大發明 第一集 010 危機重重

作者 ︰ 半埂草

「怎麼會這樣呢?」葉楓用了很多營銷手段,發現訂書機的銷售情況還是很不樂觀,知道肯定是哪里出了問題。

東西肯定是好東西,推銷也基本都到位了,那肯定是市場定位發生了問題,葉楓用心一想,知道自己犯了經驗主義的錯誤。

這種小型訂書機辦公室用的最多,是因為經常發生文件傳遞,這個條件在這個時代並不適用。

沒有電腦、沒有打印機、沒有打字機,甚至連蠟紙都沒有,大部分文件是手寫的,哪有那麼多文件需要裝訂?

裝訂需求最大的是印刷廠、造紙廠,小型的訂書機並不適用,想來想去,需要用到訂書機的,可能就是學校和政府機關了,而且需求極度有限。

葉楓讓路德維希調查了一下,發現政府中確實存在少量文件的裝訂需求,永久性的多用線裝,有專門的裝訂工,臨時性的用大頭針。

裝訂工為了保住自己的飯碗,肯定不會去申請購買訂書機這種足夠讓自己失業的玩意,沒像裁縫一樣砸了他的工廠,已經十分幸運了。

找到了問題,就有解決的方法,葉楓讓羅伯特和路德維希直接找政府負責辦公用品采購的官員,無論如何要把訂書機打進去。

只要有人用了,總會慢慢發現其中的好處,慢慢流行起來。

同時,葉楓還打算推動這個潮流,讓文件的傳遞多起來,那就是發明打字機和蠟紙。

他相信,只要這兩個東西一出現,辦公中的印刷品會大量增加,對快捷裝訂的需求,也會增多起來。

只是,他心中還是有點猶豫,因為這樣一來,文件傳遞變得更加方便,必然會推動文化技術的某些方面,進步大大加快,這也是在幫助俄羅斯強大。

做,還是不做?這是個問題。

還有一種辦法,就是改進訂書機,讓它們可以用在工業裝訂中,但葉楓對印刷行業並不熟悉,缺少認識,這件事只能讓對機械更在行的羅伯特去做了。

這件事也給了葉楓一個深刻的教訓,那就是夢里做項目時經常要強調的,一定要調查清楚市場,不能想當然,就算是很好的東西,也可能因為市場定位的問題,而徹底失敗。

但當時夢里做項目時,就很少管這方面的事情,所以這一次,他還是欠缺考慮了。

仔細再想想,不僅訂書機,就是他設想的打字機和蠟紙,不僅技術有難度,市場同樣有疑問,這讓他更加猶豫。

自己雖然是個「天才」,知道很多東西,但每一樣東西的發明都有其歷史背景。

很多新東西只有背景出現了,才會被發現,也才會有價值,超前的發明未必就能馬上被接受。

歷史上很多東西在剛剛發明出來時,也不被人們接受,更何況葉楓拍拍腦袋就想出來的東西。

從這次的失敗中,葉楓得到了一個教訓︰好東西,未必一定有市場,而發明只有面向市場才能帶來好處。

這時候才認識到問題,似乎已經晚了,訂書機工廠徹底陷入困頓。

老諾貝爾是個杰出的工程師,卻並不擅長經營,在困境面前他也沒輒了,隨著市政工程檢查日期的臨近,他越來越急躁。

不過他並沒有責怪孩子們,依然鼓勵他們創造,實際上他自己也有責任,太急功近利了。

他以一萬英鎊的低價,將英國的銷售權轉讓給一位英格蘭印刷商,因為專利申請還沒有通過,這筆錢暫時還拿不到。

萬般無奈之下,他只有轉讓訂書機工廠,計劃拿一筆錢,再通過銀行家借款,擴大機器廠規模,以取得供暖工程的訂單。

彼得堡有實力接手訂書機工廠,並且馬上能拿出錢來的,只有依靠橡皮鉛筆成了文具巨頭的高爾家族。

「親愛的伊曼紐爾,這些年來,你為彼得堡做出的貢獻,我們都看在眼里,能幫助你是我們高爾家族的榮幸。」羅斯.高爾熱情地將老諾貝爾迎進自己的莊園,請他在長桌前坐下,馬上有侍者端了兩杯伏特加上來。

老諾貝爾接過一只酒杯,連忙道︰「這是我應該做的,高爾先生,你們家族是做印刷和文具的,我的兒子埃爾文發明了一種快捷的裝訂工具,不知道您有沒有興趣?」

老諾貝爾話一出口,高爾就知道這不是一個擅長做生意的人,看來,要不是有奧加里夫幫襯著,車輪廠和機器廠也不會創下今天的局面。

高爾不動聲色地舉起酒杯︰「伊曼紐爾,你有一個出色的兒子,我非常羨慕,來,讓我們為諾貝爾家族的天才干杯。」

老諾貝爾只好舉起杯子,苦澀地喝光了熱辣的伏特加,強自擠出微笑,听著高爾在一旁不停地兜***,就是不提訂書機的事情。

高爾在那里絮絮叨叨,一會說自己佔有了彼得堡文具市場多少份額,有多少人與他聯合在一起,又說他在政府里的關系,想賣給他們多少產品都沒有問題。

這正是老諾貝爾所羨慕的,他原來的關系都在軍方,還有工業部,不像高爾家族在本地有一個龐大的關系網。

「我最近辦了個小小的水管廠,以後還請伊曼紐爾先生多多指教啊。」高爾似乎漫不經心的說了一句。

老諾貝爾被嚇了一跳︰「高爾家族、也開始做水管了?」

「哦,是這樣的,前兩天家兄跟我說起,彼得堡要建設一個中央暖氣和熱水系統,我想這是造福整個彼得堡人民的事情,工程浩大,而且非常重要,高爾家族作為彼得堡的重要成員,理應做出自己的貢獻。」

話說到這里,老諾貝爾已經明白高爾打算插足暖氣工程的想法,話里有意無意地暗示,高爾家族在彼得堡的勢力,老諾貝爾再蠢,也知道自己不得不有所表示。

老諾貝爾強忍心中怒火,沒有當場表示什麼,高爾也不多說,只是在話里暗示,他可以幫助老諾貝爾拿到這個工程,但要獲得機器廠三成的股份,而且水管部分的訂單,要交給高爾家族的工廠,作為回報,高爾願意買進老諾貝爾的訂書機工廠。

老諾貝爾推門離開,小高爾從客廳後面轉出來,帶著金絲眼鏡顯得文質彬彬,聲音卻陰惻惻的︰「父親,老家伙好像沒什麼表示啊。」

「呵呵,這可由不得他,放心吧,再過兩天,他一定會來找我的。」高爾端起手中酒杯,一飲而盡。

老諾貝爾懷著滿腔的憤怒回到家里,見路德維希穿著燕尾禮服要出去,狠狠罵了一通,讓他留下,路德維希 脾氣上來,跟父親頂牛,徑自離開去約會葉琳娜,老諾貝爾哀嘆一聲,晚飯也沒吃,第二天就病倒了。

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