就在顧氏準備晚上黃金時間開播潤腸膏廣告的那天早晨,一款同樣宣傳潤腸通便的保健食品——果蔬康,通過電台廣播、報紙、平面廣告等方式鋪天蓋地的展開了。
X市公交車、地鐵甚至小巴都印有它的宣傳廣告。該廣告紙印刷精美,大量水果蔬菜圖片彰顯果蔬康配料安全,上面還詳細列舉了宿便是導致女性色斑、痤瘡、皮膚粗糙、小月復凸出的主要原因。便秘是困擾不少女性的減肥、養顏大敵,而果蔬康含有豐富的維他命和微量元素,能夠促進腸道的蠕動,幫助身體排出毒素和改善便秘。宣傳內容也出現在X市知名的報紙上,而且是整版整版的投放。
X市最大的藥房設有果蔬康的專櫃,並安排專業的中醫講解︰「西藥有害是因為西藥對人體細胞起作用,中藥無害是因為對體內脂肪起作用,不傷害人體細胞。隨著減肥風潮的掀起,很多商家也趁機在減肥藥上大作文章,什麼能快速減肥、閃電瘦等等,可是真有那麼有效、那麼安全嗎?事實上,這類減肥藥會造成月復瀉、惡心、頭暈,都不適合長期連續的飲用,雖然拉完了會讓你覺得體重比較輕,但長時間飲用容易造成營養吸收不良,尤其是對于脂溶性維生素A、D、E、K容易流失,還會有月兌水的危險。所以說藥療不如食療,現今國際上普遍倡導的、引領科學減肥前沿的新減肥理念即「健康減肥」,果蔬康將水果、蔬菜、中草藥巧妙搭配,通過由內而外對身體進行調理,轉化體內多余脂肪,實現清脂、刮油,促進新陳代謝,從而達到健康減肥的目的果蔬康適用人群從16-65歲之間,沒有副作用,而且經常飲用可起到美容養顏的作用,使皮膚細膩紅潤有光澤,保持秀美動人身材不反彈」
人們對新鮮的事物都是有好奇的,一人嘗試就會帶動大量人群跟從。何況果蔬康的價格很便宜,只要99元盒,就可以喝上一星期。許多人都對這個價位很認可,所以在果蔬康上市第一天就創下佳績。
而晚上的潤腸膏廣告在時間上就晚了一步,白天就被洗腦的人們對進口產品第一印象就是它是西方藥品,西藥會有副作用,會傷害身體。從內心深處產生抵觸情緒,對潤腸膏的廣告宣傳更增加了反感。
第二天,除了藥房,超市,大型賣場都有了果蔬康的身影。電台也為該產品安排了專家咨詢,大量的熱線電話打入,產品銷量又上升了十幾個百分點。
雪膚美容院,X市一家著名的美容機構,宋小姐正躺在軟椅上,一位按摩師正在為她涂精油、做按摩。「宋小姐,店里最近新進了從歐洲原裝進口的具有潤腸通便功能的保健食品,其主要成分為無花果及大棗等具有潤腸排便功能的天然植物番瀉葉混合而成,膏狀,口感有些微甜,而且所有成分均100純天然,富含的豐富水果縴維,對腸垢具有吸附與清理作用,在滲入皺褶深處時,以其獨有的增強腸道蠕動能力促成高效、深層的清垢和排毒。您要不要試一下?」
宋小姐興奮的說,「是不是這幾天在報紙廣播里宣傳的那個果蔬康呀?」
按摩師臉頓時出現幾條黑線,「嗯,我們這種是進口的,和你說的不是一種產品,但功效特別顯著。」
宋小姐疑惑著問,「不都是排毒治便秘的嗎?」。
「是,但我介紹這種比較好。」
「哦,那就試試吧你這種潤腸膏價位怎麼樣?」
「恩,你是老客戶了,我們給你打個八五折,就360元一盒吧」
「啊,360元,我听說報紙上那種還不到100塊,你們的價格也太貴了吧」
「宋小姐,我們的成份和工藝和它不同,價格當然會有差異了。」
「不都是水果嗎?能差那麼多嗎?是不是你們美容院的利潤做得太高了吧?」
按摩師汗下來了,「怎麼可能,你是老客戶,我們怎麼會抬高價格呢,真的是產品來價就比較貴,我們美容院都是成本價給你的。」
宋小姐嘟了嘟嘴,「那我還是不要了。差得也太多了,是人家的三、四倍了。」
「宋小姐……」
潤腸膏各個試銷點始終不見起色,急壞了顧氏公司營銷團隊。「經理,怎麼辦,潤腸膏銷量一直上不來?」
顧美娜看了一下統計報表,總共銷售不到一百箱。「為什麼業績會這麼糟糕?」
「現在大家都認可果蔬康,我們的潤腸膏功效和它的相同,價位卻差得太多,不少老客戶都認為我們的產品存在價格欺詐,牽連到我們其它的美容產品了。經理,不能這樣下去了,我們覺得必須及時把潤腸膏下架,時間拖得越久、公司損失越大呀」
顧美娜沒想到自己辛苦爭取來的產品會落到如此悲慘的地步,大量的先期投入,場地費用全都打了水漂。那個果蔬康為什麼也在這個時候投入市場呢?顧美娜氣呼呼的想,真是諸事不順。
周副總給唐妍打電話,告訴她,搶佔計劃成功了。顧氏這次產品試銷以失敗告終。唐妍在心里說,顧美娜,這只是開始,以後有你受的。
不知從什麼時候起,西門渚經常會送唐妍一些小禮物。他知道唐妍不喜歡珠寶首飾這些奢侈品,就選些稀奇古怪的小東西,逗她開心,有時會買些口味獨特的小點心給她嘗新鮮。弄得唐妍都在內心好期待他的小禮物,表面還裝出一副無所謂的樣子。
今天西門渚送給她一個草編的小籃子,里面躺著幾枚用金黃色的牛油曲奇作底,上面畫有可愛的小雞圖案的餅干,真叫人愛不釋手放進口中,美妙的滋味讓人回味綿長。
西門渚看著唐妍吃東西的樣子,覺得特別有食欲。伸手抹去她唇邊的碎屑,「明天我們出去走走吧你叫上夏英男,我們去海洋公園玩一天好不好?」唐妍鼓著腮,連連點頭,她真得悶壞了。