花開堪折 第三十一章 問道于“盲”

作者 ︰ 雪域傾情

從沒有離開京城始,雲希就以「主力隊員」的身份,忙著打理餐飲生意,到現在出去闖蕩時間也不短了,難得一直沒忘了我的這個愛好。

她眼中的款款深情,讓我心里唯有感動。再貴重的物品也無法替代感情,但無疑是傳遞關愛的一種方式。

在她說出為我買車的那一瞬間,我確實有那麼一刻的心動。有機會駕著輛好車行駛,當然會身心滿足,尤其是作為一個男性,又那麼喜歡這種會跑的機械。

但很快就把這個想法否認了,當然不是因為我對汽車的喜愛稍減。

能欣然收下她買給我的那些隨身小物品,哪怕是最簡單到一把牙刷,卻從沒想過要接受大件的東西。

不知道是個什麼樣的心態作怪,身上試穿著雲希從國外帶會的衣物,沒覺得什麼不妥,相反心里感到很坦然。

晨姐也送過不少東西給我,卻少有什麼奢侈品。她理解我的心思,于細致處見真情。

這就叫一針一線都關情吧,祁伯伯當初送了一套房子,我也是再三推辭,最後象征性的付了點錢,一直都覺得心里不那麼自在。倒是晨姐用心的裝修,才讓我找到了那種熟悉的感覺。

對于身邊的人,我也會隨意送出禮物,卻只是隨興之所至,從不在乎價值幾何。只要是需要的,我就認為是好的。可是花上一筆不少的錢買車,對現在的我,真的那麼有用嗎?

心思逐漸轉到創業上之後,我已經不太在意這些曾經非常向往的東西了。雖說能滿足一時的虛榮心,但並不代表著什麼。

反復表示目前並不急需之後,雲希同意了我的觀點︰「哼,不要更好,我還願意多些資金周全呢。」

「雲希,經常往國外跑,都做些什麼?什麼時候帶我出去轉轉?也讓咱開開眼界。」既然說好了,就沒有必要再做糾纏,隨口開著玩笑。

「哼,你以為就是去游玩呀?世界各地忙著參觀,借鑒人家的先進經驗,挺累的了,可別以為有多享受。要有時間盡管跟著去好了,別嫌累就行。」雲希口氣頗不以為然。

「我可沒這個意思,就是覺得你整天飛來飛去的很辛苦。看你,越來越瘦了,可得多注意自己的身體,我可是會心疼的。」

「瘦不了好嗎?別窮酸了,還不明白你的心思,還不是有機會想去看看某人呀?不用擔心,我見過洋洋一次,她過得挺不錯,听說那邊的小小伙子很能獻殷勤的。」雲希白了一眼,沒好氣的說道。

我臉上一陣尷尬,許洋姐走了這一段時間,還真是挺掛念的。

「算你還有點良心,知道我不容易。不過也別擔心,只要有機會,我會給自己放假的,總會擠出點時間用在休閑、購物上。」雲希當然明白我的關心不是隨口說的,見沒話說了,又說道,「以前不行,現在有條件了,人家不會跟自己過不去的,有了事業,生活也要過得舒坦些才是硬道理。」

「你倒過得挺滋潤。」我裝出嫉妒的樣子,掩飾自己。

起初把咖啡館交給雲希打理,其實想的挺簡單︰她一個人在外面闖蕩不容易,讓她幫我來管理,一來她有事可作,自己也能放松一下,正是一舉兩得。

本意是希望她有固定的工作,能過得輕松些,誰想到反而卻讓她操勞了。

更沒想到她會做得這麼優秀,遠遠超過了我的想像。如果是自己做的話,一時之間肯定難以達到她現在的成就。

雲希並沒有滿意于安逸的生活,反而勇敢地走出了原來的圈子,開闢了一片全新的天地。

短短一年多的時間,取得現在這樣的成就,簡直可以說是一個奇跡了。

我現在正做的網絡支付平台,卻沒有她這樣順利。有月茹姐和詠清姐這樣的人才相助,更兼鄭大哥投入了大筆的資金,相比之下,發展速度仍遜色了許多。

雖非一無是處,前景也為很多人所看好,但近期效益顯然無法與雲希所做相比擬。選擇這個行當,真是費心費力。

哎,如果公司經營善穩定了,一定還要退出,去追求自己更有興趣的東西。

想到這里,我不由自主地嘆了一口氣。

「怎麼了,誠子,不平衡?」敏感的雲希覺察到了我的想法,輕輕伏到我懷里。「你有什麼好不開心的,我的還不就是你的?再說了,多方面發展也是對的呀,你以前不總愛說不要把所有的雞蛋放到一個籃子里嗎?」

「話是這麼說,但現在的it業也真是出力不討好。」雲希面前,我無法再隱藏那份失落感,一肚子苦水不由就冒了出來。

「你也真是的,臨陣月兌逃,哪是我家誠子的風格呀。」听我說了半天,雲希笑了起來。

被她的說法逗樂了,想不到雲希也這麼善解人意︰「好雲希,俺不過就是發發牢騷而已,當然會努力去做好。」

「這才對嘛,俺什麼俺?誠子雖然年齡不大,在雲希眼里可一直是個敢作敢為的男子漢。人家看好的可就是你這一點,否則追求我的人多了去了,哪輪得到你這個毛頭小子。」

雲希正經不了幾句,又開始調侃起來,伏在我身上,淘氣地用手揪著我的臉頰︰「一切都會好起來的。你看我,現在帶著人一起出去,只是說出目的是什麼就好了,剩下的讓他們看著辦了,其實一點也不累。」

「噢。」我點點頭,知道她是說的讓我開心。要說不累,怎麼可能?

心里有個疑問,雖然知道她總是忙忙碌碌的,卻不知到底是如此這麼快發展起來︰「雲希,我很佩服你的。〔希誠〕這個牌子能發展到現在。看,在卷土重來之後,京城的認知度也很高呢。」

「怎麼,終于相信我的厲害了。」雲希識破了我的用意,「是不是想向我取經?」

「嗯。」我的臉一紅,卻沒有否認,學無先後,達者為師嘛,「我一直有個疑問,從哪里搞來這麼多資金用于發展的?」

「人家才沒有多少資金投入呢,大部分還不是咱們開始那些,當然後來賺的也大都用于了再發展。其實我的好些觀念都是從你那兒偷來的,怎麼現在你倒犯迷糊了呢?」

「當局者迷」,雲希這一說,我開始慢慢回思起當時情形。

決定接手並經營那個咖啡館,我確實是經過一番很長時間的細致研究,並投入了很大的精力,從選址到跟〔萊雪〕的談判,真是花了很多心思。在放手給雲希之後,許多想法也都跟她講了。

做為〔萊雪〕分店的學生先驅,創業之初的理念自認為是先進的,來不及實施的部分,也都毫無保留地與雲希共同分享了。

可以說那時的我,是通過雲希來實現自己夢想的,就象很多不適合走到前台的人物一樣。

現實也證明,當初的那些決定是正確的,並為穩步的發展打下了堅實基礎。

比較起來,現在創辦的這個網站就倉促了許多,之前準備算不上充分,全是憑著一個看起來還算超前的軟件平台。

說倉促只是原因之一,更主要的是還沒有想好要怎樣做就匆匆上馬了。如果不是鄭大哥及時施以援手,可能那個網站現在已經流產了。

到現在雖然穩步前進,相比之下,進展速度實在沒什麼可驕傲的。就算那個裝機店,〔逸誠科貿〕的前身,也要來的更順利些,利潤和產出比也高出不少。

雲希這邊則不同了,公司發展速度之快,完全超乎了我的預想。總的投入並不多,加起來的投資,比起現在做的這個網站,簡直可以忽略不計。

可效益卻好上許多倍,商人追求的是利益最大化,既然入了商場,就無法免俗。

這就有點不可思議了。

「雲希,真的沒有引入其他投資什麼的?」我再次問道。

哎,竟然連這個都不知道。

以前在一起,我竟然沒想到要好好關心一下,真是夠粗心的了,這甩手掌櫃也做得有些過了吧,唯一的好處就是給了雲希充分發揮的空間。

「沒有。」雲希矢口否認。

這就更奇了,社會發展到現在,做生意並不那麼簡單,低投入高產出就更不容易了。

「雲希,本來有個問題打算跟你商量一下的,看來也沒有必要了。」

「干嘛呀說來听听嗎?」雲希嘟起嘴不依了,「就算真幫不上忙,向我訴訴苦又有什麼,還怕我會告訴別人?你這人真是的,什麼都好,就是大男子主義重了些,從來都沒有把我真正當成自己人。」

听得我一咧嘴,實話實說,倒把她給惹著了。趕緊一只手把她攬在懷里,另一只剛拂著皺起的眉頭︰「好雲希,別生氣嘛,我也看你做的這麼辛苦,不想讓你分心罷了。」

雲希雙手緊緊地回摟住我,生怕會離開似的,嘴在我的臉上啄了一口︰「那就說說吧,也許我能幫上也說不定呢?」

難得她這麼溫柔似水,我忍不住把自己的想法說了出來︰「好吧,那就听听你的意見了。我打算加改革力度,重新劃分股份呢!可看你的發展,又猶豫了。」

「不是吧,這是兩個完全不同的概念。以餐飲業的形勢,至少現在是不用什麼外來資金的,你這邊肯定就復雜多了,不能什麼都急于求成!」雲希對我的觀點持否定態度,然後細細地把一切講給我听了。

〔希誠〕被她重新定位,就要計劃成為一個綜合性的飲食品牌。

采用的是特許經營的模式,就是自己生產產品,然後采取加盟的形式,吸引外來力量加入,以達到迅速擴張實力。

產品分為幾條線,定位于不同的人群。總公司只在大城市里設幾家大店,主要負責產品的廣告等推廣事務。

這有點類似于〔萊雪〕的經營方式,不過卻不是只走高端路線,相比之下更適合國情,才能在全國範圍內迅速膨脹,更多的獲利。

雲希的思路非常清晰,也不僅僅守于一條線上,而是走的多元化道路。發展確實也象預料的那樣,真是非常神速。所用到的不僅是飲食行業的先進經驗,其他行業也都借鑒到了。

it業內的情形我更熟悉些,以前的許多老牌企業眼見發展緩慢之後,也多采取了這種策略。

高端到中、低端兼顧;從硬件業跨到了軟件業;提供單一的軟件服務發展到系統解決方案。從單一到多元化,最先出手的大都獲得了豐厚的回報。

飲食業的許多企業還在固守以前的老路子,難免就顯得舉步唯艱,很難有重大的突破。

〔希誠餐飲〕率先打破了行業成規,走出了一條新的道路。品牌認知度高了,高端產品的加盟費可以收到幾十萬甚至上百萬,但總的來說這部分只佔少數,因為有實力的商家大多還是會選擇經營傳統國外強勢品牌。

〔希誠〕的低端產品甚至只需要幾萬元的本錢就可開店上貨,進入的門檻並不高,更多的小資本,甚至下崗人員要籌齊資金,難度也並不大。

水漲船高,兩者相輔相成,更有利于提升品牌的知名度。慢慢發展壯大了,前景看好,有實力的商家也會加入。

听著雲希的分析,我暗自點頭,大有茅塞頓開之感。看來以前的我,是有些盲目了。

現在選擇進入的支付平台系統,時機選擇的應該還算不錯,但能提供的服務卻是相對單一,完全依靠一個產品的競爭力,余地當然就小了很多。

除了加強產品性能,就只能等著別人的選擇。

這也是我感到困惑的原因,因為對于推廣方面,我確是能力有限,和雨萍、曹宇幾個能做的只在平台本身。社會經驗的欠缺,推廣工作只有靠著月茹姐、詠清姐的努力,自己干著急,空有一身力氣卻不知道往什麼地方用。

我心里想著,卻明白除此之外也沒有其他更好的選擇,目前情況下,只能硬著頭皮走下去了。

要開發新的軟件,顯然缺乏過硬的產品。而且目前想要做好,也只能采用一個「專」字開路。當然我們也不是沒有能力開發其他東西,資金狀況卻不允許。只能盼著趕緊打開局面,更多的只有寄希望于以後了。

對著雲希,我也沒有隱瞞,如實地把自己的想法說了。

雲希難得地听我把話說完,靜靜地沒有插言。

「雲希,現在公司里很多事情我都插不上手,你說怎麼改才好呢?難道我真要退出來嗎?」轉了半天,問題又回來了。

「小誠了,你真的有些不一樣了。竟然這麼多愁善感起來。以前你把那個破咖啡店丟給我的時候,可是義無反顧的,人家費了多大的勁才理順了,從來沒見你這麼上心過。」

嗨,她不幫著出主意,反倒翻起舊賬來了。「雲希,我那不是相信你的實力嘛。」只好打起了哈哈。

「才怪。」雲希不吃這一套,「就是看人家我好欺負來著,問我,還不是不願意別人知道你的心思?哼,給的錢那麼少,幸好我聰明,及時跳出了那個小圈子,否則現在還不一定什麼樣兒呢。」

「我哪敢欺負你,從來都是你欺負我的。」

「你還說,你要是不欺負我,怎麼會」說到這里,雲希突然住了嘴,臉也紅了。

哇,她害羞了。不用說,一定想到了那個大雨之夜。

我終于有機會佔據主動︰「雲希,那晚雨下得好大,真是個美好的夜晚。」

「你你還說」雲希及時響應,猛地把我推倒在沙發上,「看本小姐怎麼收拾你。」

但身材嬌小的她,又怎會是我的對手,幾經周折之後,一個香噴噴的美人已經被我壓在了身下。

「還是乖乖求饒吧,趕緊說點想法出來,說不定會放過。」

雲希緊緊地閉著眼楮,一副寧死不屈的神情。

「好啊,那我可要動刑了。」我繼續出聲威脅。

等了半天沒見動靜,一張紅唇卻在不停地喘息。心里一蕩,便向著那份誘惑低下頭去。

「嚶」的一聲,香唇已經被劫獲。

雲希赤著的一只腳蜷起踢過來,努力扭動腦袋,要擺月兌我的「非禮」。

幾經掙扎,香香的身體軟了下來,不動了。

我也放開她,咬住耳朵問道︰「想好了沒有?」

雲希的臉上似要噴出火來︰「你要人家好好想想嘛,干嘛問那麼緊?太可惡了,這麼嬌滴滴的女孩子怎麼舍得施以暴力呢?真是一點也不懂惜香憐玉。兩個行業相差這麼大,人家對it業的東西根本不懂,現在理順這個就不容易了,你真是的。」

她的嬌態引發了我心底無邊的沖動,她的話也沒怎麼听進去︰「好讓我的乖雲希好好想想,現在就給你這個思考的機會。」

此時的雲希,真的只有掙扎扭動的份了,嘴里還不忘了大聲嚷著︰「死誠子,壞誠子。」

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