳子砸人的強烈沖動。
陳宮仍以微笑回應著。竟絲毫沒臉紅。
「這樣地提價法。即使其中一方處于絕對劣勢地位時也應慎用。大家總適當愛惜一下自己的羽毛吧？恕我直言別看博古在前兩場戰爭中損失慘重。但鳳翔取的的戰果大部分建立在我們|動避戰的基礎之上。若博古上下誓死一戰。即使未能在野戰中擊退鳳翔軍。閉城堅守以逸待勞。也是一個不錯選擇。縱然阿牛城主願意傾翔龍飛之兵並出動大量攻城器械。才很難在時間內攻破博問題是。鳳翔城不敢那樣做？能不能那樣做？」
「不能。」
陳宮長嘆了一口氣。笑道︰「在我們擺平青州的麻煩之前。自顧尚且不暇。再無余力進軍司隸；即使這次回去後。順利解決袁紹臧洪等人的威脅。他們對鳳翔的敵意猶在。若我們向司隸抽調大部隊。其結果很可能就是。還沒來的及攻滅博古。青州主城已被攻破。」
鳳翔副城主的坦誠沒有出乎李儒的意料。兩個聰明人在一起談正事。任何言不由衷虛應其事都只能是笑話。
「明知不可能發動下一場戰爭。貴方仍不斷單方面提升賠款總額。令人吃驚。我一開始也百思不的其解。不過。聯想到近幾天鳳翔一系列行動。我總算略有悟。」
主的兄長王越。在麒麟,弄出那麼大的動靜。大白天地孤身一人闖進麒麟城。致使麒麟城兩位師級高手一傷一殘。後又仗劍從重重圍困中殺出。嘿嘿。確不愧是天下第一高手……發生在麒麟城的事情。在極短的時間內就傳遍了全國各地。如果說沒有人在後面推動造勢。我說什麼都不信！」
王越與天地二一戰將麒麟城兩大高手擊敗後。終究還是沒有悍然殺之。以他在江湖上的身份地位。常情況下。本不該上門欺辱對方。好在天地二暗算劉星在先。這把柄。王越找上門去討還公道。施薄懲倒還沒有什麼。但若真的趕盡殺絕。且天地二或多或少都有傷在身。傳揚開去。對王越個人和整個鳳翔城的聲譽。難免都會有一些影響。
況且。最令王越兄弟不忿的。並非天地二與劉星交手。而是地對掌偷出下三濫招數劉星地傷靜養幾個月便能痊愈。削斷地一只手倒也夠了。麒麟水師的劉羽也是死在地手上。但|並不屬于江湖恩怨地範疇。而是領地間的事情。劉羽的血債。等阿牛騰出手腳後。自然會找麒麟城主慢慢清王越倒也不便插手。
地算帳並過此戰向外界展示鳳翔的實力兩個目的都已達到。王越本不願在麒麟城多事。但無心地反應實在太快了點。為了「留住」王越。駐守麒麟城地部隊幾乎全體出動從城市外圍開始一連
|三道封鎖線。可能是無心這樣張旗鼓打算拿激起的反感抑或是王越感打傷天地二還不足以彰顯鳳翔的實力。以王越迅疾如風的身法。以及高來高去地本領。沖出包圍圈易如反掌但他偏偏沒有。
名所累。還有一些別地原因。王越沒有殺天地二心頭大概也有些不痛快。麒麟城主無心派來的將士雖然本領低微。王越平常時刻可能都不好意思對他們出手但今天正好可以讓王大宗師渲瀉一下。「俺不先出手。但他們出手攻我。正當防衛總是可以的吧」。于是。面對麒麟軍的全面追緝王越決然地提劍殺了出去。也不展開輕功。只是一路步行。步伐要多閑有多悠閑。就象一位普通游客那樣。但他手中地劍卻沒有閑著。擋殺人。佛擋殺佛！
等到他殺透圍堵。從城牆上縱身躍出麒麟城時。死在他劍下的麒麟軍士已超過兩百人另外。還有五名麒麟城轉職武將在王越劍下隕命。
與天地二交手接著閑庭信步殺出重圍的全過程。被許多滯留在麒麟城的冒險玩家拍攝下來。發布到論壇上。如此完整地宗師級高手出手錄像。頓時在網上引起了轟動。成為最近大熱話題。
王越聲威大振。鳳的造勢計劃也的以完美收官。
李儒身體微微前傾。注視著陳宮的面龐道︰阿牛城主大概是想依靠鳳翔強大的武師力量。使博古就範吧。如果談判敗。或者說我們無法滿足貴方的過分要求。貴方的武師。就會不間斷地在博古境內制造各種混亂。肆無忌憚地破壞？」
陳宮仍在莫測高深地笑著。竟連虛情假意地講幾句外交辭令也省去。壓根就沒掩飾這一點。
李儒無法從陳宮的神情上看到任何有價值地信息。只好繼續道︰「我承認。我們對鳳翔師可能的襲擾。沒有太好的應對辦法。襲擾一起。博古不可避免地會陷入混亂並遭受損失。對領地的重建十分不利。不過。陳副城主。那樣的襲擾也是有風險的持續再久的襲擾也只是襲擾。起不到一錘定音的作用！若我們拼著與鳳翔對耗下去。甚至以種種非常規方式施以反擊無所不用其極。不知道誰會更難過？」
見陳宮面上終于多了幾分慍怒神情。李儒也不想過分刺激對手。遂見好就收道︰「陳副城主。我這樣講並非想制造摩擦。破壞博古與鳳翔間來之不易的和平。而是想闡明一個事實！」
「我再次重申︰博願意對鳳翔在司隸地區地這場戰爭中。蒙受的損失作出合理補償。但也要提醒貴方。慎重考慮我們地提議。若貴方的要求不盡合理。或者遠超過我們的承受限度和能力。我們也只能……拒絕。」
李儒也是能言善辯之人。明明是博古戰敗賠款。從他口里講出來。反倒成了雙方平等合作的。話中綿里藏針。十分棘手。
「你們大可不緊不地拖下去。不急著談出結果。反正我們鳳翔不可能在這里跟博古長期耗著。如果我們未能解除青州的危機。或者。不幸被憤怒的袁紹和臧攻下鳳翔。博古應付的戰敗賠款自然也可以不了了之。」
被一語道破心思。李儒臉上一片黑紅之色。
「可惜閣下弄錯了一些事情。」
陳宮突然站起身來。道︰「這次鳳翔與博古的談判。並非建立在平等友好的基礎之上。我們現在要談是挑起戰事的博古。戰敗後的賠償事宜！再說的直白一點。你們打輸了戰爭。要想繼續安安穩穩地生存下去。要想讓我們鳳翔就此罷手。總的付出些代價。」
「閣下應該知道。我們鳳翔此前遭遇強敵無數。從未有過敗績。況且這領地的傷亡狀況過了以往歷次惡戰。鳳翔男兒的鮮血和汗水不能白流總有個交1。我們鳳翔人一貫的行事風格李軍師應該知道一點。若我們談不出個結果。縱然我家主公不希望與博古繼續糾纏下去。為了領地榮譽和鳳翔軍民的期望說不的也只好硬著頭皮明知不可為而為之了……到那個時候。恐怕貴,的損失。將不只是這一點點金錢與財貨。」
李儒心頭一涼。
陳宮並沒有跟他繞子。一開始就直言相告這也是李儒最不希望見到的情形。這樣一來。他使用拖延戰術地空間。無形中就少了許多。不過。真正讓他動容地。還不是自己在談判過程中還有多少余地而是陳宮平和的話語中隱隱透出的那份決絕。透露出來的信息。
鳳翔已經沒有耐心。博古在賠款問題上繼續糾纏！
如果談判破裂。鳳將毫不猶豫毫無保留地對博古發動新一輪打擊非常規打擊！
這個情形。是博古城此前沒有預料到地。
他們分析後認為︰最壞地結果。莫過于拖拖拉拉地談上幾個月。等到鳳翔人火冒三丈忍無可忍的時候。交上一筆數額較少的賠償金。就可以拍拍走人。前幾場談判中。鳳翔不斷加碼的怪異行徑。也沒有引起博古高層地足夠重視。以為只是對方為了獲更多利益耍的小花招罷了。連李儒都認定一至三年之年鳳翔與博古之間很難真的打起來。
現在他終于意識到。已方犯了一個嚴重的錯誤！
陳宮的態度顯然就是阿牛的態度。阿牛為什麼要這樣做？
李儒腦子里飛快地盤算著。很快就有兩個猜測冒了出來。
∣某城主不甘心就這樣放過博古。希望趁博古也元氣大傷的時候。再在無敵東子的傷上再灑一把鹽。消解心頭之恨的同時。進一步遲滯博古復蘇的時間。
2千人戰那日。牛同意與博古休兵罷戰。分明是急于從司隸抽身。盡快回到青州穩定局勢。並應對來自方方面面地挑戰。現在。鳳翔突然在賠款問題上大做文章。很可能是因為鳳翔老巢
勢有了緩和的跡象。使的阿牛敢于從領地抽調部隊武投入到對博古的報復之中。
這兩個假設。成立可能性都很大。也都能夠解釋鳳翔在賠款金額問題上的怪異舉措︰分是在故意制造麻煩。如果博乖乖就範。鳳翔可以獲的更為豐厚的收益；若博古不肯委曲求全。那麼。鳳翔隨後發動報復行動便有了借口。
無論哪個猜測更接近實際。對博古都不是件好事。李儒必須在極短的時間內。重新擬定新的策略。既不過分激怒鳳翔。讓鳳翔找到借口。又要盡量保全博古的利益。避免無謂地損失。
一想到剛才自己還威脅陳宮。說博古不惜與鳳翔耗下去。李儒滿腦門子都是冷汗。
「最近的天氣是越來越熱了。陳副城主。你們地會客室也稍顯封閉。連我這平時不愛出汗之人也頗有些吃不消呢。」李儒訕笑著。不動聲色地將額頭上的珠拭去。
「呵呵。」陳宮仍沒有多少反應
李儒繼續道︰「陳副城主。冤家宜解不宜結。博古雖不似鳳翔那樣獨佔鰲頭。但畢竟在司地區罕逢敵手。同時也是全國數的著的異人領地。正所謂「兩虎相爭。必有一傷」。我們大可將先前的那些不愉快拋諸腦後。否則。若刀兵再起。大家難免都會有損傷。翔本該的到的戰爭賠款。也勢必一分一毫都拿不到。是何苦由來。」
李儒終于認清形勢。不再試圖與陳宮硬踫硬。開始動之以情。曉之以理。誘之以利。他特意提及戰爭賠其目的不問知。
「確實有些可惜。那戰爭賠款不拿的到。並不是我們鳳翔自己說了就算。貴城不肯接受。我們也沒有辦法。干脆眼不見為淨了。」陳宮淡笑道。
一句「眼不見為淨」。讓李儒剛剛抹干了的額頭。再現水光。
「陳副城主。話不那樣講。」李儒辯解道︰「是我們存心抵賴。可鳳翔開出的條件也未免太……而且。就算我們心屈意求全。那些條件也遠遠超出了我們的承受力。」
「太不合理是吧？」
陳宮幫李儒把沒有講出來的話補齊。
「我想說明一下前三場談判的結果每次都有增長並非鳳翔抓住機會故意刁難貴方。而是另有原因。李軍師也知道。我們急著處理完司錄的事情。然後盡快趕回青州這幾天我們之所以還留在洛陽並非特意為了戰爭賠款談判。與另外幾件事情相比。賠款地題雖然牽涉巨大。卻不是那麼緊急。」
李儒點點頭以地智慧。不難|出阿牛等人一直滯留在司隸的真正原因︰袁術和涼州軍|。
「由于前段時間的戰爭。洛陽行中心極度繁忙。要將主要精力放在別的事情上。人手也有所不足。戰爭賠款細地擬定。最初是交給了一名新進官吏具體負責。偏偏我們從博古境內回到洛陽後地第二天便開始談判。隔天便行一輪。所以……」
「人手不足時間過于緊迫工-量巨大以及責此事的官吏缺乏足夠經驗這些導致最初的提案極不完整。存在太多漏洞。舉個比較典型的例子︰我們最初地提案里。並沒有包括。對幫助我們守衛洛陽的異人提供短期補償和長期福利。也沒有包括我們從青州主城抽調主戰部隊的一應損耗。甚至連火雲城和楓葉城陣亡將士的撫恤費用都有漏掉！我與主公發現這些問題之後。不的不在百忙之中抽出時間來。與那名官吏一道。一步步完善我們的提案。」
末了陳宮苦笑︰「但工作量實在巨大。其中牽涉到許多資料查證和數據運算直到三輪談判前。才算大功告成。這便是為何前三次談判-一次的賠付金額都會增加的原因。這件事情不該對李先生提及有損鳳翔的顏面」
李儒默然點頭。或許陳宮正直的人品在氣質上也有所體現。發乎內而形諸外。李儒對陳宮的這番話竟沒有表示懷疑。很易地就接受了陳宮地解釋。畢竟。與古靈精怪且不些許流氓氣息的丑男龐統相比。與陳宮相處的感覺簡直好太多了
陳宮拿起桌幾上的一鈴鐺。輕輕搖了一下。發出幾聲脆響。幾秒鐘之後。會客室的門被人從外面打開。一名轉職官吏恭恭敬敬地走了進來。「陳先生。有何咐？」
陳宮低語了幾句後。|名轉職官吏輕手輕腳地退了出去。
李儒默默地看著這一切。一言不發。他知道。陳宮會告訴他答案。
「澄清了三次提價誤會。接下來我們進入正題。」
陳宮的笑容完全斂去。認真無比。沉聲道︰「根據李先生剛才的那番話。如果我沒有理錯貴方之所拒絕接受我們的提案。主要原因有二︰一是認為我-|地報價有問題。高的不合情理；至于第二個理由。博古城沒有足夠的賠付能力。或者說。我們地要求。已經超出了貴方的接受限度。是這麼一回事吧？」
「不錯。」
李儒點頭道︰「我們仔細研究過方對-個賠條款的報價。結果令人失望。我們認為。所有的索賠標準都比正常標準高出了數倍甚至十多倍！我們不認為。樣的報價是合理的。至少對我們博古極不公平。」
「從整體來看。別說上一輪談判時提出的7萬金賠償。就算第一輪報價的萬金。絕無可能！」
陳宮淡笑著。回味著李儒剛才強的這兩句話。神情怪異。讓李儒不禁懷疑。自己剛才是否無意中觸怒了對方。
那名轉職官吏又走了進來。捧著一堆資料。輕放在陳宮面前。
陳宮翻出一份資料。遞向李儒。看了這份東西。你再跟我講報價是否合理。是否公平。」
（補上第二章。尚欠五章