林峰放下杯子道︰「阿姨，這您就說錯了，三合小區的房價雖然現在節節下降，但遲早都能漲起來的，為什麼要急著出售呢？何況現在有公司願意開這里，重建以後的小區價值自然就攀升上來了，如果現在賣出去，將是一筆不小的損失。」
「我們又哪想賣呀，這都是大家在廠里工作這麼多年的心血，誰願意白白賣了？可是現在不賣，以後就更虧，這個道理誰不明白？」張翠芳嘆了口氣，無奈道。「當初我和我老公在廠里做事，干了幾年，才把這套房的錢全部付清，現在叫我們賣，也是割自己身上的肉啊……」「我和我老公都不想賣，不過又沒有辦法，要不以後更賣不上價了……」
林峰也在心里嘆了口氣，勸說道︰「阿姨，我們理解你們的心情，不過你要相信來投資的公司，既然公司願意重建這里，就說明三合小區就價值的提升空間。你想想，誰會白拿錢來投資？要是賺不到錢，誰做這傻事呢？何況你想想，你們花這麼多精力和心血買到的房，現在差不多要以半價的價格出售，你們就舍得嗎？大多數人買房都是為了賺錢，而你們買的房卻要虧本出售，為什麼這麼做？」
「我和我老公也知道這是虧本的買賣，可是你應該也知道︰這里交通也不好，生活也不方便，特別是我小孩上小學，每天要跑這麼遠，我們也擔心呀……」
「交通不好？」林峰反問道︰「現在確實是這樣，可是要不了多久，交通的問題就能改善。現在省里興修的公路還沒有完工，要不了多久就會經過三合小區不遠的地方，到時候白錦區開一完成，這交通還不是就變好了？」
「交通變好了，b市這里的位置還不是被政府拋棄的，房價也不可能漲起來。」張翠芳是個頑固思想，比較守舊，自然不可能輕易做出決定。其實三合小區里的居民大多都是這樣。
「也許你們沒有留意到政府地白錦區開政策，雖然三合小區這里以及以前的舊工廠都是白錦區開範圍以外的地勢，但政府的白錦開規劃以及現在所做的措施都可以說明一個問題，那就是b市將往南面擴展。這些問題其實我說來你也許不大懂，簡單點的意思就是在不久的將來，三合小區的房價肯定能提升上來。當然，這也是建立在重建以後地基礎上來說的。」
如果不重建小區，那這些老式居民樓肯定是無法滿足當前客戶居民需求的，到時候就算這塊地再受歡迎，也吸引不了多少客戶。因此林峰才提出這個前提。
「這些我都不明白，只是目前的市場很明顯，叫我怎麼能信？」正說著，突然有人敲門，張翠芳地兒子這個時候回來了，是個男孩，才**歲的樣子，模樣還有幾分可愛。瞪著一雙水亮的眼楮注視著房里幾個陌生人。跑到他媽身邊，閉著嘴巴也不說話。
「阿姨你也知道︰你兒子在市里讀書，從學校到這里肯定沒有直達的公交。你肯定又抽不出空去接送，這麼小的兒子要一個人上學放學，能讓人放心嗎？要不了多久公路一修起來，市里肯定要新修一條馬路來連接公路，這樣一來，這里的交通問題就解決了。」林峰盡量拿出自己的口才，如果能說服一家，那麼對自己地信心和士氣來說都是一個不小，的鼓勵，如果一家都失敗了，那就更多大希望。「你們賣了這房，去市里面買房的價格你們也應該了解，估計會很困難，何況小孩還要上學，而租房呢，租金又貴，而且終是租的房子，沒有個定所，這樣對孩子的成長也不好。」
林峰一番話說出這個母親擔心的地方，對現在的張翠芳來說，無疑最大的心思都放在了兒子身上，一听到對自己孩子有影響地地方自然就擔憂起來。
「這也是我所擔心地問題呀……我和我老公想這個問題也有好久了，也得不出什麼好的結果。」張翠芳無奈道。
林峰看出其中時機，趁熱打鐵道︰「現在有公司肯投資三合小區，肯把小區重建，對你們來說也是個難得的機會，生活環境也會有很大的改善，為什麼就不願相信這點？住地地方好了才能培養好你的兒子呀？何況現在這房子賣也賣不到幾個錢了，不如投入一些錢，購買將來修好的新房，這不是個很好的選擇嗎？新房一起來，至少比現在住的地方舒適很多，房價的問題，肯定也不可能讓你們虧，起碼也比現在值錢，你想想，哪個建築公司會做虧本不賺錢的生意？又吃苦又不討好，誰想？」
又是一番林峰挖盡心思的話，終于讓張翠芳的觀點有些動搖了，猶豫的不知說什麼話。「你說我的話有道理沒有？」
張翠芳頓了頓，道︰「這還得我和我老公溝通下……什麼時候我去給他打個電話問問……」
林峰心急，便掏出自己的手機給張翠芳，道︰「這里有電話，你打吧？」
張翠芳心中一暖，住在這里很久，已經很久沒踫到這麼熱心的人了，突然多看了林峰一眼，覺得有些熟悉，才起來是那天見過，便道︰「那天那人是你吧？」
徐靜一听有些奇怪，疑惑地看了林峰一眼，林峰不好意思笑笑，也沒空給徐靜解釋，便道︰「正是，沒想到這麼巧，你快打電話吧……
張翠芳想到既還是見過面的熟人，又這麼熱心，便撥通了電話，後來她老公來接了電話，一直交流了會兒意見，張翠芳覺得是別人電話，用太久不好，語氣就有點催，林峰听到後又道︰「你不用急，慢慢說，其他的別管。」
張翠芳放下擔心，便又和老公談了好大一會兒，並把林峰剛才的話都轉述一遍，大概十分鐘後才掛電話，把手機還給林峰後道︰「我老公叫我做主，如果真有好處就沒什麼意見。」
不用張翠芳說，林峰在剛才也听出了大概，心中也是釋然，于是道︰「那你怎麼說？」
「要真有這麼大好處，我怎麼會拒絕？」
林峰感到一絲輕松，便道︰「其實我就是天宇公司的經理，現在公司已經取得三合小區的地產開權利，目前的工作就是取得小區里居民的同意，將老式住房進行拆遷，然後重建，整個工程計劃完成時間半年。考慮到小區里大多數居民都是工人，為了你們的利益著想，我們公司也采取了一些新的措施供你們選擇︰一是交一定數額的定金，購買新房，二是賣掉老房，自然公司為了大多數居民的利益著想，是希望你們能購買新房的，雖然這麼做公司的利益會損失一些，但也是為了你們能得到更多好處。」
這話時，林峰雖然覺得有些是謊言，不過也是事實，如果這些居民能購買新房，自然對他們來說，是擺明的好事。
張翠芳文化本不高，自然不知道天宇到底是什麼實力的公司，听得這些話自然就更有些犯迷糊了，只是心里終究放不下，便問道︰「那如果我們買新房，大概要花多少錢？」
「你這套房現在多少平米？」林峰不答反問。
「九十。」
「如今你們最高的價格也只賣得到四百每平米，這麼一算下來，每套房最高也就管三萬六。但新建的小區在房價方面至少會有成倍的增長，當然，對于你們這些老居民來說，要購新房的話，自然會給予優惠政策，但需要投入的資金也是比較高的，具體的房價還得到時候再定。而我們也會采取相對的政策，可以采用分期付款等措施來解決你們的資金緊張問題。」
其實林峰心里已經有了一個大概想法，這些老居民要他們接受房價較高的房子，自然是很難，所以在新三合小區開時，還得有一個專門的方案來為這些居民提供樓房，以便能滿足他們的需求。同時也是現在緩解公司資金壓力的辦法。
「如果房價高了，我們肯定都接受不了，而且以後小區到底開成什麼樣子，我們也不知道……」張翠芳行事還算比較謹慎，不問妥當是不會做決定的。
「我們天宇公司還采取了另一個政策，如果覺得有太大風險的用戶可以針對選擇另一個措施。你們和天宇公司簽下一個合同，同意住房的拆遷，在新區開完成以後，你們可以再到那時候根據情況選擇是否購買新房，如果還是不願意買，公司能以每平米五百的價格作為補償費用，當作公司購買你們舊房的付費。當然，那時候你們要買房也還來得及，我們也能優惠你們，以九折優惠。」
其實這個措施是林峰臨時想出來的，因為地產開權已經被天宇公司爭取到，所以這也是一個可行的辦法。並且林峰還認為，對三合小區現在的居民來說，這個措施無疑效果會更好，同時也解決了公司現在就要面臨大筆支出資金的難題，這麼一來，情況緩解以後，等到小區開完成，就算這些居民不肯買新房，到時再付給他們房款也不是難題。自然，作為代價，林峰必須得把購買的房價提升起來，才能讓這些居民滿意。