超級學習系統 正文 第二百八十章 擺譜

作者 ︰ 盟軍上尉

外交大使是一個極為特殊的崗位,現如今大多數的國家,與上百個不同的國家建交,駐他國大師也多如牛毛,但是,這些大使雖然看似都是相同級別,但是根據其進駐的國家的不同,大使之間也存在著天壤之別,這種差別主要體現在,進駐的國家大小、國力大小、經濟發展以及雙邊關系。

駐中國大使,與駐剛果大使之間的差距就堪稱無窮大,就中國與美國來說,無論是哪一方,派遣到另一方的大使都是極其重要的角色,就比如美國駐華大使,在美國的政治體系中,便有著舉足輕重的地位,尤其是在當下,對華政策甚至在美國大選中都有著極大的比重,所以,駐華大使雖然遠在中國,但他的一舉一動,都被全美甚至全世界所關注。

現任的駐華大使,名為布魯斯.威爾遜,共和黨人,他與他的前任亞裔大使不同,他為人較為圓滑,外交手段多采取懷柔政策,不過卻也柔中帶剛,他出身權貴世家,父親曾是共和黨內的參議員領導人,早在布魯斯不曾出任駐華大使之前,他的家族就已經為他制定了一個極為遠大的發展路線,最終的目標,便是競選總統。

對布魯斯來說,接任駐華大使,只是自己的一個過渡,現在,中國已經成為全世界關注的焦點,所以,自己如果想有所作為、想在國民中留下更好、更為深遠的印象,出任這一職位。將是一個非常好的契機。

國內的大小官員太多太多,從總統到各參議院、眾議院議員,各部門首腦,在國內並不見得有很好的發育機會,反而因為失業率、金融泡沫、醫保改革等等問題,使得美國國民對國內的官員多有怨言,留在國內。就意味著將要去面對這些負面問題,但是離開國土,這些問題便全然與自己沒有半點關系了。

上任的這段時間。布魯斯也一直在爭取更多的露面機會,抓住焦點新聞,不斷的擴大自己在美國國內的影響力。他的政治論調對中國不排斥也不親近,客觀的以經濟發展為核心,促進雙邊關系的發展進步,一直是布魯斯的口號,也正是這種模稜兩可卻顯得以錢為本、實事求是的態度,使得他在國內的聲望很高。

自從布魯斯從蘇若然的爸爸蘇雲峰那里偶然得到了祛濕正骨貼之後,他便對這種神奇的中藥非常感興趣,而且這種藥的療效極佳,又屬于外用,基本沒有什麼副作用。絕對是目前治愈關節炎的最佳選擇,而布魯斯作為一個關節炎患者,自己心中也清楚這種病的普遍性以及頑固性,甚至是發病時的痛苦他也多次親身經歷,如果自己能促成這樣一種特效良藥進入美國市場。對自己的聲望,必然是一個更好的促進。

祛濕正骨貼被送往檢測之後,布魯斯一直沒有閑著,他已經在國內發表過了多次非正式演講,聲稱自己在中國找到了一種治愈關節炎的絕佳藥品,並且將樣品親自送到了。暗地里,他也在一直使用各種途徑,來加快對祛濕正骨貼的檢測與審查,最終,憑借祛濕正骨貼絕佳的療效還有布魯斯明里暗里的推波助瀾,打破了以往動輒數年審查期的慣例,在短短幾個月的時間里,就正是通過了這款藥品的審查。

現在,布魯斯匆忙從國內趕到中國,最大的目標,就是親自和這家藥品的生產商談判,盡快讓這款藥品在美國上市。

張文浩與聶敏慧一同來到大使館,布魯斯已經在此等候多時了,汽車在大使館院內停下,布魯斯甚至親自出來迎接,一見聶敏慧,便用不太流利的中文說道︰「敏慧,我已經等你一個上午了!」說著,他看到聶敏慧身邊的張文浩,詫異問道︰「這位,難道就是東辰藥業的負責人?」

聶敏慧微微一笑,道︰「大使先生,這位便是東辰藥業的擁有者,張文浩。」

布魯斯沒想到自己一直盼著見面的人竟然是一個非常年輕的小伙子,驚訝說道︰「張先生果真是年輕有為,來來來,咱們到里面坐下來慢慢談。」

布魯斯將兩人請到了使館內的一間會客室,並且讓人給兩人沏了一杯中國上等的鐵觀音茶,其實布魯斯並不喜歡飲茶,但是,在張文浩與聶敏慧面前,他刻意表現出自己對中國文化的熱愛,借此來拉近與兩人之間的距離。

這一點,布魯斯是非常正確的,中國人似乎比很多國家的國民更加具有一種民族自豪心里,而且這種自豪在很多時候顯得有些小家子氣,例如︰看見外國人抽中國產的香煙,他會自豪;看見外國人手拿筷子吃中餐也會自豪;看見喝慣了咖啡的西方人飲茶也一樣,多少會讓他們產生一些自豪心理。

張文浩也未能免俗,發現布魯斯竟然也喝茶,這讓他對布魯斯的第一印象便好了幾分,而布魯斯也裝作非常熱衷于飲茶的樣子,一邊喝茶,一邊對張文浩說道︰「這次可算是破了一個例,關于祛濕正骨貼,他們的反應速度快到超乎了我的想象,對祛濕正骨貼進行了臨床測試,測試結果好到讓那些醫學專家都不敢相信,現在,他們已經給祛濕正骨貼發布了檢測證明和專有序號,這就相當于,美國市場,已經對東辰藥業敞開大門,不知道,張先生準備什麼時候開拓祛濕正骨貼在美國的市場呢?」

張文浩微微一笑,道︰「布魯斯先生,不瞞您說,東辰藥業現在正在發展之中,國內市場我們還沒有做到完全的普及,所以,我現在實在是沒有太多的精力去顧及海外市場。」說著,張文浩又道︰「不過這也不是說我要放棄海外市場。只是現在的時機還沒有成熟。」

布魯斯眼中的失望一閃而逝,他微微一笑,問道︰「不知道張先生現在最大的困擾是什麼?是資金問題,還是產能問題?亦或者是現在沒有經歷去親自擴展美國市場?」

張文浩本意就是要吊足對方的胃口,一開始必然是要做出一副有心無力的模樣,便開口道︰「您說的因素,除了資金之外。其他的各佔一些比重,我們的產能雖然在不斷提升,但是首先還是想著覆蓋國內市場。再者來說,我們如果想進軍美國市場,首先需要的是銷售渠道。覆蓋全國的銷售渠道,我們是根本沒能力在段時間內籌建起來的。」

布魯斯心中略微詫異,心說這小子的心倒是挺大,想自己覆蓋美國的銷售渠道?這簡直就如同做夢一般,在美國賣藥品,首先要有自己的藥品銷售公司,不但要取得的認證,海關、稅務、食品衛生與安全部門都要處理好才可以,最要緊的是,處理好這些。銷售公司也只是具備了一個資格,但是美國有那麼多的州、那麼多的城市、鄉鎮,無數的藥店與醫院,要是完全靠自己去打開這些渠道,恐怕三年五年都非常勉強。現如今這種情況基本在全世界都普遍存在,外國的藥品想進入本國銷售,要麼,就是與本國企業合資,要麼,就是把藥品全權交給本國的銷售公司代理。本國的銷售公司有自己完善的渠道,可以確保藥品一旦入境,就可以迅速鋪貨到全國各地。

想到這里,布魯斯不露聲色的開口說道︰「張先生,您的想法,似乎有一些誤區,現在是世界經濟時代,在國與國之間,無論任何領域,只要是與經濟有關的事情,都是需要雙邊合作才能取得最大的利益,所以,我建議您選擇我國有實力的藥品銷售公司合作,到時候,你只管生產,由他們來負責在美國的銷售,如此一來,你就能省掉鋪設渠道的人力、物力還有精力,也能夠最快速度的看到收益。」

張文浩點了點頭,卻是淡然一笑,開口道︰「您說的方法固然是正確的,不過,在我看來,那樣做的話,雖然省事,而且見效也快,但最大的問題是我們要分割出去很大一部分利潤給渠道商,而且我們到時候要看渠道商的臉色做事,太過約束。」

「有嗎?」布魯斯笑道︰「您的祛濕正骨貼是奇藥、特效藥,如果您決定在美國選擇代理商的話,他們一定會拼了命的爭搶這條線,而不是跟您擺代理商的譜,您只要確保能夠保證您的利潤不比在國內低不就可以了?」

說著,布魯斯微微一笑,道︰「我說一些個人的愚見,以美國的消費能力,祛濕正骨貼單貼的終端零售價格在三百美金左右,國人還是可以承受的,畢竟政府還要給予一定的補貼與醫療保險,而三百美金的終端價格,去掉代理商的成本與利潤、去掉關稅等雜項,至少也可以保證您每帖可以拿到一百美金,這樣的話,就相當于六百多塊人民幣了,比您現在的價格,高了五倍左右。」

「不不不。」張文浩笑著說道︰「其實這才是問題的根源所在,每帖的售價達到三百美金,我只能從中賺取到一百美金,這樣的利潤比,對我來說是不可以接受的,產品是我的,而我卻賺小部分錢,這樣的道理,說不通嘛!」

布魯斯一臉尷尬的說道︰「張先生,這才是國際貿易的根本原則啊,跨國貿易,必然要保證雙方都有盈利,互惠互贏才能走的更長遠,就好比我國出口到中國的汽車,售價雖然漲了,但我們賺的利潤並沒有漲,這些錢,多半也都被你們國內的多個渠道層層消化掉了。」

張文浩搖頭一笑,道︰「那是普通商品,即便是再好的進口車,也存在大量的競爭對手,美國車出口到中國,對手有日本、德國、英國、意大利等等,但是,我的產品,是沒有競爭對手的,所以,這種情況下,我不能接受以往的合作方式,這樣會讓我有一種感覺,我是在幫別人賺大錢,給自己賺小錢。就好比我炖了一鍋骨頭,自己最後只喝了點湯而已。」

一旁的聶敏慧听的既無奈又好笑,她知道張文浩是要做什麼,他在擺譜,並且找機會獅子大開口,這小子太聰明了,聰明到對自己的優勢有著絕對準確的認識與定位。他的祛濕正骨貼,憑借其超一流的療效,在全球不會有任何競爭對手。這種時候,再不擺譜,那可真就是虧大了。

所以。聶敏慧決定一言不發,就看看張文浩到底能從布魯斯這里爭取到多少。

布魯斯听到張文浩的話,也是一陣郁悶,這小子好雞賊啊,他知道現在是美國市場渴求祛濕正骨貼,而不是祛濕正骨貼渴求美國市場,兩者所處的位置本身就極不對等,這個時候,他自然要擺高自己,借以換取更大的利潤。

布魯斯不禁出言勸說。道︰「張先生,眼下怎麼樣能夠快速賺錢,才是各個企業最關心的,您越早進入美國市場,也就越早收獲利潤。這個道理您應該是懂得的吧?」

張文浩笑道︰「這個道理我當然懂,所以,我現在正在籌備建立一個電子商務平台,我們的產品既然已經通過了的審查,就具備了以個人渠道入境的條件,所以。我下一步準備通過互聯網對祛濕正骨貼進行跨過銷售,直接面對消費者,而且我們這里提供跨國郵寄服務,但我們只負責從國內到他國海關,至于其他的,例如入關手續、個人關稅,要由消費者自己承擔了。」

「啊?」布魯斯一驚,月兌口問道︰「你的意思是說,像那樣?!」

「對啊。」張文浩笑道︰「我們的祛濕正骨貼,雖然藥效超群,但說白了我們並不是真正的藥品,就是一種輔助器械,這一點,和普通的發熱護膝沒有什麼區別,入境自然也不是什麼問題,我們提供平台,讓各國消費者進行網上支付,和消費者從上購物一樣,這樣的話,就可以最大程度的保障我們自己應得的利潤。」

布魯斯一陣汗顏,如果張文浩真是利用這種手段,那麼他確實不需要任何他國代理商了,完全可以通過電子商務平台進行互聯網交易,最大的成本,無非就是需要在國內設立一個分揀包裝中心,這種工作,在中國,月薪五百美金就可以輕而易舉的找到人來做,成本太小,甚至可以小到忽略不計。

但是如此一來,自己還玩個屁?他最想要的結果就是︰自己親自跟張文浩談,說服他之後,再親自跟美國的代理商談,然後,再在中國搞一個隆重的簽字儀式,這麼一搞,往後美國人看到祛濕正骨貼,首先想到的必然不是張文浩,而是自己!在他們眼里,自己就是露絲.哈克利斯,那個第一個將大熊貓活著帶到美國的女人,以至于往後的百余年時間里,美國人看到大熊貓,首先想到的不是中國的某個山區,而是露絲.哈克利斯這個名字!

可是,張文浩如果真的要走電子商務平台,自己這些豈不全都落空了?人家要自己單玩兒,自己根本就沒有造勢的機會啊!他可不希望自己忙前忙後的搗鼓了這麼久,張文浩一下子就把自己給撇了,那樣的話,自己豈不是白忙活了?

布魯斯也不是傻子,他精通商務,很快便想到了張文浩計劃里的破綻,開口道︰「張先生,你應該知道,現在電子商務平台的推廣有多麼的昂貴吧?你建設了一個平台雖然不需要花多少錢,但是你推廣它卻需要很長的時間、很大的精力與很多的金錢,就拿貴國的來說,尋常企業在上面做一個企業專屬的推廣,產生一次點擊,你就要支付幾元錢人民幣的推廣費,你若是在大型網站上掛一個小廣告,恐怕一個網站、一個廣告位一個月所需要的費用,也得以百萬來衡量。」

張文浩點頭一笑,道︰「您說的沒錯,尋常的電子商務網站確實很難起步,但是,您別忘了,還是我剛才說過的,我的產品,是特有的、獨有的而且是超群的,這就意味著我的電子商務平台,和其他所有的電子商務平台都不一樣,打個比方說,中國有一百多家網站同時在賣同樣的隻果手機,這種環境下,他們的競爭自然激烈,但是,如果全世界僅有一個平台在賣隻果手機,那將會是什麼樣的情況?那將是大家主動來找我,而不是我去賣力吸引大家。」

布魯斯愣住了,心中一陣吐血,這小子說的沒錯,他最大的資本就是祛濕正骨貼這東西太他媽好了,而且就他媽一家獨有,他要是真做電子商務平台,倒真的不擔心推廣問題,只需要患者口碑相傳,這種普及的速度也足以讓人驚嘆了。

張文浩隨即又笑著說道︰「布魯斯先生,其實我個人更加傾向于電子商務,而不是傳統的自銷或者代銷模式,您知道為什麼嗎?」

布魯斯好奇的問道︰「為什麼?」

張文浩笑道︰「傳統渠道收益節奏緩慢,我的貨輸出到貴國,貴國的代理商再分散送進各個渠道,最終產生的利潤,再回到代理商手里,代理商再有意卡款,那麼我的整個收款周期都會變得緩慢異常,但是電子商務卻不是,電子商務每天都會有大量的現金流在手上,你想買我的東西?ok,你先付款我再發貨,我的貨還沒動一動,錢就先到口袋里了,省去了中間太多太多的麻煩。」rq

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