崔大孝是沈寄之前就選出來接管鋪子的人,早年也做過小生意,有著生意人特有的圓滑世故,立時便和胡胖子帶來的管事老徐//()
「弟妹,我可是指著你替我打門京城的門了啊。」
「我知道你肯定不只我一個指望,不過我一定會盡全力的。這也是我第一次做大些的生意。我也不想把銀子往里頭扔。可是你的貨一定得把好關,如果質量不符和要求,我直接退貨沒話講的。」
「沒問題,想做長久生意當然得如此。不這樣,你明年哪里還會再跟我續合同。」
「說不定明年是一堆人搶著跟你訂合同呢。」
「那就要靠你了。我還真是指著你呢。這做得是女人的生意,而且消費人群就是你們這些官太太還有富商女眷。」
「胡大哥,一起發財就是了。」
胡胖子搓搓手,「可惜你不是男的,不然這個時候就可以一起去喝一杯慶祝有個好的開始了。」
「你等魏楹下衙吧,我給你們做幾個菜。」
「好好好。最近吃多了客棧的飯食,真是很稀罕家常味啊。弟妹你的手藝我一直很欣賞的。」胡胖子因為時常有客,也每天需要到處拜訪,因此謝絕了魏楹留他住客房的好意,在客棧包了個氣派的小院。他打來的人不多,打理院子這種事就不想理會了。所以干脆是包下客棧的小院而不是去租一個院子省點開銷。
回去以後,沈寄就下了帖子給徐五,請她明天過府來玩,還言明是有事要請她幫忙。她昨天就和崔大孝商量過,這京城里幾百家鋪子,要做好第一貨要有特色,這個胡胖子那里的貨可以過關,第二就是銷路要找好。她想過了,鋪子里那些東西消費群體就是手里有閑錢的姑娘、女乃女乃們。所以,才會找上徐五。她雖然沒有林夫人時尚教主的地位,但是林家人與生俱來的靈敏還是有的。在那個圈子里也還是有一定號召力的。而且,她是真的很喜歡這些東西。從魏家送文定禮和聘禮時她的眼神就可以看出來。
徐五最近正跟著母親學習主持中饋,正在嫌事兒多又煩的時候,接到帖子想了想有些心動,便去請母親示下。沈寄要請她幫的忙想必也不是什麼大事,這點分寸沈寄還是有的。
「既然還是你姑母的干女兒給你下帖子,你就去吧。你也好看看你日子過得有多輕省。」徐夫人看女兒嫌管這些事兒繁瑣,如今沈寄下帖來邀。很開明的就答應了她明日出去玩一日,又指派了陪著她出門的人。徐五便回去給沈寄回帖子,答復一聲她明天準時到。
于是第二日徐五便坐了馬車帶著丫鬟婆子的到魏府來了。沈寄是估著時辰下帖子的,這會兒她的事情也剛處理完不久。听說徐家的馬車到了,便帶人迎了出去。
「五表姐」沈寄上前挽了徐五的手臂往前走。顧媽媽也上前和跟徐五來的婆子親熱的搭上了話。
徐五都不用進去,把圍牆看了一下就知道內里有多大了,比他們家的別苑大不了多少。不過,以沈寄的出身,能嫁到六品官做正室夫人很不錯了。屋子小點就小點吧,畢竟小魏大人沒有太多父輩積累的財富。
沈寄見徐五沒什麼逛的興致,直接就把她帶到了主院小書房。這里主要是她和魏楹閑時對坐的地方,是西廂的兩間屋子打通的。因為沈寄很喜歡共剪西窗燭的意境,所以挑了這里。
徐五看了看多寶閣上擺放的奇石,看出有幾塊都是價值不菲的,暗道小魏大人原來還頗有點家底。跟我讀請牢記
兩人對坐著下棋,一邊下一邊閑話。沈寄從小到大,時常被魏楹殺得沒有還手之力然後又屢敗屢戰練出來的棋藝今天很長了一回臉。沈寄很是歡喜,魏楹每每肯陪她下棋,說的都是這樣可以休息一下看書看累了的腦子。她不服輸的背了許多棋譜,他才肯費點心思和她下。今天算是找回了一點自信了。
中間還有人來問過兩件事的示下,徐五詫異的看沈寄一眼,「你成親不是還沒有半個月麼,怎麼就你管上家了?」不是有長輩坐鎮麼。
「七嬸受了風寒,又為我們的事操勞了。家里又沒有別人,所以帶了帶我就接手了。好在,家里人少,也沒有太多的事。」
「這還沒有太多事啊,都找來兩遭了。」
沈寄赧然,「我也不是故意的,表姐別介意。只是家里就一個生病的嬸嬸,一個姨娘,再就是我了。」
「我不是嫌你怠慢我,我本來是出來躲清閑的。怪不得我娘說我過的是輕省日子呢。」
沈寄笑笑,「做人媳婦和做姑娘本來就是兩回事。」不過,她好像從來就沒有享受過做姑娘的權利啊。不過,成了親,魏楹就把金銀田產鋪子都交給她管,她對此還是很滿意的。
沈寄見徐五對她做的拔絲香蕉很感興趣的樣子,連吃了幾塊,便笑道︰「回頭我讓阿玲把做法抄過你。」
「嗯嗯。對了,你說有事找我幫忙,什麼事啊?」
沈寄看一眼棋盤,這局棋她的贏面比較大啊。算了,有求于人,讓她一讓。一邊讓挽翠他們幾個把她即將開張的店里的貨拿了出來,東西都是挑出來的比較精巧打眼的。
徐五從托盤里拿起一只金瓖白玉梅花簪,輕輕一晃動,輕輕淺淺布滿了整個簪身的金絲流雲紋便溪水一般流動起來。看得她眼里一喜,戴在頭上隨著動作擺動,想必效果更佳。這個做工真是好。又拿起一對寶石瓖嵌的纏枝百合赤金玲瓏香球來嗅,做工精致內里的香料聞著也很舒服。
托盤里的東西不是太名貴,勝在做工精巧造型別致,十分的惹人喜愛。徐五忍不住拿起這樣,眼楮又盯上了那樣,不一會兒盤中其它物件就被她模了個遍。再瞅瞅旁邊流朱抱著的幾匹紋樣獨特的絲綢,「這些跟小魏大人送你的文定禮還有聘禮里的首飾有些像。還有這布匹紋樣也是京城沒有的,這把鸞鳥團花扇精美之極,很是用了些心思。這些東西用的心思都快能及上內供之物了。嗯,這把你是要做什麼?」
「五表姐,干娘不是幫我置辦了一個小鋪子麼,我打算開個店,就專賣這些南方來的精巧東西。你也說東西好,我就安心了。現在鋪面正在修葺,弄好了便準備要開張。這些,是送給五表姐你的。你近來不是時常出席一些應酬的場合麼。就煩勞你穿戴了出去,若有人問便把我的店子告訴給人。你知道,這京城里生意不好做呢。」
徐五奇道︰「你干嘛要做生意,我看你們家雖然不算怎麼富貴,但是也不該怎麼缺銀子才是。」
「不過是用嫁妝銀子開個鋪子掙些零花錢,接下來我還要開繡坊呢。找來的繡娘都已經進府跟著我家姨娘在學繡活了。還有我家另外的兩個鋪子,我也會接過來打理。所以,這第一個鋪子如果能盡快上正軌就最好了。妹妹這里多謝姐姐幫忙了。你也知道,我還是新媳婦兒,不方便到處走動。而且,我也沒姐姐的人頭廣。」
徐五手里拿著一個精致的泥偶愛不釋手,那小泥偶用了精雕的木料做底座,身上穿著精細的絳色紗羅袍裙,頭上飾了金珠牙翠,格外精巧細致。嘴里說道︰「這些東西我穿戴出去倒不會丟臉,就幫你一回吧。」
「多謝姐姐。日後我店里進了精巧東西,都給姐姐留一份。」
徐五道︰「那怎麼好。」
「不礙的,姐姐就想三十年前的干娘一般,你手里用的東西,別人也會仿效,你肯收用是幫我呢。」
千穿萬穿馬屁不穿,徐五笑吟吟道︰「店面在哪里?」
沈寄便說給她听了,「嗯,我記住了。這匹雲霞紋的布料很好,我回去就讓針線房給我做出來。半個月後宮夫人的賞花宴上好穿,就戴這只金瓖白玉梅花簪。拿這把」
宮夫人的賞花宴,那可是名媛雲集的場合,甚至可以說是一個變相的相親大會。看來徐五對這些首飾布料的確是很喜歡也覺得它們能讓她贏得別人的目光。
這樣就最好了,雙贏。
末了,徐五帶了一盤子的各色特色首飾玩意兒,還有幾匹紋樣獨特的布匹回府。隔日便送來了價值相當的回禮,東西也都是不俗的,沈寄笑笑讓人分門別類的收了起來。徐五這麼高傲的個性,是不太可能白收她東西。
七夫人那里,還有魏家各房親眷那里她也都準備了東西,只是沒有徐五的這麼上心而已。畢竟,徐五可是幫她的忙做廣告。而那些親眷,倒也各自送了回禮,價值不高,像是打發窮親戚。林夫人和柳氏那里沈寄自然是一早送了的,在這之前她就拿去問過林夫人的意見了。
又過了幾日,崔大孝告訴她,店面按她的意思修葺裝飾好了,店鋪附近的庫房也租下了,胡少爺那里的貨也都在路上了,十日後便可到京,到時候店面也修葺好了。可以選擇開張的日子了。沈寄便拿了歷書去找魏楹,以示對一家之主的尊重。
魏楹給她挑了十月初八這一天。還有十五日,接下來便是去邀請人到時候來捧場了。這種帖子發出去,有來往的人家都會來露個臉,自己不來也會差人來買點東西,場面上的事誰都會做。
「你投進去多少銀子?」魏楹問道。
「鋪子是自己的,我把樓上也租了下來做雅室,有些不方便露面的小姐太太可以直接從另一道門上樓。樓上租金是一千兩一年。另外在附近碼頭租了個庫房,兩百兩一年。修葺裝飾用了兩百兩。進貨先給了一半的銀子,現銀付出一千多兩,貨款還欠一千兩。」
這個投入不小啊,原本以為她只是小打小鬧一番的。「你手頭只有五千兩現銀,這可就用出去一半了。另外還有一千兩貨款欠著。那就是將近三千兩的投入了。而且還有人工費。」
「嗯,簽了合同,如果賣不出去,可以七折退貨。而且租下的鋪面跟庫房都可以轉租出去,不會有太大損失。不過我想,應該不會發生這種事。東西是好東西,都能入干娘和五表姐的眼。貨也是我一件一件看過才下單進貨的,還請干娘掌了眼。五表姐答應在宮夫人的賞花宴上穿戴出去,也就是這兩天了吧。再說了,你不是說了你養家,讓我抱著玩一玩的想法就好麼。」
魏楹點點頭,知道沈寄是這段時日憋屈到了,中饋之事繁瑣而且沒有成就感,所以她才想好好做生意。也罷,即便虧損,幾百兩的損失他還能承受得起。
「你是不是早就在想這件事了?」
「嗯,你送文定禮來的時候,我看到五表姐賀小姐她們都覺得東西好就動了心。」
七夫人的病拖拖拉拉時好時壞的到這個時候終于徹底好起來了,七老爺也快到京了。他會在魏暉府上落腳,所以七夫人也打算搬過去。
「你如今也事事上手,我就放心了。」她拍著沈寄的手道。
沈寄苦留了一番,沒有留住人。只得讓管車馬人吩咐套上最好的車親自送七夫人過去。又有兩輛車拉下人三輛車拉了行禮,一行人往魏暉府上而去。
敘過禮坐下,七夫人說道︰「听說清靈在宮夫人的賞花宴上得了貴人青眼,今天怎麼不見人?」
十一夫人淡淡的道︰「那孩子那日去了,是有人夸她知書識禮端莊大方。可是不巧染上了風寒,這才沒有出來給七嫂見禮的。」
歐清靈去宮夫人賞花宴的名額是十一夫人絞盡腦汁托關系要來的,不像徐五賀小姐等是被邀請去的。因為歐清靈的父親也只是個小官,沒有那個資格。
她那日倒也是見沈寄送的東西精巧,便佩戴了幾樣去。那日,徐五精心搭配之後,獨領風騷,便也有人留意起東西款式相近的歐清靈。才藝表演上,歐清靈琴藝出眾,便有宮家的老封君叫了她去陪著說話。
宮家是京城有數的勛貴之家,世襲的威遠侯。宮老夫人有個嫡次孫幼年練騎射時左腿被馬身壓到,微微跛足,只是不甚明顯而已。這樣的人,要在徐五這個門第的女子里尋一房妻室不容易,因此把目光盯向了小家碧玉。這也是十一夫人能弄到一張請柬的根本原因。魏暉因為人過于耿直,在官場的人緣是稱不上好的。
這門親事對歐清靈來說是高攀了,因此十一夫人還是比較滿意的。這樣一來,不但弟弟,就連夫婿也能借上宮家的勢。宮老夫人和公家人都十分的熱情周到。可是從賞花宴回來數日了,其他兩家一同赴宴的小官家的女兒都陸續又受邀去過宮家了,歐清靈卻沒得到再度邀請。姑佷倆一商議便覺得是那日佩戴了沈寄送的飾物,宮老夫人問起時又無法隱瞞,說了兩家的關系所以引得宮人不滿意了。
因此今日十一夫人對沈寄的臉色便不太好。
十一嬸對沈寄道︰「魏家有自己的鋪子,官太太里私下也盡有人開鋪子的,可誰像你,鋪子還沒開就鬧嚷得人盡皆知了。一點書香大族媳婦的氣度都沒有。」
徐五倒沒大肆宣揚那是沈寄的鋪子,只是把東西可以在哪里買到告訴了人。可是在場盡有消息靈通人士,而且沈寄還廣發請帖,便有人知道了。
這事沈寄已經听徐五遣丫鬟來說了,那日宮家一共邀了八家小官的女兒,包括歐清靈在內的三人比較出挑。這本來就是個廣撒網的事兒,人家沒挑中各種原因都是可能的。本來歐清靈就是借了淮陽魏氏親眷的名義去的。歐家又沒有什麼根底,歐清靈出挑,入圍的別人卻也不差,落選也不是什麼出奇的事,怎麼就怪到自己身上來了。這可真是無妄之災。
沈寄淡淡的開口,「倒不是佷媳婦要鬧得人盡皆知,是托五表姐好意,她那日大出了風頭,所以我那些東西也跟著出了回風頭。听說宮夫人也是贊譽有加,說十八那日要來捧佷媳婦的場。」我就把廣告打得到處都知曉,我怎麼開店做生意啊。又要掙銀子又要羞答答的,這是什麼道理,我還有第二波廣告呢。
十一夫人把沈寄的話听了進去,這倒是接觸宮夫人的一個好機會。只是,如果宮家真的是嫌沈寄這麼大張旗鼓的做生意,失了讀書人的臉面。那自己喝她在那里踫頭不是更不妥麼。但是,除此之外,也沒什麼地方好再見到宮夫人了。那類勛貴世家的圈子,自己等閑也是去不了的。