創業筆記 第一卷 地產風雲 第八章 問答

作者 ︰ 看今朝

「任務總是自動地把時間充滿?」白無瑕想了想,道︰「什麼意思?」

「也就是說,一個人接到一個任務,他總會在最後時刻恰好將它完成——如果他能把它完成的話。」周雲濤見白無瑕還不是非常明白,便舉個例子說道︰「你想一下,你在學校時,老師給你布置論文題目,比如說下周一要交,你是不是總是要在周日晚上才能將它完成?」

「那倒也是。」白無瑕點點頭,又問道︰「它真的是管理學上最著名的定理嗎?」

周雲濤听了,居然訕訕的笑了笑,頗有點不好意思地說道︰「嗯!不過,這個‘最著名’是我評定的。」

「噢!」白無瑕恍然大悟,說道︰「你知道的真不少,你是管理咨詢師是吧,你是學管理學的嗎?」

「嗯,我讀書時候讀的是管理。」周雲濤老老實實地答道,傻子才會在這類一拆就穿的問題上撒謊。

「那你又說你是電梯工程師?」白無瑕有一點點生氣,「學管理學的學生還順帶學機械?」

「我的確曾是一名電梯工程師!」周雲濤笑了笑,「我之前就是賣電梯的,我的頭餃就是電梯工程師。」見白無瑕還是沒有理解,只好投降了,「好吧,說白了就是一名業務員。」頓了頓,又補充道,「我可是通過了電梯行業協會技工操作考試的。」

「那還差不多。」白大小姐終于有點滿意了。她拿起桌上的茶杯正想喝,忽然又想起什麼,問道︰「前天你是不是在南北人家喝早茶?」

「你跟蹤我?」周雲濤一臉怕怕的樣子,「天哪,原來你早就注意我了,我還以為今天是我們第一次見面呢。老實說,我去天上人間的那一次有沒有被你拍下照片了?」

白無瑕的臉「刷」的一下子就紅了︰「鬼才跟蹤你!前天我去南北人家喝茶,旁邊桌就是你的三位同學。他們談起一個叫雲濤的,在我們公司做過咨詢項目的,今天一看,說的不是你是誰?」說了,白了他一眼,接著道︰「還天上人間呢!那地方你也去!我听他們說,你之所以到我們公司來做項目,就是因為被重慶的一個小妹妹纏得不耐煩了才打報告申請調過來的!」

周雲濤一下子被抓了現行,這才真正有點不好意思起來,吱吱唔唔了幾聲後,說道︰「誤會,那完全是誤會。呃,對了,去天上人間怎麼了?不就是洗腳嗎?那可是談生意的一個好地方,不信你問一下白老板。」

白無瑕听了,轉過頭來看著爸爸。白長川在旁邊听了,假裝沒看見女兒的眼神,抬起手腕看了看表,輕輕的咳了一聲,站起來說道︰「好了,周顧問,我下午還有個客人,時間快到了,我先回辦公室去。你和無瑕繼續聊吧。」

周雲濤听了,忙站起來,說道︰「都說了白老板日理萬機嘛。你先忙吧,我跟白小姐說一下接下來的安排,等一下我送她回公司吧,順便去行政部那里辦一下手續。」

陳其生也站起身來,說道︰「下午的客人非常重要,我和川哥一起回去。」

三人又相互說了幾句,白長川和陳其生這才走了。白無瑕重新坐下,說道︰「你那三個朋友是什麼樣的人?」畢竟是個女孩子,經驗少,不好意思再在一個剛認識的男子面前談論過多的天上人間。

「他們?」周雲濤听得白無瑕問起自己的合作伙伴,絲毫不留情面,「三個無恥之徒!」

「哦?」白無瑕畢竟不清楚他們之間的關系,听到周雲濤這樣評價自己的合作伙伴,不禁大為驚訝。如果對方真的是三個無恥之徒,周雲濤怎麼可能跟他們合作?

「舉個最簡單的例子吧,」周雲濤解釋道,「這三個賤人,放著好好的酒店不住,一個霸佔了我的床,另兩個霸佔了我客廳的沙發床,害得我這兩天晚上都是睡那張木沙發,搞得我腰酸背痛的。這樣說吧,一個是一家銷售公司的總經理,吝嗇得要命,剛拿了筆幾十萬的獎金,每次叫外賣不貴的不叫,卻都是我給錢;一個是叫財務審計的,一看到財務報表就兩眼放光,三年來把四個公司里的高層送進局子里了;還有一個是做獵頭的,專門挖人牆腳,杭州城里的大公司對她真是又愛又怕,哎,回頭跟你爸說一聲,看好你們公司的高管,否則搞不好哪天就被她挖走了。」

「那你呢?」白無瑕听得心馳神往︰原來那天的那三個人都頗有一些來頭!既然跟周雲濤是同學,那他們也是剛畢業沒多久,卻做出了這麼好的成績,想想自己日後將跟這樣的人合作,想不進步都難!

「我?」周雲濤聳聳肩,「一個失敗的電梯銷售員。」不知道為什麼,臉色卻沉了下去,不知道想起了些什麼,聲音也低了下來,最後的幾個字,都似乎是從喉嚨里擠出來似的。

白無瑕只是經驗少,卻並不是傻,周雲濤今天一天精神都非常好,整天笑嘻嘻的,就算他不笑的時候,那懶洋洋的笑容也掛在嘴角。究竟是什麼樣的事讓他如此低落呢?她不知道,但她知道應該怎麼做。她馬上轉了個話題,問道︰「那你說,那個吳恆為什麼會肯這麼低的價錢就把百樂大廈賣了呢?」

周雲濤精神一振,說道︰「經濟學十大原理之一︰每個人都面臨權衡取舍。正所謂有得必有失。吳恆要的,一是現金,二是時間。這邊的生意不結束,他就很難全心全意去照顧加拿大那邊的生意;同時,這邊的生意不結束,他就沒有足夠的現金去照顧加拿大的生意。那麼,他就面臨權衡取舍了︰究竟是要用更多的時間去換取更多的現金,還是用更少的時間去換取更少的現金?兩者兼顧當然最好,但由于百樂大廈的客觀環境,兩者是不大可能取得統一的。吳恆的根基都在加拿大,他肯定要以加拿大的事業為重了,因此,他取的就是,最短的時間,盡可能多的現金。他既然有隙,那我們當然就有隙可乘了。這就是我們可以以較低的價格買下百樂大廈的原因。」

白無瑕點了點頭。她是心理學出身,從來沒有想過這種事情也能用經濟學原理來角釋。不過想想剛才的事,她疑惑地望了周雲濤一眼︰「這個經濟學十大原理之一,也是你評的?」

「我哪敢!」周雲濤忙撇清自己,「這是公認的!」

白無瑕點點頭,算是認可了周雲濤的說法——反正就算對方說的不是事實,她也無法證偽,于是問了下一個問題︰「你跟我爸和陳叔提出他們要出資一千萬。一千萬,怎麼可能夠呢?」

周雲濤非常驚訝地望著白無瑕,好像她臉上有朵花似的,直看到白無瑕臉紅了,才正色道︰「白小姐,地球是很危險的,你還是回火星上去吧。」

白無瑕非常無奈︰「我就是不懂,所以才問你啊!」

周雲濤問道︰「難道白老板不讓你跟著學怎麼做生意的嗎?」

白無瑕說道︰「他和陳叔就讓我做些行政方面的工作。」

周雲濤恍然,解釋道︰「是這樣的,你看了計劃書也會知道,我先說一下吧。你們出資一千萬,我們四個合計出資一百萬,整個過程由新公司負責運作。一千萬是保證金,而那一百萬,是這個過程中的一些運作費用——至于這個費用到時怎麼花,你晚點就會知道。我們給了一千萬,把百樂大廈的銷售合同拿下來,那麼,新公司就是百樂大廈的新主人了。我們拿著這棟大廈,去找銀行貸款,先把百樂大廈的轉讓款項還清,剩余部分,先給一部分建築商作為工人工資以及後續的材料費用,另一部分,就要靠這筆錢來進行寫字樓的營銷費用。我們將采用一部分租一部分售的方式,把現金給收回來,再還貸款。」

「銀行可能會貸款給我們麼?」白無瑕第一次接觸到這一類內容,一時無法完全理解,問道,「我是說,在很多人的心目中,百樂大廈只不過是幢爛尾樓而已。」

「這就要靠新公司的營運能力了。一般來說,只要有抵押物,並且有人肯擔保,再加上一定的關系,還有一定的運營費用作保障,應該沒問題的。」周雲濤解釋道。

「那麼,究竟誰肯擔保呢?」白無瑕繼續問道。

「白小姐,你以為令尊在商海闖蕩了這麼多年,真的是白混的麼?」周雲濤說道,「現在的情況是,用泰華公司來做擔保,似乎不那麼好。不過,相信以他們兩位的信用,在市內找一家肯給我們做擔保的公司,那可是太容易啦。」

白無瑕听了,一時無語。想了想,她又問道︰「我們這樣做,風險太大了吧?萬一,我是說萬一,失敗了呢?」

周雲濤笑了起來,他說道︰「白小姐,我不怕,白老板和陳總也不怕,你需要擔心些什麼呢?」

他舉了茶杯,悠悠地喝了一口,望著白無瑕那清秀的臉龐,無比自信地說道︰「我做事向來是謀定而後動,這一仗,我們必勝無疑!」

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