大發明 第一集 024 派克鋼筆

作者 ︰ 半埂草

第一個吃螃蟹的人是最勇敢的,每一個發明中間,都有大智慧,當一樣新東西出現在人們眼前時,往往都是眼前一亮,覺得妙啊,可看看設計,原來也不過如此。

萊基一下子就認識到,報刊早已經取代了商鋪的招牌和銷售員,成為這個世界上信息流通最快的工具,也是天然的商品宣傳載體。

傳統的商業模式是通過店鋪展示,銷售員告知,還有口碑流傳,不僅面窄、傳播速度慢,也很難控制。

報紙則不同,幾乎一個晚上就能人成千上萬的人知道一樣產品,比傳統方式不知快了多少倍。

他相信那麼多人看了報紙,知道了自來水筆,肯定會找地方去買,哦,會到報紙給出的地方去買,因為別的地方根本沒有賣,他就不用擔心高二家族的封鎖了。

奇怪的是,從來沒有人意識到報紙也可以做這樣的事情,唯一的難題就是,那些刻板的報刊編輯,會不會刊登這些沒有新聞價值的文字?

「怎麼沒有新聞價值?看報的不僅要關注國家大事,他們更關注那些身邊的事,我們的產品是發明,是新聞,也是有價值的新聞,你看看我寫的這些稿件創意,回去找人寫出來,就既是廣告,又是新聞。」葉楓將稿紙都丟給了萊基,看看時間,得加快一點。

萊基接過稿紙,翻看了兩頁,看向葉楓的目光變得怪怪的。

「看什麼?我臉上有東西?」

「不是,奇怪你腦袋是怎麼長的,這些東西都想得出來,你不會、不會像傳說中會算命的東方人,可以看到未來吧?」

葉楓愣了一下,他是真的在夢里看到了未來,不過這話不能說。

他也習慣了別人對自己的詫異,作為一個看到未來的人,想不驚世駭俗,也是不可能的,除非穿越者太無能了。

拋開一些奇怪的想法,葉楓又讓萊基試著成立一個使用者協會,以七家店鋪為核心,鋪開一個會員網絡,構建金字塔式的會員體系,其實就是一個跟傳銷差不多的直銷網。

「以七家店鋪為核心,成立派克文具使用者協會,招募會員,會員分不同的等級,比如最底層的就是買了十支以上自來水筆的,高一點的是拉來十個會員或者買了一百支的,依此類推,買了筆就可以入會,上級的會員可以從下級會員買筆的收入中提取一定的佣金,依此類推。」

萊基又愣了,文具銷售中,給推薦客戶的回扣,也是有的,他沒想到葉楓竟然將這種方式堂而皇之地提出來。

葉楓也沒想到萊基竟然把直銷中的佣金看成了回扣,不過仔細想想,確實差不多,葉楓謙虛地跟萊基探討了一番,都覺得拿不準市場究竟會如何反應,最後決定先選一個地方試一試,效果好就全面鋪開。

對市場的事情基本都有了安排,萊基又開始擔心自來水筆的生產︰「工廠這里,生產能保證嗎?尤其是鋼筆尖,听說是從高爾家那里買的?」

葉楓頭一擺,剛過來的諾貝爾向他翻了白眼,看著萊基道︰「生產沒有問題,明天會有一批精制的鋼筆尖從瑞典過來,質量比原來的還要好。」

「生產的事情,以後就是諾貝爾負責了。」葉楓甩手就清閑起來,對高爾家族,從有自來水筆這個想法,他就保持著警惕。

第二天從瑞典來的鋼筆尖,是利德貝克從瑞典弄過來的,利德貝克和老諾貝爾是多年至交,他的兒子阿拉里克是諾貝爾和路德維希小時候的玩伴。

在帶了一些樣品過來後,葉楓馬上敲定了從瑞典進口鋼筆尖的計劃,擺月兌對高二家族的依賴。

同時,利德貝克將留在彼得堡一段時間,籌建鋼筆尖生產車間,而且還會有人從斯德哥爾摩過來,商量在瑞典合作生產自來水筆的事情。

葉楓也感覺到了,在彼得堡發展受到限制太多,是時候向別的地方發展了。

萊基沒有辜負葉楓的期望,表現出很強的鑽營能力,第二天的《新聞報》馬上就刊載了一篇題為「派克筆業發明世界上第一種自來水筆」的新聞。

自來水筆的發明本身就是新聞,再加上萊基出手就給主編、責編和記者一人一支精致的鍍銀派克自來水筆,一連三天,《新聞報》都有報導。

在接下去的兩天的,幾乎所有的報紙都刊載了大版面關于自來水筆發明的報導,有新聞的︰「書寫的革命︰一種自來水筆的誕生!」

有紀實︰「生活中的智慧——自來水筆發明的故事!」

有事件︰「派克公司向孤兒院贈送最新式的自來水筆!」

有財富神話︰「一個八歲孩童創造的億萬市場!」

甚至還有使用說明︰「自來水筆與鋼筆的技術比較!」

最具有殺傷力的還是首次在報紙上出現的整版廣告︰「今年聖誕不收禮,收禮只收派克自來水筆!」

隨著宣傳攻勢的開始,萊基的專賣計劃和會員計劃也開始啟動,可以說自來水筆市場上,與高爾家族的決戰正式打響。

廣告的效果好得出乎葉楓意料,大概這年頭的報紙一個廣告沒有,人們不像後世那樣會自動過濾掉這些信息。

幾乎一夜之間,看報紙的人都知道有一種可以自己來水,使用非常方便的自來水筆。

而通過他們,這些信息又會傳給身邊的人,開始的時候,他們找不到地方購買這種筆,會向更多的人打听,無形中讓這種自來水筆顯得更神秘,消息流傳得也更快了。

雖然身邊的文具店都說沒有,不過還是有細心的讀者從體貼的報紙廣告上,找到了出售這種自來水筆的地方。

彼得堡大學的學生最幸福,他們只要出門就會看到那家裝修一新的文具店,在門楣上掛起一個伽瑪字母似的徽標,下面寫著「派克文具專賣」的字樣。

像這樣的店在彼得堡只有一家,在整個俄國只有莫斯科等七座城市才有,而世界上,還只有俄國有這種筆。

這些信息早就通過報紙告訴了讀者,又通過交流被更多的人了解,大家都覺得這種筆似乎不像以前的鋼筆,只有幾個地方能夠買到,不是每個人都能用上的。

那些買到的派克自來水筆的,像是撿到了黃金,感覺自己的身份也比往常不同了,因為自己用上了別人買都買不到的東西。

因為別的店都不賣派克筆,無形中使派克筆的形象高貴起來,不僅羅斯.高爾沒想到,葉楓自己也沒想到。

萊基的這七個店,每天來的人都絡繹不絕,不僅自來水筆銷售火爆,幾天以後,其他的文具也順帶被賣光了。

無法進貨的萊基索性將這些文具店,按照葉楓所說的,全部轉成了派克自來水筆專賣店。

他也發現專賣店似乎做得不錯,就和葉楓商量著弄了個新的牌子「英雄」生產大眾筆,而派克只用在中高檔筆上。

派克俱樂部會員的發展也非常迅速,這種金字塔式的直銷體系有著巨大的能量,每天都在擴大,金卡會員不斷增加,會員開辦的會員店也逐步在各地開花。

眼看著自來水筆銷售日趨火爆,大量財富從眼前溜走,文具店老板們坐不住了,開始向高爾家族提出意見,見高爾家族不理,有的就開始偷偷進貨,高爾家族的封鎖政策,開始出現了漏洞。

高爾家族也試圖通過停止供應鋼筆尖,掐住派克自來水筆的生產,為此還付出了一筆違約金,但派克自來水筆的供應量,卻在穩步上升,萬般無奈的羅斯.高爾,終于在新年以後,將路德維希告上了法庭。

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