唐妍本來是和李經理約好的，可是到了秘書卻得到是李經理突然要開個會，因為是公司副總剛通知的，多長時間也說不好，所以想讓她先回去，回頭再給她打電話約時間。如果不是樓下的那位姐姐跟她說了有競爭對手上門的話，唐妍還真會信以為真的。哪有這麼巧，剛接待完別的公司代表，就突然開會不能見她了，肯定出問題了。
唐妍有些郁悶的跑回公司，坐在座位上沉思。遇到這樣的事怎麼辦呢？繼續軟磨硬泡，苦守苦等嗎？業務經理進出好幾趟，她都沒發現。最後，業務經理走到她跟前，問她︰「小顧，你不是去廣發公司見李經理去了嗎？怎麼這麼早就回來了？」唐妍趕忙站起來，「董經理，」業務經理對她擺一手，示意她坐下說，他也拽了把椅子坐下來，「我剛才是按照約定好時間去的，但他秘書卻突然說李經理要開會，今天不能見我，而且接待的伍姐悄悄告訴我，今天又有別的公司的人來找李經理了，他都見了。您說他是不是不想和咱們公司簽約了？」
業務經理想了想，繼續問她︰「我想知道你是怎麼談客戶的？」唐妍認真的說︰「先是得到消息廣發公司需要更新一批電訊器材，我就帶著咱們公司的產品資料去了，正好踫到李經理，當時他對公司產品很感興趣，第二次我就把樣品帶去了，後來李經理想知道咱們售後情況，我又帶他走訪了公司的售後部門和一些用過產品的老客戶，最近他說他已經向上面匯報了，上面對產品很滿意，但對價格有些想法，所以我本來想向您匯報一下，讓你給個折扣，我好去和李經理簽約的。可是今天他又不見我了，我有些想不明白。」
業務經理慢條絲理的說︰「首先你太盲目，听到消息後就去了，並沒有對這家公司多加了解，項目有沒有專門部門負責，預算是多少，打算用國內產品還是國外進口品牌，你自己送上門去找李經理，他是不是主管這件案子的你都沒打听清楚就和人家談合約，而且都快把公司的底牌都亮給人家了。人家要你做什麼，你就做什麼，這是做銷售的大忌，如果買咱們公司的產品還算好，但價格方面會被壓的很低，公司利潤會很薄，根本就不賺錢，先不說你拿不到什麼好處，就是公司也會因此受到損失，因為這就是人們常說的‘雞脅’，食之無味，棄之可惜，以後的業務怎麼開展，業務做的越多，虧損越多。如果人家公司根本就是沒打算和我們公司簽約，那我們公司就是個陪客，是和別家公司比價格的，到最後你的辛苦全都白費了，耽誤的時間和精力，而且失去了一個潛在的大客戶。所以我覺得你現在要做的是把能對這個案子的拍板的人找到，而不是這麼一級一級的找，否則人家都簽約了，你都沒見到主管的人呢。另外要把我們公司的優勢告訴對方，什麼是我們能做，而別人不能做的。要讓對方認定我們公司就是他們需要的才行。」
听了董經理的一番話，唐妍無比汗顏，她一直以為跑業務有恆心有毅力就行了，隔行如隔山，這句話真是有道理，自己原來主管財務，業務都是阿峰領人去跑，她覺得這沒有什麼，口才好一些，臉皮厚一點，盯得緊一點就能拉到訂單，是自己把事情想的太簡單了。
「經理，我馬上去把情況搞清楚。」唐妍立刻站起來到廣發公司去了。
業務經理看見她走出去後，才回到自己的辦公室打了個電話給上面匯報了一下情況，並保證會一直關注唐妍業務進展的。
唐妍又磨了一天，終于打探出主管這件工程是廣發公司的周總工程師，可是已經晚上一步，人家公司已經接洽上周總工了，現在正在上面開產品討論會，可惜都沒有通知唐妍來參加。唐妍沮喪得給董經理打了個電話，告訴他這個壞消息，她認為，這下這單生意她沒有機會了。董經理卻交待她，別走在那里等他，他一會兒就到。
大概十分鐘左右，董經理來到廣發公司，他站在大廳給周總工打了個電話，一會兒周總工就來大廳親自接他了，見了面就說︰「我還在奇怪呢？你們楓蓮公司怎麼沒派代表來參加產品討論會，是不是嫌我們公司業務太小了，不願意接了。」董經理笑著說︰「哪能呀我們的代表早就登門拜訪了，一定是你們覺得我們派出的不是美女，嫌棄我們了，一直不見我們。」周總工驚訝的說︰「怎麼可能呢？你們公司隨便挑一位都是美女呀」董經理繼續開著玩笑說︰「現在我們公司派我這位俊男親自出馬了，你周工才讓我們參加哪，哈哈。」董經理邊走邊談笑著，叫上唐妍，一同上了十九樓的會議室。
這間會議室是多功能廳，足足能容納一百多人，前面主席台的位置放著張桌子，每個上台的公司代表的筆記本電腦連著投影儀都放在桌子上，投影直接打到牆面上。會議室已經坐了幾個公司的代表，正按照順序上台講解產品特性。因為他們來得晚了，所以排在最後。董經理帶著唐妍坐在下面先听別家公司的講解。
輪到唐妍了，她定了定神，落落大方的上台，手里拿著個激光筆，在牆面的投影資料間比劃著。這回她听取經理的意見，不再詳細的介紹產品，而是把不同于別家產品性能拿出來，結合廣發公司的實際情況，模擬一下使用過程，假設會出現什麼樣的狀況，他們應該怎麼解決，以及售後維修的具體操作。這不同于別的公司討論內容，引起大家的注意，看著董經理在下面表情輕松的對她點頭，她心里想，OK，這回做對了。