重生百度第二百四十六章史玉柱
實上。徐冷到是確看上人了。但不是如廖霜紫打般看上史靜了。他「看上」是史靜的老史玉柱。如果說華夏政界當年三起三落的鄧公讓徐冷崇敬的話。那麼在華夏的商界里。也只有史玉這個能起能落之人讓徐冷能夠產生敬佩的感覺了。
史玉柱是安徽人。徽商勢頭落泊的年代里他卻是獨具一格撐起了大旗。六二年出生在安徽懷遠的他畢業于江南大學之後他又丟了國家分配的鐵飯碗跑去南廣深讀了研究生。讀的是軟件學碩士。
在上個世0年代末90年代初。營銷理念和方法並不如今天這樣發達。傳播預算推廣費用等還是比較新鮮的詞匯。即使是單純的廣告投入。在本土新興企業尤其是技術型企業中仍為罕見。而自小就有「史大膽」之稱的史玉柱。那時賬買電腦用軟件版權做抵押先打廣告後付款僅訂購10塊漢卡即可免費-加訂貨會等「事跡」。都體現了其先人一步的營銷天賦。
1989年7月。史玉柱懷揣獨立開發的漢卡軟件和「M-601桌面排版印刷系統」軟盤。南下深圳。由于受到當時深大學一在科貿公司兼職的老師的器重。史玉柱的以承包一個電腦部。當時。了一張營業執照00錢。史玉柱一無所有。為了買到當時深圳最便宜的電腦(85元)。他以加價10為條件。向電腦商獲的推遲付款半個月的「優惠」賬到了生第一台電。為了推廣產品。他用同樣的辦法「」來廣告︰以電腦做抵押。《計算機世界上以先打廣告後付款的方式。連續做了31/4版的廣告。《計算機世界》給史玉柱的付期限只有15。可一直到廣告見報後的第12。玉柱分文未進。就在關鍵時刻。第13出現了轉機︰他一下子收到三張郵匯款單。總金額1582元。先人一步的思維方式。讓史玉柱迎最初的成功︰兩個月後他賬上金額竟達到了10萬元之巨。他再把錢投入廣告中。邊擴大影響邊賣漢卡4個月後。僅靠賣M-601產品就回款100萬元。半年之後回萬元。
1991年4月。史玉柱帶著卡軟件和1多名員工來到珠海。注冊成立珠海巨人新技術公司(巨人集團的前身)。但是剛剛把企業做大的史玉柱感受到了市場的壓力。其M-6列產品受到了來自香港金山電腦的強烈沖擊。為了迅速打開市場。建立起龐大的營銷網絡史玉柱又做了一次大膽的豪賭——向全國各的的電腦銷售商發出邀。只要訂購10塊巨人漢卡。史玉柱為們報銷路費。他們前來珠海參加巨人漢卡的全國訂貨會。史玉柱以幾十萬元的代價。吸引了全|00多家大大小小的軟件經銷商。這些經銷商不但訂了貨。還組成了巨人漢卡的營銷網絡。有了這樣一張龐大的銷售網絡。玉柱的事業如虎添翼。1991年。巨人漢卡的銷量一躍成為全國同類產品之首公司獲純利1000多萬元。在此期間。巨人集團又開發出中文手寫電腦巨人防病毒軟件等多種產品。
巨人高科技集團成。注冊資金119億元。推出M-60頻頻受到數以上中央政治委員以上級中央領導的造訪。
你可以想象一下一個堪堪三十歲的人便白手起家以幾千塊錢的資本在三年之內成了億萬富翁然後又受到全華夏僅僅二十幾位政治局委員級別以上一半人數的接。史玉柱的風有多大。到如今快四十歲的他放話要找楊禮杰的副部老爹算帳那還真是有那個資本的。
1992年。巨人集
|本超過1億元。史玉柱本人也被罩上各種各樣的光環第一個事業高峰。
同樣在這一年。巨人總部從深圳遷往珠海。M-603現利潤35萬元。38層的巨人大廈設計方案出台。後來這一方案一改再改。從16層升至0,。為當時華夏第一高樓需資金超過10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款集資超過10億元。未向銀行貸款。
1993年巨人推出M-605文筆記本電腦中文手寫電等。其中僅中文手寫電腦和軟件的當年銷售額即達到36億元。巨人成為華夏第二大民營高科技企。史玉柱成為珠海第二批重的知識分子。
1994年年初。巨人大廈動工。計3年完工。
史玉柱當選華夏十大改革風雲人物。
19948月。在國外軟件大舉進軍中國。走了漢卡的市場份額。侵佔了巨人集團其他軟件品的生存空之後。急于從IT困境中突圍的史玉柱把目光轉向保健。斥資12|元開發全新產品——腦黃金。一旦選-新的目標。史玉柱強烈的營銷識再次顯現。
首先。是廣告戰。1994年秋冬。腦黃金上市之後。在江浙與另一健品品牌多靈多魚腦精遭遇。在媒體上打起廣告戰︰多靈多投入1萬元做廣告。腦黃金隨即投入0萬元。在廣告語上。瞄準多靈多魚腦精的「五盒一療程」。腦黃金打出「四盒見效」。在媒體投入上。腦黃金在中央電視台以形象宣傳為主。比如12月1日在A特段播出30秒廣告；區域媒體以功能訴求為主。側重的方日報晚報。三天一期。輔之以科普文章。加上海報掛旗等戶外宣傳。那時候。腦黃僅在華東的區每天的廣告投放額就高10萬元。但其投入產出比卻達到了1︰8。
其次。建分公司。設營銷部。強力出擊。1994年11月。腦黃金全國市場啟動。史玉柱把市分為華東南中南西西南華北東北七大片區。省自治區直轄市設分公司。要求建分公司培訓考核實現銷售回款「闖三關」。史玉柱對時間的要求很嚴格。比如在華東市場試銷期間。分公司必須建成。有的分`司經理直接帶上匯票赤膊上陣。不到一個月建好一個分公司。史玉柱親自主抓銷售人員的培訓工作。他-一位分公司理都灌輸同一種理念︰健腦觀念與渠道網絡經銷的面鋪開。最重的是「回款才是硬道理」。集團總部設立營銷管理部不停的向分公司經理施壓。
再次。各類促銷鋪天蓋的。在硬廣告全面開花的同時。史玉柱要求加大軟性宣傳的比重。注重收集消費案例。進行腦黃金臨床檢驗報告典型病例以及科普章的宣傳。為了配合宣傳。巨人報》的印數達到了100多萬份。以夾報贈送和直投入戶等方式廣為散發。成為當時中國企業印數最大的「內刊」。
腦黃金第一戰役從1994年10月19952月。僅4個月。在供貨不足的情況下。回款突破18|元。「暴力營銷」成果顯著。在當時的三株太陽神等保健品還在對農村做刷體廣告的時候。「既有賊心又有賊膽」的史玉柱采用鋪天蓋的無孔不入狂轟濫炸式的廣告策略加之渠道建設和嚴格管理。讓一款全新的|健品在12億中國人中家喻戶曉。當年。史玉柱和他的腦黃金一起。成為婦孺皆知的明星。
也就是這一年。史玉柱被《福布斯》列為內的富豪8。