花開堪折 第二十五章 待之以誠

作者 ︰ 雪域傾情

非常遺憾,羅輝耀先生臨時去了別處,說是今晚趕不回來了,還特意打電話請我原諒。

陪著我共進晚餐的仍然只有羅頌母女,羅夫人在華洲時早就見過,大家也算得上熟人,倒沒有什麼生疏感。

她似乎對丈夫生意上的事情更是不聞不問,知道的甚至還不如女兒多。

言語中提到〔瑞輝〕的時候,羅夫人顯得一臉茫然,丈夫做這麼大的生意,好象跟她沒什麼關系。

據羅頌說她外公是做大生意的,搞的是鋼鐵和船舶,女兒竟能這麼安于家務,想起來有些不可思議。

這晚上睡在寬大的客房里,因為旅途勞頓,明天還要上學,羅夫人也不許女兒對我太糾纏,早早地拉著她去睡覺了。

我已經養成了晚睡的習慣,所以不免覺得有些無聊。很多事情也想不出個結果,就打開了電腦。

新加坡的網絡上,也許可以看到很多國內見不到的內容吧。

果然,華語網站上倒是沒什麼特別內容。反是英文網站上有更多關于〔蔚然〕和〔瑞輝〕的內容。

可惜也多是泛泛之談,沒什麼特別有新意的東西。

一不小心睡得早了,結果很早就醒了,一個人悄悄走出去到了後院。

每天忙忙碌碌,少了很多應有的樂趣。「偷得浮生半日閑」,許久沒有認真練功了,就趁著這個機會好好鍛煉一下。

「拳不離手、曲不離口」,這樣才不會感到生疏。

這兒果然清靜,除了外面偶爾路過程的車輛輕輕鳴笛,听不到其他吵雜聲。

這點跟國內不同,在多數人還在休息的時候,完全听不到熟悉的晨練音樂聲。

不知道是因為大家都很注意,還是因為這片住宅區根本人就很少的原因。

在幾顆小樹間找了一小片空地,對著這些「苗苗們」練起了擒拿、格斗。

也不知道過了多長時間,天是慢慢地亮起來,渾身上、下都出了一層薄汗,感覺舒服極了。

我繼續活動著腿腳,沒感到一絲疲倦。在工作之余,抽時間做做運動,確實非常有益。如果只是一味地透支著體力,怕是等年齡大了再鍛煉就來不及了。

「好,好。」忽然听到了擊掌叫好的聲音。

回頭一看,我有些不好意思地笑了,居然是羅先生回來了。

「好啊,老弟身手俊朗,真是讓人大開眼界啊。」

「雕蟲小技,讓羅大哥見笑了。」豪氣地答道。

羅先生崇尚俠義,兩人在對話中不知不覺就用了這些「俠客們」的常用語。

「過謙了域老弟,先回去洗個澡,過會兒咱們好好聊聊,雜物繁忙,慢待了老弟,真是慚愧。」

「是我冒昧,打擾了羅大哥的正常工作才對,怎麼這麼早就趕回來了?」我有些好奇,他居然是在大清早趕回來的,想起來有些不可思議。

「呵呵,昨晚趕到外地談了一點小事情,急著回來招呼老弟,這才在車上睡了一路。」

這麼大一個老板,居然就在車上睡覺,敬業精神讓人欽佩。

看他精神飽滿的樣子,一點也想象不出,好歹也是四十多歲的人啦,唯一的解釋就是習慣了這種生活方式。

辦事效率倒是可見一斑,羅先生值得我等好好學習。

「剛剛趕回來,大哥先好好休息吧,等休息好了再敘舊不遲。」

「不用了,我已經休息的很好了。兄弟遠來,當哥哥的心里高興,但你此番有來,一定不是送送頌兒那麼簡單,如果不听你把事情說出來,我這心里也不安生呢哪。」

我的臉一紅,羅先生真不愧女兒所稱的一聲「賊」,居然一針見血,猜出我有事。

大家一起用了早餐,羅頌上學去了。

過不多久,羅夫人也說了聲要去做美容,家里就剩下了我們兩個男人。

羅輝耀帶我來到書房︰「域兄弟,我今天已經安排妥了,上午就陪你好好說說話。听頌兒說你買了往返程的機票,在新也住了不幾天,是嗎?」

「是啊,小弟也有些雜七雜八的事情需要處理,確實逗留不了多長時間。唉,真想多住些日子,也好向大哥多討教一番。」

「哎,說什麼討教不討教,倒是兄弟你值得佩服,這麼年輕,大學還沒畢業就自己做事情,真了不起。」

「我那不過是小打小鬧,哪比起上〔瑞輝〕這樣的家大業大。」

那天剛跟羅頌討論了關于談判中繞圈子的問題,現在一不小心又繞上了,看來這個傳統還真不好改。

「我走傳統實業的路子,老弟做高科技的。你那家〔天普科技〕搞得很有聲勢嘛,業界幾個老朋友談到過。雖然眼前還不大,卻非常有前途。」

天普投入的資金對我來說已經不算少,當然跟〔瑞輝〕無法比,所以在他的口里就成了小生意。

兩者無論從哪方面說起來都毫不搭邊,能得到他的關注已算不易。

也許羅先生對我做過調查,別看他表面上對女兒很放得開,但交到一個基本陌生的人手里,為人父的肯定會小心一些,換作是我大概也會這樣做。

調查一定是通過了,他對我還是認同的,何況當初在華洲認識就打下了不錯的基礎。我們身上都有些東西,能夠彼此吸引。

「〔天普〕是跟朋友合伙的,我沒多少錢。」我如實告之。

「呵呵,老弟不要妄自菲薄,做事情就要一步步來。我象你這麼大的時候還在歐洲讀書,能有今天,主要還是前輩的功勞,不過是守成罷了。」羅輝耀笑著說道。

挺謙虛的,羅先生是個事業狂人,決非守成那麼簡單,從〔瑞輝〕的不斷發展壯大就能看出來。

羅頌也常愛說不宜妄自菲薄這句話,大約就是從父親這里學來的。又想到羅頌,我決定不兜圈子了。

「在〔天普〕之外,小弟還決心開一家藥廠。」

「噢?」羅輝耀一下警覺起來,沒有問下去,而是抬眼看著,等我繼續說下去。

我如實相告︰「要生產的品種可能會與〔瑞輝〕的點沖突,但效果要更好一些。」

說著,我打開隨身的小包,從里面取出了〔痕消〕的相關報告及臨床實驗結果。

羅輝耀面沉如水,接過去看起來。他先是掃了一遍,然後就逐字逐句地開始仔細研究。

時間一分一秒地過去,我靜靜地等待著。

羅輝耀終于看罷,抬頭望著房頂,半晌沒有開口。

「羅大哥——」我試探著叫了一聲。

「唔。」他似乎剛回過神來,〔痕消〕對他形成的沖擊非常大。前面提過,〔瑞輝〕也有一種去疤痕的外用藥物,也是以中藥成分為主,銷路不錯。

「這個,是種好藥啊。」他說出來的話有些言不由衷。

為了防止他說出別的來,讓我難以應對,干脆直接攤牌了︰「羅大哥,我可以如實告訴你,〔痕消〕目前還沒有合適的廠址,小弟我看中了〔蔚然〕分廠。」

「啊?」羅先生猛然張大了嘴巴,顯然吃驚非小。

「這個……」

當然知道他對〔蔚然〕分廠早有想法,慶幸自己先說了出來︰「羅大哥,〔瑞輝〕大概對那兒也關注已久了,不過我希望咱們是一種互相合作的關系,而不是作為競爭對手。」

「怎麼這樣說?」羅輝耀笑了笑,迅速從失態中恢復過來,不愧久經商戰。

知道接下來應該想盡一切辦法打動他,對目前的我而言,〔瑞輝〕顯然是航母級的,還沒有實力與之抗衡。

如果談話不成,對他的損失可能只是錯失一個機會,對我可能就是失去了全部。

只所以遲遲不下手,是因為〔瑞輝〕還有顧慮,在等一個合適的時機。

而我要做的,就是說服他放棄這個打算,如果能合作當然更好。面對這個老狐狸談條件,是一個巨大的考驗。

「以〔瑞輝制藥〕的實力,收購〔蔚然〕分廠當然不成問題,但關鍵不在這兒,因為畢竟〔瑞輝〕也是一家外資企業。從民族感情來講,比〔蔚然〕還是要有優勢的多。

相同的膚色,接近的語言習慣,〔瑞輝〕在國內的推廣也佔了不小的便宜,但終究不能跟本土企業相比。

因為〔蔚然〕事件,目前民族情緒空前的高漲,選擇在這個時候介入,顯然不是一個好時機,弄不好連其他藥品的銷售也會受到影響,羅大哥應該對此事做一個長遠打算。」

我一字一句地斟酌著,希望說出的每一句話能能有針對性。

羅輝耀人不錯,非常熱情,但那是在生意場外。以他對事業的執著,只要事關〔瑞輝〕,絕對是個寸土不讓、錙銖必較的主兒。

用感情打動他,放棄可能的商業利益,想都不要想。唯有從利害入手,通過分析讓他感到更有利的方面,一切才有可能。

說完這番話,我抬頭望過去,希望從他的臉上看出效果來。

顯然我要失望了,因為羅先生的臉色沒有絲毫變化,還是那種深度考慮的狀態。

這是一個非常難對付的對手,多年的商場經驗,早以讓他習慣了各種各樣的場面。

只有用出「殺手 」,曉之以利了,我俯身到羅輝耀的耳邊,如此這般細說起來——

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