早上，張曉文悄然出現在了金牛大飯店的大會議室門口，從口袋里模出一張大紅的請帖，遞到了酒店安排的保安手里，「先生，里邊請。」保安恭身請他進去。
找了個不起眼的角落，張曉文坐了下來，可以容納幾百人的會議里坐滿了各地的經銷商。
張曉文游目四顧，發覺整個會場布置得簡潔明快，主席台上除了擺放著幾盆鮮花之外，別無長物。背景展板上也只是掛了一條紅色的橫幅︰樂泉企業經銷商招標大會。
在主席台上居中而坐的劉玉蘭，清了清嗓子，開口就潑冷水︰「今天的招標會是一場真刀真槍的實力的競爭，所以在這里，我先提醒一下各位來賓，要量力而行，並且請一定三思而後行。老話說得好，不要把所有的雞蛋放到同一個籃子里邊，這也算是我對各位嘉賓的一個小小的忠告吧！」
一時間，舉座皆驚。沉默了片刻之後，議論之聲不絕于耳。
坐在張曉文身邊的一個戴著眼鏡的中年男子感嘆道︰「真是不可思議，哪有趕錢出門的道理？樂泉公司有氣魄啊……」
「大公司就是大公司，我做了這麼多年的生意，這種話還是頭一次听說呢……」
「糖酒會上，沒趕上旭日升的好事，這次絕對不能輕易放過……」張曉文也沒有料到劉玉蘭有如此驚人的表現，不禁微微一笑，心說，這丫頭成熟了，這種欲擒故縱的手段，已經玩到了爐火純青的地步。
沒有三分三。誰敢上梁山？在座的全是有錢人，也都見過一些大場面，他們千方百計地擠進來參加招標會。沖的就是那豐厚地利潤。
短短的幾天時間，隨著西江省首屆選美大賽如火如荼地進行，「美女經濟」的遞延效果逐漸發酵，引起了全省觀眾們地極大興趣。
以至于。一到了晚上八點鐘，家家戶戶都打開電視機，全家老小，圍坐在一起，品頭論足。
電視機前，連續幾天晚上的黃金時間，觀眾們看到的都是幾萬人同喝一瓶飲料的場景，盛況可謂空前。震撼人心！
「超爽」冰晶茶這種超豪華地大手筆營銷手法，也引起了省內各大媒體的廣泛熱議，連續不斷的跟蹤報道，「超爽模式」接二連三地登上了各大報紙的頭版頭條。
熱，實在是熱。「超爽冰晶茶」和「選美大賽」同時變成了極其熱門的話題！
在座的這些經銷商們都不是傻子。從各方面傳過來的正面消息，都證實了一個很關鍵的問題，只要拿到了「超爽冰晶茶」地特約經銷權，就等于是搬回去了一個聚寶盆。每座地級市只有兩個特約經銷的名額，按照招標低價依次排名，價高者得！
劉玉蘭剛宣布開始招標競價，負責主持頭標會的韓紫瓊還沒有來得及宣布底價。就見一個黑臉的大漢從座位上站了起來。吼道︰「我出一千三百萬……」惹得全場一陣嘩然。
靠坐在椅子上冷眼旁觀，張曉文發覺。這個突如其來的小插曲就象是導火索一樣，引爆了那些志在必得地大戶們地緊張情緒，使競爭立時進入了白熱化的境地。
微微一笑，今天開會之前，劉玉蘭租了幾輛大巴，把這些有錢人全部拉到了安平市，帶著他們參觀樣板市場。結果自然是令人極其滿意的，所有人都挑起了大拇指，贊嘆樂泉公司管控市場的超凡能力。
一瞥間，張曉文發現盡管還沒輪到安平市，但坐在前排的莫星卻開始頻頻擦汗。
莫星曾經私下里找到張曉文，想不經過競價就拿到全新「超爽」的經銷權，結果自然是令他失望的。
張曉文只是輕描淡寫地說︰「按照既定游戲規則去玩，是樂泉企業地靈魂所在！你比別人先走一步，兩個月來賺了不少吧？你怕啥？」莫星被堵得啞口無言，只得四處籌集資金，生怕開招標會地時候，落在了人後。
「一千萬！」輪到安平市的時候，莫星一開口就喊出了個天價，把幾個想搶第一地老兄當場給震蒙了。
張曉文淡然一笑，莫星這小子還真夠聰明的，喊出這麼高的信用保證金，自有他的小算盤。
安平市是樂泉公司的大本營，也是建立起來的樣板市場，屬于重點之中的重點市場。國人都是好面子的，莫星看準了一點，才敢花這麼大的血本。道理很簡單，張曉文絕對不可能在家門口讓樂泉公司丟臉。
招標是一場殘酷的經濟游戲，在這個舞台上，實力決定了一切。按照張曉文的邏輯，即使經銷商是個傻瓜也沒所謂，只需要往外掏錢就行，市場開發的工作，全都由樂泉公司給包圓了。
這種思路其實來自于麥當勞，加盟者哪怕啥也不懂也沒關系，只需要有足夠多的資金，就可以坐在家里等著數錢了。
手里握在巨額的信用金，市場開發又全都由樂泉公司來完成，這麼一來，整個渠道就完全掌握在了張曉文的手里，經銷商注定只能處于被支配的地位。有失必有得，他們得到的是巨大利潤，失去的只是掌控渠道的主動權而已。
其實，這個時代，根本就沒幾個經銷商擁有經營渠道建設的先進理念。在他們眼里，「超爽」冰晶茶卻完全可以超越旭日升，成為一架名副其實的「印鈔機」。
招標會的議程剛剛過半，樂泉公司已經有了兩個億的進帳，張曉文笑了笑，悄悄地站起了身子……
順利地拿到了特約經銷權的莫星有些坐不住了，開始左顧右盼，忽然發現了剛好步出大門的張曉文，心里一急，也不顧不得失儀的問題，快步跟了過去。
「張總……」已經走到了電梯間門口的張曉文，听見了莫星的呼喚聲，轉過身子，笑道︰「真看你不出啊，整個一土財主嘛！」
「嘿嘿，明人面前不說暗話，自打77年起，我就開始從事投機倒把的活動，總之什麼賺錢就干什麼，十幾年來也積累了一些資金。不過，今天這些錢，可不全是我的，還借了好幾百萬呢！」莫星半真半假地說。
「打住吧，別人不知道你，我還不清楚麼？老實交代，走私進口成品油，你賺了多少？」張曉文似笑非笑地望著他。
「唉，剛開始確實賺了不少，後面被查扣了幾次，連罰帶虧地又賠進去了不少，綜合算下來，純利潤還沒有做「冰爽」那麼高。」
這種涉及到個人**的話題，張曉文自然不打算深究，笑了笑說︰「我還有點事，先走一步。」
「哎，等會，有個大老板讓我向你代個話，他想會會你！」莫星有些遲疑地說「是中天的苗翰鴻！」莫星苦著臉小聲說。
苗翰鴻，全省最大的民營企業——中天集團的老板，旗下有幾十家大公司，年銷售額數十個億，算是西江省商界鼎鼎有名的頭面人物。
「哦，知道是什麼事麼？」張曉文淡淡地問莫星。
「他那種大人物的事情，我哪知道啊，不過，有一點我倒是很清楚，他應該沒有惡意！」莫星小心翼翼地玩起了文字游戲。
「呵呵，等我忙過這陣子，再說吧。」既然苗翰鴻主動找上門，必有所求，張曉文根本毋須著急，決定以不變應萬變。
老話說得好，齊大非偶，雙方的實力相差懸殊，勉強坐到了一塊，也談不出個什麼東西出來。
更何況，姓苗的只是讓莫星做中間人，這個份量嘛，還是略顯輕了許多，給人一種居高臨下的優越感。
其實，根本不需多問，張曉文心知肚明，苗某人一定是看上了「超爽」冰晶茶的廣闊前景，尤其是對選美大賽這種成本小，收效甚大的營銷手段，可能更感興趣吧？
「張總，這……不太好吧？那我沒法苗老板回話呢……」莫星听出張曉文的意思，暗暗叫苦不迭，趕緊將球又踢了過來。「那還不簡單，你就說這段時間沒見過我，不就行了？」張曉文又把難題推回了莫星的懷里。
「那可不成，苗老板可是個舉足輕重的大人物，我這種小螞蟻似的商人，可得罪不起！」
听莫星大著膽子這麼一說，張曉文就明白了，老莫肯定是在苗翰鴻那里拍了胸脯的，或許撈了什麼大好處也未可知。
眉鋒一挑，張曉文淡淡地說︰「你就把我的大哥大號碼告訴他好了，有事直接聯系，不更方便一些麼？」
望著張曉文走入電梯的背影，莫星嘆了口氣，心說，你這不是揣著明白裝糊涂麼？老苗是何等身份，有可能主動給你打電話麼？