創業筆記 第一卷 地產風雲 第十一章 博弈

作者 ︰ 看今朝

「要不,我跟我爸說一下,可能會好一些?」喝完茶後,鄭可青回公司上班了,白露房里就剩下周雲濤與白無瑕,白無瑕想了一下,說出了第一句話。

周雲濤面現訝色,問道︰「說一下?說什麼?」

這下輪到白無瑕驚訝了︰「收購這大廈的錢要多五千萬啊!不是嗎?」

「誰跟你說要多五千萬的?」周雲濤反問道。

白無瑕開始慌了︰「先是你說吳總說的,然後那個鄭可青也證實了確有其事啊。」

周雲濤嘆了口氣,搖了搖頭︰「台詞雖然老了一點,但我覺得還是挺適用的——白小姐,地球好危險的,你快點回火星去吧!」

白無瑕听了,低下了頭,口中小聲地說道︰「神又是你,鬼又是你……」

「好吧,」周雲濤受不了了,投降道,「我服了你了。」他把椅子拉近白無瑕一點,問道︰「鄭可青是誰?」

「吳恆的助理啊。」白無瑕答道,這樣的問題還需要問麼?

「他拿誰的薪水?」周雲濤接著問。

「當然是吳恆的啊。」白無瑕說。

「那他應該為誰說話?」周雲濤問。

「理論上來說,是吳恆。」白無瑕這次學乖了,不肯將答案說得非常肯定。

「那在我與他老板吳恆有利益沖突時,他的話可信嗎?」周雲濤問。

「不可信。」白無瑕答。

「嗯,孺子可教也。」周雲濤點點頭。

「既然他不可信,那就說明他有可能在騙你,對于一個可能會騙你的人,你為什麼還要托他為你堂表姐買金飾?」白無瑕居然學會反問了。

周雲濤又望了白無瑕幾眼,才說道︰「白小姐,我沒有堂表姐。」

「你沒有堂表姐?」白無瑕瞪大了眼楮,這是她第一次見到**果地撒了個彌天大謊卻面無愧色甚至面不改色的人,「那你剛才……」

「他明白的,」周雲濤打斷了白無瑕的話,「可惜他想兩邊通吃!」

「什麼意思?」白無瑕沒搞懂。

「第一,如果我要向他妻弟買金飾,那我就是出錢的那一方,現在金飾市場這麼不景氣,出錢的才是大爺,我需要請他來這麼貴的地方喝早茶嗎?第二,我與他老板正在談生意,而且正處于關鍵時刻,你以為我在這個時候約他出來,真的是想談買金飾的事嗎?」周雲濤說道。

「那你這是……」白無瑕還是沒有搞懂。

「這是利益輸送!」周雲濤懶得看她了,「如果我得到了我需要的信息,我就會以比市價高得多的價錢向他妻弟買金飾,一小段時間以後,再找個理由以低于市價的價格退回給他們,讓他們回收。這中間的差額就是利益輸送。」

「原來就是送錢啊!還文縐縐的起個名字叫‘利益輸送’!」白無瑕總算搞懂了,「那你直接給就得了,干嘛要這麼麻煩啊?」

「白小姐,有一件事我們必須明確,」周雲濤正色道,「我們是合法商人,我們是守法公民,商業賄賂這種事情我們是絕對不做的,以後提也不要提了。只是,再守法的商人,也會買些金飾什麼的吧。由于對市場行情不熟,買到了高價金飾不犯法吧?用了一段時間後,覺得款式不好看,想退掉,但對方不肯退,只能回收,那我既然不喜歡這些金飾了,虧點錢讓他們回收了也不犯法吧?」

「你就吹吧,」白無瑕對此事甚不以為然,「明明就是賄賂,還說得自己多高尚似的。」頓了一下,又問道︰「既然有了這層利益輸送的關系,那鄭可青說的話就應該可信啊。」

周雲濤听了,冷笑了一聲,說道︰「壞就壞在他太貪了,想兩頭通吃。吳恆那邊因為快要走了,對他已經沒什麼約束力了;但他知道我一定會去找鄭可青打听消息的,所以就給了鄭可青一些好處,讓他故意把一些虛假消息告訴我。鄭可青拿了吳恆的錢,又轉過頭來想拿我的錢。哼,他可以侮辱我的人格,但絕不能侮辱我的智慧!」

「他說謊了?你怎麼知道的啊?我看他剛才說話挺誠懇的啊。」白無瑕不解地問道。

「你記得沒有,我剛才說昨天下午三點左右在天娛商務中心見過張總?」周雲濤問。

「當然記得。不過,你那時候應該正在我們公司跟我爸和陳叔叔他們談事情啊,怎麼會跑了幾十公里到了天娛商務中心去了?」白無瑕說。

「我當然沒在天娛商務中心。我是詐他的。」周雲濤說道。

「哦,你這個騙子!你不去拍戲真是太浪費了,剛才那表情,可笑我居然相信了!」白無瑕說道。

「騙子可不止我一個。」周雲濤並沒有反駁「騙子」這個稱呼,卻拉了人下水。

「還有誰?」白無瑕問道。

「鄭可青。」

「你怎麼說他說謊了?他說的跟吳恆說的是一樣的啊。」白無瑕開始為鄭可青叫屈。

周雲濤解釋道,「鄭可青當時馬上算了一下,在天娛商務中心,如果是三點半的話,趕到他們公司,再算上一些耽擱的時間,起碼得五點了。然後再與吳恆談上兩個多小時,至少是七點幾了。他算得不錯,可錯就錯在,昨天吳恆給我打電話說有人要出2.5億買百樂大廈的時候,是傍晚六點;而按照鄭可青的說法,這時候吳恆與力加力公司學在談呢,怎麼可能就給我電話了?——事先口供沒串好,就出來忽悠我,還真是太不專業了!」

「那,會不會是,吳恆說的是真實情況,而鄭可青只是為了表示一下他的消息靈通,故意亂說一通的?」白無瑕提出了另一種可能性。

「鄭可青已經收到我的利益輸送暗示,他有什麼理由亂說一通?要知道,如果他是單方面亂說的話,我很容易就證實了他的謊言,那他妻弟的那些金飾可就得另尋買主了。再說了,如果是亂說一通的話,力加力公司,2.5億那個數字是怎麼來的呢?」

白無瑕終于點了點頭,表示贊成周雲濤的觀點,卻又提出了新的問題︰「其實這個消息的真假對你來說真的那麼重要嗎?要是說,不要管對方是真還是假,我們只要看準了這幢爛尾樓值多少錢,按著我們的意思去做,不就行了?」

周雲濤苦笑了一下,「我的大小姐,如果事情真的這麼簡單就好了!我給你個故事吧。」見白無瑕沒有反對的意思,便開始講起來了。

從前,有位農夫養了一只公雞。過年了,農夫準備第二天把公雞殺了好過年,于是頭天晚上就給公雞喂了許多好吃的食物,而且不經意間的就說了一句,「吃吧,吃吧,這是你最後的晚餐了。」

第二天早上,農夫起來以後一看,公雞已經死了。公雞的身邊放著一張紙,上面寫著︰老子服毒自殺了,你們別想吃老子了,哈哈!

「哈哈,這只公雞真狠毒,玩了個一拍兩散,明顯的損人不利己,呃,損人害己。不過,這個故事說明了什麼問題呢?」白無瑕說道。

「第一,站在農夫的角度來看,他把要殺公雞這件事說出來是愚蠢的,因為公雞雖然跑不了,但公雞能采取一些損害農夫利益的事情;第二,站在公雞的角度來看,這是它的最優選擇了,因為對手的損失,對于公雞而言,就是它的收益,至少是心理上的收益——那也是具有經濟價值的;第三,」周去濤頓了一下,想了想,才說,「從博弈論的角度來說,永遠不要讓對手知道你的行動,因為你的對手總會針對你的行動來制定對他們最有利的計劃!」

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