升官決 第375章 談判事兩不相讓 中

作者 ︰ 大示申

第375章談判事兩不相讓中

雖然馬悅已經說不用接了,但是原小生還是心里放不下,隨便吃了點早餐,就把駱當仁一塊叫上,又叫上司機小劉,沿路準備「攔截」。車開除鄉『政府』的大門的時候,原小生心里開始翻起了疑『惑』,覺得馬悅這個電話打的似乎有些平白無故,既然不用接了,為什麼還要打這個電話呢,多少有些多此一舉的意思。

然而作為一個大型私人會所的老板,馬悅又怎麼可能做出這種兒戲之事呢。很顯然,馬悅這樣說是有她的目的的。想到此處,原小生就將剛才馬悅打電話時的情景,翻來覆去在腦子里想了幾遍,這才恍然大悟。剛才馬悅打電話的時候,自己剛剛批評完牛小枝,本來並不太高興,但是一見馬悅的電話,情緒卻一下子好了起來。雖說只是個細微的變化,但也不可能不讓馬悅察覺。這才想明白了馬悅為什麼要平白無故地打這個電話了。原來是想事先探听一下自己的口氣,談判的時候,自然就能更多地掌握主動權了。

原小生坐在車里面,在顛簸的路上逶迤前行,不免啞然冷笑一聲。駱當仁就在一旁問道︰「原書記,你笑什麼呢?」

原小生也沒有給駱當仁說,直接道︰「駱鄉長,你看能不能馬上安排一下,讓王縣長介紹過來的那幾個南方的投資商也過來一塊考察考察。」

駱當仁就有些不明就里地道︰「咱們今天不是已經約好馬總了嗎。難道臨時有變?」

原小生擺了擺手道︰「馬總他們馬上就過來了。我的意思是,多一家競爭,談判的時候,我們就會多一份話語權。另外,讓大家都來看看也沒什麼關系嗎。起碼首先讓大家對灣子鄉的情況有個初步的認識。這也是對人家投資商負責任嘛。」

駱當仁指著原小生笑了笑,一時還是沒有弄明白原小生的意思,只好道︰「你小子是不是又想出了什麼鬼點子。我看你剛才笑的就有些不對勁。」說著就把手機掏了出來,給王雲平介紹的南方投資商打了過去。南方投資商听說灣子鄉邀請他們考察,起碼算是個意向,自然高興的不亦樂乎,欣然同意了。

出鄉鎮,上盤山路,不一時功夫便遠遠地看到不遠處,停放著一輛銀灰的寶馬。旁邊一男一女兩個人正對著剛剛修好的路基指手畫腳,正是馬悅和她的副總江文遠。

原小生從車上一下來,馬悅就用手把那輛破吉普車拍的砰砰『亂』響,戲謔道︰「我說原大書記,這就是你老人家的座駕嗎。我看國家什麼時候要搞一個汽車歷史博物館的話,一定會找你們灣子鄉。看樣子,這家伙起碼是汽車中的爺爺輩了——跨世紀了嘛。」

吉普車是上世紀的產物,像灣子鄉這種窮地方,有這麼一輛車已經算不錯了。整個車幾乎跟拖拉機沒什麼區別,除了四輪頂蓋還算齊全,能遮風擋雨之外,幾乎談不上什麼檔次了。

原小生笑了笑道︰「馬總,你就別寒磣我們山里人了。有這麼一輛車已經算是不錯了。我告訴你,你別看它破,可在我們眼里還是寶貝哩,要不是為了迎接你馬總的蒞臨,我們還舍不得開呢。而且走在咱們這山路上,工作效率也一點不比你一百多萬的寶馬車差。」

馬悅也不失時機地暗含著譏諷玩笑道︰「是啊,它也算是你們灣子鄉的寶馬了,放在你們灣子鄉的山路上,確實一點不比寶馬差,底盤高嘛,起碼不怕掛油箱。」

「是是是,不怕掛油箱。」駱當仁在一旁『插』了一句,接著轉移了話題問道︰「馬總,你們也看半天了,對我們修的路基有什麼寶貴意見呢?」

馬悅搖頭別有用意地笑了笑道︰「我剛才和江總大致看了一下,你們的路基打的確實非常好。只是路面是不是有點太寬了呢,我大致測量了一下,應該是六車道吧。這麼寬的路,應該是一級路的標準了吧。你們一個小小的灣子鄉,人口攏共八千出頭,要這麼寬的山路干什麼呢。這不是資源浪費嗎。」

原小生上前道︰「真是巾幗所見略同,昨天王縣長過來的時候,也是這麼說的,也是馬總這樣的口氣。不過,我想馬總還是沒有用發展的眼光來看灣子鄉。這條路對現在的灣子鄉來說,確實有些寬了,但是將來,我想馬總肯定不會這麼說了。說不定到時候,還嫌棄這條路當初修的太窄呢。」

江文遠含笑道︰「原書記,我明白你的意思。不過,實不相瞞,我們來的時候,初步將灣子鄉的情況做了一個粗略的評估。灣子鄉主要的礦產有鐵礦石、石灰石和青石這三種,以青石資源最為豐富,石灰石次之,鐵礦石最少,也就夠一個中等開采企業三到五年開采,根據我們初步估算,收益也不會太大。而石灰石和青石的價格又非常的低廉,特別是青石,走出灣子鄉,也很多,把所有的成本費算進去之後,幾乎沒有開采的價值。因此,將灣子鄉的礦產資源開采完畢,再加上人工費、機械損耗、水電費、運輸費用、資金佔用費用等等,所得利潤真的可以說是微乎其微,恐怕修一條你們這樣的山路還不夠。而你們提出的條件中,第一條就是要為你們修通這條山路。我們本想著,也就是一條兩車道的山路,現在看來是我們低谷了原書記的胸襟了抱負。」

江文遠的意思再明白不過了,也就是說,給灣子鄉修這麼一條山路之後,就算是把灣子鄉的礦產免費讓他們開采,他們都覺得不劃算。只是把話說的比較委婉一些罷了。

然而對于原小生而言,開發灣子鄉的礦產資源並不是對灣子鄉進行整體開發的最終目的。而且要把灣子鄉真正建設起來,富起來,也不是單純地修一條路,把山上的礦石挖挖、賣賣就算完事了。如果這樣干的話,跟搞政績工程有什麼區別,如果對灣子鄉的開發沒有深謀遠慮,最後坑的還是老百姓。

「江總說的很有道理!」原小生淡淡地笑了笑,首先對江文遠的一番評測進行的肯定,接著口氣馬上一轉道︰「不過我也不妨明確地告訴你,如果你們只想著開發灣子鄉的礦產資源的話,那我們就什麼也不說了。當然了,來者是客,既然你們到了灣子鄉,就是看的起我們山里人,大魚大肉、山珍海味我們沒有,不過山上還算有些野味,大家到鄉『政府』,我讓胖大姐給你們做幾個拿手菜,你們看怎麼樣?」說著不容分說,做了個請的動作,邀請馬悅一行人去鄉『政府』。當然,把原小生邀請,理解成送客,也未曾不可。那位江文遠同志,一下子就愣在了那里,臉上紅紅的不知該如何處置,就回頭用請示的目光看了馬悅一眼。

馬悅呵呵笑了笑,拍著手玩笑道︰「我說原小生同志,你這官越當越大,脾氣也一天天見長了啊。江總只不過說說我們的難處,你就給人家下馬威啊。你這位大書記不會一點預算也沒有做過吧。我們給你們修這條路起碼要花費一千萬,而且按照你的計劃,還要為你們開發旅游資源。你應該清楚旅游資源的開發根本就不是一千萬、兩千萬能玩得轉的,起碼要在億元以上說話。這樣一來,也就是說,我們剛剛用礦產賺點一點錢,又貼到了旅游開發上,並且還不知道這個旅游開發到底能不能受益,即便是能受益,最終收回投資成本需要多少年還是個未知數。你說說我們能不擔心嗎?」

對于灣子鄉的礦產,原小生早就找人做過了預算,不算石灰石和青石,受益應該三個億左右,算上青石和石灰石大概能到五個億。而對于灣子鄉的旅游開發,大概也需要三個億。也就是說,把灣子鄉的礦產全部賣掉之後,基本能把旅游產業搞起來,這還不算在開發礦產資源的過程中,對植被破壞的恢復費用。要是把這部分費用也算進去,應該也就算四到五個億。如此算來,對灣子鄉的前期投資,幾乎是沒有什麼受益,而最終受益完全在旅游開發上。當然這也正是原小生的目的。

不過原小生並沒有想過讓任何一個來灣子鄉投資的開發商吃虧,但也絕不會將灣子鄉的資源,白白讓一些不法開發商拿走。

原小生故作沉默了一會,忽然道︰「馬總,要是我們自己將這條山路修好,你們將作何打算呢?」

此言一出,馬悅和那位江文遠,同時愣在了那里,互相對視了一眼,江文遠就不尷不尬地笑了笑道︰「當然,如果貴鄉能事先把這條山路修好,那就另當別論了。」

不光是馬悅和這位江文遠,無論任何一個來灣子鄉投資的開發商,對于在還沒有任何受益的情況下,就一下子白白扔進去一千萬,都會顧慮重重。畢竟一千萬不是個小數目,誰都擔心打了水漂。肯定要用這條路來說事。只是方法和目的各不相同罷了。馬悅或許是真的擔心這一千萬打了水漂,而像柴文山同志,恐怕就不會這麼想了。

馬悅怎麼也不會想到,王雲平一下子就給原小生撥了五百萬的修路專項資金,所有事先根本就沒有往這方面考慮,剛開始做好的打算,就全部給推翻了。

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