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「你們怎麼才來啊」申曉曉忙得汗流浹背，正指揮著幾個人把衣服熨平，然後一件件掛到架子上。
「不是昨天都整理好了嗎？」。白未晞納悶地問。
「一晚上不又趕出來幾件衣服嗎？我們自己的原創服裝，當然要放在最顯眼的位置。而且要熨得服服帖帖，線型挺刮。這不，現在移一下位置，把那些從批發市場上進回來的衣服，丟到後面去。」申曉曉抹了一把額頭上的汗，眼楮一亮，「未晞，你今天的打扮真漂亮」
「那當然，我家未晞天生就是衣服架子，穿什麼都好看。」劉美麗很神氣地說。
「如果化一點淡妝的話，就更好看了。」申曉曉遺憾地嘆息，「我們明天……不行，藍天服飾剛開業，一定很忙，還是過兩天再去買化妝品。女人，就要對自己好一點。」
白未晞沒好氣地說︰「又不是讓你去搶鏡頭當模特，要化什麼妝？我們現在還是學生，以後有的是機會化妝。如果做了小白領，公司本身就要求女員工化妝的。」
「我就是想讓你當模特啊往這兒一站，本來沒打算進來的顧客，也會進來瞅兩眼了嘛」申曉曉笑嘻嘻地說。
「方菲敏她們呢？」白未晞不接她的話頭，轉頭看了看空蕩蕩的店堂，疑惑地問，「我以為今天都要過來幫忙，今天北服好像沒有講座啊？」
「今天星期六，教授也要休息的。」劉美麗搖頭。
「她們另有任務，一會兒才來。」申曉曉神秘地笑。
劉美麗挽起袖子說︰「來，把這個人體模特挪到店門口去，準備開張大吉」
「停停停」申曉曉急忙攔住，「還差十二分鐘才到三十八分呢」
「我們人都到齊了，還等什麼？」劉美麗不以為然，「我們是無神論者，不用講究什麼黃道吉時。」
申曉曉怒瞪她一眼︰「有些事寧可信其有，不可信其無。這個時間，我是特地找人去看過的。再說，就算沒有什麼說法，三十八，那也討個吉利。」
「八諧發，那是廣東人的說法。再說三八，我怎麼覺得像是罵人？」劉美麗和她抬竹杠。
「呸呸呸，童言無忌。」申曉曉呸了兩聲，把劉美麗推到一邊，「你再胡說八道，我就把你掃地出門了啊？」
「喂，我也是老板之一」劉美麗笑著辯白。
「我管你是老板還是伙計」申曉曉人雖瘦小，卻氣勢滔天。
「算了，不和你計較。今天是我們開業第一天，如果自己人在店里吵起架來誤了開門，那才叫好笑呢」劉美麗笑著退了一步。
白未晞好笑地在一件小西裝外套上別了個胸針，退後兩步看著效果點頭。沈歆兒也沒有管那對活寶，歪著頭看了看說︰「未晞，你如果不當設計師，還真是可惜了的。這枚胸針也不怎麼起眼，但是別到領子上，立刻就出了彩。」
「那是因為色彩對比強烈。」白未晞笑著說，「時間快到了吧？」
話音剛落，申曉曉就大叫一聲︰「開業嘍」
也許是因為時間還早，幾個人守了半小時，竟然連一個客人都沒有上門。申曉曉有點坐不住了︰「明明我們在夜攤上還跟那些老客戶說好了的，讓她們今天過來，全場九折。」
白未晞失笑︰「你的折扣也太少了點吧？我們上次去世紀百貨，那些衣服都是低至三折起的。」
「那是過季的服裝，我們這個可是當季的新款。」申曉曉不服氣地說，「再說，我們的標價本身就不貴，同樣質料的一件衣服，價錢只有商場的一半，這不就等于打了五折嗎？」。
「可是顧客們的心理，總是折扣越大越覺得劃算。比如同樣一件衣服，一件標價兩千打五折，和一件標價一千不打折，一定是打五折的那件賣得快。」
申曉曉據理力爭︰「未晞，你沒有考察過像我們這樣的小店，一般都是采取低標價的策略。如果標價比商場還貴，誰還在這里買？現在的顧客不知有多精明，你以為她們不會貨比三家？」
「我們今天是新開業，顧客少是正常的。再說，今天六，大家都在睡懶覺。一般商場也要九點鐘才開門，我們開得有點早。你的那些老客戶，既然是逛夜市的，大概晚上才會出來。」白未晞安慰。
「好容易趕出來兩件副，沒來晚吧？」方菲敏拿著一個大袋子進來，看起來很吃力的樣子。
「這是什麼？」白未晞奇怪地問。
「是袖套，曉曉說進店的客人就發一副。」方菲敏笑著回答，「我們都卯足了勁做，實在吃不消了，睡一會兒去。」
「你們不會做了通宵吧？」白未晞無奈地問。
「這個做起來快得很，又不是高難度的技術活兒。我們通宵做了兩套衣服，大中小號的尺碼都齊全了。」方菲敏像機關槍似地一陣數落，打了個呵欠，「我回去睡一會兒，下午再起來接替。」
「店里的衣服夠多的了，還要連夜做啊？」白未晞不贊同地看向申曉曉，「先賣掉了一批看看情況再說吧，別造成了積壓。」
「不會的，這麼漂亮的衣服，一旦賣動，就會像雪片似地賣出去。現在不準備充足，到時候就應付不了顧客。」
白未晞可沒有這麼樂觀︰「我們的衣服又沒有什麼品牌，你覺得會賣得這麼好嗎？在前期來說，我倒覺得一天能賣掉兩三件，勉強做出房租來，就是相當不俗的成績。」
「我對你有信心。」申曉曉伸手拍了拍她的肩。
「可我對自己沒有信心。」白未晞苦笑，「你也別像資本家似的盤剝北服的同學們，本是同根生，相煎何太急。」
「我是北大的，她們是北服的，跟我哪門子同根啊」申曉曉撓著頭，「按照我們在夜市上擺難的經驗，一天賣掉十來件衣服不成問題。」
白未晞耐心地給她分析︰「你們在夜市上賣的衣服比較便宜，顧客當然不會講究牌子。而且，那里已經成了一個服裝市場，客流量大。」
「我們海澱區這麼多大學，就算一百個人里有一個人買，就是相當不錯的購買力。」申曉曉運用概率論原理推導出來的結果，還是讓她覺得很樂觀。
「問題在于我們的藍天服飾沒有品牌，一般人不認可。」白未晞搖頭，「當然，如果能夠賣出名氣，回頭客多了，生意自然也就會好起來。但是在前期，別抱太大的期望。」
「好吧，我就做好長期抗戰的準備。」申曉曉呲了呲牙，眼看門口連個鬼影子都沒有，只能恨恨地握拳。
這樣的結果，讓劉美麗和沈歆兒都很失望。
幾個人沒精打采地坐在窗明幾淨的店堂，無聊地看著天花板，想著各自的心事。
「有客人來了」沈歆兒眼楮一亮，申曉曉立刻像打了雞血似地振作了精神。
客人是一對高挑的女孩子，對店里的衣服似乎很感興趣，也試穿了兩件，看神色是很滿意的。
申曉曉忙不迭地贊好︰「這衣服簡直就像是為你們設計的嘛看看這個腰線，收得恰到好處，穿上很顯檔次。」
「多少錢一套？」其中一個問。
「你身上的這套是一百九十八，另外一套是一百七十八。」申曉曉急忙回答，「因為今天是新開張，所以打八五折。」
「那也貴了，打個五折還嫌貴了呢」還價的也挺狠，直接就把一半給斬了，還沒有說死。
「這套衣服是我們自己設計和縫制的，每一套都只有三個號，每個號兩套，穿出去基本上不會有撞衫的顧慮。」
兩人討價還價了一番，最終還是沒能成交。
看著兩人的背影，申曉曉氣結︰「還價竟然比我還狠」
「其實打五折，我們也不會虧本。」劉美麗猶豫地說，「要不，我們開張這幾天，打個五折試試？」
「八五折已經是最低了，再壓低的話，以後賣上不價錢。」申曉曉堅定地搖頭，「那樣一來，和擺地攤有什麼兩樣？」
「話是這麼說，可是如果賣不出去……」劉美麗擔憂。
「我還就是學姜太公釣魚了，願者上鉤唄」申曉曉發狠地說，「大不了，店里讓菲敏幫我們看著，晚上還擺地攤去」
白未晞听得啼笑皆非︰「這才是第一天，我們又沒有打廣告，怎麼可能人潮涌動？頭幾天開不了張，也是正常。」
「又有人來了」沈歆兒興奮地叫。
「那輛車看起來蠻高檔的，會是我們的客人？」申曉曉看了一眼，有點泄氣地坐了回去，「一看就知道習慣在專賣店和精品店里購物的主兒。」
那是一輛黑色的凌志，盡管從顏色到款式，都極力低調。奈何車上的標志，實在大眾到人人都認識。盡管不能和保時捷、勞斯萊斯這些名車相比，但能開凌志的車主，也不是泛泛之輩。
劉美麗喃喃自語︰「總有一天，我們的店門口，會停滿了名車。」
這個願望是很美好的，但卻不見得能夠實現。
大家都心知肚明，所以再度沉寂。
唯有白未晞，看著熟悉的車牌號碼，怔怔地沒有發表意見。
汽車停在店門口，車門打開，現出一張十分上鏡的俊臉。這張臉，店里的幾個人都很熟悉。
「那不是秦渭陽嗎？」。沈歆兒眼楮一亮，「是秦渭陽，他朝我們店里走過來了」(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點手機網（qidian.cn）訂閱，打賞，您的支持，就是我最大的動力。)