按規定，如果縣生資公司不來收貨，收購站是上午七點開門。丁小六八點一刻才到，他知道新站長今天「上任」，本想趕個準點到，走出門又打了轉。現在社會上就老實人吃虧！丁小六在收購站干了五六年，先是許主任高升，來了個羅老八。好不容易有了個機會，他忙里忙外地干得真來勁，結果來了個「復員兵」。
丁小六想不通了。許主任任勞任怨，沒話說。羅老八再不濟，是供銷老前輩。王建華憑什麼？一個「復員兵」，分得清黃麻皮厚、胡蘿卜好歹嗎？都說「新官上任三把火」；我倒要看看你「三把火」怎樣燒？
丁小六走進收購門市部，大家都在忙；王建華象是個熟人似地，挺隨意地和你打了個招呼，便作事去了。林木森埋著頭清洗貨櫃，丁小六一愣，怎麼把這個「 胚」弄來了？丁小六听聞了昨天街上打架的事，這個可是錢北街上硬扎貨，少惹為妙。
看收購站收拾得整整齊齊，丁小六反不好意思，忙去換了工作服。
休息時，王建華說是同大家商量件事，打算排個班，他說︰
「**教導我們說，‘全心全意地為人民服務。’為了方便貧下中農，收購站將延長工作時間。早晚來人不多，由我負責；中午忙，需要人手多，大家多辛苦。丁師傅中午回兆豐家里吃飯，來回四五里，就在在站里吃餐‘便飯’。上午還是正點來，中午不休息，下午提前二個小時走。」
林木森跟著表態，開場也是，**教導我們說，「政策和策略是黨的生命！」他提出把「農副產品檢驗標準」上牆，說是「讓社員看得懂，賣得明白」。
丁小六不呆不傻，已是身單力薄（為照顧田雲嬌，原庫管已調走），加上每日可以提前回家，能名正言順地上自留地，比在羅老八手下舒坦。心存感激，便建議，要「細化‘收購標準’」。等他把理由一擺，大家都稱贊不已。
「細化」了「收購標準」說起來是更嚴格，事實上是更糊涂。以眼下收購的黃麻為例︰丁小六把「收購標準」分劃成了五個等級，每個等級又分上、中、下三個品級標準。其實，黃麻收購質量判斷是干濕度、單株皮厚、長度等。一捆黃麻四五十斤，檢驗上下一翻，抽出幾根一量，開口定「三級」、「五級」，沒二話。每個等級差距一角二分錢，哪個生產隊不收三五千斤麻，上下一角二，里外可是七八百元的收入；能不與你爭個面紅脖子粗。現在又分成三個品級，差距四分錢一斤；你送來五百斤，壓你二個品級，爭也好，不爭也罷，頂多「開後門」提高一品級，皆大歡喜。
丁小六還提了一條，是要搞好「關系」，說︰
「社員來賣生產隊的貨，如果進門來感到熱情，心里有些話也說不出口了。錢北過去效益差，主要還是羅老八嫌麻煩，有意讓社員‘翹站’；人家把貨賣到龍溪、大豐去，你無貨收，哪來利潤？」
王建華明白了，找許主任弄來七八只搪瓷茶杯，每天讓田雲嬌燒上缸開水。賣麻的社員一到，先招呼喝口水，歇歇腳，和和氣氣，對著「標準」定等級，人心里一舒暢，不爭不吵；隊里的貨，爭個十元八塊，何苦？都說錢北收購站人好，王建華帶來了解放軍的「三八作風」說話和氣，買賣公平。連龍溪片、大豐片的都有人來了。當林木森穿著藍大褂出現在收購站，錢北人又驚又喜；驚的是「昨天還被‘訓話’，今天怎麼就‘提拔’了？」收購站可是掌握一定實物權利的地方。再一想，公社革委會主任與他是「親戚」，難怪次次能逢凶化吉。喜得是收購站有人了，林木森為人仁義，肯定比六親不認的羅老八強！果然，林木森對錢北人都客客氣氣，秤秤公平。有時，他會因要去「解手」，「抽支煙」而借故離開；這一來，任何黃麻都是在「三級」以下，水份也被「扣」得厲害。（有時，丁小六、王建華也如此，委托他人代收一下。）七隊就吃了「啞巴虧」。頭一天，林木森很客氣，不等田阿旺開口，先遞給他一支煙，推說「有點小事，一會就來」；說是離開一會，黃麻入庫後林木森才露面，七隊的五百多斤黃麻批了個「四等中」。第二天，田阿旺進門就纏著林木森，邊替佷兒陪不是邊數落田樹勛，從「直播稻」說到「分谷分米」，弄得林木森還幫著田樹勛說了幾句好話，這批黃麻評了個「三等上」。同是五百斤，多賣了七十元錢。于是，錢北人進門先罵田樹勛；逗得丁小六和王建華夫婦忍笑不贏。
事情傳到田家圩，田樹勛被姆媽一個勁責怪，氣得他把牙齒咬得象嚼蠶豆。
最精明的是王阿土，每次賣貨，他讓李金鳳先來排隊，拖到下午四點多鐘，丁小六準備回家時，王興榮、李新華、阿淦等七八人才匆匆地送貨來。李金鳳進門，自然有田雲嬌接到後院去，隊里的貨到了，兩人抱著強強出來；大家先給丁小六陪笑臉，說好話，「就這七八擔，辛苦一下。」丁小六也不吭聲，圍著黃麻轉二圈，抽出幾根作「樣品」，批了個「二等上」。王興榮他們也不討價還價，一過秤，七八個人幫著送進倉庫，東一擔，西一捆散在各個麻堆上。收貨時無他人在場，如有異議，有「質檢樣品」為證；找貨源，分散各堆，黃麻上又沒寫張三李四，還是王二趙五。林木森怕王建華為難；「錢北片」五個大隊，三個大隊站里有人。講點面情，連「前門」都得關上。田雲嬌說︰「現在那行那業不開‘後門’，一年下來，也就是黃麻、百合、胡蘿卜幾樣，能幫一把是一把，這樣你在隊里威信高，免得受刁難。」說的也是，一捆黃麻三五十斤，不拆捆散束，誰能檢出真正質地？再者，黃麻「出庫」也只是按是否霉變而分。林木森坦然了。整天在收購站忙忙碌碌，當徐武和三隊的送黃麻隊伍進門，林木森才想到金德江和錢紅英的事，還有陳革明、肖俊文的情況。
徐武卻不以為然，說︰「現在公社都忙著‘批林整風’，俊文沒事。陳革明和錢紅英進城去了，避避風；德江放不開，天天喝酒。」林木森听了不高興，反詰︰「如果慧麗與你分手，你會怎樣？」「我？向**保證！各走各道，決不借酒消愁！大丈夫何愁無妻。」林木森不由笑了。「關關雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。」世人千般情，萬種意，各人自有各自意。德江情長，紅英氣傲，牽強附會為必好事！短短幾天，林木森感到生活很舒暢。其實人很容易得到滿足。知足常樂！林木森算供銷社的「臨時工」，供銷社每月給錢北大隊十八元替他「買工分」；每天另領生活補助三角錢，加上父母每月寄來十五元，如同拿「雙薪」。還有一個好處，經常有人「送煙」。賣農土特產圖個好價的，想在收購站庫房作三五天零工的，想送貨去城里賺個「腳錢」的……不論隊里的代表還是私人，進門都備上一包「新安江」，開上兩圈，剩下十來根，走時都「忘了」。三個人，三一三十一，分了。
黃麻的收購「高峰」就十來天，收購站改變了作息時間，大多社員也趕在清早把些蛋、麻團賣了。等林木森、丁小六來，基本上每天只是打掃衛生了。
怎樣「創利」？王建華是太湖大隊的，盯上了蘆葦。太湖、兆豐、永安大隊的太湖灘上有大批蘆葦；冬日農閑，正是壓蘆簾、編蘆蓆時節。可蘆簾、蘆蓆沒人買，私人零碎也賣不下幾個錢。隊里只好運到造紙廠論噸賣，社員揀些干地方割些葦子回去作柴燒。
王建華向丁小六打听。
丁小六說︰「要的地方很多，就是麻煩。首先是質檢上很難把關。蘆簾、蘆蓆是成品，堆位大，站里收了，一是沒地方放，二是不能攤開張張看。社員一送就是百十張，堆頭貨，又拆又捆麻煩；里面混上幾張次品，這里沒查出，收貨單位找回來，你又弄不清是誰的，只好攬下來賠。一張蘆蓆利潤不到一角二三分錢，三轉二轉，弄不好得賠錢。」林木森想了想，說︰「這樣說的話，這件事好辦了。讓各個大隊的供銷店去收。社員就近賣，可以散裝去，供銷店可以－張張地檢查，檢驗後再打包。社員也沒增加什麼活，反節約了運輸的錢和人工。我們把每個大隊供綃店的貨送一個地方，或集中供批貨，有問題也好找到責任人。一張蘆蓆給他們二分錢；一分錢作質檢費，協助打捆和保管費，一分錢作送貨上船。就算他－年收五千張蓆，辛苦點，供銷店就可有一百元‘加班費’。我們少賺二、三分錢，每張蓆利潤一角；五千張是五百元，按百分之三十提留，有一百五十元，差不多是站里一個月的工資了。」王建華的眼楮發光了，說︰「不敢多說，三個大隊一年收三萬張蓆沒問題，這就有三千元。保我們半年的工資了！」田雲嬌說︰「還可到大豐、躍龍去收，還有漁業大隊；翠波湖、碧波湖、躍龍湖都有好葦子，過去大都作柴燒了，多可惜！」丁小六說︰「零星的由我負責。王站長真行！當時你說站里一年交毛利潤一萬元，我不敢相信，現在說純利潤我都有信心！」「這可不是我能干，銷售單位還指望你哩。」「包我身上，過二天，我去跑跑；王站長，先不敢吹牛，四萬五千張到五萬張沒問題。」四個人越說越合拍，越談越來勁；談了許多「生財門路」，大有把錢北收購站辦成全龍溪，全湖興最「優秀」的單位之決心！
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