由于劉備已經親自寫了親筆信給孫權，托黃忠帶給了馬謖。因此馬謖就以劉備的使臣的身份，堂堂正正地進入了丹徒去面見孫權。這位吳侯似乎是對馬謖的到來也比較期待，听聞馬謖到達之後，雖然天色已經著實不早，但是馬謖一經求見，還是立即在自己的軍府中接見了馬謖。
這已經是馬謖第二次來孫權的軍府，也是他第二次見到孫權本人。上一次他來這里的時候，把江東眾人一頓臭罵，和孫權卻只是在館驛之中匆匆見了一面而已，連坐下喝杯茶的時間都沒有。這次見面，馬謖這才有機會好好打量一下這位碧眼小兒。但見他雖然言語之間客氣，但是外表之下所隱藏的城府，卻也是沒能瞞過馬謖的眼楮。和之前見過的曹操不一樣，自己當初在襄陽見曹操的時候，他雖然剛剛遭遇大敗，神情也比較萎頓，但是那股令人生畏的強勢氣場，卻絲毫不減。而孫權雖然看似平易近人，但是卻似乎有一股煞氣，讓人感覺頗不舒服。
這些念頭都只是在他的腦海中一閃而過，眼看孫權坐定，馬謖也是當即開口道︰「左將軍劉皇叔帳下左長史馬謖，見過吳侯。」
孫權亦是起身還禮，呵呵笑道︰「早就听聞荊襄多才俊，馬將軍年紀輕輕卻已是頗為不凡，取南郡戰淮南無往而不利，孤雖在江東，也是久聞大名啊！來人啊，還不快給馬將軍上茶！」
馬謖被孫權這一句「馬將軍」給弄得差點沒反應過來，好不容易才反應過來自己現在已經是劉備麾下的掌軍中郎將，孫權稱呼自己將軍也是分內的事，只不過自己當慣了文官，一時間還真沒習慣被人這麼稱呼而已。
將這些思緒收起，馬謖喝了幾口茶，也是呵呵笑道︰「吳侯言重了，先前赤壁一役，孫劉兩家精誠團結合作，殺得曹操潰不成軍。因此我家主公今番派我前來，主要也是為了感謝吳侯當日慷慨相助！」
馬謖不提赤壁之戰則已，一提赤壁之戰孫權頓時氣不打一處來，不過他終究是頗有城府之人，不會惡言相向，當下只是淡淡一笑道︰「為國家去凶除暴，乃是孤的本分。卻不知劉皇叔近況如何，想來戰後事務頗多，極為繁忙吧！」
孫權話說的客氣，但是言語之間卻也還是諷刺劉備趁著聯兵的機會，先下手為強去奪取南郡。他話里的意思馬謖豈能不知，當下微微一笑故意曲解道︰「吳侯言重了，想當初赤壁鏖兵之時，若非我家主公和麾下之人高瞻遠矚，讓謖屯兵魯山去南郡擋住了曹仁的救兵，那麼此戰勝負殊為難料。此外，關將軍和劉琦公子在夏口大敗蒯越，確保長江下游無礙，也是功不可沒。而左將軍自己更是親冒矢石，和周都督一起追擊曹操，孫劉兩家如此團結，才有這般大勝啊！」
有道是人嘴兩張皮，馬謖這麼著說來，當日自己撿便宜攻取南郡，卻成了阻截曹仁的援軍。此外他更是出離的夸大其詞，把這一場戰役的功勞，幾乎全部都歸功于己方，幾乎把周瑜說成了打醬油的。孫權就算是脾氣再好，也無法忍受這樣赤果果的顛倒黑白，更何況他並不是那麼老實的人？
馬謖看孫權的碧眼之中已經是起了一絲火花，知道自己剛才的話已經刺激到了他，當下頓時話鋒一轉又道︰「當然了，此戰周都督也是出力頗多，因此為了表達謝意，我家主公這才命三將軍在戰後出兵淮南，準備以淮南為謝禮，答謝吳侯當日出兵相助的情意！實不相瞞，今番我家主公派謖前來江東，一則固然是為了答謝吳侯的盛情，二則卻也是為了兌現諾言，交割淮南」
馬謖兜了一個大圈子，突然又把話題扯到現在的淮南問題上來了。有道是關心則亂，一听聞淮南，孫權的眼楮中也是閃過一絲貪婪之色。雖然是很快地轉瞬即逝，但是馬謖還是看得清清楚楚。這老小子，果然是很貪心的人啊。
果然孫權裝模作樣地端起杯子喝了口茶，這才悠悠然道︰「果然是仁義無雙的劉皇叔啊，言出必行，如此高義縱然是上古賢人也不過如此，孤多謝了，卻不知馬將軍準備何時交割淮南之地呢？」饒是他城府極深，但是面對垂涎了多年的淮南之地眼看就要落入自己的手中，也是很難保持淡定，言辭之中已經是流露出一絲迫切，恨不能立即催促馬謖去交割淮南。
看孫權被自己一步一步引誘得失去了矜持，馬謖也是暗暗好笑，不過臉上卻是不露半點神色地道︰「這個嘛，只要吳侯和我家主公同意下來，那麼交割自然不是問題，只是眼下有一件事，卻不太好辦啊！」
「哦，何事？」孫權聞言眉毛一挑不禁問道，心里也不由得一緊。卻听得馬謖細細解釋道︰「吳侯有所不知啊，如今荊襄諸郡，雖然多半是暫由我家主公和劉琦公子打理。但是荊襄久戰之地，荒弊的很，一時間錢糧也不甚充足。周都督如今屯兵襄陽，麾下軍馬不下三萬。我家主公既要安撫地方，又要供養這樣一支大軍，實在是有些舉步維艱啊！」他這倒也不是說的假話，周瑜的大軍屯住在襄陽，離江東足足有千里之遠，運輸糧草極為不便。很多時候，還要靠劉備幫襯。
孫權聞言眼楮中精光一閃，這才若無其事地道︰「這卻是無妨，只待交割了淮南之後，我江東便可從陸路運糧前往襄陽，卻是不勞劉使君破費了！」
孫權也不是傻瓜，听馬謖話說到這份上了，也隱隱約約猜到他的來意了。但是他還是希望能夠把馬謖的話頭給扼殺在萌芽狀態，讓他不好開口。
馬謖聞言倒也點頭，這才開口道︰「吳侯果然能體諒我家主公的難處，既然如此，我們也不能讓吳侯為難。如今周都督屯兵襄陽，程老將軍卻是在安撫南江夏。待到交割淮南之後，吳侯又要派兵去屯駐淮南。江東雖然兵多將廣，但是如此處處駐兵，卻也難免有些不便。再者，襄陽之地剛遭水厄，又是蔡氏和蒯氏盤踞之處。此二族久在荊襄，樹大根深，又和曹操結成一黨。如今襄陽雖已被周都督平定，但是難免有些他們的余黨興風作浪。因此我家主公體諒吳侯的難處，就請周都督退出襄陽，由我家主公暫且接管襄陽的防務！」
馬謖兜了一圈子，這才把自己的真實意圖給說了出來。事實上同樣一件事固然可以直截了當地說，但是故弄玄虛一番之後，起到的效果就不一樣了。果然孫權听了這話之後，眉頭皺了半天，卻也沒說什麼。
看孫權一時間不說話，馬謖知道他還是有些猶豫的，索性索性又是趁熱打鐵道︰「當然了，如今孫劉兩家份屬聯盟，這襄陽由誰來駐守也是一樣。周都督先敗曹操，再敗曹仁，威震華夏無人能及，就連程老將軍對他也是心服口服，原本是駐守襄陽的最適合人選。只是眼下周都督身遭箭傷，若不好好調養一番，只怕難免有些不妥。因此我家主公體諒周都督的難處，願意為吳侯分憂。再說了，若是以襄陽之地換取淮南，在孫權看來，江東和荊州絕對是精誠合作，他就算是想要報赤壁那一箭之仇，也要掂量掂量自己的分量了！」
馬謖這番話，前一半是在故意為周瑜造勢，想那孫權以前就對周瑜頗有幾分忌憚之意，現在周瑜獨領大軍在外，又立下無數的功勞，那他還能安穩坐在江東才怪。而後半句卻是給孫權挑明了大勢，你要是不識相的話，那麼北邊的曹操一旦打過來，可就不太容易收場了。果然孫權聞言之後，眼神之中有一絲憂色一閃而過。雖然很快，但馬謖還是捕捉到了。
「子敬所言不差，我早該知道，劉備這廝沒那麼大方，不會白白把淮南給我的。果不其然，現在要我拿襄陽去換了。只是若不答應劉備的話，這淮南怎麼還能拿到手呢？萬一曹操再殺回來，那可就不妙了！」饒是孫權久經風浪，一時間也無法迅速做出抉擇。稍作沉吟之後，孫權忽然一笑開口道︰「馬將軍一路遠來辛苦，這樣吧，我看今日天色已晚，馬將軍暫且先在館驛住下，待明日孤再設宴為將軍接風！」
孫權沒有立即拒絕，也沒有立即答應，這樣的反應也在馬謖的意料之中，畢竟這麼大的事兒，他怎麼也要考慮一下，一時間也不好回答，當即起身離開。他前腳剛走，後腳孫權也是不禁喃喃自語道︰「早听子敬說過，這個馬幼常是個人物，現在看來果然是有些不同尋常啊。這眼下的局勢，只怕是有些不好處理啊！」
而馬謖一直是一臉坦然，一直等到走出孫權的軍府上了馬車，這才稍微出了一口氣，心中暗道︰「今天總算還是順利，至少這碧眼小兒沒有當場回絕。只是光靠今天說的這些話，只怕還是分量不夠啊。不過看來要真的讓他答應就此退出襄陽，還需要再下一些猛藥啊！」陡然間又想起一件事，劉備當初不是說要幫自己提親的嗎？要真是這麼說的話，今天自己可是和這位未來的大舅子，無形之中已經是交鋒一場了，還真有點意思。
就這麼，雙方各自揣著自己的小心思，這一次的會面就在這種表面平靜，實際上暗流洶涌的形勢之下結束了。不過接下來之後，馬謖卻也沒閑著。連夜派人送了幾封信，分別去淮南和荊州那邊，讓劉備和張飛他們也盡量地配合自己的行動，準備再給孫權下一味猛藥。
數日後，淮南和荊襄之地突然流言四起。有說曹操不甘心就此丟了合肥，正在整頓十萬大軍，準備攻打淮南。與此同時，身在襄陽的周瑜，卻是突然忙碌起來了。之前一直對他的病情不是很熱心的那些荊襄才俊，一連數日卻是接二連三前去探望。一時間，周瑜在荊州的風頭可謂強勁之急，無人能及，就連身為地頭蛇的劉備和劉琦，都隱隱然被他壓過了風頭。