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1986年12月31日，微星科技集團薰事會。(文學閱《》)(文學小說閱《》?)
李思明等人正在盤點過去一年的經營成果。這個董事會恐怕是最懶惰的一個董事會了，平時根本就不開，有時一踫頭就解決了，像這樣的一本正經的開會很少見。李思明等人半年以來忽然變得忙碌起來，看上去像是比公司剛成立時還要忙碌。
現在可以說得上是家大業大了，整個集團的人數擴充了一倍，可是在李思明等人的心里，事情似乎是忽然一夜之間變得復雜了起來創業者總不能靠激情支撐著，他們覺得有必要盤點一下過去的成果，總結教訓，理順思路，建立制度，最終走向成熟。
踏入遙遠征程的旅人，在路邊小憩，總是在不經意間回頭，看了看來時的路，才發現自己原來漏掉了很多值得留戀的風景。
「在過去的一年，香江電器公司共生產七個型號的彩電共30台，估計佔全國總產量的六十分之一，這已經是我們現有生產線的最大產能。銷售收入51千萬元人民幣，但要是計算過去一年我們線，銷售網絡的拓展及培訓費用、工資費用的增長，零部件的采購，還包括我們用在新產品開發上的投入，我們還虧損5萬元以上，這還不包括先前的投資。我們的優勢在于我們地目標客戶在于高端客戶，利潤率高，而我們的產品差異化做得不錯。另外我們在香港市場初步打開了局面，但到目前為止，我們在香港主要依靠的還是曾氏百貨公司，銷售點過少。
晶圓廠從11月份起剛剛有收入，到目前為止為四川宏光四種型號電路共3塊，收入1500元，其中已經到帳700.但如果考慮我們前期的投入，當然是虧損，遠沒有談贏利的資格。目前，ic生產這塊已經收到數家國內的ic設計單位要求制造高性能ic的要求。這將為我們帶來持續的收入。不管在半導體材料還是在ic制造/.端的。是稀缺資源，我有信心在明年起將逐漸收回這一塊的投資。但如果不考慮我們未來地追加投入。這個過程也將至少要用三年的時間。這也取決于國內半導體工業地整體發展。
在美國的投資上，美國股市讓我們手中地股票水漲船高，每股股價已上漲40美元，也就是說，到今天為止，我們的手中的股l億美金。另外工業光魔公司也為我們帶來500美金的現金分紅。
而麥克肯納電影公司，全年已經給我們帶來1.3億美金的利。
美外的票房還在統計之中，總收益保守估計在2美金以上，這將是未來我們的事業最穩定最重要地資金來源，是否上市，也可以考慮……
我們的四大研究中心已經建立，並開展研究工作。這些都是燒錢的工作。微星科技截止到本月，已經累計投資6億1千萬美元，土地和人力。已經創造了紀錄……「
徐大帥細數公司的具體情況，听上去好消息不少。雖然從帳面上看仍然是淨虧損，並將繼續虧損，但對于微星科技來說，他們還處于創業階段，談贏利還為時尚早。
這幾位股東可沒有什麼工資收入，更沒有分紅，當股東就要有股東的覺悟，事實上也沒有人想這事。公司的銀行現金存款和被專業投行打理地資金，至少還有16億美金，袁侯嘴上雖說個人缺錢花，嘴上說一說，還沒到那個地步。公司在國內從事的都是稀缺產業，只要能建成，就會有高額的回報，而公司在美國地投資，卻讓所有人都充滿著信心。但現在還不是個人享受的時候。
「我講兩個戰略性的問題。其一，我們微星科技的產業戰略布局問題，我們目前的產業布局需要檢討或者加強，應該有的放矢，有所側重。總的來講，我們涉及的項目過多，目前看來還不存在資金上的壓力，但我擔心我以前想的胃口是不是有點大了？專業化、相關多元化還是非相關多元化，是個值得討論的問題！」李思明道。
「多元化不是合不合理的問題，我認為我們的方向是對頭的，因為其一，我們資金完全可以支撐先前的基礎性研究，並且我們的電影產業贏利頗豐，晶圓制造和彩電都已經開始有收入，雖然還需35才能收回投資，但是我很有信心。」曾智道，「其二，我最近幾個月研究了一下國外的公司，南朝鮮的三星公司值得我們注意，該集團就是一個多元化公司，70年代又投資電子業，听說他們當年從日本進口家部拆開，進行研究和仿制。(文學小說閱《》)現在他們也在搞半導體，還走在我們的前面不久，這很值得我們學習。(文學小說閱《》?)其三，很關鍵，我們從事的半導體行業是一個高新技術行業，我們的基礎跟國外大公司沒法比，可是我們比國內許多單位的條件要好得多，完全可以成就一番事業！」
「渡邊呢？」李思明轉而問向渡邊。
「我無條件贊成！」渡邊很謙虛。
「能說點別的嘛？」李思明斜睨了一眼，「別動不動就舉手投降！」
「那好吧！」渡邊看了看徐大帥道，「我就想談談家電。我覺得在這方面大有可為。」
渡邊三郎之所以看了看徐大帥，是因為此前徐大帥一直負責公司的具體工作，包括香江電器公司，很顯然渡邊三郎有不同的看法，或者說他認為徐大帥做得還不夠。
「你有什麼話就直說，別像個娘們一樣吞吞吐吐的。」徐大帥瞪著眼道，「別忘了。我也是股東，你也是股東，公司虧本大家一起虧，賺錢大家一齊賺！」
「就是啊，大帥這人最愛听壞話了，他已經練成一身金剛不壞的臉皮了！」張華插嘴道，「要我說，咱這彩電地訂單已經排到了明年年底了，咱要是產能提不上去，就只能看著心疼！」
「既然大家這麼擁護我。我就發表一下我的看法！」渡邊提了提嗓子道，見李思明不耐煩地敲了敲左手腕上的新買的手表。連忙言歸正傳，「我覺得我們很幸福。因為我們面前有一座金山！」
渡邊的一對小眼楮亮晶晶的，腦門上冒著汗，不知是因為暖冬的關系，還是因為太興奮。
「你說說看，讓我們听听你的高見！」李思明道。
「第一，我專門研究了一下國內的市場，我們現在正處于家電銷售的一個高峰期。我預測這個時間段從現在起將至少持續58地時間。
我依據的是，現在城市家庭彩電地保有量，還很低，基本上是家庭有史以來第一次購買，甚至是家里的第一個電子產品，實現從無到有地轉變。改革開放以來，已經有相當的一部分家庭可以買得起。彩電、冰箱、洗衣機、錄像機，這四樣東西構成了人們家用電器消費的必需品。
空調要除外。許多出國人員回國免稅攜帶的產品也千篇一律地首選這四樣。我建議，各位有空可以站在羅湖口岸看看，就什麼都知道了！
第二，市場處于嚴重供不應求的賣方市場狀態，顧客消費者翹首以待希望最早享受到家電這一‘奢侈品’，許多地方都要憑票購買。彩電行業競爭的關鍵是要拿到政府的生產許可批文、拿到政府撥款或貸款引進國外生產線，然後開足馬力生產，不管是制造企業地利潤，還是國營商場的利潤都很可觀，甚至那些能拿到供貨批條的客的‘批條利潤’也是滾滾而來。這從咱們公司的銷售情況就可得知，市場部的職員基本上是等著客戶上門。
第三，跟香江電器公司同檔次地彩電，基本上是國外貨，嗯，特別是日本貨。但是日本公司有什麼？我們應當承認他們比我們要先進，但是我們的起點也比較高，差距並不大。比如夏普公司，雖然他們早在83年就在北京設立辦事處，但僅此而已，在國內他們沒有一家工廠。日本彩電進來，要交30%的關稅，這就是一個門檻，所以市面上地高檔彩電，相當一部分是非正常途徑進來的。他們有我們了解中國顧客嗎？沒有！
他們能比我們了解中國國情嗎？沒有！他們有比我們跟顧客近嗎？也沒有！他們唯一可以放心的是產品的質量問題，因為如果他們的產品要是出現較大面積的嚴重的質量問題，他們的品牌就完了。
第四，一台彩電的彩色顯像管就要佔到總成本的60%左右，國內第一個彩管廠是82年在咸陽建成投產的，基本上國產彩電所用的家廠的，要麼就是進口的。而我們是自己生產的，所有從成本上我們就至少節約了一成，我們將來還可以對外出售貼著我們標簽的彩管。「
「那你的意思是說我們對香江電器這塊應該加大投資力度？」李思明問道。渡邊的話很有鼓動性，李思明對他所說的更容易理解。
「那是當然，我們的競爭對手絕不是國營工廠，而是日本廠商！」
渡邊道。文學閱《》?)
「有話就痛快點！」李思明很不耐煩，「這不是說相聲，非要有一個捧的！」
「第一，今年保守估計全國彩電產量達到1800，去年是1662台。
而明年我估計最少1900萬台以上。但是品，除了牌子，我看不出相互之間有什麼區別。現在各地都在瘋狂拿批文，建新生產線，總有一天會造成產品積壓，畢竟彩電還是比較貴的，相當于普通人一兩年的收入，不像國外發達國家，一家兩台或兩台以上的！所以我們在投產時就將目標定在高檔彩電上，是很明智的。跟國營彩電廠拼產量，我們拼不過。所以我們拼利潤，這才是關鍵！而日本貨也是這個策略，所以我們是對手，當市場達到一定的飽和度，那就是靠利潤生存。除此之外，在其它家用電器方面，遠還沒達到彩電地熱度。
空調除外，因為普通人家要安裝空調，要單獨申請，拉專線。收增容費，沒人裝得起。
第二。從市場上來看，由于我們的產品定位較高。特別是今年下半年以來，我們推出的一些差異化產品，從顧客反應來看，相當得好。市場部的調研表明，我們產品的知名度相當高，在顧客可以列出的三種品牌中，提到香江牌的比率。達到72%，當然僅是周邊省市的調查。對比一下我們才賣出30萬台而已，這一點對于我們這家誕生不過一而言，是一個了不起的成就。美譽度也在逐日增加，但要談忠誠度還為時尚早。同價位地競爭者中，只有日本貨才是我們的對手。比如日立、夏普和東芝。他們地銷量要遠遠超過我們，但利潤率絕對比不上我們，因為成本擺在那里！光運輸費就不少。我們的目標就是要將這些外國貨擠出市場。我們天時、地利、人和，只要產品過硬沒有道理拼不過。所以在產品設計和質量控制上要下功夫。而且還要加大投資，量要上去，我認為將來隨著國內居民收入地提高，彩電廠年產量達到一百萬台是一個比較理想的數字，前提是適銷對路。
第三，我們打的是香江牌。這一品牌我們是從香港一商人手中沒花什麼錢買來的，有二十年歷史，而在我們的品牌宣傳中，始終強調這一點，那就是我們的品牌是香港悠久歷史的著名品牌。實際上，香江牌原來賣地是收音機而已，而著名與否，就憑我們上下嘴皮動一動罷了！顧客永遠是不知情的。但國內的顧客的意識中，香港是外國人扎堆的資本主義世界，香港貨就是好貨！所以跟我們的品牌有比較意義地，就只有日本貨。「
「說得好！」李思明等人被渡邊這一手給震住了，這人說話總是一二三四，一套又一套，很有邏輯性，看來讓他成為創業伙伴是一步好棋。
「一般、一般！」渡邊擺擺手，掏出一只手帕，認真地擦干淨一不小心噴到桌面上的口水，有個詞說得很形象，口若懸河！
「可是這說的只是彩電，其它家用電器呢？上還是不上？」李思明問道。
李思明也很清楚，現在是賣方市場，只要能生產出來，基本上就是等著數錢。可是這樣一來，香江電器本身就是如氣球一般迅速膨脹起來，投資也會呈幾何數地增長，投資風險拋開不談，這設備、人事、銷售網絡都要跟進，難度不小。
上還是不上？人人都看著李思明，李思明從他們的眼神中看出，都希望讓香江電器不僅生產彩電。本來李思明試著說服自己限制香江電器的擴充，沒想到卻變成這樣。
「你們就有把握，香江電器就一定發展的好？」李思明表示疑問。
「我覺得掙錢是一定的，但我擔心的就是我們管理跟不上，還有研發！」徐大帥道，「粗放式的發展不是我們希望的，最差的結果就是我們的香江電器掙點小錢了，牌子卻搞砸了！」
「可是我們現在就是想擴充彩電生產能力，難度也不小啊！」張華提出自己的疑問，「我們現有的設備已經滿負荷運轉，投資新生產線，只得進口！還不一定能買著。」
「我看我們可以等，擴充的太快並不是好事，要知道我們的彩電的目標是買高檔品的一些人，我們必須有自己研發的能力，包括生產設備的自主研發。進口的總是比別人低一個技術等級！」袁侯插嘴道。李思明懷疑這位負責財務的家伙，出于職業習慣，只喜歡收款，不喜歡付款。
「我看可以，這件事可以給我們一個啟發，有自己的技術，才是最重要的。我們要規定一個比例，那就是研發投入要在銷售收入中必須佔到10%.將來公司其它產業也要這樣，只要這樣，我們才能永遠站在技術的最前線！」李思明道，「我看我們不必等香江電器公司自身的積累，我們可以從集團公司的帳上追加投資。小華，你看要多少合適？」
「當然是越多越好！」張華笑著道。
「學學大慶精神，有條件要上，沒有條件要創造條件上！」李思明給蓋棺定論了，見渡邊在一邊深思，問道，「渡邊有什麼意見？」
「阿明，我覺得你地擔心，大帥的擔心，都是有道理的。公司現在要投資的地方太多了。還是穩一點好。」渡邊道，「其實大家。都進入了一個誤區，那就是我們一定要面向全國市場。一口吃個胖子。我們現在有必要嗎？沒有！」
「嗯？渡邊，剛才是你一口一個金山金山的，仿佛人民銀行的錢都是你印的，說得我心里樂滋滋的。這下你又要順著阿明的心思說話，整一小人！」曾智伸長了脖子道，「那你說該怎麼辦？」
「你別著急。要我看，我們要練好‘內功’。童子功的那種。我們不妨將我們地目標市場局限在廣東省內，也別考慮什麼國外市場，產量也就不多，更不要太大的投資，這風險自然就小了，船小好調頭嘛。我們卻可以利用這個小市場。提升自己地技術創新能力，進而提升品牌形象。在中文中有一個詞，叫做‘厚積薄發’！只要我們練好了內功。還怕什麼？」渡邊並不生氣，有些發福的肚子可以撐船，「我觀察國內地電器廠，都是一哄而上，根本就沒有什麼戰略而言，引進的也都是人家淘汰的技術。」
「嗯，姜還是老的辣啊！」曾智听了這話，恭維道。
「當然了，不听老人言，吃虧在眼前！」渡邊順水推舟地自夸起來。
「我看這樣很好，這樣風險就小得多，而且投資也少。不過，我們在香江電器管理方面就要加強了。各位請想一想，現在我們的職務都是掛在集團公司名下的，我們平時不管是香江電器也好，微星科技也好，還是控股公司也好，都是一把抓，這無疑會分散我們每個人的精力。所以我們既然決定搞多元化，我們地管理不能多元化。我提議我們當中有一個擔當香江電器的總裁，只負責香江電器的經營。」徐大帥想了想道，他想的問題要更多，也是有感而發，作為執行副總裁，各方面都要管到，忙得要死，卻又怕政策執行不到位。
「這個建議也不錯，是到了加強管理的時候。我看就渡邊兼任香江電器的總裁吧，側重于戰略決策和營銷，你說得頭頭是道，況且你以前也是老板。小華還負責生產、采購，現在加上一個家電技術研發！你們倆研究一下，哪個項目先上，哪個後上，在一個月內給我一個可行性報告！」李思明迅速做了決斷，「半導體也一樣，大帥除了在集團下地職務，並且負責一些集團內的行政任務外，另外再兼任微星半導體的總裁，控股公司及集團主要地公關任務就由阿智一人負責，小侯不變，當好我們帳房先生。」
渡邊這風頭一出不要緊，就當上了電器公司的總裁，要是某一天成了某個國家的公敵，那也是很自然的事情。
「這個給多少？」張華面帶討好的笑容，將雙手分別伸向李思明和負責財務的袁侯，拇指和食指分別捻了捻，表示點鈔的意思。
「是啊，少了多沒勁啊！」剛剛口頭上當上了總裁的渡邊，立刻努力爭取著資源。
「這樣吧，一次性追加2美金，我告訴你們倆，以後一分錢也不會給你們倆！你們必須建立一個微星半導體下屬體制的研究中心，給你三年的時間，迅速彌補跟日本廠商的差距，從今天起你們就已經成年，不需要喝女乃了！咱們現金雖然充足，但也不能太隨意，總有一天會枯竭，我不想有一天我們要找人借款，或者賣手中的股票。香江電器要形成自我造血的能力。沒問題吧？「
「……」渡邊笑了笑，很曖昧地沒言語。
「你不說話，我當你默認了！」李思明對他的這種表情很不爽，「本來指望電器公司能為半導體公司提供一些資金支持，現在看來，白搭！希望這不是壞事。」
「我們能說不行嗎？」張華苦笑道，「這個任務艱巨啊！」
「任務艱巨，才顯得你們有水平！」曾智抬起頭來笑著道。他對李思明的安排很滿意，因為相對來說，他的任務很輕松，正中他地下懷，「我就不一樣了，俺這個人太笨，又太懶，只適合陪人吃吃飯、喝喝酒、侃侃大山什麼的！」
「真沒听說有人像你這樣的，按東北話，這叫‘埋汰’自己！」大帥笑著道。轉而對李思明道，「還有什麼安排？」
「剛才。我們談的是多元化問題，大家都已經取得了共識。並且也清楚了各自的任務。那麼我想講的第二個戰略，就是研發工作在公司戰略性地位的問題。」李思明重新接著剛才的話題道。
「燒錢啊，四大研究中心，除ic和晶圓制造，我外。另外兩個就像是鐵公雞，一毛不拔不下蛋不說，還耗錢！」袁侯道。
「知道了。葛朗台先生！」李思明敲了敲桌子，對義憤填膺的袁大帳房道。
「我只不過表達一下我的關心而已！」袁侯抗議道，「我姓袁，目前還沒改名換姓地打算。」
「有不同意見可以保留！」曾智道，「以後我就叫你葛朗台先生，要不叫你錢先生？」
袁侯不干了。想拳腳上見真章，李思明卻看不下去了︰「行了行了，這是董事會。是一個神聖而又莊重的地方！」
「我看公司董事會章程上就加上這麼一條，無故擾亂會議秩序，罰款一百萬！」張華道。
「得，我只不過為這枯燥地會議增加一點活潑的氣氛而已，一百萬就沒了？」曾智嚷著道。
「你要是不閉嘴，就真罰了，要不要大家舉手表決？我申明，這罰沒地錢，其他人可以平分！」李思明使出了撒手 。果然曾智立刻閉上了嘴巴，徐大帥等人竊笑不已。
「咱們言歸正傳。剛才講到研發的戰略性問題，我們的四大研究中心，除我之外，已經擴充至270的規模，但是袁侯剛才也提到了，ic和晶圓制造能剛剛看到產出成果之外，其它都是燒錢的部門，但是我們為什麼還要花如此大的力氣來做呢？這就事關公司未來的大布局問題，是一個戰略性地問題，剛才渡邊提到的彩電行業，全國各地為什麼要從緊巴巴的財政中擠出外匯，從國外進口生產線呢？這根本上是因為別人掌握著，你沒有，你就得有湊過去被人剝削的覺悟。這世界從來沒有救世主，也不靠神仙皇帝，要創造人類的幸福，全靠我們自己！」李思明說這話時，有些激動，「所以我們必須要有完全屬于自己的技術成果，為此我們必須要將我們地幾乎全部的資金押上去，所以我對香江電器要具備獨立生存的能力地要求，就是電器公司本身，它也要形成自己的科研隊伍。」
「下個月，也就是明年元旦後，中科院的人要來，怎麼辦？」徐大帥道。
「任何一個公司，對技術具有獨佔性的傾向，我們公司雖然有這27人的規模，但是還遠遠不夠，尤其是經驗不足。從研發本身來說，任何可以拿來所用的都是正確的，所以我們要轉變思路，在對外合作中提高自身的實力，跟中科院的合作也是一樣。我們要走出這樣一個科企合作的典範。當前我們內部的四大研究中心的一場大討論，開展的很及時，大家都明確了自己的角色和重要性，以及一些基本的原則，我相信我們必然會有所成就。」李思明道，「在和中科院合作之前，各研究中心進行改組，將從微星半導體公司中月兌離出來，在集團名下，成立一個微星中央研究院，我將兼任院長，將前期討論的有益結果寫入研究院的制度之中。」
「研究院的研究方向應該有一個長期的發展規劃，晶圓制造和ic設計是基礎，目前我不太擔心。而微處理器是未來的重點之一，這一塊我很悲歡，但我們要給予資金和人事上的支持，如果未來三年內沒有大的進展，只能砍掉。而第二代通信技術將是近幾年的重點，跟中科院合作的重點之一也是這塊，我本人的主要精力也將放在這方面。說到底還是我們的底子薄，人少、錢少！」李思明感嘆道。
「各位股東同志！這是最後的斗爭，團結起來到明天，英特納雄耐爾就一定要實現！」曾智看著天花板，冒出了這句話。
「這話從你嘴里冒出來，那是有辱《國際歌》！」張華挖苦道，「從沒見到有你這麼富有的無產階級！」
「是不是該罰款了啊？」渡邊冷不丁地插話道。(《》?)(《》小說網)
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