風吹過,雲散(二)——雲 蘇一朋的營銷策略即時演講

作者 ︰ 明燕玉林

這個世界不是孤立存在的,沒有我,沒有你,也就沒有了世界。我們每個人對周圍的人或者事物的影響力之大,是我們自己本身根本無法估計和體會到的。我們的個體,就像一張大大的網中的某個小結,與每個人都有著千絲萬縷的聯系。

表面上,我們都在各自過著各自的生活,各自忙著各自的事情,實際上,我們彼此之間的感覺,甚至哪怕一個小小的念頭和想法,都可以改變或者掌控我們的命運方向。我們需要做的,不是獨自拼命去努力,我們要善于發現與我們有著無數緊密聯系的各種事物,然後,從中找到出路。

夢蝶,把自己經營了幾年的「茶亭英語教學網」交給了蘇一朋。蘇一朋從開始對這個事物的一無所知,到慢慢開始熟悉,跟著夢蝶的講解去理解,一直到最後完全明晰這個網絡教學的運營規律和方向,只花了非常短的時間。蘇一朋是營銷精英,當他面對一種運營方式,特別是對于他來說比較新鮮的經營模式的時候,他的思路是開放而且敏銳的。

他從這個網絡教學模式中,發現了可以和實體教學模式相結合的一種雙贏經營模式。

他把自己的想法講給夢蝶听。

當時的英語培訓實體學校,有幾個共同的特點。

第一,學費超貴,硬件軟件一流。但,那種價格,完全不像是給普通家庭的一般學生準備的。動不動每個月上萬元甚至十萬元的學費,注定了他們的客戶群體不是面向老百姓。盡管普通的有意向學習英文的客戶群體佔了全部市場的百分之九十,可是,那些高端的培訓學校只想抓住百分之一,甚至千分之一的多金客戶群。這就意味著大部分的有意向的客戶,卻沒有經濟能力去類似的學校學習。

第二,學費一般貴,硬件軟件都不那麼可靠的學校。盡管普通家庭狠狠心,拿得出這筆學習的費用,但他們在這種學校當中接受到的實實在在的教育卻與學費的價格相差太多了。網絡教材單買單收費,一對一的口語外教常換,而且說不定是哪里的口音,什麼英語角,英語沙龍,自由選課……這些統統有人數限制,稍不留神就錯過了很多表面「免費」實則很難享受到的學習環境。

可以說,那時候的英文培訓市場魚龍混雜,要在這其中彰顯實力,並且殺出一條血路並不是一件容易的事情。

可是,蘇一朋不愧是銷售高手,他想到的這種雙贏的模式,在當時並無人嘗試,更不要說有雷同的模式了。

蘇一朋告訴夢蝶,他們可以尋找一家教學軟件還不錯,擁有專業的國內英文教師,但是在資金和財力上又不能和那些私立英文培訓學校去pk的較小的英文培訓學校來嘗試合作。

國內的英文教育比較應試,昂貴的英文培訓學校又不是普通人可以接受的,那麼,他們就可以做這個中間狀態的市場,當然,也是客戶消費群體最多的這部分市場。

茶亭英語學校的學生很多,因為是網絡輔導形式的教學方式,成本幾乎為零,所以學時費自然很低,由此,吸引了更多的在校學生來他們這里學習並請求教師輔導作業,和英語論文之類的事情。

這個,就是他們的優勢,他們的優勢是客戶多,那麼再尋找一家有專業素質的英文學校,二者結合,那麼,他們既擁有了廣大的學生客戶群,又有了實體與網絡相結合的學校。這樣,學生們既可以在網上咨詢和接受輔導,又可以到學校去參加老師為他們分級別準備的英語角、英語沙龍、英文party,英文電影討論課等等集體課程,這樣,學生們多了可以進行口語練習和交流的機會。網上網下所有課程的成本都很低,但是豐富多樣的課程選擇又給了雙方更多的學習機會和更多的利潤來源機會。

蘇一朋的想法,讓夢蝶的眼楮發亮。她忍不住抱住蘇一朋的腦袋使勁啃了幾口,兩個人開心地倒在了床上,夢蝶提出了她的顧慮,如果是實體學校,那麼就會受到學生人數的限制,如果學生很多的,老師又配備不足,那麼我們不也同樣面臨著和第二種學校情況類似的窘境嗎?

蘇一朋讓夢蝶先別著急,听他慢慢把他的想法說完。

學校的實體總部不需要很大,因為有網絡教學的形式,那麼網絡教師可以按照地區的劃分來招聘。比如這個區我們招聘兩到三名教師,那麼這個區的學生的所有活動都由這幾名教師來組織。如果是沙龍或者party,那麼活動的地點和時間完全可以根據季節自由選擇,可以是麥當勞,肯德基,也可以是公園,或者湖中的小船上,還可以是咖啡店……總之,因為把學生按住址區域性劃分了,所以,不存在所有學生集中在一起搶名額的問題。

因為我們的這種特殊的教學方式,也就注定了我們的學費非常實惠,讓學生們用最低的學費學到最多的知識,必須是我們這種經營模式的重點。

我們一個外教都不招聘。蘇一朋對夢蝶強調。我們要緊緊抓住國內英文教育的教學大綱,在此基礎上,給學生們盡量提供更多的練習口語的活動和機會。我們要讓所有的學生都知道,迷信外教並不是學好英語的法寶,只有真正的听懂,敢說,再加上扎實的基本功訓練和優秀的網絡英文教師對他們家庭作業中的難題進行一對一的輔導,這才是全方位提高英文水平的關鍵。

我就是要打破外教,高檔裝修,進口學習軟件和昂貴學費的神話。蘇一朋對夢蝶說,我就不信學習一門語言的水平是靠學費的高低來決定的。

就算我們暫時找不到一家這樣的實體學校來與我們合作,我想,我們可以先好好地運作我們的茶亭英語,慢慢的,逐步增加各種可以面對面交流的英文活動,一個區域一個區域地招聘英文專業好的英語老師……隨著學生的增多和我們利潤的增加,我們自己也可以辦一家英文培訓實體學校的。

听著蘇一朋對茶亭英語未來營銷策略的即時演講,夢蝶到最後都傻掉了。

「老公,」夢蝶幽幽地說,「我又起了不想去美國治療的念頭了……你太帥了!過去的那些,想得起來想不起來又有什麼關系,我太愛你了,我的老公!」說完,夢蝶摟住了蘇一朋的脖子。

「喂,喂,你在公司的時候沒少听過我的銷售計劃例會啊,你當時的會議記錄都記了幾大本了,現在有這麼大反應嗎?!」

說完這句話,蘇一朋有點後悔,夢蝶也愣住了,兩個人半天都不知道說什麼好。

「對不起,」蘇一朋趕緊道歉,「我忘了……」

「不用這樣,」夢蝶的情緒也低沉下來,「是我忘記了,我還是乖乖地去治療吧。不過,老公,你真的太帥了,我一定要去美國好好地接受治療,我一定要想起和你在一起的所有點點滴滴,我愛你。」

夢蝶被蘇一朋抱到了他的腿上,蘇一朋摟著夢蝶的腰,說,「忘記了過去,不要緊,關鍵是我們還擁有現在,而且,我相信,我們的未來會比過去更美好!你安心去美國做治療,只要我們盡力了,無論是你,是我,你的學長,靜如,還有關心著你的父母,家人,朋友們……大家也就都放心了,對不對?」

「嗯。」夢蝶使勁點了點頭,抬起頭,她看到「阿希禮」的那幅油畫正對著她,「是啊,未來一定比過去更美好,我們,都會越來越好的!」

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