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文玉一番話,打開了王爺一家人的心結,接下來,就是給楊蓮兒挑選夫君的事宜了,這事兒,由王爺王妃插手就好了,文玉呢,高高興興的回旅店,對父母說明情況,打消了夫婦二人逃回老家的念頭,才趕回店鋪,她得抓緊謀劃,這個店鋪,已經在腦海里成型,要開成一個現代化的百貨超市。
現代人做買賣最基本的原則是什麼?文玉下筆如飛︰用最少的資金,做最大的生意。
現在,京城中的幾大車馬行她已經熟悉,過往客商也聯絡了不少,如果能個把這些資源都吸引到自己這家超市中來,可以想見,會是怎樣一番勝景!
文玉列出了幾大合作優勢,一、店鋪為客商開發客戶優勢,二、為客戶帶來的綜合競爭優勢,三、行業壟斷優勢。
接下來,制定雙方契約,本著先吃虧再收益的原則,文玉的契約擬定的很寬松,客商初次在店鋪貨架上貨,可以免收第一個月的租金,但是,在店中所售貨物款項,必須由店鋪收取提成,當然,這租金因為就只是幾個櫃台,很少錢,這提成嘛,更是毛毛雨嘍!
店鋪負責貨物安全,並代收貨款,如果客商信得過,連伙計都不需要自配,全部交給店鋪接管,你只需要上貨、定價、分成就行。
打好契約底稿,文玉又跑了一趟王府,請王爺為自己推薦兩個好賬房先生,和堪信任的伙計,王爺看看文玉的契約草稿,「嘖嘖」稱奇,又是一番夸贊。
王妃和蓮兒郡主呢,早就心事明朗,見了文玉,親熱的不行,連聲囑咐,讓文強夫婦把瑤瑤帶到王府來玩,雖說不能相認,多看看也是好的。
直到夜色降臨,文玉才推辭了王府的晚飯,拖著疲憊的身子坐上王府的馬車,回到「路路順」,店鋪里再過一段時間就能干爽了,正好自家人都能搬過去,再擇個吉日開張。
晚飯後,文玉再次出馬,去車馬行的幾個客商處溝通,頗花費了幾番口舌,終于簽下了幾個契約,如此一來,百貨超市的雛形,就基本有了規模。
第二日,更是緊緊張張,跑了幾家旅店、車馬行,與更多的客商去交流,好在,有前面幾次交往的基礎,還有王爺的影子罩著,當然,還有文玉的三寸不爛之舌,更主要的是,商人重利,當他們發現這契約的條款有利可圖,還不需要投入商鋪、人工等本錢,于是,文玉順利的簽下了十幾家南來北往的客商。
這樣一來,文玉心中有了底氣,不再主動出馬了,攥著一摞契約,回到店鋪。
那副巨型山水畫,小峰確實自己畫不了,只得求助恩師周夫子,周夫子很感興趣,在親自蒞臨了文玉的超級建築之後,親自抄刀,由小峰和另外幾個得意弟子共同打下手,歷時十天十夜,才完成了散碎的畫稿。
周夫子原來就做事很有個性,現在,更加突出,沒打招呼,自己帶著裝裱師傅、裝裱用具大小車輛來到文玉的店鋪,挽起袖子,就是一番現場操作,待得文玉聞風趕到,周夫子正站在木梯架上忙活,汗水打濕了衣背,一眾徒弟,個個氣喘吁吁,卻面露紅光,興奮異常。
那副山水畫,要等到裝裱結束,才能顯現風采,文玉感動不已,安排活計去沏茶,並到酒店預訂座位,難得見到這樣實心實意來干活的,咱得好好表示表示。
因為人多,把附近的一家酒店包下了,等完成了活計,還需要晾干的時候,文玉已經安置妥當,拜謝各位畫家,並務必請去酒店吃飯,周夫子面露不愉,被文玉一壇酒開封,酒香迷了眼楮,于是,一眾人呼嘯而去。
文強也來致謝,小峰做了主陪,周夫子喝得酩酊大醉,連聲大叫「快意,快意!」
一群學子更是翻了天去,本來嘛,學習繪畫的,大都瀟灑隨意,不拘小節,文玉的酒過癮,做這樣大型的水墨畫更是過癮,每一個,都是盡興而歸,與小峰的情誼,也深厚了許多。
第二日,那幅畫露出真顏,山水悠悠,佔據了一整面牆壁,那山,氣勢恢宏,那水,從山頂一躍而下,飛濺山谷,其間草色清幽,綠樹虯枝,都可稱得上是養心奪目,令人回味無窮。
一座茅草屋,是這副山水畫的靈魂,一架古琴橫放,畫龍點楮,說不出的豪放不羈,道不盡的天馬行空,只能說,周夫子多年畫壇稱聖,名不虛傳也!
文玉站在畫前,看的痴呆入勝,眼中,回味起文家村旁邊的荒山,只覺得這畫更勝一籌,多了一張琴,一座茅屋,就多了無限的生機,又帶出了那麼一點文人墨客的出世月兌塵。
小峰再來時,指著那茅屋頗有哀怨︰「夫子有心在此處畫上撫琴的人,強調這畫不能太空幽,被我苦苦攔住了,文玉,為何你堅決不讓畫上人物呢?」
一般來說,山水畫中的人物,是可以展現一幅畫的靈魂的,可惜,文玉要畫,並不只為了美觀風雅,更重要的是,做店鋪的形象背景。
「呵呵,小峰,你可知道些風水知識?」
「畫畫,跟風水有何關系?」小峰懵懂,這小子,明顯就是一畫痴,除了專業知識,再就完全低能了。
「你看,我要這畫,是當做身後的背景,這里,是我的位置,風水有說,這叫做背有靠山,是發財的好兆頭,一旦有了人物,知道那叫什麼嗎?那叫做,身後有小人作祟,懂了不?」文玉比比劃劃,小峰茅塞頓開。
「明白了,那,你又要把水流對著南方是為什麼呢?」
「傻小子,北面是出口,這水乃是財源,要留在室內,不能流出去,知道了不?」文玉很開心,原來那久違的做小峰的老師的感覺,又回來了。
小峰咧了嘴,模著後腦勺,笑了。兩個人,都想起了那段熱鬧無知的歲月,風雨過後,留下的,是綿長恆久的親情。
「小峰,這些銀兩,給周夫子捎去,讓他分給你的師兄弟們,就說,是我的心意。」文玉取了十兩銀子,交給小峰。
「不用,那二兩,夫子還沒用了呢。」小峰推辭。
「拿著,跟夫子,跟師兄弟們多溝通,光會畫畫也是個庸才,再能學會跟別人交流交往才是個能人哩,懂不懂?」文玉又開始教育,板起臉來,上一堂人生必修課。
「以後,我會搬到二樓去住,你可以帶著朋友常來,把這里,當成你的另一個家。」
「文玉,那把你,當成什麼?」小峰忽然突兀的問道。
「傻小子!」文玉伸手去拍小峰的頭,可惜,已經夠不到了,轉到胳膊上,「把我麼?當你的姐姐,你的老子娘!」
文玉大笑,小峰苦著臉,模模胳膊,也無奈的笑起來。可不是麼?這個女孩兒,把自己從陰影里帶出來,教給自己做人的道理,鼓勵,鞭策,可不就是一個母親常做的麼?
「文玉,你來了京城,我這心里,就踏實了,這就是家的感覺吧?」小峰對著文玉,總是有話說的,甚至還能滔滔不絕。
「家?正是哩,小峰,教給你個詞語,這叫——親情!」
「親情?」小峰呢喃。
這個世界上,最永恆的,乃是親情。它超出友情,超越愛情,最能經受住歲月的嚴刑拷打,時光的辛苦磨礪,當一個女人和一個男人之間,呈現出親情的脈絡來,那麼,一生一世,再不會有背叛有傷害,只有綿長的互相關愛。
當小峰的背影,在夕陽下拉的很長很長,文玉依然佇立在那副山水畫前,久久不動,她的耳邊,仿佛听到了瀑布奔騰而下的聲音,山谷里,小鳥的鳴叫,和花開的那一瞬,她的根,就扎在那片山水間。思念,像一根細細的絲,若有若無的,盤亙在心間。
明日,就可以跟爹娘搬到店鋪里來住了,新房間,干淨漂亮,琉璃窗,掛上了新做的窗簾,溫馨安寧,新的生活,又可以蓬蓬勃勃的開始了!
王府的馬車,停在了店鋪外,這是王爺一家再次邀請全家人去吃晚餐了,瑤瑤在王府里玩的很開心,文強夫婦也打開了心結,愛孩子,不一定要把孩子禁錮在自己身旁,如果有更好的環境,更光明的前景,為什麼要阻攔呢?
楊蓮兒不再終日以淚洗面,那個自家的小佛堂,也棄之不用了,生活,已經把遺憾給她填補上了,還有什麼可以傷心的呢?
明日,王府里要大辦酒宴,為的是楊蓮兒認親,不是認閨女,是認下文玉做姊妹,兩家人,終于正式要合為一家,自己的孩子,多個人家來疼,誰還不樂意?
只是,需要糾結的是,瑤瑤這輩分,可怎麼算?這稱呼,可怎麼改?王爺王妃堅持要瑤瑤叫姥爺姥娘,瑤瑤又叫文強夫婦爹娘,文玉叫姐姐,楊蓮兒呢,叫啥?(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點手機網(qidian.cn)訂閱,打賞,您的支持,就是我最大的動力。)