商宦 第八十一章 王市長的邀請

作者 ︰ 古城西風

張曉文自信地說︰「二塊錢一瓶其實不算貴!自從開放以來,國人多少有點崇洋媚外,也許連西方的月亮都是圓的了。當然,如果沒有電視廣告的輪番轟炸,僅僅是冷凍車去當街銷售,效果肯定沒有這麼明顯。」

那個時代,華夏人確實很窮,掙扎在生存線上的貧困人口,以千萬為單位來計算。

可是,華夏人卻又很富有。即將風靡全國的「旭日升」冰茶,其零售價格相對于當時人們的平均月收入來說,簡直是貴得離譜。

95年「旭日升」冰茶的銷量為5000萬元,96年就驟然升至5個億,翻了10倍。到了98年,更是史無前例地達到了三十億元之巨,而一小罐充氣的茶飲料不過才345毫升而已。

何清月不知張曉文從那里來的信心,但對他的信任迅速蓋過了疑問,她打了個呵欠,有些慵懶地說︰「明天我不去搞市調了!」張曉文听出她話里的意思,就笑著捏了捏她的小手,說︰「時間不早了,你進屋去睡吧!」

第二天剛上班,劉玉蘭就滿臉興奮地進來匯報說︰「昨晚的總收入為三十多萬元,毛利相當驚人,我想了一夜,打算多招一些司機進來,從下午開始連軸轉,滿大街去掃蕩。」

張曉文點了一支煙,輕吸一口,淡淡地說︰「這些小事,以後你自己就可以做主了。」俏臉一紅,劉玉蘭垂下頭,小聲說︰「對不起,我……」

抬手制止了她的未盡之言,張曉文問道︰「商標注冊的進展怎樣了?」劉玉蘭正色道︰「專利代理人早上剛來的電話,已經正式向國家專利局提交了所有相關文件,如果不出意外的話,今天將是我們的優先權日。」

看得出來劉玉蘭研究過申請專利的程序,張曉文鼓勵道︰「你的表現不錯。我決定提前到本月底發放你的獎金十萬塊。」

劉玉蘭心中一陣狂喜,雖然之前得到過張曉文的承諾,但當時她並未當作一回事,此時此刻實在抑制不住內心地激動,在心里歡快地叫了起來︰「這可是十萬塊啊,按自己以前的工資來算,不知要干多少年呢!」

走了一會神,她迅速調整心態,大聲說道︰「謝謝張總,那我先出去了干活了。」精神振奮。干勁沖天。

「去吧!」張曉文心說,這丫頭進步還是很快的,假以時日,定能獨當一面……

「咚咚!」清脆的敲門聲傳來。打斷了張曉文的思緒,「請進!」

「張總,有位王志強先生要見您!」張曉文剛抬起頭,卻發現趙琴穿著一身前台的制服。笑意嫣然地請示道。「請他進來吧。以後王先生隨時都可以直接進來,不必通報!」張曉文不動聲色地看著她,剛才經過前台時沒看見她,以為她已經辦好了離職手續,現在卻又出現了。

這丫頭有些心機,進去心也特別強烈,一夜成名之後,卻還來上班,這里面恐怕有些別的原因吧?

張曉文走出辦公室。迎了上去,老遠就沖著王志強打招呼說︰「王叔,您一定是听見了什麼風聲吧?」

「後生可畏啊!我算是服了你了!」王志強緊緊地握住張曉文的手,大發感慨。

兩人談笑風聲地坐到了沙發上,劉玉蘭進來替王志強泡了杯好茶。有些心虛地望了張曉文一眼。

張曉文裝作什麼都沒看見。伸手給王志強遞了支煙,笑問道︰「王叔。您最近在忙啥呢?」

王志強嘆了口氣,說︰「最近的批發生意越來越難做了,費用卻居高不下,也不瞞你說,我正頭疼呢……」說到這里他狠吸了一口煙,停住了話頭。

其實,王志強有難言之隱。他最近拿下了一個新產品的獨家代理權。本以為可以大賺一筆,卻沒想到,廠家地地區銷售經理是個空手套白狼的老手,提前發了一批鋪底的貨物過來,然後利用各種優惠條件,一步步把王志強誘進了圈套。王志強想了又想,決定還是賭一票,打了一百多萬的預付款過去,對方卻從此杳無音信。

張曉文是何等人物,當即就笑著說︰「王叔,冰爽才剛剛上市,我正要去找您商量開發批發渠道地事情呢。」

王志強看了眼張曉文,感嘆道︰「你沒變!」張曉文笑嘻嘻地說︰「王叔,您永遠都是我的老叔,一萬年也不會變!」

不容王志強開口,張曉文搶先道︰「優惠價,一箱24塊,王叔你先提貨,貨款嘛,就一個月結算一次好了。但我有個要求,門市部的批發價格絕對不能低于一塊五。」

王志強也是商界老手了,心算能力超強,馬上計算出單瓶的批發價格才一塊而已,利潤空間竟然達到了創記錄地30%,當下就欲表示感謝,卻被張曉文抬手攔住了,「叔,您和我們張家是患難之交,說多了就見外了不是?」

「好,我老王領你地情就是,不多說了!」他也是個爽快之人,不然當初也不會斷然拿出六十萬巨款支持張曉文救人。

「叔,到了下周,我的手頭應該寬裕了些,到時候我提前給你打電話,你來把那六十萬提回去。」王志強听了這話,心頭一顫,張曉文應該已經體會到了他的為難之處。

更令王志強想不到的是,張曉文又說︰「下個月底,您再來一趟,把今年的管理費先提回去,生意要緊!」

「這怎麼能行?其實也不瞞你說,我壓根就沒打算收你的管理費,做夢都想不到你真的把一瓶汽水賣出了天價……」王志強的態度很堅決。

「王叔,一家人不說兩家話,那些錢就算是我給您的鋪底資金好了,等度過難關後,您就現款從我這里拿貨好了!」

完全沒話說了,王志強一個勁地吸煙,眼神卻始終不離坐在對面地張曉文,心說,都說官宦子弟人情淡薄,這個小文佷兒卻算是其中的另類了。

「小文,別的都行。可是,你就算是說破了嘴,我也不能拿那一百二十萬的管理費!」王志強抖擻起精神,態度極其強硬。

接下來還有很多事情要做,張曉文手頭其實也很缺錢,就沒繼續勸他,話鋒一轉,就提醒道︰「王叔,我在分局里還有幾個熟人,有些問題說不定幫得上忙。」他想得很通透,如果不是吃了大虧,以王志強的精明,不至于這麼快就主動上門。

一語驚醒夢中人,王志強再不猶豫,面子沒有錢來得重要,他馬上把事情地前因後果完整地說了一遍。

張曉文一听就火了,埋怨道︰「叔,您怎麼不早說呢?」

王志強嘆息道︰「我是聰明一世糊涂一時啊,你還別說,那小子確實手段很高明!」

張曉文當即給鄭亮打了個電話,笑著說︰「鄭局啊,忙什麼呢?」

鄭亮馬上笑道︰「張總那里肯定有了好茶,我老鄭正好口渴了,馬上過去沾沾光!」他是個人精,知道張曉文不會無緣無故地找他,與其等人開口,不如主動上門,這是鄭亮一貫地行為準則,當然肯定要看對象而言了。

不大的工夫,鄭亮就進了門,張曉文也不想和他繞,就把王志強地事情一說,鄭亮馬上作色道︰「真是無法無天了!」當場就給經偵大隊的人打了個電話,把情況仔細說了一遍,讓他們集中警力,爭取盡快將案犯緝拿歸案。」

王志強見鄭亮只听了一面之詞,就把對方定性為罪犯,心說,專政機關的權力真他娘的大。他隱約感覺到,平生最大的一次賭博,即將開花結果!

時近中午,鄭亮主動邀請道︰「張總,王總,中午一起吃個便飯吧?」張曉文笑道︰「你請客我付帳!」

「那怎麼能行?我老鄭就算是再窮,請頓飯的錢還有吧?」鄭亮連連擺手道。

王志強也說︰「你們都別爭了,午飯算我的,晚飯小文請,宵夜就鄭局來好了!」三個人相視一笑,正欲出門,大哥大卻響了起來。

「小文啊,王大市長托我邀請你去赴宴,中午有空麼?」電話里傳來謝懷慶爽朗地笑聲。

張曉文心說︰平等協商的這一天終于來了!這些天來,他一直按兵不動,等的就是這種好時機。

俗話說的好,強扭的瓜不甜!如果同盟的一方始終抱著強者的姿態,這種合作肯定不會長久。既然要合作,那麼大家就是平等的同盟軍,互惠互利才是硬道理。

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