大發明 第一集 015 貿易公司

作者 ︰ 半埂草

沒想到,萊基一口拒絕︰「既然在郊外,就不用去了吧,我已經看到諾貝爾的實力了。」

「不看了?」葉楓似乎很不甘心,一旁知道內情的路德維希目瞪口呆,同時對葉楓佩服得五體投地。

他們就去諾貝爾家里,商談代理銷售的事情。

「派克還沒有自己的銷售渠道吧?鋼筆跟機器可不一樣,他面對的可是普通消費者。」剛坐下來,萊基眯著眼楮就說話了,嘴巴上的肥肉微微顫動著。

代理銷售是這時代的主要模式,獨家銷售權對派克公司來說,有利有弊。

最大的好處就是可以全力投入生產,並依靠總銷售商的實力迅速打開市場,其弊端就是銷售的渠道被人控制,萬一有了變故,企業對市場的應變能力就差了許多。

對葉楓他們而言,還有一個很現實的困難,那就是他們沒錢。

一時間,葉楓頭腦里轉過無數想法,最後有了決定,獨家銷售權可以放出去,但他需要足夠的回報,而且要保證萊基跟他永遠是一條心。

談判並不容易,葉楓也不喜歡做這樣的事情,主要是路德維希在談,他在一旁幫忙,點出一些關鍵的地方,彌補路德維希的不足,兩人配合得不錯,很快模清了萊基的底牌。

萊基家族經營文具多年,在彼得堡、莫斯科等好幾個城市都有店鋪,人脈和實力都絕對夠了。

萊基也曾經向其他領域發展過,但很不順利,因此將自來水筆看成了一個機會。

「派克的獨家銷售權可以交給萊基,建議雙方成立一個銷售公司,專門運作自來水筆的銷售。」葉楓沉吟許久,打斷了一直在兜***的兩個人,定下合作原則。

派克可以跟銷售公司簽訂十年的合同,保證獨家銷售權,銷售公司也不得經營派克以外的其他同類產品。」

「簽訂十年的合約,派克能保證產品一直有競爭力?」萊基在為自己爭取利益。

「派克有自來水筆的專利,自然,這樣的技術無法獨佔,必然還有其他廠家獲得授權。」

「但我們有先發優勢,只要運作得好,還怕後面的競爭?」

「而且,我們對技術也會改進,不斷推出更好的產品,誰能比我這個發明者做得還好?」葉楓說話根本不像個孩子,讓萊基覺得很神奇。

萊基想了一下,點點頭︰「那十年以後呢?銷售公司怎麼辦?」

葉楓暗暗好笑,剛剛還怕時間長,現在又擔心以後的利益。

他點了點頭︰「我們要做的,是一個百年老店,到時候公司擁有繼續合作的優先權。」

「銷售公司不僅可以做筆,還可以做其他文具,只要擁有了市場地位和渠道,無論是繼續合作,還是擴展經營項目,還怕沒錢賺嗎?」

這些都沒有了疑問,談判開始不斷深入,萊基就想要公司的控制權,雙方在股權分配上陷入了爭執。

「公司總股本十萬銀盧布,我有七個城市的店鋪,每個算一萬銀盧布,再投入一萬銀盧布,佔80%的股份,剩下的兩成由你們出資。」

「這不可能,有很多人盯著我們的獨家代理權,這個授權就價值兩萬銀盧布的股份,還有,基洛夫市的文具店怎麼能跟彼得堡的一樣折價,如果說彼得堡和莫斯科的店鋪價值一萬銀盧布,其他的頂多就是五千。」

萊基和路德維希爭執不休,誰也不肯讓步,葉楓只好提出建議︰「七個市的店鋪,彼得堡和莫斯科折算一萬一個,其他五個市總共折算三萬銀盧布,一共是五萬銀盧布。」

「獨家銷售權折價一萬銀盧布,剩下的雙方各出兩萬銀盧布的現金,同時,銷售公司與工廠簽訂供貨合同,必須預支一年20%的訂金和10%的押金。」

萊基心想七個店鋪的資產其實不到五萬,雙方各出兩萬也合理,獨家銷售權折價一萬降了一半,至于20%的訂金也很便宜,至于10%的押金,簡直跟沒有似的。

他生怕路德維希以葉楓未成年為理由進行否認,趕緊同意了葉楓的提法,而且第二天就整理出合同條款,簽了協議,算好總賬,將錢劃了過去。

路德維希一直擔心拿不出那兩萬銀盧布,一晚上都在抱怨,葉楓也不理他,到了第二天,他拿著萊基給的兩萬銀盧布傻眼了。

「埃爾文,不是我們要拿出兩萬銀盧布,擁有部分股權麼,怎麼反而給了我們兩萬銀盧布?」路德維希將葉楓拉到一邊,不解地問道。

「一年貨款的30%,你想想是多少?」

協議上的供貨量其實也不大,開始每月兩千支,逐月增加,第一年供貨六萬支,按照平均價每支兩個銀盧布,30%就是四萬,扣去兩萬的出資,貿易公司還要倒給兩萬。

「妙啊,埃爾文,沒想到你七繞八繞,分文不花就拿了三成的股份,還搞到兩萬銀盧布的現金,比我開始要求的都好,這下工廠啟動是不用擔心了,埃爾文,你真是個天才。」路德維希恍然大悟,對葉楓的表現崇拜無比。

葉楓搖搖頭,暗自苦笑,萊基能答應他的條件,是看中了自來水筆的市場,要不是他實在沒錢,他根本就不會考慮將銷售都交給萊基去做。

對一個企業來說,營銷就是生命,這是他在夢里得到的經驗。

晚上,凱瑟琳舉著糖果往葉楓嘴里塞︰「埃爾文哥哥,吃果糖。」

葉楓叼住甜膩的果糖,伸手捏了捏凱瑟琳肉肉的小臉,像個調皮的孩子,哦,他本來就是個孩子。

「凱瑟琳乖,四哥跟二哥要商量點事情,等會再給你講故事好不好?」葉楓哄道。

「嗯,凱瑟琳很乖的,凱瑟琳等哥哥,凱瑟琳要听哥哥講哈利波特的故事。」凱瑟琳習慣性地伸出小指,跟葉楓拉勾後才離開。

「你可把他慣壞了。」路德維希撇嘴道。

「呵呵,你是不是嫉妒啊。」葉楓調笑道。

「嫉妒?我可不喜歡吃果糖,一點都不好吃。」

「我不是說你嫉妒我,我是說,你是不是在嫉妒凱瑟琳,晚上要不要我哄你睡覺啊,哈哈!」

「該死的,埃爾文,你竟敢這麼說我,看我饒得了你。」路德維希撲向葉楓,兩人在房間里追打起來。

鬧了一會,兩人氣喘吁吁地靠在椅子上,路德維希拍著胸脯道︰「埃爾文,你可真夠厲害的,空手套了一萬銀盧布回來,明天我們就開始安排生產吧,整理廠房、招募工人、購買原材料和機器,差不多應該夠了吧?」

「我們就這麼一點錢,這麼花肯定不夠的,有限的資金,一定要用在刀刃上。」葉楓揮了揮手,沒有同意路德維希的做法。

路德維希愣了一下︰「可沒有這些,我們怎麼生產產品?沒有產品,我們怎麼賺錢?」

葉楓神秘地笑了︰「誰說生產一定要有自己的廠房?你也不想想,按照常規的做法,又要建廠房,又要買原材料、招募工人,不要說一萬,就是十萬也不經花啊!」

路德維希急了︰「那怎麼辦?難不成讓我們去搶錢啊。」

葉楓擺了擺手︰「放心吧,你回去睡覺,明天早上我給你一樣好東西。」

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