王牌設計師 第149章 “合作”談判

作者 ︰ kind

下午,林峰還得去新視覺,因為只請了一天假,所以今天還得去上班。還好和楊天鵬混得熟了些,要不請假也不會這麼容易。

來學習軟件的學生還沒有來,林峰就打開自己那台電腦,剛一啟動楊天鵬就突然過來,把林峰叫到辦公室,秘書給林峰倒來一杯茶,楊天鵬坐到椅子上,笑著招呼林峰坐到他對面。

「小林,今天找你也沒別的事兒,你要知道︰既然你在新視覺工作,那就要為新視覺做事,善自接和接客戶的生意的違反工作室規定的,在你進入新視覺工作室時,就簽定了和約的,在新視覺里的設計師的所有設計作品,新視覺都是有直接管理權利的,你明白我的意思嗎?」楊天鵬說出一串讓林峰莫名奇妙的話,讓林峰有些模不著頭腦。

「我明白,楊總。」林峰可不希望這個時候在新視覺出什麼亂子,招標的事剛開始,就算要離開新視覺,也得等到招標結束。

「听說你們參加華海大廈的招標活動進入復會了?怎麼樣,還順利吧?」正當林峰思索著上個問題時,楊天鵬又突然轉移話題。「新視覺本來是也要參加這次招標活動的,但後來因為一些情況而放棄了,當初听到你說要參加,我只當你是因為想鍛煉下,卻沒有想到會取得進入復會的成績。」

林峰沒想到楊天鵬竟也這麼快得知這個消息,十分意外,但一想楊天鵬怎麼說也是新視覺得總經理,在業界里也有一定本事,這點事情也是情理之中。「招標的事還好,能進入復會我也十分意外。」

「你們參加的方案是你和哪個組織合作的?或者說是和哪些設計者合作的?」楊天鵬問道。

「啊?就是我一個人。」林峰答道。

楊天鵬露出疑惑地神色,自然不大相信林峰的話。但也不再多問,道︰「不管怎麼樣,也不管是你和誰合作的,但你要明白一點,新視覺工作室對你所參加招標的方案是有法律管理權利的。明白沒有?」

林峰一驚,突然意識到了什麼,疑惑道︰「楊經理想說什麼?」

「沒什麼,我只是提醒你一下。我听說你是方案的主要負責人,而你對方案是有決定權利的,既然這樣,那新視覺便對這套方案有決定權利。因為你一旦加入了新視覺,一切的作品都只能是為新視覺服務。畢竟我們這里是專業設計室,並非普通公司,我想作為一個設計者,你應該明白這點。雖然我不大明白你為什麼要借用新視覺地名義,但是你既然用了,就要符合新視覺得規定。看來我以前是不知道你的能耐。要是知道︰就肯定重用你了,讓你做個軟件教師確實是太委屈你了,有沒有興趣換換職位?」楊天鵬不露聲色道。

林峰已經察覺到事情的不對勁,楊天鵬肯定是還有什麼話沒有說出來,這點是顯而易見地。「那個還沒必要,我覺得挺好的,等需要的時候。再麻煩楊經理吧!」

今天的楊天鵬和往日似乎有些不一樣。林峰早現這點,語氣也怪怪的,更是讓林峰疑惑。

「有人願意出五十萬的高價,讓你退出招標活動。你為什麼不肯?」楊天鵬突然淡淡問道︰這話讓林峰差點噎著,真不明白楊天鵬竟然連這個消息都知道。

「楊經理怎麼知道這事?」林峰沉聲問道︰隱隱察覺到些什麼。

「這個你不管,總之有沒有這回事?你要知道︰就算你的方案成了最終地選擇,被華海相中,那得到的獎金按法律意義上來說,是屬于新視覺得,明白?而且那個幾率只有十分之一,現在既然有人肯出五十萬讓你放棄退出,為什麼不肯?相比二分之一的獎金和十分之一的幾率,這麼簡單的選擇都選不正確?」

林峰算是明白了,楊天鵬是要自己接受那五十萬而退出招標活動。但是,這和他又有什麼關系?難道何建南和楊天鵬取得了聯系?可是,何建南又是怎麼知道自己和新視覺得事的?不過想來也很簡單,自己地方案是新視覺地作品,招標會上都公布過。

「楊經理為什麼要我放棄?」林峰緊盯著楊天鵬問道。

「不是我要你放棄,是有人要你放棄。新視覺本來就和人搭成協議不會參加招標的,但是現在你這事一出,我就算是違約了。」楊天鵬當初答應林峰時,根本沒料到林峰會取得成績,想到是舉手之勞就答應下來,料想林峰這麼年輕,只是去湊湊熱鬧玩玩,肯定不可能取得什麼成績,只要沒有動用新視覺得真正實力,應該就不會對招標活動造成什麼影響,自然也就不會違約。

當時楊天鵬並不了解林峰,大凡是人都看不出林峰會有這樣的本事,所以這事也沒怎麼放在心上。但現在事情卻不一樣了,林峰一取得成績,楊天鵬違了和何建南當初地約定,新坐標公司自然就來找楊天鵬麻煩了。

當然,林峰能進入復會對楊天鵬來說也是十分驚訝的,心里更疑惑的是,林峰為什麼要借用新視覺得名義去參與招標,所以心里也有些不安。以林峰表現出來的這樣實力來說,大可不必找些關系混進新視覺。

果然是何建南!林峰心下暗道︰除了何建南還會有誰這麼想讓自己出局?林峰哪知道何建南和楊天鵬暗里的約定,對這事還只是一知半解,但也明白是何建南在其中插手,一時之間不知道怎麼回答楊天鵬。

「現在你明白怎麼做了嗎?馬上放棄招標活動,而且那五十萬,也要當作違約金賠償給別人。」楊天鵬一字一頓道︰但是這話讓林峰哪能接受?

「這不行!」林峰立馬否定道︰態度十分堅硬。

「怎麼不行,你的方案是以新視覺得名義參加的!新視覺就有權利給你做決定。」楊天鵬也不肯示弱道。事情展到現在,他已顧不得林峰背後有什麼關系,現在因為林峰參與招標這事,已經對新視覺造成了影響,楊天鵬不能不聞不問。「如果你早些接受那五十萬,說不準那五十萬就是你的,你非要把事情鬧到新視覺來,現在可好?一切都是你自己找的。既然這樣,也別太怪不我不盡人情。」

法律的強制性約束著林峰,不得不讓林峰做出退步。確實如楊天鵬所言,自己加入新視覺以後。既然是以新視覺地名義參加招標的方案,新視覺就有決定權利。可當時林峰哪料到事情會這樣?

「要我放棄萬萬不行,不管結果怎麼樣,我也要等華海的評審來淘汰我。」林峰盯著楊天鵬的眼楮道。

「你……你非要給新視覺惹麻煩是不?既然你知道成功的可能性不大,為什麼還要堅持?這麼一來,新視覺就完全因為你這事給搗亂了,你明白沒有?這是新視覺得命令。你沒有權利反對,如果你執意堅持,新視覺只好通過強硬手段采取措施,我會派人直接去華海招標部說明這件事,表明新視覺得態度,放棄招標活動。」

現在林峰是騎虎難下,听得楊天鵬這番話,林峰恨不得馬上辭職。但是如果這一辭職。也就意味著自己放棄招標,林峰並不想這樣。但楊天鵬的態度十分強硬,已經沒有回旋地余地。「是新坐標建築設計公司的何建南吧?」林峰問出一個自己知道答案的問題。

「沒錯。」

「我能不能和他談談?」林峰沉聲問道。

「恩?可以。」楊天鵬有些意外,林峰突然變得很平靜。倒讓他有些吃驚,而且還提出要見何建南,這又是為什麼?管他的,他能和何建南好好交流一下也不錯,只要能解決這個問題。「什麼時候?我打電話通知他。」

「就今天,最好是現在。」

楊天鵬撥通電話聯系到何建南,說了下林峰地意思,何建南沒有拒絕,約了個地方,就是上次見面的茶樓。林峰從新視覺出來,就直接打了車過去。

見到何建南後,林峰也沒有了上次初見面的客氣,倒是何建南先笑道︰「怎麼?想通了?」

「沒有。」林峰直截了當道︰沒有和對方多說話的意思,在林峰眼里,這種利用權勢搞暗箱操作的人是卑鄙的,現在林峰對何建南已經沒有什麼好感。「要我退出可以,但有個條件。」

「你說,放心,錢還是五十萬不會少你的。」何建南輕松笑道︰這五十萬投了出去,最後還是得回到自己手上來。雖然和新視覺鬧得有些不愉快,但也是沒有辦法地事。剛開始的時候,何建南的想法是通過錢來擺平林峰。雖然他不知道為什麼新視覺突然變卦,但怎麼說也是多年的合作關系,也不想因為這事把關系鬧僵。

但是事情展到無法避免的地步,何建南也不得不把新視覺牽扯進來,以此來要挾林峰,雖然這麼一來會造成些不愉快,也會影響到新坐標和新視覺得關系。要知道︰b市最大兩家設計組織的合作,遠不是五十萬那麼簡單能比擬的。這也是何建南為什麼一開始並不找楊天鵬地原因。

「你先告訴我,為什麼你這麼希望我退出?我都告訴過你,我地方案無法造成威脅了,你為什麼還願意出這麼大筆錢,只為了讓我放棄?」林峰說出心里的疑問,十分想搞清楚這個問題。

「是不是我告訴你答案,你就退出?」

「你先告訴我,我還有個條件。」林峰不慌不忙道︰沉穩的樣子反倒讓何建南有些著急。

「實話給你說吧,在十套入圍的方案里,以華海集團地招標評論組來說,目前你的方案可取性最大,次之則是我們新坐標,所以你是新坐標最大的敵人,至于其他組織。已經被我們排除在競爭對手之外。只要你退出,那麼入選的方案就是新坐標,這下你明白了吧?」

林峰一震,不想這樣的內幕何建南也能想辦法取得,心里暗到何建南果然是個老狐狸,剛開始何建南說出二十萬讓自己棄權時,林峰還想得明白,後來肯出三十萬地時候。林峰就開始疑惑。原來新坐標早就已經把其他組織排除在競爭對手以外,所以根本不用擔心他們有什麼威脅。

然而林峰更意外的是,竟然自己的參標作品會是最具有可取性的,最點讓林峰有點想不通。林峰哪知道自己有這個實力,完全根據自己的想法而做出的方案,竟然就這樣成為華海評論組認定的方案。

這些消息可都是華海的高級機密,但何建南卻能弄到,這讓林峰十分吃驚,從這點可以看出,何建南和華海地關系肯定非比尋常。然而。既然何建南連這些消息都弄得到手,為什麼不直接讓華海里的人幫他一把,把自己的方案刷下來?劉建軍正好看自己不慣,這事只要何建南花些心思,肯定不難,起碼比花上五十萬要節約不少。

林峰問出這個疑惑,但何建南並沒有做正面回答,只道︰「你應該知道。這是華海的招標。是給b市地新貿易大廈征選方案。華海當然會選擇最佳的方案入圍,更何況,想要刷你下來這個事我和華海的人說過,行不通。」

「為什麼?」

「這我也不清楚。華海里的人告訴我的,如果新坐標想入選,只有想法讓你放棄,才能名正言順讓新坐標取得最終的資格。再說你想想,華海的廣告打這麼廣,這事可有千萬雙眼楮盯著,如果把事情抖出去暴光了?誰付得起責?你也知道︰現在就兩天時間了,這兩天後,方案一交上去,你就不能放棄了。」這也是何建南這麼急著讓林峰做出決定地原因,不惜花費重金代價。

「那你不怕我暴光出去?」林峰問道。

「你?」何建南抬眼看了下林峰,笑笑道︰「不怕,我敢和你這麼說,定有我的安排。怎麼樣?現在你都知道了,還要我答應什麼條件?」

事情談下來後,何建南也是松了口氣,只要林峰肯出局,那什麼事都好說,在何建南認為,林峰的條件也無非是些金錢之類,這方面很好滿足,想來林峰也不會獅子大張口開出天價,只要何建南能接受,那都沒有問題。能被華海選為最終施工方案,當然遠不只那一百萬獎金這麼簡單。要不然,何建南也不可能花這麼大心思跑這麼多門路,這點誰都知道。

其實何建南打心眼里說,對林峰是比較不放心的,華海里的人已經告訴過他一些情況,知道林峰並非普通人。那天慶祝宴會上,何建南就注意到,在劉向前那桌坐在一起的全部是達人,而林峰卻和那桌的人頗有些交情,僅從這點何建南就推測出林峰並不簡單。

所以何建南也希望能盡量滿足林峰的條件,以便能徹底穩住林峰地心,只要不太讓何建南為難,都不會是問題。

「我地條件很簡單,我想看看你們新坐標的方案,僅此而已,答應我這個條件,然後我就痛快地放棄招標。」林峰表情沒有任何變化道︰讓何建南猜不出林峰到底是什麼用意。林峰明白,既然其他幾家組織的方案已經被排除在外,就已經沒有再觀看的價值和必要,但新坐標地方案肯定是有優秀之處的,林峰很想親眼一睹。

「為什麼要看?」何建南做事當然穩當,自然不會輕易做下決定,他哪料到林峰會是提出這樣一個條件?既然都退出了,那看方案又有何用?

「學習。」林峰從容自若,「我來這次招標,從一開始就是抱著學習的態度,所以很想看看新坐標的方案,學習其中的長處,以便提高自己的知識面。能親眼一見新坐標這樣的大公司作品,是我的一大榮幸。」

「我看不會是這麼簡單吧?」何建南警惕道︰從林峰眼里看不出什麼其他。畢竟何建南已經知道︰以楊天鵬那邊告訴自己的消息來說,林峰的方案並非完全處自新視覺,當然新視覺也可能有隱瞞的成分,何建南也要考慮這點。但就他對新視覺得了解,新視覺應該還沒有達到這個水準。所以何建南還不清楚林峰到底是和什麼組織合作,這些在何建南看來都是謎,不得不警惕行事。

當然要何建南相信林峰是以一人之力把方案完成的,他怎麼也不可能相信。

「就是這麼簡單。」

「那好,你也答應我一個條件,你必須先退出招標,暫時把方案交給新坐標處理,才能讓你看新坐標的方案。」何建南考慮十分周到,這麼做也是為了確保萬無一失。

「不不,我先看,再退出,把方案交給你也沒問題。」林峰沉著臉道︰這才是談判需要的態度。

何建南盯著林峰的眼楮看了兩秒鐘,道︰「好,我答應你,但願我們合作愉快。」他並不用擔心林峰會違約。

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