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夏雲第一財年的目標計劃，概括起來只有…︰一、年業績八十萬；二、學員一萬人；三、教師隊伍增加到一百人。
目前德鑫沒有一個專職會計人員，報名款由賈翠翠代收後交還夏雲存到銀行，每個月的月底由兼職的會計人員根據夏雲日常記的流水帳做帳後到稅務機關繳稅。這樣的財務流程幾乎是很多公司在小規模的初始階段必備的，德鑫也不例外。
洪敏說理帳的意思，是把過去一年來德鑫的學員和利潤統計一下，做個總結。現在有了清晰的目標，如何達到目標，是擺在兩人面前首要的問題，回顧過去，既往開來很有必要。
當然，鑫德過去一年的學員數量估計在兩千到三千人之間，暑假班人數開始暴增，具體數量和各階段人數還得詳細統計。
利潤還不錯，利潤率還得核算。這些都需要理清。而如果要更好把控的話，一個稱職的會計人員是必不可少的。一般合伙的企業都會有專業的財會人員，幾乎沒有像德鑫這樣，兩個合伙人沒有嫌隙推心置月復的，如果德鑫想要向上發展，各職能部門配備完善是遲早的事。
商討後，達成一致意見，一餐飯也吃得差不多了。很多人會以為老板都是大魚大肉講求享受，卻很少有人會注意到，很多老板常常以工作為重點，一個飯盒一碗面條對付一餐。像眼前這兩位，便是如此。對夏雲和洪敏來說，吃什麼不重要，德鑫的發展才重要。
孫曉鵬搶著付了帳，夏雲扯了扯楊漢和洪敏的衣角，暗示兩人不要和孫曉鵬爭，他惹了事端，賠錢給店老板也是應該的。
出了拉面館，時間還早，才八點多，揮手和洪敏告別後三人一起朝華軒走去。
沒走兩步，孫曉鵬提議一起去舞廳跳舞，最近霹靂舞流行，孫曉鵬也迷上了。夏雲和楊漢拒絕了，一個腦子里還在想著計劃的執行細節，一個想回宿舍看書。孫曉鵬沒辦法，只好跟著她們回華軒，一路上沒話找話說，嘮叨得不行。
第二天下班後，夏雲召開了全體教職員工開會，向他們解釋了新財年預定的目標，同時就如何達成目標、有哪些尚待克服的障礙、如何修改獎勵制度提出來的討論。
德鑫的工作人員和夏雲洪敏同一個辦公室辦公，兩人討論的話多多少少有一些飄進耳朵里，老師們不同房間辦公，又忙著上課，還是第一次听說這個變革，一時面面相覷，半天沒有吭聲。
夏雲掃了一眼安靜的現場，說︰「大家自由發言探討半個小時，半小時後我們再討論。現在自由活動。」說著先站起來去例了一杯水。解釋目前的行業形勢和這個目標計劃，以及計劃的合理性、可達到性，已經把她累得夠嗆，比制定這個計劃累多了。她也需要休息一會兒。
洪敏主動找一些老師聊這個話題，想听听老師們的看法。
目前德鑫有十多個老師，除了程文建等三四個兼職老師之外，其他都是全職。在德鑫工作，對他們來說是生存，也是發展。德鑫能夠往前走，對他們來說，未嘗不是機會。目前這些變革，也關系到他們的自身利益。比如說獎勵制度，以前他們開試听課招到學員，都有提成，現在要討論的是，提成是不是需要提高，還是維持原有水平不變？如果提高，提高到什麼幅度合適？
夏雲還拋出了是否應該有薪資調整這樣的問題。
很多教職員工到德鑫才三四個月，賈翠翠是老員工，到德鑫的時間最長，也不到一年。隨著時間的推移，這些人在德鑫工作的年限會越來越長，是不是像二十一世紀稍具規模的公司一樣，員工每年有一定幅度的漲薪，以獎勵員工為德鑫做出的貢獻，鼓勵員工繼續留在德鑫，為德鑫服務呢？這是夏雲考慮的問題，當然，之前和洪敏探討的時候她自然不會提到二十一世紀這樣的字眼，以免嚇著他，重生這種事情，不是每個人都會經歷，也不是每個人都會相信的。
難得的是洪敏並不是一個自私小氣的老板，他也深知要留住優秀員工，工資很重要。人要跟著你吃不飽穿不飽，口袋里沒半毛錢，誰還會跟著你呀。所以，每一年加薪的幅度是兩人重點商討的問題。
夏雲一開口便說︰「一年期滿，第二年繼續留在德鑫工作的加五十塊吧，以此類推，工作時間越長，薪水越高，人也越願意在德鑫工作了。有了這一條，我們招人也容易，有更多的優秀人才可供我們選擇。」
「五十？」洪敏很是躊躇︰「現在老師一個月才兩百多塊工資，一下子加五十，會不會太多了？工作人員一個月才一百幾到，也加五十？」
夏雲一想，也是，加五十塊是她前生的標準，那會兒，她的老板就是這麼給她加工資的。相差二十年，用這標準確實不合適。
洪敏說︰「是不是加個十塊二十塊的？就我了解的情況，每年加工資的企業真的沒有，就算有，也很少。我們這是開行業先河了。這一招出來，招聘有很大優勢了。」當時相當多的人有一個企業干到老的思想，不像二十年後，跳槽是潮流。
「十塊？」夏雲皺了皺眉頭︰「十塊錢怎麼拿得出手啊？」
洪敏說︰「像小王他們幾個，一個月一百二十元工資，十塊錢差不多是百分之八的比例了。」
「嗯。」夏雲靈機一動，說︰「要不就統一百分之十吧，這樣子對大家都公平。」
洪敏點頭同意︰「行，那就這樣。」
听洪敏提到小王，夏雲又說︰「小王一直是他們幾個的頭，我看他工作態度、能力都不錯，要不，讓他們幾個成立一個業務部，把小王提升為業務經理吧？加資也加一點。」
洪敏笑著說︰「早該這麼做了。」
這個人事任命，夏雲也打算在今次的會議上公布。她前兩天找小王談過了，小王對兩位老板的知遇之恩很是感激。
夏雲倒了杯水，悄悄地在屋角呆著，她不想讓老師們有壓力，想听听老師們暢所欲言說說心里話。在一個企業里頭，員工不敢說實話，是企業的悲哀，也是老板的悲哀，這樣的企業，基本上走不遠活不長。
老師們剛開始有些畏縮，不敢怎麼發表意見。沉默了一小會兒，還是蔣如先開口，說︰「待遇提高是好事，可是會不會競爭太激烈了？有新的人員進來，我們是不是會被淘汰？」
洪敏明顯沒有考慮過這個問題，听蔣如這麼說，很意外，還真沒听過誰擔心待遇太好的。
「你是說，我們應該有一套評選體系？還是說我們應該限制其他人員進入德鑫？」洪敏這麼問。
圍在洪敏周圍的老師都發出輕輕的笑聲，老板這種態度，本身就很給他們說心里話的信心。
于是話題隨即打開。眾人七嘴八舌說出心中所想，有疑問，也有建議。
半個小時很快過去。為了加強執行力，夏雲對時間的把握也分毫不差，說好半個小時就半個小時，絕不會提前或推遲。
當夏雲重新站到教職員工的面前時，現場重新安靜了下來。
夏雲把掛在牆上的小黑板擦干淨了，說︰「我們現在把提出來的問題寫在黑板上，先列出問題，等會再解答問題。」
對這個新提法，同事們都很踴躍，于是五花八門的問題被提了出來，夏雲一條條不厭其煩總結了寫在黑板上。
小黑板寫完了還不夠寫，只好先寫在紙上，等上面的問題解答完了再抄上去。
在這些問題中，對招生提成的分岐最大，幾乎每個人都會問到，會提自己的意見，而且老師和工作人員的提成還不盡相同，導致場面一度混亂。夏雲有點後悔把這個問題民主化，沒有一刀切。可是既然提出來了，只好硬著頭皮接著討論。
討論就討論吧，說著說著老師和工作人員還分成兩大陣營，互相對峙，誰也不服誰，都說對方的提成不合理，比自個兒高。
這些人平時關系鐵著呢，一談到錢，馬上你是你，我是我了，人啊夏雲感慨。
這場面再一次讓夏雲有把換個地方辦公當成下一個目標的。辦公場所正規了，就能分開討論了。
說好了自由發言，夏雲也不好翻臉喝止任何一人，不管說什麼，都耐著性子听著。
正在這時，楊漢適時站了出來，說︰「現在討論的是我們自已的提成，我們能不能不要瞎對比，先把自己這一塊給處理好了再說？」
「對嘛，老師和工作人員能力不同，工作性質也不同，本來就沒有可比性，為什麼非要拿來比呢？先管好自己，這個提議多正確呀。」夏雲馬上贊成楊漢的說法。只要他們不對比，場面就不混亂了嘛。
洪敏也說︰「我們先討論別的，敏感的問題到最後再說嘛。」
夏雲一拍巴掌︰「就這麼干，要不然這會開到天亮也解決不了問題。」
同事們雖然談這個正在興頭上，不願意擱下這個問題，但是兩位老板發話了，也不能不接受，于是在夏雲有意的引導下，開始就其他問題進行討論。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點手機網（qidian.cn）訂閱，打賞，您的支持，就是我最大的動力。)