第二天,「應該是這里了」,李然和王達平在東方印刷廠的一排平房前停住了腳,眼神落在掛在門上的銘牌上,走過去敲敲門,里面立刻有人出來回答︰「你們好,請問找誰?」
「你好!」王達平向室內望了一眼︰「我找你們老板——趙勇」那人大聲朝辦公室喊︰「老板,有人找!」
「誰找我?」一個身材微微有些發福的中年男人快步走了出來,「喲,原來是你老王啊,好些日子不見了,今天怎麼有空來我這?」說完又指著王達平旁邊的李然問「這小伙子是誰?」「我來介紹,這是東方印刷廠的老板老趙,趙勇,這是小李,前不久來的台灣,算起來他還是我們的上海小老鄉呢。小李現在暫時住在了我家。」「噢,我想起來了,前陣子報紙上有說有個大陸來的,不會就是你吧?」趙勇省略了「偷渡客」三個字沒說,畢竟這不是一個好听的詞。李然忙回道「趙叔叔,你好!我是李然。」
趙勇的眼神有落在王達平臉上︰「我說老王,你一向沒事從不來登門,今天是怎麼了?」王達平立馬講了李然要印書的事,「老趙,我可從來沒求過你辦過事,這事你可得幫忙。」
「嗨,這麼一點小事,還用得著跟我客氣,咱們可都是戰場上十幾年過命的老交情了。再者說,你剛才不是也說了,小李可是我們的上海小老鄉。親不親,故鄉人嘛。」
一番客氣寒暄之後,李然、王達平和趙勇進了辦公室,面對面的坐下︰「趙叔叔,我來這里,是希望在貴公司印幾百本書。您看這事?」
「沒問題,我的印刷廠雖小,印印書還是可以的,不知道小李的要求是……?」
「是這樣的」李然從隨身攜帶的包中取出手稿和特別為《尋秦記》制作的封面,「這樣一本書,不知道貴公司能印制嗎?」
「不知道小李要印刷多少本呢?」
「500本左右,」李然肯定道。
「可是可以」趙勇點點頭。「謝謝趙叔叔",李然想了一下︰「還有,趙叔叔,能不能在封面上加上這麼一句話……?」
听完李然的要求,趙勇的眼楮都瞪圓了︰「小李,你是想……加上這句話嗎?」
「是的」李然自信地一笑︰「我想加上這句話!」
「但是,為什麼?」趙勇不解道。
「只能算是一種營銷手段,」李然隨口解釋。
「但是……」
還沒有等趙勇把話說出來,負責計算費用的人湊近到趙勇身邊︰「老板,這一次印刷品的印刷費用已經計算出來了,每本書印刷費用是三台幣,500本總的印刷費用是1500台幣。」
「1500台幣?」李然在心里快速的計算了一下,自己身上只剩下八百台幣,工資好像暫時還拿不到。
看著李然低著頭不說話,趙勇以為他嫌價錢太貴了,趕忙揮手道︰「小李別介意啊,你可能不知道,市場上一本書賣的價格大概是書的印刷成本的三到四倍。當然了,你越印的多,那平攤到每本書的印刷成本就越低。說實話,我經營這個小廠子也挺不容易的。每本3台幣的印刷費已經給了你很大的優惠了。」
「謝謝趙叔叔了,生意歸生意,人情歸人情,我懂得。不過,趙叔叔,我身上只有八百台幣,剩下的700台幣得等我拿到了工資才能付,可以嗎?我可以寫個字據。」
「嗯,可以,字據就不用寫了。那這樣,小李三天後來拿書。」趙勇毫不猶豫的答應了。王達平一直坐在那里不吭聲,生意上的事他兩邊都不好插話。他和趙勇是多年好友,也知道趙勇的印刷廠經營上真的是不太好。李然這邊,他也能夠明白這個小伙子沒有足夠的錢。此刻,見李然趙勇雙方都達成了口頭協定,也替他們高興。
又是一個星期後,萬事俱備,李然騎著單車,載著幾十本書朝各個書報亭騎去。
某個書報亭的陰影中坐著一個老人,李然停下單車,就問︰「打擾了,請問,這里是賣書報雜志的嗎?「
「小伙子要買什麼?」
「是這樣的」,李然微笑這著說︰「我是一個小說家,正在進行自己的作品的銷售……」
「對不起,我對于任何……」
「請您听我說完,我不會讓您花錢購買一本書,所謂的銷售只是請您代為銷售」
「誒?」
「就是說,所有的書都會放在您這里進行銷售,當作品賣出去的時候,我會再來取錢,而每一本的銷售都會給您2台幣的提成,就是說,如果一本書賣到7台幣的話,您就還給我5台幣就可以了」
「…………」書報亭的老人目瞪口呆的看著他,顯然還沒有從他的介紹中清醒過來
「怎麼樣?這樣的生意您不能算很吃虧?不管您賣任何的報紙和雜志,都絕對不會有這樣大的利潤的,而且,還不需要您花費任何的資金?」
「可以是可以的……但是,為什麼?」
「不為什麼,只是我自己出版自己的書自己賣,您答應了?」
「確定會每賣出一本就給2台幣嗎?」
李然嘻嘻一笑,從自行車後座中拿出幾本書︰「您看,這每一本書的價格都是7台幣,如果我不給您2台幣的提成的話,那麼,剩下的5台幣我豈不是也拿不到了?」
老人接過書看了看,在封面上赫然寫著一行字︰「《尋秦記》,公子然出品,必屬精品,全台灣統一零售價7台幣,不容錯過!」。
老人撲哧一笑︰「好如果是這樣的話,我就要幾本?」
「真的嗎?可是太感謝您了」李然深深地給老人一個鞠躬︰「那麼,您……」
「給我留下100本」老人惴惴不安的看著他︰「不會沒有這麼多?」
「有的有的」李然大喜︰第一個人就收下100本,相信用不了多久就會全部出手了?當下趕緊數出100本交給老人,又向老人表示了感謝,這才騎上自行車,一路向其他的書報亭而去。