天氣漸漸回暖，珠寶的銷售又迎來了一個旺季。
「太太，雖然有新的礦源被發現，但是發掘鑽石的成本比較高，而且只有百分之十的金剛石可以制作寶石，百分之九十只能作工業用途。所以，鑽石的升值空間，是顯而易見的。」嚴綰的標準微笑，令人能生出親近之心。
「但是，產量的增大，多少也會影響到鑽石的價格吧？」
「除了極少數地區之外，世界各地的鑽石都要經過英國的戴比爾斯公司評價每顆鑽石的價值，然後才會分銷往世界各地的鑽石打磨商。所以，即使再有一個南非的鑽礦被發現，戴比爾斯公司也不會允許鑽石泛濫成災。當然，本身這種可能性也很小。」
「嗯，你們這里其他的寶石並不多……」顧客不知道出于什麼原因，還在遲疑之中。
「是啊，我們主營鑽石。如果太太想要其他寶石的話，我們這里，還有為數不算太多的紅寶石、藍寶石、祖母綠。當然還有一些中低檔的寶石，日常佩戴的話，也相當合適。」
「你們這里沒有珍珠首飾？」顧客在嚴綰的陪伴下轉了一圈，又挑出了「缺陷」。
嚴綰抱以歉意地一笑︰「是的，我們不經營有機寶石，所以珍珠和珊瑚類的首飾都沒有。如果太太對珍珠情有獨鐘的話，我們其他門店有銷售的。」
「是不是因為珍珠的價值比較低？」顧客很有追根究底的韌勁。
「不，好的天然珍珠，價格也很昂貴。尤其是極品的黑珍珠，早就躋身于高檔寶石的行列。當年的戴安娜王妃，就曾擁有好幾套珍珠首飾。它與服飾和場合的搭配，要求是不是很高，所以是具有相當親和力的珠寶。在大多數的場合，都可以佩戴，很多女人都至少擁有一條珍珠項鏈。我們之所以沒有經營的原因，是因為這個門店本身就是主營鑽石，兼營一些其他的寶石。這是決策者的定位問題，並不是說我們不屑于經營珍珠首飾。」
「嗯，你們的鑽飾，倒確實很多。」顧客同意地點頭。
「是的，這是我們的主打產品。不管式樣還是淨度，幾乎能夠滿足大多數顧客的需要。」嚴綰的話雖然有點自矜，但語氣真誠，听不出一點夸耀的成分。
「好吧，那我就挑鑽石吧！」顧客似乎有點無可奈何，但最終的購買力，卻給了嚴綰一個大大的驚喜，最後連閆亦心也驚動了。
「方太太！」他含笑迎了上來，「怎麼不打個電話，讓我去門口接您？」
「亦心，你這個門店經營有方啊！一個售貨員都能對珠寶如數家珍，往後我的首飾，就交給你們閆氏了。」
「謝謝方太太的捧場，今天的首飾給您打個八八折。」
「嗯。你倒不像別人那樣玩虛花樣，這個價錢一听就很實在。」
「方太太的場面見識得多了，怎麼可能不領行情？難道我還敢在方太太面前玩花樣嗎？」閆亦心把方太太請到了貴賓休息室，示意嚴綰把方太太看中的首飾都包裝好了送進來。
魯湘看著閆亦心把方太太請了進去，才驚訝地叫了起來︰「哇，真看不出來，這麼挑剔的女人，居然會有這麼大的購買力！打折下來，也不下千萬吧？」
「刷卡的金額，是二千三百萬。」嚴綰笑靨如花，得意地看著魯湘那個裝腔作勢的暈倒動作，「我們老祖宗早就傳下來一句話，嫌貨才是買貨人。要不是真心想買，怎麼會嫌東嫌西地挑毛病呢？」
魯湘的嘴巴，半天沒有合起來。鑽石櫃台的售貨員都興高采烈，圍在嚴綰的身邊，替她打下手。
她們的季度獎金，按照銷售額有一個提成的比例。只這一單，每個員工的荷包，就會鼓脹出來不少，當然心情大好。
「看來，我也要惡補一下這些寶石的知識，興許也來一個挑剔的顧客，把這些貨全掃了呢！」魯湘自言自語地看著貴賓休息室的方向，「本來還有點覺得你沒眼色，放著別的顧客不管，光應付她一個，原來手筆這麼大！」
嚴綰暗自慚愧，其實她在前世的社交場合，曾經好幾次遇到過這位方太太。作為房產大王的太太，本身又系出名門，光是私房錢，就足夠她狠狠地添妝了。
若非如此，她怎麼會這麼殷勤地圍著她打轉呢？明明旁邊還有幾位打扮得花枝招展的客人，在櫃台前嘰嘰喳喳。
方太太很滿意，臨走的時候，還承諾下次有新貨，一定要通知她。
「她還要添置鑽石？」嚴綰乍舌，「老天，她究竟是投資還是佩戴啊！」
「他們公司在年中要舉辦一個酒會，到時候，作為女主人，當然要有一件大氣的鑽飾撐撐場面。」閆亦心笑著解釋。
「我以為這些已經盡夠了。」嚴綰和魯湘互相做了一個鬼臉。
「這只是她平常出席宴會的時候要佩戴的，那樣隆重的場合，當然要隆重的鑽飾或者極品翡翠。」
「哦，要一整套吧？」
「不錯。」閆亦心笑著說，「這是一個好機會，等于是替我們閆氏做廣告。去年的年中慶，方太太選擇的是翡翠，這次應該會選擇鑽石了。」
「那她擁有多少件首飾啊！」嚴綰感慨。
她當年是因為有陸氏珠寶作後盾，說白了，那些珠寶並不是她的所有物，她不過是「借」來佩戴而已。方太太的首飾，可絕對是真金白銀換回來的！
「今年方氏的樓盤開得價格比較高，五千萬的一套首飾完全承擔得起。」
一套就五千萬……
這世上的有錢人，還真夠有錢的……
「今天收工以後請大家吃宵夜！」閆亦心的宣布，再度引來員工們的歡呼。
「可惜大功臣吃不到，她要去上課呢！」魯湘得意洋洋地對著嚴綰做了一個鬼臉。
嚴綰也不以為意︰「大家都出力的，你們去吃吧。」
「要不，你今天蹺課得了。反正你自己的專業課，也不是蹺一節兩節。」魯湘躥掇。
「不用了，我已經落下那麼多的課，再蹺課的話，就學不出名堂了。」嚴綰搖頭拒絕。
PS︰感謝金英熙、刪刪、、舒若1983四位親的打賞，也是第二次打賞啦！小豬最近一周都維持在無比的心情之中，謝謝所有支持的親們！晚上還有一更，因為外出，可能會晚一些些，親們海涵啊！
關于親提出的專業知識，小豬深表感謝。不過嚴綰重生的時間是在七年以前，那時候碳化 應該還沒有作為鑽石的仿造品出現吧？親加小豬的QQ︰1321119001，我們繼續探討這類問題。有興趣的親也可以加哦，注明珠光寶妻就可。