吳庸還沒畫好,胡寧就已經跑了回來,剛才她已經打電話問過她那個同學,歸德市電子廠可以生產這種小型音樂卡,而且,成本也不會很高。
小型音樂卡的技術含量並不高,不過是一個二極管和發聲器在加塊電池,但是如果要可以發出人聲的音樂卡就稍微麻煩一些,需要加一個三極管,成本也相應增加了許多,而吳庸所想的音樂賀卡,只需要簡單的二極管音樂卡就足夠了。
胡寧這邊剛講完,李志成也走了進來,他剛才聯系了一些本地的客戶,大都是銷售文化用品的,他們對李志成所講的音樂賀卡並不樂觀,但也大都表示願意進上一些試一試,只是他們也肯定的說了,進貨量不會太大。
相比胡寧的好消息,李志成這邊算是一個壞消息了,廠子最怕的是生產的東西賣不出去,印刷廠也一樣,自己的客戶對音樂賀卡不看好,連帶著李志成自己也沒了信心。
「姨夫,您不要擔心,音樂賀卡肯定會大賣,他們不相信是因為他們沒有經歷過,等他們嘗到了甜頭,就再也不會這樣說了!」
想了下,吳庸還是勸了李志成一下,他想利用這次機會賺下自己的第一桶金,李志成的合作態度就非常的重要了。
「要不,就給庸庸印上一些!」遲疑了一下,胡寧提了一個建議,胡寧和李志成一樣,因為客戶的態度對音樂賀卡的信心也不足了,只是答應了吳庸,少印上一些,少賠一些,讓吳庸高興一下也沒什麼。
「不,小姨,你們相信我,這一次,只要按我說的來做,我們的音樂賀卡,肯定可以大賣的!」吳庸搖了搖頭,他明白,這個時候,自己一定要堅持住,否則,好不容易發現的一個可以賺錢的創意就會夭折。
「姨夫,剛才小姨問了,小型音樂卡如果大量要的話,一個的成本大概是六毛錢,其中還包括一塊小電池,我看了咱們印的賀卡,也估算了一下,音樂賀卡的印刷需要更精美一些,這樣我們的印刷成本大概會提升一倍,也就是說,一個音樂賀卡的總成本,是一塊錢!」
吳庸慢慢的說道,胡寧和李志成臉上又多了一絲擔憂,畢竟,賀卡在當時主要是賣給學生的,在歸德這種地級市中學生則是主流市場,一個音樂賀卡的成本都一塊錢了,零售價最低也要兩塊,在九零年平均工資只有一百多塊錢的時代,學生花兩塊錢買個賀卡,感覺很不現實。
「庸庸,你算的很對,可你想過沒有,一塊錢成本的音樂賀卡,我們要賣多少錢一張?」
「兩塊五,這是普通的,我們可以再加印一批三頁的豪華音樂賀卡,四塊錢一張!」
李志成的話音剛落,吳庸就回答了出來,吳庸所訂的價格,比李志成之前想的還要高出一些。
「兩塊五,讓學生買一張賀卡,庸庸,你覺得可能嗎?」李志成重重的嘆了口氣,他現在更加的不看好吳庸所提的建議了,音樂賀卡的創意李志成是贊同的,可在他看來,賀卡不過是一個輔助的東西,很少會有人花這麼多錢買這個貴的賀卡。
「小姨夫,相信我,這一次,我們的音樂賀卡一定會大賣的,你不懂學生,賀卡算是一件禮品,越是高級,面子也就越大,收到賀卡的人也就越高興!」
吳庸微笑搖了搖頭,李志成的顧慮他能理解,說實話,若不是他有著一輩子二十多年的生活經驗,他自己也不敢相信這麼貴的東西會賣的非常火爆。
「好吧,我們印上一萬份,看看今年賣的怎麼樣!」吳庸的堅持,只能讓李志成妥協,雖然吳庸年紀不大,可他畢竟是市長姐夫唯一的兒子,對他好一些,也會讓那個市長姐夫對他們更好。
「不,小姨夫,一萬份是沒有任何意義的,也達不到我所講的讓你多賺幾十萬的目標,我們不僅要印,而且要多印,以我們最大的能力,能印多少就趕印出來多少!」
吳庸又搖了搖頭,一萬份,那簡直是開玩笑,一萬份最多也不過賺一萬多塊錢而已,他自己只能分上幾千塊,幾千塊錢,已經是一個普通職工幾年的薪水了,可現在的吳庸根本看不在眼里。
「庸庸,不用這樣吧,你要知道,這要是賣不出去,我和你小姨就全完了!」
李志成倒吸了一口冷氣,他的印刷廠一天可以印刷兩萬份賀卡,全力加印,到元旦之前至少能印八十萬份,那需要成本就是八十萬啊。
「小姨夫,您放心,我絕對不會害你們,元旦之前,我們爭取印刷一百萬份出來,你們的資金不夠的話,就去貸款,這一次,我們是穩賺不賠的!」
「庸庸,你沒開玩笑吧,一百萬份,那成本就是一百萬了,我和你小姨夫哪有那麼多錢!」胡寧也坐不住了,他們家雖然有錢,可也沒有那麼多的現金,更何況,這筆生意一旦做了,等于幾乎是賭上了他們的全部家當,一向穩重的胡寧已經向開口拒絕了。
「小姨,成本是一百萬,可不一定我們一定要準備那麼多,你聯系你的同學,音樂卡我們可以分批付款,這樣,最多我們只要先支付二十萬,就可以先讓他們生產出來!」
「不行的,他們不會答應的,我那同學也不是什麼領導,也做不了這個主!」胡寧立即搖頭,電子廠是國營的,規模也不小,不過六十萬的單子對他們來說也是大單子了,不可能二十萬就將這些東西先提過來。
「是的,你去他們當然不會答應,不過假如我和秦秘書一起去,那結果就不一樣了!」吳庸淡淡的一笑,秦秘書是他父親的秘書,拉著秦秘書做成這件事,吳庸還是有把握的,有市長秘書和市長兒子撐腰,他相信電子廠不會那麼不開眼的。
李志成看著一臉自信的吳庸,眼中閃過道復雜的光芒,特別是剛才說話的時候,吳庸那種自信和氣勢,讓李志成根本沒敢相信這是一個十二歲孩子所擁有的,在那一瞬間,李志成心中突然升起一股想賭一把的願望。
「還有,小姨夫,我會爭取幫你貸一筆款,這樣會緩解你的資金壓力,小姨夫,還有小姨,我可以向你們保證,假如這次賠了錢,貸款,我幫你們還!」
「庸庸,你一個小孩子,說什麼還貸款,還有,貸款也不是那麼容易的!」胡寧急忙說道,吳庸越說越像樣子,胡寧還真怕李志成答應吳庸去亂搞,現在,吳庸的建議在胡寧的心里已經定位為瞎胡折騰了。
「寧寧,我相信庸庸,不過庸庸,你說的電子廠的那個事,必須做成,貸款就不需要了,賀卡主要是硬紙,造紙廠那邊我們可以先拖上一個多月!」
緊緊的盯著吳庸,李志成突然做了決定,或許,跟著這個小外甥瘋狂一次,也沒什麼,就算賠了,至少市長姐夫會承他們這個人情,有市長姐夫在,他們的錢很快會再賺回來。
「志成,你,你真的答應了?」胡寧一臉的驚詫,李志成答應了吳庸提出的這個瘋狂的主意,著實讓她吃了一驚。
「寧寧,或許庸庸說的對,我們不是學生,怎麼會知道學生的想法,賀卡是禮品,當然是越高級的越好了!」